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护发品牌活动策划书3篇篇一护发品牌活动策划书一、活动主题“秀发新生，闪耀自信”二、活动目的本次活动旨在提高护发品牌知名度，推广新产品，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[活动时间]地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场体验区设置专业美发师为消费者提供免费的头发护理咨询和发型设计服务。
同时，现场还将展示品牌的最新产品，并提供试用装，让消费者亲身感受产品的效果。
2. 美发讲座邀请知名美发师举办讲座，分享护发知识和最新的发型潮流。
讲座期间，还将进行互动环节，回答消费者的问题，并送出小礼品。
3. 促销活动推出一系列的促销活动，如购买产品赠送小礼品、满减优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动游戏设置互动游戏环节，如头发知识问答、发型设计比赛等，让消费者在游戏中了解护发知识，增加活动的趣味性。
五、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动预告和宣传海报，吸引目标受众的关注。
2. 与当地的美发沙龙、美容院合作，进行线下宣传，扩大活动影响力。
3. 邀请知名博主、网红等参与活动，提高活动的曝光度和话题度。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、人员费用、宣传费用、礼品费用等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估篇二护发品牌活动策划书一、活动主题“秀发新生，闪耀自信”二、活动目的1. 提高护发品牌知名度和美誉度。
2. 推广新产品，增加销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 现场体验区设置专业美发师为消费者提供免费的头发护理咨询和建议。
提供试用装和优惠券，鼓励消费者购买产品。
2. 美发讲座邀请知名美发师举办讲座，分享护发知识和最新发型趋势。
现场演示如何正确使用护发产品，让消费者学习到实用的护发技巧。
3. 互动游戏举办护发知识问答游戏，让消费者在游戏中了解更多护发知识。
设立美发造型比赛，邀请消费者现场展示自己的美发技巧，评选出最佳造型奖。
精油项目宣传策划书3篇篇一精油项目宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对天然、有机的精油产品的需求日益增长。
精油具有抗菌、抗病毒、抗炎等特性，被广泛应用于医疗、保健、美容等领域。
本项目旨在推广和销售高品质的精油产品，满足市场需求，同时为消费者提供健康、环保的生活方式。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多人了解和认可我们的精油产品。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、品牌故事、使用方法等内容，吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（3）开展网络营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引客户购买产品。
2. 线下宣传（1）参加各类展会、活动，展示产品，与客户进行面对面交流，提高品牌知名度。
（2）与美容院、养生馆等合作，推广精油产品，扩大销售渠道。
（3）在社区、学校、医院等场所开展宣传活动，如免费试用、讲座等，提高产品的认知度。
四、宣传内容1. 产品介绍（1）详细介绍精油的种类、功效、使用方法等，让客户了解产品的特点和优势。
（2）展示产品的包装、质量等方面的优势，让客户放心购买。
2. 品牌故事（1）讲述品牌的创立背景、发展历程、企业文化等，让客户了解品牌的价值观和理念。
（2）分享品牌的成功案例和客户见证，让客户感受到品牌的实力和信誉。
3. 使用方法（1）介绍精油的多种使用方法，如按摩、香薰、护肤等，让客户了解产品的多样性和实用性。
（2）提供详细的使用步骤和注意事项，让客户正确使用产品，达到最佳效果。
五、宣传时间宣传活动将持续[具体时间]，分为三个阶段：1. 预热阶段（[具体时间]）（1）发布项目启动消息，吸引公众关注。
（2）开展线上线下的宣传活动，提高品牌知名度。
2. 推广阶段（[具体时间]）（1）推出产品优惠活动，吸引客户购买。
精油产品网络营销策划方案一、市场分析精油产品是近年来越来越受欢迎的健康美容产品，市场需求逐渐增长。
精油产品具有天然、纯净、无刺激性等特点，被广泛应用于保健、美容、按摩等领域。
随着社交媒体的普及，网络销售渠道逐渐成为消费者购买精油产品的首选。
二、目标受众分析1. 年龄段：25-45岁的女性消费者是精油产品的主要目标受众，他们对于健康美容有较高的关注度。
