博弈论与现代企业管理
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坦 坦 。尽管从 总体上看 ， 圈里有一 头大猪 、 头小猪 ， 一 猪圈 的一头有 猪 到其他人、 其他企业选择时的决策问题和均衡 纳什均衡 是 （ 白． 白） （ ， 抵赖 抵赖） 是对 双方都有利 的结果 ， 是事 食槽 ，另一头安装着控制猪食供 应的按钮， 但 按 问题。 下按钮会有一定单位 的猪食进槽。 如果是小 博弈论研 究个体 如何在错 综复杂 的相互 实上结果却并非如此 。 “ 囚徒困境” 这个模 型给我们的启示是： 互 猪按动按钮 ， 则大猪会在小猪 到达食槽前 把食 影响中得出最合 理的策略。 在充满竞争 的商界
、
博弈论及其起源
这些都是博弈 。 博弈论又称对策论或竞赛论 ， 是研究具有 手 ， 二、 博弈论在现代企业管理中的应用 对抗或竞争性质现象的数学理论和方法 ， 它是
现代数学的一个新分支，起源于 ２ 世纪初。 Ｏ
问题 我们知道 ， 虽然都不降价对于各 彩电 随着博弈论在经济学中的发展， 越来越 多 择” 。
以下 但是他们 的理性开 始 １４ 年 冯 ・ ９４ 诺依曼和 摩根斯坦合著 的《 博弈论 的博弈论理论应用于现代企业 管理之 中。 巨头整体是最好的选择 ， 起作用了， 作为理性经济人可能会想到在 自己 和经济行为》 奠定了博弈论的理论基础。简单 是几个博弈论在企业管理中应用 的实例 。 （ “ 一）囚徒困境” 与价格策略。 囚徒困境” 履行承诺的情况下， “ 万一其他商家降价 ， 其结 地说， 博弈论就是研究决策主体在给定信息结 两个罪犯作案后被警察逮 果必然是 自己的市场被对手 占领 ， 么不如 自 那 构下如何决策 以最大化 自己的效用 ， 以及不同 模型的具体内容是： 就可以抢占先机。 所以， 最终的选择 捕 ， 关在不 同的屋子 里审 讯， 分别 警察告诉 他 己先降价， 决策主体之 间决策的均衡。 如果两个人都坦 白， 那么每人判刑 ６年： 就是先降价 ， 如 那么彩 电价格联盟便就此宣 告破 张维迎教 授对博弈论 的定义 是：研 究决 们， “ 每 年 如果其 中一 产 。 策主体 的行为发生 直接相互 作用 时候 的决策 果两个人 都抵赖 ， 人判刑 １ ； 另一人抵赖 的话， 白的人释放， 坦 抵赖 以及这种 决策 的均衡 问题 ” 也就是说 ， 。 当一个 人坦 白，
（ “ 二）智猪博弈” 理论的应用
１团队建设与激励理论。 智猪博弈” 、 “ 也是 ５ 通过分析我们知道， 每个囚徒 主体， 比如说一个人或一个企业的选择受到其 的人判刑 １ 年。 都有两种 战略： 白或者抵赖 。 坦 在这个博弈中， 博弈论的一个经典案例 。它 的具体 内容是 ： 猪 他 人、 其他 企业选 择的影 响， 而且反过来 影响
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劳鼢 ｜琵 ８
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博 弈 论 与 现 代 企 业 管 理
口文 ／ 高 杰
提要
其中“ 知己知彼， 百战不殆” 的思想， 就道 发展 。最经典的例子是 ２０ 年 的彩 电价 格联 ００ 本文首先介绍了 博弈论的定义， 兵法，
００年６月， ９家彩电巨头在深圳召 然后从博弈论经典案例出发， 论述博弈论在经 出了博弈论研究中决策者之间互动的重要性。 盟事件。２０ 而决策的结果亦依赖于 开价格联盟会议，要求各联盟成员不得 降价 ， 济管理领域的广泛应用， 最后重申博弈论对现 各方的策略互相影响， 代企业管理的重要意义．
防止 他 按按钮） 。那么 ， 头猪 各会 两 的静态 博弈发展 到动态博弈， 并在商业、 法律、 了 自己的利益 ， 对方选择 坦 白， 自己只 还是会选择劳动 （ 结果就是双 方都坦 白。 采取什么策略呢？答案是： 小猪将舒服地等在 心理学等领域都得到广泛的应用 。 人类 的很多 能先选择 坦白，
