论企业的非价格竞争策略_李智欣

市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。

非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。

本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。

兵家作战，或正面，或迂回。

商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。

这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。

因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。

一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。

价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。

但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。

因此，价格竞争是有限度的。

而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。

非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。

二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。

同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。

美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。

同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。

论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代，日本丰田汽车公司迅速崛起，其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式，由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求，使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。

关键词：丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。

20世纪20年代，美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。

70年代，石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响，消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位，而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。

日本丰田汽车公司（以下简称丰田公司）在此背景下迅速崛起，其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合，较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求，成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。

提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中，但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出，事情必然会发生巨大变化，未来受到技术和知识的推动，不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。

如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求，大量促销是想激起人们对富足的渴望，那么当社会发展到经济富裕的新水平时，生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式，他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息，要求制造商提供优质的售后服务，并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。

非竞争性市场的价格定价策略在市场中，竞争可以被视为是推动企业不断创新、提升产品质量和降低价格的重要力量。

然而，不是所有的市场都是竞争性的。

在一些垄断或寡头垄断的市场，企业拥有相对较大的市场份额，他们可以更加自由地制定价格，而不受竞争对手的影响。

在这种非竞争性市场中，企业需要制定适当的价格定价策略，以实现市场目标并保持盈利。

首先，非竞争性市场中的价格定价策略需要考虑到企业的市场定位和目标。

企业在制定价格时需要明确自己所追求的目标是市场份额增长、利润最大化还是市场满意度的提升。

根据不同的目标制定相应的价格策略可以更好地满足企业的需求。

例如，如果企业的目标是市场份额增长，它可以采取低价策略，以吸引更多的消费者，增加市场份额。

其次，企业在非竞争性市场中需要根据产品或服务的独特性来制定价格定价策略。

如果企业的产品在市场中具有独特的特点或其服务具有高度的定制性，那么他们可以通过高价策略来突出其产品或服务的价值。

在这种情况下，企业需要向消费者传达其产品或服务的独特价值，使消费者认为付出更高的价格是合理的。

此外，企业可以通过差别定价策略来应对非竞争性市场中的价格定价问题。

差别定价是指将产品或服务按照不同的特征或消费者群体划分成不同的市场细分，并为不同市场细分制定不同的价格。

在非竞争性市场中，差别定价策略可以使企业更好地满足不同消费者群体的需求，并根据消费者的愿意付出不同的价格来实现更好的收益。

在非竞争性市场中，企业还可以通过捆绑销售或打包定价来制定价格策略。

捆绑销售是指将多个产品或服务组合在一起销售，以降低单个产品的售价。

打包定价则是将多个产品或服务打包成一个整体，并以相对较低的价格出售。

这种定价策略可以帮助企业在非竞争性市场中吸引更多消费者，并提高产品或服务的销量。

此外，企业在非竞争性市场中还可以通过进行市场实验和定价测试来制定价格策略。

市场实验可以帮助企业了解消费者对不同价格的反应，从而确定最佳定价策略。

定价测试可以通过在不同的市场细分或时间段设置不同的价格来测试不同的定价方案，并收集反馈信息，以改进和调整价格策略。

垄断竞争市场的非价格竞争策略在市场经济的大舞台上，垄断竞争市场犹如一场精彩纷呈的大戏。

在这个市场中，企业们不仅要在价格的波涛中航行，更要凭借非价格竞争策略来脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场的份额。

