公路工程施工投标的预算编制及报价技巧研究

浅谈公路工程投标技巧顾文华(河南万达路桥集团有限公司，河南信阳46#008)辞j-j…‘¨…””“jj|7”q一、?-dj…"…～”j4”?u|?1：|叶”’”一…”i”…"j。_”一。4“州?㈣i’P。‘P1。…_L””|。”…懈。“一…。lj；m"叫…‘“∽”“1mm"¨“峄?一：一，H商要]本文主要探讨了在公路工程投标中，为提高中标率，采取的一些投标技巧和方法，并详细介绍了报价策略和技巧的具体应用。√●々，饫蹰嘲】公路工程投标；技巧；方法；报价∥ji．?i??i。。．。；：???，?…；??／tri÷：j／r；，?i”．ij}，jt／?。}／j；i，t㈡㈨／～?jj：：??|“ii?jl一??i?1，?，、!，t／t，!j||tf一、收集信息1．报价的基础价格要准确在投标工作中，企业整体战略决定了投标报价和策略，事先掌握我们在编制报价时，把人工单价、水、电及材料单价作为基础价充分、准确的工程招标信息是做好投标工作的基础当得到—个招标信息格，利用交通部或企业内部定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因后，首先要收集招标工程的信息，掌握国家和地方的建谢t"2J和技术改此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能造计划，了解招标工程所在地的政治经济形势、自然条件、交通运输、保证总价的准确。物价行情、保险手段、当地劳动力情况、材料来源等。同时还要了解有Z取费费率应取满关报价的参考资料：如近年来当地同类工程的报价资料和施工单位的实投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业际工程成本资料、当地的物价、工资和生活水平等情况。此外，还要了主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。解有哪些单位参与投标，他们各有多大的实力，在当地的信誉如何等。刚氏报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。二、明确投标的目的性&采用不平衡报价法企业对每一项工程投标都不能盲目做出是否参加的决定，应该对1)对难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可报得所掌握的信息进行详细的分析和判断，并进行初步的效益评价，然后才高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生能做出决策是否参加投标，主要考虑的是能获利多少及企业自身的实力工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程能否胜任。如果从近期和长远利益全面衡量，该工程项目发展前景可量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。2)对能先结算工程价观，企业能在竟标及今后的经营中发挥优势，中标后能给企业带来足够款的项目(立口土石方工程、基础工程、隧道中的开挖和初期支护)其单价的经济效益和社会信誉，那么，应将此项目列为有较大积极性；反之，可适当高一点，以更加快资金周转：对后期项目(如装饰工程、安装工程)如果工程的难度大，把握性小，则应列为较小积极性。其报价可适当低一些。3)估计施工过程中会增加工程量或有变更可能三、标段的选择的项目，单价可适当高一些，这样对总报价影响不大，在工程施工时可业主投标时，通常允许一个投标单位同时报投多个标段，投标单以增加收入：对施工中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降位要考虑考虑投几个标段，投哪些标段。有能力的话尽可能多投标段。低报价，在施工中减少的收入也不会太大。4)对工程内容做法说明不报投标段的数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低了清楚的项目，或有漏洞的地方，其单价可低一些，以利于刚旺程总报中标率i太多了，在规定的时间内，标书编制任务重，编制人员精力分价和工程索赔。5)对有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适当降散，影响标书编写质量，从而降低了中标率，同时还加大了购买、编制低单价，以提高企业竞争力。6)工程量清单中只有工程项目而无工程标书的费用开支。在选择工程标段方面，应注意一是所选标段工程施工数量者，应提高其报价。内容要与本单位施工强项相吻合，二是要做到标段大小兼顾，三是要注㈡报价策略及技巧的实际应用意避开实力较强的竞争对手。1)估计施工过程中会增加工程量或有变更可能的项目，单价报高四、投标书的编制例如：桥梁桩基的钻孔桩细目，通过我们对以往该省高速公路工编制投标书是投标工作的主要内容。投标单位在购买标书后要抓程施工经验的积累和了解，在该省虽然设计图纸中设计的是钻孔桩施紧时间认真阅读研究招标文件；列出需要业主解答的问题清单和需要在工，但实际上在施工过程中大多会变更为挖孔桩施工，而往往在投标阶工地现场调查了解的项目清单，以便在业主在召开标前会组织现场考查段工程量清单中挖孔桩数量很少，所以将其单价报高即不会影响工程总时提出疑问。现场考察后要立即制定编标计划，骈确人员分工，使整个价，也为日后变更做下伏笔。编标过程按计划进行。投标书编制的主要内容是工程预算报价和施工组2)对能先结算工程价款的项且姣口土石方工程、基础工秘单价报高织设计。编制预算要注意：1)采用的定额要正确：2)各项预算单价要此项目第200章路基土石方占总造价的比例较小，所以提高土石方单考虑施工期间价格浮动因素；3)工程量以业主给定的工程清单为准，价对总价影响不会很大，又能较早得到支付。即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得擅自调整；4)其他项3)对有技术优势和丰富管理经验的项目，可以适当降低单价，以目费用按招标出文件要求计：5)预算编制完成后要经他人复核审查，提高企业竞争力。切不可有误。另外，还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方六、结束语案是编制预算的必要依据，预算又反过来调整方案，两者相互联系，不随着公路建筑市场竞争的日益激烈，工程投标报价策略运用是否可分离编制。得当，不仅影响旌工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监存和发展。我们只有不断总结投标成功的经验和投标失败的教训，才能督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：正确运用投标策略和技巧，进而提高我们的投标水平，最终提高我们的项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安中标率和利润率，使我们在激烈的市场竞争中立于不败之±也。排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施作者简介：顾文华，1982年生，女。毕业于长沙理工大学土木工等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，程专业。本科学历，主要研究方向为工程捂投标。投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取f『参考文献]。，。’‘。。。7。。…。。7‘“。j’“’一’“’r9‘’得标书评审中工期提前奖励得分o：【11魏庆勇刘巧梅．工程投标技巧浅谈Ⅱ】年凇．f言息。2008．五、投标报价编制技巧及应用j121张建成公路工程投标撤价编制与策略【『l商情，2c}09．；∽嘏资蝴巧!…_‘l‘’“。___m‘^j：“q”ik‰。Li?2010年1月{