一
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合 但 如果是大猪按动按钮， 则大猪到 里， 、 经验 竞争 战略 和博弈论 就好 比是企 业管 利是合作 的基础 ， 作带来效率 的提 高 ； 严 物全部吃光， 现实生活中为什 达食槽时只能和小猪抢食剩下的一些残羹冷 理的术、 道 ， 法、 掌握博弈之道的企业管理者往 厉的制度是维护合作的保证。 抵赖 抵赖） 这个最 好的结 果呢 ？ 炙 。既然小猪劳动不得食 ， 小猪 不会主 动按 则 往比不懂 博弈之道的更加理性和高 明。从冯 ・ 么没有 出现 （ ， 而大猪为 了生存 ， 管只 能吃到一 部分， 尽 犯罪双方为 按钮， 诺伊曼 创立博弈理论至今， 博弈论 已经从早期 就是因为没有严厉的制度做保证，
活动， 特别是经济活动都是相互依存的决策过
而大猪 去按按钮 。 “ 囚徒困境” 模型是博弈论中的经典范例 ， 食槽边，
现实生活中许多 在这个案例中， 对小猪而言， 无论大猪是 程。 这种 由多于一方组成并且相互依存 的决策 它是完全信息下的静态博弈。 政治、 军事、 社会以及日常生活中的博弈 否按按钮， 等待总是最好的选择。而大猪知道 过程就是博弈， 它并不仅仅指竞争， 也包括合 经济、
一
各方的策略。比如， 任何一家公司在开拓市场 否则要 受到处罚 ， 墨迹未干 ， 但 与会 成员就 纷 的时候 ， 总要考虑市场上的其他对手和潜在对 纷违 反协议， 竞相 降价 ， 因为联盟 中没有一 个 成员会相 信对手 真的会认真 履行协 议中 的承 诺。 在这里 ， 他们就面临着一个“ 囚徒的两难选
我 小猪是不会去按按钮的， 只能自己亲 自 去按按 作 。例如 ， 企业的决策与国家政策之间的相互 现象都可以用这个博弈模 型来解 释。例如， 我们在生 钮。这爪‘ ‘ 智猪博弈” 的模型给我们的启示是： 依存 。 有的时候， 合作其实要 更加复杂 。 动态博 们熟悉的国内此起彼伏的价格大 战。 今天我 选择优先战略。在这个模型中， 等待就是小猪 弈就是随着时 间而变化 的决策互动。 在前一刻 活中经常会遇到各种各样的价格大战， 明天你让利， 大战此起 彼伏， 价格 没完没 的优先战略。 最 优的决策 ， 在下 一刻可 能不 再为最优 ， 时间 降价， 使许多厂家基本上没 为博弈添上了动态。 有关博弈论的策略性互动 了。由于过度的价格战，
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博弈论及其起源
这些都是博弈 。 博弈论又称对策论或竞赛论 ， 是研究具有 手 ， 二、 博弈论在现代企业管理中的应用 对抗或竞争性质现象的数学理论和方法 ， 它是
现代数学的一个新分支，起源于 ２ 世纪初。 Ｏ
问题 我们知道 ， 虽然都不降价对于各 彩电 随着博弈论在经济学中的发展， 越来越 多 择” 。
以下 但是他们 的理性开 始 １４ 年 冯 ・ ９４ 诺依曼和 摩根斯坦合著 的《 博弈论 的博弈论理论应用于现代企业 管理之 中。 巨头整体是最好的选择 ， 起作用了， 作为理性经济人可能会想到在 自己 和经济行为》 奠定了博弈论的理论基础。简单 是几个博弈论在企业管理中应用 的实例 。 （ “ 一）囚徒困境” 与价格策略。 囚徒困境” 履行承诺的情况下， “ 万一其他商家降价 ， 其结 地说， 博弈论就是研究决策主体在给定信息结 两个罪犯作案后被警察逮 果必然是 自己的市场被对手 占领 ， 么不如 自 那 构下如何决策 以最大化 自己的效用 ， 以及不同 模型的具体内容是： 就可以抢占先机。 所以， 最终的选择 捕 ， 关在不 同的屋子 里审 讯， 分别 警察告诉 他 己先降价， 决策主体之 间决策的均衡。 如果两个人都坦 白， 那么每人判刑 ６年： 就是先降价 ， 如 那么彩 电价格联盟便就此宣 告破 张维迎教 授对博弈论 的定义 是：研 究决 们， “ 每 年 如果其 中一 产 。 策主体 的行为发生 直接相互 作用 时候 的决策 果两个人 都抵赖 ， 人判刑 １ ； 另一人抵赖 的话， 白的人释放， 坦 抵赖 以及这种 决策 的均衡 问题 ” 也就是说 ， 。 当一个 人坦 白，