非价格竞争策略，简单来说，就是企业在不依赖直接调整产品价格的情况下，通过各种手段来吸引消费者、提升产品或服务的吸引力和竞争力。

这就像是一场没有硝烟的战争，企业需要运用智慧和策略来争夺市场的制高点。

产品差异化是垄断竞争市场中非价格竞争策略的核心之一。

想象一下，在一个摆满了各种洗发水的货架前，消费者为何会选择某一款而不是其他的？这往往是因为产品在某些方面具有独特之处。

比如，有的洗发水主打去屑功能，有的强调滋养发质，还有的以天然成分作为卖点。

企业通过对产品的功能、质量、设计、包装等方面进行创新和优化，使其与竞争对手的产品区分开来，从而满足不同消费者的需求和偏好。

品牌建设也是非价格竞争策略中的重要一环。

一个强大的品牌就像是一个人的声誉，能够在消费者心中树立起信任和认同感。

当我们提到某些知名品牌时，脑海中往往会立即浮现出它们的形象、价值观和品质保证。

例如，苹果品牌代表着创新和高端的科技产品，可口可乐传递着快乐和活力的形象。

企业通过广告宣传、公关活动、品牌故事等方式，塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引消费者选择自己的产品。

服务差异化也是企业在垄断竞争市场中脱颖而出的关键。

如今，消费者越来越注重购买过程中的服务体验。

比如，一家餐厅不仅要提供美味的食物，还要有优质的服务，包括热情的接待、舒适的环境、快速的上菜速度等。

同样，一家电商平台不仅要保证商品的质量和价格优势，还要提供便捷的物流配送、贴心的售后服务等。

通过提供与众不同的服务，企业能够在激烈的市场竞争中赢得消费者的忠诚度。

营销和推广策略在非价格竞争中也起着举足轻重的作用。

企业需要通过各种渠道和方式，将产品或服务的优势和特点传递给消费者。

社交媒体、线上线下广告、促销活动、事件营销等都是常见的手段。

非价格竞争：现代市场营销竞争的趋势及策略论文关键词：价格竞争非价格竞争营销策略论文摘要：非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势，实施非价格竞争有五种策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。

在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。

以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。

但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作为惟一的基础。

因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争策略，将成为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。

一、市场营销竞争中的价格竞争到非价格竞争竞争现象属于历史范畴，商品生产和交换是其产生和发展的经济根源。

在原始社会，由于生产力水平低下，没有社会分工和商品交换，因此，不存在营销竞争。

直到原始社会末期，由于社会生产力的发展，商品生产和商品交换开始出现，随之，市场营销竞争也就产生了。

在整个奴隶社会和封建社会，虽然商品经济有所发展，但市场范围狭小，竞争也没有得到充分发展。

只有当资本主义生产关系确立之后，商品经济取代自然经济，竞争才得到了前所未有的发展，其范围越来越广，手段越来越多，竞争的结果直接影响到企业的生存和前景。

到20世纪50年代以后，由于现代科学技术的飞速发展，特别是以电子工业、自动化控制为基础的朝阳工业的迅速发展，社会生产力大幅度提高，买方市场得到了根本确立，消费者开始成为购买活动的主动方，促使市场营销的竞争进入了一个全新的阶段。