公路工程投标报价编制方法

【摘要】本文介绍了公路工程投标过程中的报价编制方法、策略以及常用的调价手法。关键词公路工程报价编制策略 近几年来，我国公路建设发展迅速，招投标制度已成为主流，这对缩短工期、节省投资、改善经营管理起到了促进作用，也给施工单位创造了更多的发展机会。那么，如何提高中标率？如何在投标过程中获得较大的利润呢？本文就作者在实践中积累的经验，谈谈体会。 一 编制报价前的准备工作 （1）研究招标单位提供的招标文件 一般说来，公路工程招标文件包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、投标书（含投标书附件）、投标担保格式、辅助资料表格式、合同格式、图纸以及勘察资料等。 1研究合同条款 合同条款中对编标影响较大的一些问题，尤应引起重视。比如：承包方式、履约保证金的规定、开竣工时间及工期奖惩、材料供应及价款结算办法、预付款的支付、工程款结算办法、税金、保险的规定等等。

2熟悉并研究设计图纸及技术规范弄清工程项目的技术细节和具体要求，作为制定施工方案和编标报价的依据，同时应核实工程量，为制定投标策略寻找依据。

3研究工程量清单及技术规范中有关计量支付的内容标价与概预算的不同之处就在于涵盖的项目内容不同。概预算项目的划分是按规定进行的，而招投标的项目则按工程量清单和技术规范的有关计量支付方法进行划分的。有些隐含在概预算中的费用，在工程量清单中单独计量，如：承包人驻地建设（即概预算项目中的临时设施费）。而有些清单项目涵盖很多内容，如：下部结构30＃砼就包括了下部结构中所有砼标号为30＃的部位。因此对于工程量清单中每一个项目所包括的内容应做到心中有数。 （2 ） 对相关内容进行调查，搜集资料 1有哪些竞争对手参加投标，各有多大实力，是否急于中标，投标报价动向，与业主之间的人际关系等。2工程所在地的自然条件、交通运输条件及水陆运输材料运价、物价行情、有关地方法规等。3有关报价的参考资料，如当地近几年来已完成的同类工程造价的分析。 4招标单位的倾向性（即招标单位倾向于让哪个施工单位来承包工程）和困难。 5 了解定标办法 现行定标办法主要有三种：第一种按最低类比价定标，这是世行推荐的定标办法，只要报价是可靠的、有理由的，原则上选择类比价最低的单位为中标单位，这种方法有利于促进施工单位改进施工方法，加强项目管理，提高劳动生产率，但在建筑市场供不应求时（施工任务少）会出现低价抢标现象；第二种方法是按合理类比价定标，这是《公路工程国内招标文件范本》中推荐的方法,它规定类比价最高不超过标底的10%,最低不低于标底的20%,这种方法在一定程度上防止了低价抢标的现象,但不能有效的防止标底泄露而造成不公平竞争,在这种情况下,又派生出一种方法,即以投标价中去掉最高、最低报价后的报价平均值为类比价进行定标；第三种方法是在合理类比价基础上综合评标，这是《交通部公路工程施工招标评标办法》中规定的，即投标报价占50－70分，施工能力占10－18分，施工组织管理占8－12分，质量保证占6－10分，业绩和信誉占6－10分。我省公路工程招投标大多采用第三种办法。

