可口可乐公司策划方案

可口可乐广告策划方案

———— 烟花三月下扬州，同游扬州饮可乐

一、广告对象

广告客户：可口可乐公司

广告商品：可口可乐系类产品(可口可乐、雪碧、芬达、美汁源果粒橙、雀巢茶)

广告目的：

通过借烟花三月经贸旅游节造势，借助大众对烟花三月经贸旅游节的关注，并且通过广告活动，将可口可乐与旅游相联系，使消费者重新记起或认识可口可乐，提高可口可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，将可口可乐的知名度再次居领先水平。从而提高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐在扬州地区的市场占有率和销售量。

二、市场分析（SWOT分析）

优势(S)：

【1】来自市场的机会

〖1〗 人们生活水平的提高，消费水平提高，使得可口可乐市场份额稳步增加。

〖2〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

【2】来自产品自身的机会

〖1〗可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。可口可乐历史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市场全方位，且市场占有率高。

〖2〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

〖3〗包装外型：清爽设计醒目高雅。

〖4〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金。

〖5〗可口可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群。

〖6〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细。

〖7〗品种多样，既有碳酸饮料，也有果汁饮料，满足消费者差异化需求。

劣势(W)：

〖1〗可口可乐组织庞大，不易控制。

〖2〗可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们身体健康。 机会(O)：

烟花三月经贸旅游节受到扬州政府的高度重视，声势盛大，行销影响力大。借烟花三月经贸旅游节这一盛事之势，打造可口可乐与烟花三月经贸旅游节同行、为人们添加欢乐的形象，提高可口可乐的知名度，树立良好形象，提高可口可乐销售量。

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可口可乐公司

作者：

来源：《经济》2010年第12期

各位代表、各位来宾，大家好！

可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一，拥有超过500个饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌可口可乐外，还拥有12个每个价值均超过10亿美元的品牌，其中包括：健怡可乐、芬达、零度可乐等。

在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家和地区的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。同时，可口可乐长期致力于推动在全球每一个业务区域的经济发展，倡导环保与节能的理念，开展环保项目，促进社区的可持续发展。

1979年可口可乐进入中国市场，与3个瓶装集团合作，建立了41个装瓶厂，累计投资40亿美元。可口可乐逐渐成为中国家喻户晓的国际品牌之一，在中国软饮料品类占重要地位，其系列产品在中国市场是最受欢迎的软饮料之一。

截至2009年10月，可口可乐在中国区已经建有39家装瓶厂。目前可口可乐中国系统员工已超过4万人，间接创造就业岗位40万个，社区项目累计受益8400万人。过去5年来可口可乐在中国业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

可口可乐中国系统在中国长期以来不遗余力地支持各种全国和地区性社会公益事业。2008年5月，可口可乐系统(包括可口可乐（中国）饮料有限公司，中粮可口可乐饮料有限公司，可口可乐中国实业有限公司，太古饮料)在第一时间捐资援助四川地震灾区2000多万元人民币之后，又再次追加8000万元人民币的捐款，从而使可口可乐系统向受灾地区的捐赠达到了1亿元。

除了热衷于公益事业，我们也在响应全球的号召，为低碳、节能、环保而不懈努力。

可口可乐公司拥有完善的水资源循环利用系统，预计到2012年将水利用率平均值降至1.95升/升产品。废水处理可100%达到可口可乐公司和中国相关的标准。目前，可口可乐与商务部、水利部、UNDP共同联手开展了中国农村地区水资源管理和饮用水安全项目。我们调研水源，在当地建立污水处理厂和引用水管道，并在学校建立安全饮用水管和洗手池。

1 可口可乐营销策划方案

一、可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)

二、可口可乐竞争分析

（1）优势

★ 全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。

★ 强势行销能力,体系及企业广告。

★ 品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。

★ 核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。

★通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的

强大销售通路。

★可口可乐公司的作业流程标准化。

★ 具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市风潮。

★市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。

★ 产品生命周期为循环再循环型态,历久

（2）劣势

★组织庞大,控制不易。

★消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。

★主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。

★桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。

（3）机会

★ 一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。

2 ★碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快★速提高,带给业者之商机颇高。

可口可乐广告策划方案

———— 烟花三月下扬州，同游扬州饮可乐

一、广告对象

广告客户：可口可乐公司 广告商品：可口可乐系类产品(可口可乐、雪碧、芬达、美汁源果粒橙、雀巢茶)

广告目的：

通过借烟花三月经贸旅行节造势，借助大众对烟花三月经贸旅行节的关注，同时通过广告活动，将可口可乐与旅行相联系，使消费者重新记起或认识可口可乐，提升可口可乐在人们心目中的知名度，维系忠实的老客户，将可口可乐的知名度再次居领先水平。从而提升可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提升可口可乐在扬州地区的市场占有率和销售量。

二、市场分析（SWOT分析）

优势(S)：

【1】来自市场的机会

〖1〗 人们生活水平的提升，消费水平提升，使得可口可乐市场份额稳步增加。

〖2〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

【2】来自产品自身的机会

〖1〗可口可乐公司是世界最大的软饮料公司，拥有大厂优势及强大的竞争力、强势行销能力。可口可乐历史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市场全方位，且市场占有率高。

〖2〗不分季节性，随时随地能够饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

〖3〗包装外型：清新设计醒目高雅。

〖4〗良好的生产机制，优秀的企业治理体会，以及雄厚的资金。

〖5〗可口可乐属于专门口味饮料，容易形成稳固的消费群。

〖6〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细。

〖7〗品种多样，既有碳酸饮料，也有果汁饮料，满足消费者差异化需求。

劣势(W)：

〖1〗可口可乐组织庞大，不易操纵。

〖2〗可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用不利于人们躯体健康。 机会(O)：

烟花三月经贸旅行节受到扬州政府的高度重视，声势盛大，行销阻碍力大。借烟花三月经贸旅行节这一盛事之势，打造可口可乐与烟花三月经贸旅行节同行、为人们添加欢乐的形象，提升可口可乐的知名度，树立良好形象，提升可口可乐销售量。