营销者们逐步认识到：要确保获得高额利润，使企业有良好的信誉，提高产品的销售量，不能单纯依靠激烈的推销竞争，而必须以消费者的需求为中心来开展市场营销活动。

这种营销活动不仅包括销售，同时还包括市场调查、新产品开发、广告宣传以及售后服务等一系列的营销活动。

市场营销行为的非价格竞争策略分析市场营销行为的非价格竞争策略是企业在市场竞争中采取的除了调整产品价格以外的其他手段，以有效地吸引消费者并提升产品竞争力。

非价格竞争策略的目标是通过创新、品牌建设、市场差异化等手段来赢得市场份额和消费者忠诚度。

一、创新策略创新是非价格竞争的核心，通过不断地推出新产品、新技术以及满足消费者新需求的解决方案，企业可以在市场上建立起良好的口碑和品牌形象。

创新策略可以体现在产品设计、技术研发、服务模式等方面。

苹果公司通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，成为了全球消费电子市场的领导者。

二、品牌建设策略品牌是企业在市场上的重要资产，可以为企业赋予差异化竞争优势。

通过建设和塑造品牌形象，企业可以在消费者心中建立起信任和认同感，从而提升产品销量和市场份额。

品牌建设需要注重产品质量、产品的独特性、企业文化等方面。

可口可乐的品牌形象是欢乐、正能量，通过广告宣传和赞助活动，成功地将自己与快乐和友谊联系在一起。

三、市场差异化策略市场差异化是指企业通过产品设计、定价策略、渠道选择等手段来在市场上与竞争对手区分开来，使消费者对自己的产品有更强的认可和购买动机。

市场差异化策略可以体现在产品的创新性、定位、销售渠道等方面。

宝马汽车以豪华、运动、高性能为特点，针对中高端消费者群体，通过不断加强自主研发和市场营销，成功地在汽车市场上打造出了独特的品牌形象。

四、促销策略促销策略是通过一系列的促销活动吸引消费者购买产品，包括打折、赠品、抽奖、试用等手段。

促销策略可以帮助企业提高产品销量、畅通渠道，并在短期内产生较快的市场反应。

双11购物狂欢节是阿里巴巴集团发起的一次大规模促销活动，通过大额优惠和限时抢购吸引消费者参与，刺激了电商市场的消费需求。

五、服务质量策略提供优质的售前售后服务可以赢得消费者的忠诚和口碑传播，进而提升产品竞争力。

服务质量策略包括及时响应、个性化服务、售后保障等方面。

亚马逊公司通过提供便捷的售后服务、灵活的退换货政策和高效的物流服务，赢得了全球消费者的信任和喜爱。

绪论试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝网为例1 绪论1.1 研究背景进入21世纪以来，电子商务的快速发展带来了商业领域的巨大变革，以互联网为媒介的电子商务的发展不仅使传统的交易方式发生了巨大改变，同时也也给我们的生活带来带了极大的便利。

长久以来，价格竞争策略一直被电商企业所重视，在我国电子商务企业的发展中占据着重要地位。

不可否认价格竞争具有一定的合理性和积极意义，目前仍然是企业采取的一种主要竞争方式。

但是，伴随着电子商务市场的扩大，电商企业之间的竞争也越来越激烈，传统的及人们收入水平的提高和消费观念和需求的发展，价格竞争的弊端也越来越突出，单纯的价格战已经不能作为企业制胜的法宝，对于势单力薄的中小电子商务企业来说更是如此。

因此，研究我国电子商务企业的非价格竞争策略，探讨中小电子商务企业面对市场竞争中所存在的问题，为我国中小电子商务企业的非价格竞争策略的实施提出切实可行的建议和方案具有非常重要的现实意义，也是实现电子商务企业发展和企业实施非价格竞争策略中急待解决的课题。

1.2 研究意义和主要内容1.2.1 研究意义在激烈是市场竞争环境中，企业要想在竞争中获取生存发展的机会，就必须突破传统的价格竞争方式。

积极寻求新的发展途径，才能赢取企业自身的发展优势，使企业获得长远的发展空间。

我国电子商务企业的竞争策略中，非价格竞争策略的实施能为我过电子商务行业的发展和竞争注入新的活力。

电子商务企业实施非价格竞争策略有利于提高产品质量，有利于产品的更新换代,有利于提高企业的灵活性和适应性。

所以，在电子商务竞争环境下，采取非价格竞争策略对改变我国电子商务企业的现状与对策研究变得尤为重要。

对于中小电子商务企业来说，要想在激烈的市场中获得一席之地，就不能仅仅靠价格竞争。

要意识到非价试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝为例格竞争策略的重要性，提高产品和服务质量，提高顾客的满意度，积极创新，改变竞相关理论综述争的被动地位，积极实施非价格竞争策略。

非价格竞争名词解释非价格竞争是指在市场竞争中，企业通过除价格以外的其他因素进行竞争，以争夺消费者的注意和忠诚度。

在非价格竞争中，企业通过追求差异化、品牌形象、产品质量、售后服务、市场营销、创新能力等方面的竞争，来提高产品或服务的价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。

与价格竞争相比，非价格竞争更加注重企业的核心竞争力和价值创造能力。

一种非价格竞争的策略是追求产品差异化。

通过在产品设计、功能特性、外观风格等方面的创新，企业可以为消费者提供独特的产品体验，与竞争者形成差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。

