品牌经理必须学会战略管理:诸多著名品牌的经验教训
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如何成为一名优秀的品牌经理要成为一名优秀的品牌经理,需要具备以下几个方面的素质和能力:1.深入了解品牌:优秀的品牌经理需要深入了解品牌的核心价值观、品牌的定位和目标客户,以及品牌在市场上的竞争优势。
了解品牌的背景及发展,能够帮助品牌经理更好地制定品牌发展策略。
2.创新思维能力:一名优秀的品牌经理需要在市场竞争激烈的环境下,不断地进行创新和变革。
他需要了解市场、了解客户,善于发掘市场和客户的需求,并通过创新的产品、服务、营销策略等方式来满足这些需求。
3.团队管理能力:品牌经理需要管理一个团队,团队中成员的素质、凝聚力对整个团队的效率和成果都有很大的影响。
因此,品牌经理需要具备较好的团队管理能力,建立起良好的沟通和合作关系,团结员工,鼓励员工创新和积极性,提高员工的工作效率和工作质量。
4.分析能力:品牌经理需要掌握一定的数据分析能力,能够从市场数据、客户反馈等信息中获得信息和洞察,以及更好地制定品牌策略。
品牌经理应该善于挖掘数据背后的逻辑、趋势和规律,深刻洞察市场需求和客户心理,进一步提升品牌定位、产品设计和市场细分等方面的精度和效果。
5.营销技能:品牌经理需要具备较好的营销技能,能够运用各种营销手段,推广品牌,增加产品销售量。
品牌经理需要了解各种营销渠道,包括线上线下营销渠道,并能够在各种情况下采用恰当的营销策略,推动品牌的发展。
6.客户服务能力:品牌经理要关注市场和客户的反馈,跟进客户使用产品的满意度和反馈,在必要的时候及时采取改善措施,营造良好的品牌声誉。
品牌经理还需要善于倾听客户的需求和意见,以集体智慧满足客户的需求。
总之,成为一名优秀的品牌经理需要技巧和能力,但最重要的是深入了解品牌和市场,把握市场趋势和客户需求,从而不断提高品牌的竞争力和商业价值。
高级品牌经理精通品牌战略和品牌建设在当今竞争激烈的市场环境下,品牌对企业的重要性愈发凸显。
作为一名高级品牌经理,精通品牌战略和品牌建设是取得成功的关键。
本文将探讨高级品牌经理所需具备的知识、技能和经验,以及品牌战略和品牌建设在企业发展中的重要性。
一、品牌战略概述品牌战略是企业根据市场需求、竞争对手以及自身资源和优势制定的长期发展规划。
高级品牌经理需要具备全面了解市场和竞争环境的能力,以及对企业现有品牌进行分析、评估和优化的能力。
1. 市场和竞争环境分析高级品牌经理首先需要深入了解市场和竞争环境,包括目标市场规模、增长趋势、竞争对手的品牌策略等。
通过市场和竞争环境分析,高级品牌经理能够制定切实可行的品牌战略,以应对市场变化和竞争挑战。
2. 品牌定位和差异化品牌定位是高级品牌经理制定品牌战略的核心部分。
通过深入了解目标客户需求和市场竞争状况,高级品牌经理能够确定品牌的定位和差异化策略。
差异化是建立品牌竞争优势的关键,高级品牌经理需要灵活运用市场定位、产品创新和营销传播等策略手段,将品牌打造成独特、有吸引力的存在。
二、品牌建设实践品牌建设是品牌战略执行的核心环节,高级品牌经理需要具备全面规划和管理品牌建设的能力,包括品牌识别系统、品牌传播和品牌维护等方面。
1. 品牌识别系统品牌识别系统是指企业在产品设计、包装、标志和企业文化等方面营造出的与品牌形象一致的元素和标识。
高级品牌经理需要具备设计审美和品牌策划的能力,以建立具有辨识度和诱惑力的品牌识别系统。
品牌识别系统的有效运用能够提升品牌形象,增强品牌认知度和消费者忠诚度。
2. 品牌传播和市场推广高级品牌经理还需要精通品牌传播和市场推广策略。
通过广告、公关、促销和线上线下整合营销等手段,高级品牌经理能够将品牌信息传递给目标消费者,并激发他们的购买欲望和忠诚度。
品牌传播的关键在于选取适合的媒体和传播渠道,以及创造有趣、引人注目的品牌故事和广告创意。
3. 品牌维护和管理一旦品牌建设取得初步成功,高级品牌经理需要将重心转向品牌维护和管理。
品牌经理岗位职责及任职资格
一、岗位职责
1. 制定品牌战略:负责制定并执行公司的品牌战略,包括品牌发展目标、品牌定位策略、品牌推广计划等。
2. 品牌管理:负责全面管理公司的品牌形象,确保品牌的一致性和统一性,监测市场反馈和竞争动态,及时进行调整和优化。
3. 市场调研:深入了解目标市场以及消费者需求,进行市场调研分析,为品牌战略的制定提供依据。
4. 跨部门协调:与销售、市场、产品开发等各部门密切合作,协调各个环节的工作,确保品牌战略的顺利实施。
5. 品牌推广:负责品牌推广活动的策划和执行,包括广告、促销、公关等各个方面,提升品牌知名度和美誉度。
6. 品牌监控与评估:建立完善的品牌监测机制,定期评估品牌
效果,及时发现问题并提出改进方案。
二、任职资格
1. 本科及以上学历,市场营销、品牌管理等相关专业优先。
2. 具备较强的市场分析能力和品牌策划能力,能够准确把握市
场需求和消费者心理。
3. 具备优秀的沟通协调能力和团队合作精神,能够与各个部门
进行有效合作。