2. 地域：主要针对一二线城市的消费者，这些城市的消费者更加注重健康生活方式和自我护理。
3. 消费能力：中等以上收入阶层的消费者，有一定经济能力购买高品质的精油产品。
三、竞争对手分析1. 大品牌：有一些国际知名的精油品牌，其产品质量有保障，但价格较高。
2. 纯天然精油品牌：这类品牌注重天然、有机、无添加的特点，受到一部分消费者的青睐。
3. 清洁和美容品牌：一些传统的清洁和美容品牌也推出了精油产品，竞争压力较大。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销手段，提高品牌的曝光率和口碑。
2. 提高销售额：增加线上销售渠道，提高精油产品的销售额。
3. 建立用户黏性：通过提供优质服务和用户体验，增加用户的再购买率，建立用户黏性。
五、网络营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布精油相关内容，包括产品介绍、使用方法、功效分享等，吸引潜在用户关注和分享。
(2) 精准投放广告：在社交媒体和搜索引擎上进行精准投放广告，根据用户的兴趣、地域等特征进行定向广告投放，提高广告的点击率和转化率。
(3) 合作推广：与健康美容领域的知名博主、KOL合作，邀请其分享使用精油产品的体验和心得，提高品牌知名度和信任度。
2. 产品购买及体验优化:(1) 建立官方网店：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全线产品的展示和销售，通过电商平台的流量引导用户进行购买。
(2) 提供优质售后服务：为消费者提供咨询解答、产品使用培训等售后服务，及时回复用户的问题，建立用户满意度。
澳雪洗护发产品网络营销策划书澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。
1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。
1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。
2001年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。
2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2. 使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。
据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。
精油品牌创业计划书范文1. 引言在当今追求身心健康的潮流中，精油市场正在迅速崛起。
我计划创办一家精油品牌，提供高质量、纯天然的精油产品，满足追求自然疗法和身心平衡的人们的需求。
2. 市场分析2.1 精油市场趋势随着人们对健康和自然疗法的关注度不断提高，精油市场正呈现出持续增长的趋势。
根据市场研究，全球精油市场在过去五年内年均增长率达到10%以上，预计未来几年仍将保持较高增长速度。
2.2 目标市场针对精油市场的不同需求，我计划将目标市场分为两个主要群体：- 健康追求者：关注身心健康，追求自然疗法和情感平衡的人群。
他们希望通过精油来缓解压力、改善睡眠、增强免疫力等。
- 美容爱好者：追求天然、无刺激的护肤品的人群。
他们希望通过精油来改善肤质、延缓衰老等。
3. 产品定位与竞争优势3.1 产品定位我计划打造一个高品质、纯天然的精油品牌。
产品线包括基础精油、复方精油、植物膏和精油配方产品。
我会注重产品的品质、安全性和创新性，以满足不同目标市场的需求。
3.2 竞争优势- 源头直采：我公司将与全球知名的精油生产商进行合作，直接从产地采购原料，确保产品的纯度和品质。
- 独特配方：我公司将与专业的芳疗师合作，开发独特的精油配方，提供更多适合不同人群需求的产品。
- 高品质控制：我公司将建立严格的质量控制体系，确保每一瓶产品的品质稳定，符合国内外相关法规标准。
- 个性化定制：我公司将提供个性化定制服务，根据客户的需求制作独特的精油产品，提供更加个性化的产品体验。
4. 营销策略4.1 品牌宣传我计划通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下的推广活动。
通过网站、社交媒体、博客等线上媒体，传递品牌理念和产品优势。
同时，我也会参加健康展会、美容展览等线下活动，直接接触目标客户群体。
4.2 销售渠道除了线上销售平台，我还计划在一些大型商场、健康店和美容院等实体店铺销售产品，以提高品牌的可见性和认知度。
5. 财务预算5.1 启动资金我计划在创业初期投入100万元人民币，包括原材料采购、产品生产、品牌宣传、团队建设等方面。
护发品牌活动策划书3篇篇一《护发品牌活动策划书》一、活动主题“闪耀秀发，魅力无限”二、活动目的1. 提升护发品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者关注。