例如，苹果公司的iPhone在手机市场中，通过独特的设计和操作系统，创造了与其他手机品牌的差异化竞争优势。

另一种非价格竞争的策略是建立品牌形象。

通过品牌价值、品牌知名度、品牌声誉等方面的建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。

品牌形象在消费者心中的认知和观感决定了消费者对产品或服务的选择偏好。

例如，可口可乐公司建立了世界著名的可口可乐品牌，通过广告宣传、赞助活动等方式，为品牌赋予了积极、开心和年轻活力的形象，从而吸引了全球范围内的消费者。

售后服务是非价格竞争的另一个重要方面。

优质的售后服务可以增加产品的附加价值，提升消费者的购买信心和满意度。

通过提供快速、便捷、周到的售后服务，企业可以建立良好的用户口碑，实现消费者口碑传播和口碑营销。

例如，苹果公司提供了全球统一的售后服务体系，包括在线故障咨询、上门维修、免费保内换机等服务，为消费者提供了良好的购买保障。

市场营销是非价格竞争的重要手段。

通过市场调研、定位战略、营销推广等方式，企业可以提高产品或服务在目标市场中的知名度和认可度，扩大市场份额。

市场营销可以通过广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体等多种渠道和手段来实施。

例如，宝洁公司通过广告宣传和促销活动，使得其洗衣粉品牌“汰渍”在中国市场占据了领先地位。

创新能力也是非价格竞争的重要因素。

通过不断的技术创新、产品创新和业务模式创新，企业可以提高产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求和期望，保持市场领先地位。

试论企业市场营销中的非价格竞争策略摘要：文章以百隆东方股份有限公司为案例论述了现代市场营销竞争的发展趋势，分析了企业实施非价格竞争的主要策略。

关键词：市场营销非价格竞争策略一、现代市场营销竞争发展趋势的分析现代企业间的竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。

价格竞争是指通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。

非价格竞争是指价值竞争，通常是以为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合需求的产品和服务为手段，在产品质量、性能、形状、包装、售后服务等非价格因素方面的竞争。

在当代市场经济条件下，价格竞争的条件受到了极大的限制。

价格相对稳定，产品的生产成本较高且不能随产量的增加而大幅度降低，同时有一个定价的自由度问题需要考虑。

第一，在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价。

第二，在垄断性竞争的定价环境中，由于企业拥有各自存在差异的产品，因而能够强有力地制定自己产品的价格。

第三，在寡头垄断竞争的定价环境中，由少数几家寡头企业控制市场价格。

因此，产品价格将由他们协商定出，而众多的企业只能跟随订价。

第四，在纯粹垄断（即独家经营）的订价环境中，从理论上说，企业可以随意订价，但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。

由此可见，在不同在定价环境中，企业的订价自由度不同，直接影响着价格竞争的开展。

所以，价格竞争在现代商品经济的条件下，是一种越来越受到制约的竞争方式。

在价格竞争受到限制的情况下，现代企业需要积极实施非价格竞争的策略。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由总体小康型向全面小康转变，消费结构和消费心理也发生着变化。

需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。

非价格竞争的作用将逐步超越价格竞争的作用。

非价格竞争的内涵更丰富，策略更多样，也具有相对无限的竞争空间。

二、非价格竞争的主要策略思考有市场，就有竞争。

市场营销行为的非价格竞争策略分析【摘要】本文主要针对市场营销行为中的非价格竞争策略展开分析。

在通过背景介绍和研究目的，引出了研究的重要性和意义。

在从产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略以及口碑营销策略等方面展开深入探讨，分析了这些策略在非价格竞争中的作用和效果。