（ “ 二）智猪博弈” 理论的应用
１团队建设与激励理论。 智猪博弈” 、 “ 也是 ５ 通过分析我们知道， 每个囚徒 主体， 比如说一个人或一个企业的选择受到其 的人判刑 １ 年。 都有两种 战略： 白或者抵赖 。 坦 在这个博弈中， 博弈论的一个经典案例 。它 的具体 内容是 ： 猪 他 人、 其他 企业选 择的影 响， 而且反过来 影响
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博 弈 论 与 现 代 企 业 管 理
口文 ／ 高 杰
提要
其中“ 知己知彼， 百战不殆” 的思想， 就道 发展 。最经典的例子是 ２０ 年 的彩 电价 格联 ００ 本文首先介绍了 博弈论的定义， 兵法，
００年６月， ９家彩电巨头在深圳召 然后从博弈论经典案例出发， 论述博弈论在经 出了博弈论研究中决策者之间互动的重要性。 盟事件。２０ 而决策的结果亦依赖于 开价格联盟会议，要求各联盟成员不得 降价 ， 济管理领域的广泛应用， 最后重申博弈论对现 各方的策略互相影响， 代企业管理的重要意义．
防止 他 按按钮） 。那么 ， 头猪 各会 两 的静态 博弈发展 到动态博弈， 并在商业、 法律、 了 自己的利益 ， 对方选择 坦 白， 自己只 还是会选择劳动 （ 结果就是双 方都坦 白。 采取什么策略呢？答案是： 小猪将舒服地等在 心理学等领域都得到广泛的应用 。 人类 的很多 能先选择 坦白，
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合 但 如果是大猪按动按钮， 则大猪到 里， 、 经验 竞争 战略 和博弈论 就好 比是企 业管 利是合作 的基础 ， 作带来效率 的提 高 ； 严 物全部吃光， 现实生活中为什 达食槽时只能和小猪抢食剩下的一些残羹冷 理的术、 道 ， 法、 掌握博弈之道的企业管理者往 厉的制度是维护合作的保证。 抵赖 抵赖） 这个最 好的结 果呢 ？ 炙 。既然小猪劳动不得食 ， 小猪 不会主 动按 则 往比不懂 博弈之道的更加理性和高 明。从冯 ・ 么没有 出现 （ ， 而大猪为 了生存 ， 管只 能吃到一 部分， 尽 犯罪双方为 按钮， 诺伊曼 创立博弈理论至今， 博弈论 已经从早期 就是因为没有严厉的制度做保证，
活动， 特别是经济活动都是相互依存的决策过
而大猪 去按按钮 。 “ 囚徒困境” 模型是博弈论中的经典范例 ， 食槽边，
现实生活中许多 在这个案例中， 对小猪而言， 无论大猪是 程。 这种 由多于一方组成并且相互依存 的决策 它是完全信息下的静态博弈。 政治、 军事、 社会以及日常生活中的博弈 否按按钮， 等待总是最好的选择。而大猪知道 过程就是博弈， 它并不仅仅指竞争， 也包括合 经济、
一
各方的策略。比如， 任何一家公司在开拓市场 否则要 受到处罚 ， 墨迹未干 ， 但 与会 成员就 纷 的时候 ， 总要考虑市场上的其他对手和潜在对 纷违 反协议， 竞相 降价 ， 因为联盟 中没有一 个 成员会相 信对手 真的会认真 履行协 议中 的承 诺。 在这里 ， 他们就面临着一个“ 囚徒的两难选
我 小猪是不会去按按钮的， 只能自己亲 自 去按按 作 。例如 ， 企业的决策与国家政策之间的相互 现象都可以用这个博弈模 型来解 释。例如， 我们在生 钮。这爪‘ ‘ 智猪博弈” 的模型给我们的启示是： 依存 。 有的时候， 合作其实要 更加复杂 。 动态博 们熟悉的国内此起彼伏的价格大 战。 今天我 选择优先战略。在这个模型中， 等待就是小猪 弈就是随着时 间而变化 的决策互动。 在前一刻 活中经常会遇到各种各样的价格大战， 明天你让利， 大战此起 彼伏， 价格 没完没 的优先战略。 最 优的决策 ， 在下 一刻可 能不 再为最优 ， 时间 降价， 使许多厂家基本上没 为博弈添上了动态。 有关博弈论的策略性互动 了。由于过度的价格战，