2. 增加品牌产品的销售量，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址]2. 线上活动平台：品牌官方网站、社交媒体平台等五、参与人员1. 目标消费者群体，包括年轻女性、时尚人士等。
2. 品牌合作伙伴、媒体记者等。
六、活动内容（一）线下活动1. 美发沙龙体验在活动现场设置专业美发沙龙区域，邀请知名发型师为参与者提供免费的发型设计和护理服务。
发型师根据参与者的发质和需求，推荐适合的护发产品，并现场演示使用方法。
参与者可以在美发沙龙区域拍照留念，分享到社交媒体上，有机会获得精美礼品。
2. 产品展示与试用在活动现场设置产品展示区，展示品牌的各类护发产品，包括洗发水、护发素、发膜、精油等。
提供产品试用装，让参与者亲身体验产品的效果，增加购买欲望。
设立咨询台，由专业的美容顾问为参与者解答关于护发的问题，提供个性化的护理建议。
3. 互动游戏与抽奖举办互动游戏环节，如护发知识问答、发型创意比赛等，参与者有机会获得丰厚的奖品。
设置抽奖环节，奖品包括品牌的护发产品套装、时尚礼品等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 品牌文化展示通过展板、视频等形式，展示品牌的历史、理念、研发成果等，让参与者深入了解品牌文化。
举办品牌故事分享会，邀请品牌创始人或形象代言人分享护发心得和经验，增强品牌的亲和力和感染力。
（二）线上活动1. 社交媒体互动在品牌官方社交媒体平台上发布活动相关的内容，如活动预告、美发技巧分享、产品介绍等。
开展互动话题讨论，邀请参与者分享自己的护发经验和心得，增加用户参与度和粘性。
举办线上抽奖活动，奖品为品牌的护发产品或优惠券，吸引更多用户参与。
2. 网络直播邀请知名博主或网红进行网络直播，展示线下活动的精彩瞬间，介绍品牌的护发产品和活动亮点。
卡诗的营销策划方案范文一、背景卡诗是全球知名的高端护发品牌，以其卓越的品质和创新的科技闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，卡诗品牌在中国市场面临着一定的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案，以提升卡诗品牌在中国市场的知名度和影响力，进一步拓展市场份额，势在必行。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销策划活动，使更多的消费者了解卡诗品牌。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的增长。
3. 建立品牌形象：通过品牌推广活动，树立卡诗品牌在中国市场的高端形象。
三、策略1. 定位战略基于卡诗的品牌特点和目标消费者的需求，确定卡诗在中国市场的定位为“高端、专业护发品牌”。
通过高品质的产品和专业的服务，满足追求个性化护发的消费者需求。
2. 市场推广策略（1）线上推广：通过各大电商平台和卡诗官方网站开展线上销售活动，提供优惠活动、试用装等形式，吸引更多消费者购买。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，开展品牌营销活动，发布精彩内容吸引目标消费者关注，并增加品牌曝光度。
（3）明星代言：邀请知名演员、模特等明星代言卡诗产品，增加品牌的知名度和信任度。
（4）线下推广：与高端美发沙龙合作，推出专属套餐，增加品牌的线下影响力，吸引更多高端消费者。
（5）口碑传播：通过线上和线下的线下活动，提供优质的服务和产品，鼓励消费者进行口碑宣传，扩大品牌影响力。
3. 产品创新策略基于中国市场需求的分析，卡诗需要针对性地开发一些符合中国消费者护发需求的产品。
例如，根据中国消费者对柔顺、防脱发等需求，开发适合中国头发特点的产品系列。
通过产品创新，提高产品的竞争力和卖点，吸引消费者购买。
4. 服务策略（1）专业咨询服务：在各大美发沙龙开设卡诗专柜，专业化培训销售人员，提供针对性的产品咨询和护发建议，增加顾客体验度。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，提供24小时在线咨询和售后服务，解决消费者的问题，增加消费者对品牌的信任度。
精油特卖活动策划方案范文一、活动概述精油特卖活动是为了促进销售和推广精油产品，提高市场知名度和销售量而开展的一项促销活动。
本次特卖活动将通过组织线上线下双重销售渠道、举办精油知识讲座和体验活动等方式，吸引更多消费者参与，提升品牌影响力和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售量和销售额。
3. 吸引新客户，拓展市场。
4. 培养忠诚度，提高客户满意度。
三、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：线上和线下零售渠道，线下实体店四、活动策划方案1. 线上销售渠道策划（1）开设专属网店：在知名电商平台上开设精油特卖专属网店，展示特卖商品信息、推广优惠活动，提供在线购买和咨询服务。