结论部分总结了非价格竞争策略的重要性，指出对市场营销行为的启示，并展望了未来的发展趋势。

通过本文的研究分析，有助于企业更好地把握市场竞争的要点，提升自身竞争力，实现可持续发展。

【关键词】市场营销、非价格竞争策略、产品差异化、品牌营销、渠道管理、促销活动、口碑营销、重要性、启示、未来发展。

1. 引言1.1 背景介绍市场营销行为的非价格竞争策略在现代商业竞争中扮演着至关重要的角色。

随着市场竞争的日益激烈，企业不再只依靠价格战来吸引消费者，而是通过差异化产品、品牌营销、渠道管理、促销活动和口碑营销等多种策略来实现竞争优势。

本文将从以上几个方面入手，分析市场营销行为中的非价格竞争策略的实施和效果。

在当今市场环境下，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再只关注价格，而更加注重产品的品质、服务的体验和品牌的形象。

企业需要通过产品差异化策略，打造独特的产品特色和品牌形象，吸引消费者的注意并建立忠诚度。

品牌营销策略也是非价格竞争中的关键环节。

通过精准的品牌定位和有效的传播方式，企业可以提升品牌知名度和美誉度，增强竞争力。

渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略也是非价格竞争的重要组成部分。

通过合理规划和执行这些策略，企业可以有效地吸引消费者、提升销售额、增加市场份额。

通过对这些非价格竞争策略的分析和探讨，可以揭示市场营销行为中的一些成功案例和经验，为企业提供有益的启示和借鉴。

展望未来发展，市场环境的不断变化将给非价格竞争带来更多的挑战和机遇。

1.2 研究目的研究目的是为了探讨市场营销行为中非价格竞争策略的重要性和有效性。

通过对产品差异化策略、品牌营销策略、渠道管理策略、促销活动策略和口碑营销策略的分析，可以帮助企业更好地制定符合市场需求和潜在客户需求的非价格竞争策略。

垄断竞争市场的非价格竞争策略在垄断竞争市场中，企业往往不仅仅通过价格来争夺市场份额，而是采取一系列的非价格竞争策略。

这些策略包括产品创新、品牌建设、广告宣传、售后服务等，旨在提高产品差异化和企业形象，从而吸引消费者的注意和忠诚度。

首先，产品创新是垄断竞争市场中非价格竞争的重要手段之一。

企业通过不断改进和创新产品，提高产品的质量、性能和功能，以满足消费者不同的需求和偏好。

例如，手机市场中的各大品牌竞相推出新款手机，不仅在外观设计上进行创新，还加入了更多的智能功能，以吸引消费者的关注和购买欲望。

产品创新不仅可以帮助企业区分自己与竞争对手，还有助于提高企业的市场份额和利润率。

其次，品牌建设也是垄断竞争市场中常见的非价格竞争策略。

企业通过打造独特的品牌形象和品牌价值观，使消费者对其产品产生认同感和忠诚度。

品牌建设需要企业在产品质量、售后服务、企业社会责任等方面进行投入和努力，以树立良好的企业形象。

例如，可口可乐公司通过长期的品牌建设，使其品牌成为全球最有价值的品牌之一，消费者对其产品有着强烈的认同感和忠诚度。

此外，广告宣传也是垄断竞争市场中常用的非价格竞争手段。

企业通过各种形式的广告宣传，向消费者传递产品的信息和优势，以吸引消费者的购买欲望。

广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，也可以通过赞助活动、公益广告等形式进行。

例如，汽车行业的各大品牌经常通过电视广告来展示其产品的性能和品质，以吸引消费者的关注和购买意愿。

最后，售后服务也是垄断竞争市场中重要的非价格竞争策略。

企业通过提供优质的售后服务，包括产品保修、维修、技术支持等，增强消费者对产品的信任和满意度。

良好的售后服务可以提高消费者的购买体验和品牌认同度，从而促使消费者更加倾向于选择该企业的产品。

例如，苹果公司在售后服务方面一直以来都备受赞誉，消费者对其产品的信任度也因此大大提高。

综上所述，垄断竞争市场中的企业通过非价格竞争策略来争夺市场份额。

关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。

价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。

本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。

二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。

价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。

此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。

2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。

相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。

在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。

三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。

大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。

在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。

而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。

2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。

价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。

价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。

本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。

一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。

这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。

价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。

企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。

1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。

通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。

此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。

2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。

