网络营销促销策略

网络营销环境下的促销策略探讨

摘 要：尽管网络营销目前还没有成为主流，但是互联网以其信息量大、沟通互动、低成本、超时空和高技术等特征，正在聚集着巨大的网民数量，成为无与伦比的庞大市场。基于此，本文主要探讨网络营销环境下的促销策略。

关键词：网络营销；环境；促销

中图分类号：f49 文献标识码：a

文章编号：1009-0118（2012）09-0189-01

科技的日新月异使现代社会的生活内容和形式不断从低级向高级发展，互联网则是当前社会发展的高级产物。美国传播学者麦克卢汉曾指出，“媒体是人体的延伸”，在网络营销环境下传统营销模式发生了改变，以下将结合网络营销环境探讨促销策略。

一、传统商业营销模式的内涵

在传统商业的营销策略中，存在着很强的地域限制。企业在制定各种营销策略时，不得不考虑到销售渠道和地域的问题。于是，生产商在制定营销策略时，一定会受到厂家所在地和目标市场所在地以及用什么样的渠道来售出产品的限制；而销售商在制定营销策略时，一定会受到所在地区的商业覆盖范围、收入和消费水平、特点和职业结构等等限制。

在电子商务的营销策略中，情况就大不相同了。生产企业和商业企业的营销过程没有了地域的概念，营销渠道和宣传策略也发生了根本性的变化。电子数据的交换和处理取代了原有商务运作过程

中的大部分工作。在这种情况下，营销策略中要考虑的重要问题就是如何在网络上用丰富的商品信息资源吸引用户，如何使所开发出的电子商务系统既安全又方便于消费者购买。

在传统商业的运作模式中，另一个很重要的问题就是企业必须通过层层批发和储运过程来保存实物。这样做的结果不但费时、费力，不利于企业对市场和消费趋势的快速反应，而且大大地增加了经营成本。在未来的商业运作模式中，情况将会有很大的不同，商业企业和生产企业以及消费者在网络空间上建立密切联系，所有的供需情况和商贸磋商过程都通过电子商务系统来进行，而商品从供应厂商到消费者手中的工作则是由社会化和专业化的物流配送公司完成［2］。

Consumer market 消费市场

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网络营销的促销策略分析

毕晓彬（天津渤海职业技术学院，天津 300402）

摘 要：随着网络技术的发展和互联网的普及，借助网络推销企业的产品和服务，节省了大量的人力物力及财力，

更让企业的客户能方便快捷的找到所需要的各种信息，从而实现交易。企业通过互联网技术进行营销，面对网络客

户这一新的特殊消费群体，只有充分把握客户的消费心理和消费特征，针对不同的客户对象采取不同的促销方式，实施以消费者为主导的营销策略，才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通，促进网络营销的蓬勃发展。关键词：网络营销；电子商务；互联网中图分类号：Ｆ７１３．３６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７４－７７１２　（２０１４）　２２－０１５７－０１

一、网络营销理论

网络营销是利用互联网的功能从事营销活动的全新的营

销模式，这种新的营销形式具有传统营销所不具备的许多新

特征，突出表现在三方面：一是交互性；二是个性化；三是

实时性。网络作为跨时空的传输媒体，可以为顾客提供及时

的服务，同时网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性

的服务。因此，网络营销也会由传统的4P（产品、价格、分

销、促销）营销组合向4C（顾客、成本、方便、沟通）营销

组合转变，以适应现代工业社会的发展。

（一）产品和服务以顾客为中心。由于网络具有很好的

互动性和引导性，用户通过网络在企业的引导下对产品或服

务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要

求及时进行生产并提供及时服务，使顾客能跨时空得到满足

要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需

求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产

效益和营销效率。

（二）以顾客能接受的成本定价。新型的价格应是以顾

客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。

企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对

价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是毫无意义的。

（三）产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一

网络营销策略

随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，网络营销已经成为很多企业推广产品和服务的首要选择。然而，在网络营销中，有效的营销策略对于提高企业的品牌知名度和销售额非常重要。本文将探讨网络营销策略的几种常见模式。

一、内容营销

内容营销是指在网络平台上创建和分享有价值、有趣、有意义的内容，以获取更多的流量、品牌知名度和销售机会。内容营销可以包括文字、图片、视频等多种形式的内容。企业可以通过在自己的网站、微信公众号、微博、视频平台等渠道发布优质的内容，吸引用户的关注并提升企业的品牌形象，进而转化为潜在客户和最终的购买者。可以通过SEO优化、社交媒体、内容推广等方式增加内容传播和品牌曝光度，提升内容的推广效果。

二、社交媒体营销

社交媒体营销是指通过各种社交媒体平台，与潜在客户进行信息沟通和互动，以便于提高品牌知名度、促进销售和客户维护。社交媒体可以包括微信、微博、陌陌、抖音等平台。企业可以利用社交媒体客户端，发出优惠信息、新产品消息、营销活动等来吸引潜在客户的关注。社交媒体平台对企业的关注和互动也可以帮助企业了解客户需求、收集用户数据和反馈，从而对企业品牌推广、产品营销和品牌危机处理提供更好的决策支持。

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化是指通过对网站结构、内容、度量等多种方式，从而使网站在搜索引擎中排名更靠前，吸引更多的访问者。企业可以通过SEO的技术手段，包括关键词优化、网站结构优化、页面质量优化等等，来实现网站的优化排名，从而吸引更多的流量，提高用户的点击率和购买率。SEO优化需要结合网站内容和品牌营销策略，以便为品牌推广和销售增添视频的动力。

四、移动互联网营销

移动互联网营销是指通过移动端APP或移动端网页等方式实现品牌推广和产品销售。移动互联网营销可以通过各种方式来实现，如Neuronow，翻译微应用，小游戏等。通过对用户行为和地理位置等数据的分析，企业可以更好地把握潜在客户的需求和购买行为，提高用户的体验和满意度。

产

品

网

络

营

销

方

案

产品网络营销方案

一． 产品现状分析

优势：1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色

2网上开店具有价格优势

劣势：1. 网店整体的设计不完善 2．网店的知名度不高

二．解决方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

2．利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

3．利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。