・２６４・　第３６卷第３１期　２　０　１　０年ｉ　１月　山　西　建　筑　ＳＨＡＮＸＩ　ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ　Ｖｏ１．３６　Ｎｏ．３１　ＮＯＶ．　２０１０　

文章编号：１００９—６８２５（２０１０】３１・０２６４—０２　

关于编制公路工程投标报价的技巧与体会　

武小华　

摘要：针对公路工程招投标的特点，结合自身在招投标工作中的一些认识和体会，对编制公路工程投标报价进行了初　

步的探讨，分别阐述了前期准备阶段、编制阶段、决策阶段的投标报价技巧，以指导实践。　

关键词：公路工程，投标报价，投标决策，体会　

中图分类号：ＴＵ７２３．２　文献标识码：Ａ　

随着国家坚定不移地实施西部大开发战略思想的不断深入，　

西部地区基础设施建设取得了重要进展。作为基础设施重要建　

设之一的公路工程基本建设，已普遍推行了招投标制度，这也是　

市场经济的必然产物，对提高施工企业的管理水平及经济效益和　

保证工期及质量都具有重要的意义。　

对施工企业来说，由于市场竞争越来越激烈，投标报价的编　

制及确定，已成了施工企业投标经营工作的重点。下面我结合自　

身多年工作经验就编制公路工程投标报价中的一些技巧和方法　

谈几点体会。　

一般来说，对于通过了资格预审并已购买了招标文件后，决　

定参与某个项目投标，大致可分为以下几个工作阶段。　

１　前期准备阶段　

１）标前会议阶段。施工现场考察是指施工企业根据招标文　

件中规定的现场考察时间和地点聚集，由招标单位组织前往工地　

现场进行实地考察。业主方会大致介绍路线的走向，合同段的起　

讫桩号及主要特征点、大桥或隧道的位置等情况。通过现场考　

察，投标人可进一步全面、细致地了解工程情况及与之相关的地　

理、施工条件、社会环境等情况，为投标报价及制定施工方案掌握　

准确可靠的第一手资料。着重考察地方材料如砂、石料的料场位　

置、料源、料价、交通、电力、水源、临建、拌和场地的安置等多方面　

的信息。特别应当注意的是考察时获得的材料价格往往会低于　

略谈公路工程预算编制

1.引言

随着国家经济建设的迅速发展，交通基础设施也得到了快速发展，我国的在建公路及通车公路里程日趋增多，而且工程项目的投资主体呈多元化趋势，不单是原有的国家、各级政府，更涌现出越来越多的民营企业。公路工程是一项建设周期长、投资大、涉及面广的系统工程，所以工程造价的确定和控制尤为重要。有资料表明设计阶段对造价的影响程度高达88%，公路工程概、预算是设计文件的重要组成部分，是确定工程造价的过程，是建设项目前期投资的重要控制方式，起到能动影响设计的作用，所以提高工程造价文件的质量至关重要。在这里结合近几年来的实际工作，就概、预算编制过程谈几点体会。

2.公路工程概预算编制的几点注意事项

公路工程中概预算编制的是否合理，是一个施工企业效益分析的依据，也是一个建设单位投资决策的根据，所以概预算的编制要做到真实、细致、合理。根据这些年来在工作中的一点经验及相关书籍中的一些介绍，对于概预算编制中的一些需要注意的地方做一些简单的探讨。所需注意的主要有以下几个方面。

2.1路基工程

（1）路基土石方的开挖工作，是按工作难易程度，将土壤和岩石分为松土、普通土、硬土、软石、次坚石、坚石六类，而土石方的运输和压实则只分为土方和石方两项。所以，应注意区分土石类别与核对好工程量，以套用定额进行计算。

（2）由于施工机具存在经济运距的问题，如推土机推移±石方的经济距离，中型推土机一般为50—100m，超过经济运距是不经济的，而汽车的运距若小于500rn，也难以发挥汽车运输的优势。所以，为了合理确定路基土石方的运输费用，同时考虑公路路基土石方的施工又是以推土机为主的情况下，在计算土石方的增运数量时，应考虑分别不同机械类型及其经济运距计算数量和运量，进行统计和汇总计算出平均运距，以此作為土石方运输计价的依据。

（3）软土地基处理，当采用砂或碎石等材料作为垫层时，要核查设计图表资料是否已扣减相应的路基填方数量，以免重复计价。