因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。

另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。

企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。

二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。

非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。

这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。

1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。

通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。

此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。

2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。

与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。

尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。

三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。

目录摘要 (1)1 前言 (2)2 理性认识价格竞争 (2)3 非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势 (3)4 非价格竞争营销策略 (3)4.1产品硬差异化策略 (4)4.2产品软差异化策略 (4)4.2.1包装策略 (4)4.2.2传播策略 (4)4.2.3服务策略 (5)4.2.4会员俱乐部策略 (6)4.2.5虚拟市场营销策略 (6)4.3硬、软差别化的有机结合——品牌策略 (7)结束语 (8)致谢 (9)参考文献 (10)摘要摘要：随着市场经济的发展，价格竞争的生存空间越来越小，弊端日益明显，非价格竞争已成为市场竞争的趋势。

本文主要介绍了价格竞争和非价格竞争定义与区别，非价格竞争策略的产品硬差异化策略、产品软差异化策略和品牌策略。

关键词：价格竞争，非价格竞争，非价格竞争策略，品牌策略。

论市场营销中的非价格竞争策略1 前言市场竞争是独立的商品生产者或独立的商品经营者之间，为赢取更多的市场份额而进行的较量和争夺，是商品经济的产物。

以前，市场竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争。

随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，价格竞争的自由度越来越小，寻求一种价格因素以外的非价格竞争策略成为改善市场竞争状况和提高企业竞争力的新思路。

2 理性认识价格竞争价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来，价格竞争一直深受生产经营者重视，甚至谈到竞争就想到削价，把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。

我们应该对中国彩电业之间那几轮席卷全国、声势浩大的价格战记忆犹新。

价格战使一批中小企业脱颖而出并不断成长，但是中小企业在和大企业竞争的时候，在资源、管理、渠道等方面不占据优势，所实施的价格战是建立在产品的高度同质化、竞争的低层次化基础上的价格博弈，没有实力参与激烈的角逐。

其实，价格是一把双刃剑。

价格战虽然可以有效打击对手快速导入市场，但单纯依赖价格竞争，存在许多弊病。

论市场营销中的非价格竞争策略随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。

但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。

这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。

在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。

价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。

甚至一谈到竞争,就会想到削价。

在一定条件下,价格竞争是必要的。

但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。

事实上,单纯依赖价格竞争,有很多弊病:１、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益;２、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少;３、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以致失去买主,损害企业形象;４、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。

因此,在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。

从市场营销环境看,经济、技术各方面的发展,也为非价格竞争创造了良好的条件。

经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。

科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。

所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。

非价格竞争策略主要有:１、差异化市场营销竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。

垄断竞争市场的非价格竞争策略在当今的商业世界中，垄断竞争市场是一种普遍存在的市场结构。

在这种市场中，众多企业提供相似但又有差异的产品或服务，它们在价格制定上有一定的自主权，但又面临着激烈的竞争。

在这种情况下，非价格竞争策略成为了企业获取竞争优势、吸引消费者并实现盈利的重要手段。

一、产品差异化策略产品差异化是垄断竞争市场中最为常见和关键的非价格竞争策略之一。

企业通过在产品的特性、质量、设计、包装等方面进行创新和改进，使其产品与竞争对手的产品有所区别，从而满足不同消费者的需求和偏好。

例如，在手机市场上，不同品牌的手机在外观设计、操作系统、摄像头性能、电池续航等方面各有特色。

苹果手机以其简洁流畅的操作系统和高品质的设计而受到消费者的青睐；华为手机则凭借出色的通信技术和强大的拍照功能吸引了众多用户；小米手机则以高性价比和丰富的产品线满足了不同消费层次的需求。