（2）活动宣传：通过网店首页、广告位、社交媒体等渠道展示活动广告、宣传推广特卖商品信息。
（3）限时折扣：设定特卖优惠价，在限定时间内推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
（4）购物返利：设定购物满一定金额即可获得返利优惠，激励消费者多购买、多推荐，提高销售量。
2. 线下销售渠道策划（1）特卖活动展位：在知名商场或街头开设特卖活动展位，展示特卖商品，提供咨询、测试等服务。
（2）现场促销：推出现场购买优惠，如减价、赠品或套餐优惠，吸引消费者即时购买。
（3）体验活动：设置精油体验区，为消费者提供免费体验服务，让消费者亲身感受精油产品的效果，提高购买欲望。
（4）合作促销：与相关行业合作，如美容院、健身房等，共同推出促销活动，增加销售渠道和销售量。
3. 精油知识讲座和体验活动策划（1）讲座内容：邀请专业的精油营养师开展精油知识讲座，介绍精油的功效、使用方法、注意事项等，增加消费者对精油的认知和兴趣。
（2）体验活动：举办精油按摩体验、精油手工制作等活动，让消费者亲身参与，增强消费者对精油的感受和理解。
4. 宣传推广策划（1）活动海报：制作精美活动海报，放置于线上线下销售渠道和相关商场、社区等宣传点位，吸引消费者关注和参与。
---一、策划书概述策划名称：XX品牌护发精油新品上市策划书策划目的：通过新品上市活动，提升XX品牌护发精油的市场知名度，扩大品牌影响力，增加产品销量。
策划时间：2023年X月至2023年X月策划团队：XX市场营销部---二、活动背景随着消费者对个人护理产品的需求日益增长，护发市场呈现出多元化、个性化的趋势。
XX品牌作为国内知名护发品牌，致力于为消费者提供高品质的护发产品。
为了满足市场变化和消费者需求，XX品牌将推出一款全新护发精油，旨在为消费者带来更优质的护发体验。
---三、策划目标1. 提升XX品牌护发精油新品的市场知名度。
2. 增加新品销量，实现销售额的20%增长。
3. 提高消费者对XX品牌的忠诚度。
---四、资源需求1. 人力资源：- 市场营销团队：负责策划执行、活动推广、销售管理等。
- 产品研发团队：负责新品的研发与品质控制。
- 客户服务团队：负责售后咨询、客户关系维护。
2. 物力资源：- 产品生产设备：确保新品生产的稳定性和质量。
- 营销物料：宣传册、海报、易拉宝、产品样品等。
- 展示场地：新品发布会、体验店等。
---五、活动开展1. 新品研发：- 研发团队针对市场调研结果，开发出具有独特功效的护发精油。
- 通过严格的质量检测，确保新品的安全性和有效性。
2. 市场推广：- 在线上线下渠道进行新品预热，包括社交媒体、KOL推广、线上广告等。
- 制作精美的产品宣传册和视频，展示新品特点和优势。
3. 新品发布会：- 邀请行业专家、媒体、经销商、消费者代表参加发布会。
- 展示新品研发过程、产品特点、使用方法等。
4. 体验店设立：- 在主要商圈设立体验店，让消费者亲身体验新品效果。
- 提供专业咨询服务，解答消费者疑问。
5. 销售策略：- 推出限时优惠活动，刺激消费者购买。
- 与经销商合作，扩大销售网络。
---六、预期效果通过本次新品上市策划，预计达到以下效果：1. XX品牌护发精油新品的市场知名度显著提升。
欧尚护发精油网络营销计划书班级：xxx姓名：xxx学号：xxxx指导老师：xxx目录一：欧尚护发精油形势分析1.1 波特五力分析 (3)1.2 SWOT分析 (6)1.3 PESTEL分析 (6)1.4 竞争对手分析 (7)二：欧尚护发精油的网络营销目标2.1 确定欧尚护发精油的网络营销目标 (7)三：欧尚护发精油网络市场细分、选择目标市场及市场定位3.1 网络市场细分 (8)3.2 选择目标市场 (8)3.3 产品定位 (8)四：欧尚护发精油的网络营销策略4.1 网络营销价格策略 (9)4.2 网络营销产品策略 (9)4.3 网络营销渠道策略 (9)4.4 网络营销促销策略 (9)4.5 网络营销一般方法···························10（运用至少三种网络营销的方法）一：欧尚护发精油形势分析1.1波特五力分析（一）现在竞争者的竞争能力的分析巴黎欧莱雅公司，拉芳公司、资生堂、宝洁公司以及摩洛哥公司旗下的众多品牌，这些品牌在国内护发产品都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
A．巴黎欧莱雅公司巴黎欧莱雅的经营模式，是打造差异化的品牌金字塔。
按金字塔结构可分为四类，每个品牌都不同的营销策略,针对不同的细分市场寻找其中的机会。
巴黎欧莱雅集团2008年，在中国实现销售69.52亿元，较上年增长27.7％，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。
B. 宝洁公司在下面所示的图中，我们可以清楚的看到宝洁公司旗下的玉兰油品牌认知度和品牌购买意愿都大大高于其他护发品牌，这是由于玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质产品。