产品差异化不仅可以增加消费者对产品的忠诚度，还可以使企业在一定程度上摆脱价格竞争的压力，提高产品的附加值和利润空间。

然而，实现产品差异化并非易事，需要企业投入大量的研发资源和时间，不断进行市场调研和创新，以准确把握消费者的需求和市场趋势。

二、品牌建设策略品牌是企业的重要资产之一，在垄断竞争市场中，一个强大的品牌可以为企业带来显著的竞争优势。

品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等多个方面。

品牌定位是确定品牌在消费者心目中的独特位置。

企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和价值观，然后将品牌与这些特点相结合，形成独特的品牌定位。

例如，可口可乐定位于年轻、活力和快乐的形象，而星巴克则强调高品质的咖啡体验和舒适的社交空间。

品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、广告等方面的设计和传播。

一个吸引人的品牌名称和标志可以帮助消费者快速识别和记住品牌；精美的包装可以增加产品的吸引力；而有效的广告宣传则可以提升品牌的知名度和美誉度。

品牌传播则是通过各种渠道将品牌形象传递给消费者。

论企业的非价格竞争【论文关键词】价格竞争非价格竞争赝量服务品牌【论文摘要】在市场经济务件下，市场竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式．因价格竞争有其局限性，因而随着竞争的激烈、企业管理者经历市场的洗礼及市场经济的避步完善，非价格竞争的优势日益凸现，并将成为企业竞争的最重要和囊有效的手段．随着市场经济的不断发展，特别是 2O世纪 9O年代以来，我国买方市场态势逐渐形成，企业间的竞争日趋激烈。

为了在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，厂家、商家无不绞尽脑汁，招数叠出。

近年来，“优惠酬宾”、“折扣销售”、“有奖销售”、“买一赠一”等各种直接与间接的降价竞销成了我国市场一道亮丽的风景线，从彩电、VCD、微波炉、空调到轿车，一场又一场价格大战此起彼伏，且有愈演愈烈之势。

企业在激烈的市场竞争压力下纷纷举起价格利剑，有其存在和发展的客观必然性，也会在一定时期内给企业带来薄利多销的效果。

然而价格竞争仅仅是市场竞争的一个方面，随着市场经济的逐步完善，非价格竞争的地位和作用将不断凸现。

并将成为竞争的主要手段。

一、价格竞争及其局限性在市场经济条件下，市场竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。

价格竞争是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，通过价格的提高、维持或降低等不同形式，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利目的。

长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者的重视，只要一谈到竞争、促销。

就会想到削价。

在一定条件下，价格竞争是必要的，并且前几年也有不少的企业通过实施价格竞争夺取了一定的市场份额。

然而，价格竞争是一把“双刃剑”，一旦市场上爆发大量非理智性的价格竞争，就会形成竞争对手之间相互轮番降低产品价格的价格战，使竞争多方陷入一场不断消耗、没有输赢甚至是两败俱伤的战争，带来一系列的负面效应。

(一)降价过度有损企业形象和品牌形象。

单一的价格竞争。

市场营销管理中价值竞争策略的优化研究
秦怡
【期刊名称】《经济技术协作信息》
【年(卷),期】2022()15
【摘要】瞬息万变的市场经济环境下,企业平稳经营、长效发展目标的实现,需要围绕消费者消费需求的转变科学制定价值竞争策略。

为此,文章在价值竞争内涵及其
对市场营销管理所产生影响分析的基础上,从产品、价格、促销、渠道四个方面展
开了价格竞争策略的优化分析,提出了把握消费者需求、增强消费者对产品了解度、结合用户生命周期三个产品竞争策略优化措施,从结合市场情况灵活调整价格、克
制价格竞争应用、选择适合价格策略应用时长及应用场景几方面提出了价格竞争策略优化方案,并给出了基于选用适合促销方式、联合应用多元化促销手段的促销竞
争策略优化对策,通过提升渠道销售能力、整合渠道资源、强化渠道管理保障渠道
竞争策略有效实施的路径。

【总页数】3页(P0006-0008)
【作者】秦怡
【作者单位】黑龙江大学
【正文语种】中文
【中图分类】F
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