退出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性德理念已经在中国赢得了大多数女性的信任，成为中国众多女性心目中的专家，在她们心目中建立了美丽先导的形象，其在市场上优势地位明显。
正如我们平常所看到的玉兰油、飘柔、潘婷等都是宝洁公司旗下的，却从来不提、贴宝洁的商标，各自有不同的特色，这就是宝洁所提倡的多品牌战略。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单的贴上商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成自己品牌的鲜明个性，拥有自己产品的市场和发展空间。
C．其他品牌近几年在护发产品市场处于活跃的第三集团拥有的拉芳、蒂花之秀、亮庄等品牌也具有一定的竞争实力，形成一定的竞争形势。
（二）潜在竞争者进入的能力分析产品行业门槛低是众所周知的事情，由于产品消费的广泛性使得潜在进入者的威胁比较大。
新企业进入一个行业的可能性的大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益，所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小的情况。
人们日益对头发的护理的观念加深，使其拥有巨大的市场空间的高额的利润吸引着大量寻求商机的自本众多的业内人士跃跃欲试、持币加盟。
A.一些从事护发产品的人员，有了一定的资金和网络市场人脉后，渴望拥有属于自己的品牌，打造属于自己的产品。
B.拥有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如“九鑫集团打造的螨婷品牌”。
C.部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂，主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌，资金较弱的企业或个人定牌生产。
D．外资本的介入。
一些多元化经营的企业将目光投向护发行业，制药企业以其专业背景进入护发荒野尤为引人注目。
（三）替代品的替代能力的分析护发产品出现了以下几种替代品：A．药物护发系列：药物护发系列是研究药物为主要手段而达到护发养发的一门药物护发学科，药物护发系列的形成和发展经历了漫长的岁月，了解其学术渊源、特点的规律，对于中医的养发护发应用和发展，是十分有效的。
含有护发药物成分的精油：1.含有药物护发精油是纯天然植物精华，没有化妆品中常见的人工香料，色素及防腐剂等。
2.含有药物护发精油的渗透性好，它由毛孔进入皮肤，3-5分钟可达到真皮部分，10-20分钟进入血管淋巴系统，4-12小时内随着血液循环人体一周，再经由呼吸、排汗。
泌尿等途径完全排除体外，而一般化妆品只能作用于表皮，起到表皮作用。
3.含有药物护发精油进入人体内部，调节平衡人体的内分泌及内脏功能，是有内调外控作用的保养品4含有药物.护发精油采用独特的香薰理疗，为人们提供更为天然有效的护发体验，毫不疑问是对普通的护发精油起到一定的威胁。
B．喷雾形式的护发系列：喷雾系列是女生比较喜欢的一种化妆品形式，会相对比较不油腻，轻便的携带，是韩国爱茉莉精油的威胁。
（四）供应商的讨价还价能力分析供应商可分为原料供应商与外包装供应商，一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。
对单个供应商来说，企业采购量占其总销量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。
企业只能接受供应商的条件和价格，供应商的向前一体化也能增加其讨价还价能力。
但是企业与供应商本着互利互惠的原则，供应商往往是间接影响品牌的重要伙伴。
（五）购买者的讨价还价能力分析顾客主要通过其压价要求提供较高的产品或服务质量的额能力来影响行业中现有企业的盈利能力。
护发行业的竞争是很激烈的，韩国爱茉莉护发精油产品的购买者的讨价还价能力有待提高。
1.2S WOT分析A．优势（s）：1.本企业在行业内的排行，我们拥有比较稳定的顾客群体，特别是低收入的消费者，忠诚度高。
2.质量效果好，品牌形象比较佳。
低价格深入人心，我国护发企业长期以来在生产、包装、销售是对采用简单的生产线、简易包装、大宗批发模式，因而成本低廉，再加上无需缴纳关税，自然就形成了比较平易近人的售价，利用低价策略吸引顾客，符合低收入人群的心理需求。
B．劣势（w）：1.促销模式老化，只局限于几种宣传模式。
大多数企业缺乏科学营销及管理方式，由于企业多以中小型的，民营企业为主，企业缺乏科学的营销策略及科学的管理手段，另外企业资金实力不足，很大程度上制约企业研发需求及规模扩展。
2.消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分3.新产品研发力度不够，企业目的产品比较单一，4.企业没有形成自己的核心竞争力C．机会（0）：1.新兴产业的兴起，天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行2.竞争者的许多宝贵经验,可以借鉴,吸取失败,复制成功的经验3.网络贸易日益兴起,网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式4.护发精油产品属于朝阳行业,市场前景好,规模巨大的人口基数,不断提升的收入水平,对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇D.威胁(t):1.竞争者行业水平处于同一起跑线,产品具有相同或者相似的功能,存在着较大的替代风险2.护发精油的广告争夺迅猛,竞争激烈,广告是国内的主要宣传方式3.护发精油行业急需升级,受金融危机的影响,成本上升,利润下降已成为不争的事实,企业如果不调整自己的产业结构,很可能被市场淘汰.1.3P ESTEL分析政治因素:改革开放以来,中国不断稳定,不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制,日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。
护发精油行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的规范不断完善，其中也包含着无限的商机。
经济因素：我国经济快速增长，人们生活质量提高，注重生活品质的提高，消费者个人收入显著增加，消费者消费支出观念和水平的不断变化，注重生活品质的提高使其日益追求高级消费品，对画法品的追求日益增加。
社会因素：我国护发产品结构将从基本消费向个性化消费转变，这对于设计出个性化的产品来说是一个机会，温和字样再加上个性化设计以及宣传，这对于赢得市场份额能起辅助作用。
护发品技师一种产业也是一种文化。
技术因素：护发品行业是知识密集型高科技复合产业，它涉及到精细化工、医学、生物学、药理学、美学、心理学、包装学的信息技术等十几门专业知识。
当今时代，信息技术和生物技术的速度发展对护发品行业产生了巨大影响。
环境因素：运用化学药物、其含有的化学元素的残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大，对环境的的破坏较大，违背绿色经济的环境背景。
法律因素：中国对护发品的管理是由多部门、多个法规和多个标准进行管理的，它的管理除了企业具备“一照五证”外，还需要经过国家卫生部批准，持有特殊用途的证书方可生产。
1.4竞争对手分析全国共有护发品生产企业380家企业，其中，外资、合资企业在中国护发品市场中占领主导地位，占据了近80%的企业市场份额，而占中国护发品市场中90%的本土护发品中小企业中，仅有20%多的市场份额，护发品行业竞争依然激烈，跨国公司在不断巩固中高端市场的同时，开始向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中进一步提升。
二：欧尚护发精油的网络营销目标2.1 确定欧尚护发精油的网络营销目标在护发品的每年购买支出方面，近半数的女性都在200以内，而有近1/3的女士花费在100以内。
现在的女性普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对护发品的需求也日益增多。
人们在购买护发品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买护发品。
人们喜欢天然护理产品。
三：欧尚护发精油网络市场细分、选择目标市场及市场定位3.1 网络市场细分a.如今品牌护发精油在市场上还是占有恨得的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
b.在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。
c.我们还要有适合各种人使用的产品，对于不同人群所使用的产品不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
3.2目标市场定位如今对于大多数爱美的女性而言，一般会选择一些护发精油让自己的头发更加柔顺靓丽，更加深层次的保护自己的头发，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年增长。
因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
3.3产品定位通过使用护发精油改善头发的柔顺度，修复头发的毛躁分叉，是头发恢复健康活力，为头发更好的吸收各种营养成分做好充分各种营养成分做好充分的准备。
适应广大年轻女性消费者的青眛。
欧尚护发精油能保持头发的综合平衡，不含有任何有毒化学物质，在保湿的同时十分有利于头发毛鳞的修复，欧尚护发精油在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成危害，是一种绿色环保型产品。