4. 具备独立思考和解决问题的能力,能够快速应对市场变化并
做出相应调整。
5. 具备良好的英语听说读写能力,能够与国际市场进行有效沟通。
以上为品牌经理岗位的职责和任职资格,希望能为您提供参考。
品牌经理岗位职责品牌经理是公司品牌运营的核心,其岗位职责涉及到品牌策划、品牌推广、市场调研、客户关系管理等多个方面。
本文将详细介绍品牌经理的岗位职责和技能要求。
一、岗位职责1、品牌策划品牌经理负责制定和执行品牌的长期发展战略和短期营销计划。
这包括市场定位、品牌定位、产品定位、目标客户群体等关键要素的策划和制定。
同时,品牌经理还需要根据市场变化和客户需求,不断优化和调整品牌策略。
2、品牌推广品牌经理负责策划和执行各种形式的品牌推广活动,包括广告投放、公关活动、促销活动、内容营销等。
通过多种渠道和形式,提升品牌的知名度和美誉度,以促进销售增长和客户忠诚度的提高。
3、市场调研品牌经理需要进行市场调研,了解行业趋势、竞争对手情况、客户需求等信息。
通过数据分析,为品牌策划和推广提供有力的支持和依据。
4、客户关系管理品牌经理需要客户的需求和反馈,与客户建立良好的关系。
通过客户数据的收集和分析,了解客户的需求和痛点,为客户提供个性化的服务和解决方案,提高客户满意度和忠诚度。
二、技能要求1、品牌策划能力品牌经理需要具备优秀的品牌策划能力,能够根据市场环境和客户需求,制定出有效的品牌策略。
这需要具备市场分析、消费者行为分析、竞品分析等方面的知识和技能。
2、品牌推广能力品牌经理需要熟悉各种品牌推广渠道和方式,包括广告、公关、促销、内容营销等。
同时,需要具备优秀的沟通和协调能力,能够与各个部门和合作伙伴协同工作,实现品牌的推广效果。
3、市场调研能力品牌经理需要进行市场调研,了解行业趋势和竞争对手情况。
因此,需要具备市场调研和分析能力,能够从海量的数据中提取有用的信息,为品牌策略的制定提供支持和依据。
4、客户关系管理能力品牌经理需要客户的需求和反馈,与客户建立良好的关系。
因此,需要具备客户关系管理能力,能够收集和分析客户数据,了解客户的需求和痛点,为客户提供个性化的服务和解决方案。
5、团队管理能力品牌经理需要带领团队开展工作,因此需要具备团队管理能力。
品牌经理的职责和品牌塑造技巧品牌经理是企业中负责品牌管理和塑造的重要角色。
他们承担着保护和提升品牌形象的责任,通过有效的品牌策略和营销手段,将品牌打造成市场上的领导者。
本文将探讨品牌经理的职责和品牌塑造技巧,以帮助读者了解这个职位的重要性和如何更好地管理品牌。
品牌经理的职责主要包括以下几个方面:1. 品牌策略制定:品牌经理需要与企业高层合作,制定品牌的长期战略和目标。
他们需要了解市场趋势和竞争对手的情况,以制定适应市场需求的品牌策略。
2. 品牌定位和传播:品牌经理需要确定品牌的定位,并通过各种传播渠道将品牌形象传达给目标受众。
他们需要与广告、公关和市场部门紧密合作,制定有效的品牌传播计划。
3. 品牌形象管理:品牌经理需要监控和管理品牌形象,确保品牌在市场中的一致性和可信度。
他们需要与产品开发团队合作,确保产品的质量和特点与品牌形象相符。
4. 品牌危机管理:品牌经理需要应对可能出现的品牌危机和负面事件,并制定应对策略。
他们需要及时回应和解决问题,以保护品牌的声誉和信誉。
品牌经理在执行以上职责时,可以采用以下品牌塑造技巧:1. 品牌故事讲述:通过讲述品牌故事,品牌经理可以增强消费者对品牌的认同感和情感连接。
他们可以利用广告、社交媒体和公关活动等渠道,向消费者传达品牌的独特性和价值观。
2. 品牌体验设计:品牌经理可以通过设计独特的品牌体验,吸引消费者的注意力并留下深刻的印象。
他们可以从产品设计、包装、店面布局等方面入手,创造与品牌形象相符的消费者体验。
3. 品牌合作伙伴关系:品牌经理可以与其他品牌建立合作伙伴关系,通过联合营销或共同推出产品,扩大品牌的影响力和市场份额。
这种合作可以帮助品牌经理更好地传达品牌的价值和优势。
4. 社交媒体营销:品牌经理可以利用社交媒体平台,与消费者进行互动和沟通。
他们可以通过发布有趣和有用的内容,吸引消费者的关注,并建立良好的品牌形象和口碑。
5. 品牌评估和调整:品牌经理需要定期评估品牌的表现和市场反馈,并根据评估结果进行调整和改进。
学习导航通过学习本课程,你将能够:●熟悉知名企业的品牌实践管理方法;●掌握品牌的精神价值所在;●了解定义品牌的四大联想;●认识品牌规划对品牌建设的重要性。
如何做好品牌的战略管理中国企业管理方式的变革主要涉及两个方面:一是运营上的销售支持;二是组织上的变革,实现品牌管理。
简单来说,即品牌战略管理和品牌战术管理。
其中,战略管理包括三个部分:品牌定位、品牌规划、品牌管理手册。
一、做好品牌定位品牌定位,即顾客通过使用该品牌所要获得的精神价值,以及形成这种价值的品牌联想。
品牌管理首先就是要明确品牌战略的方向和定位,其具体操作有三个核心内容:第一,确定品牌的精神价值。
第二,建立品牌未来发展的规划,打造品牌,明确品牌建立的先后次序。
第三,确定品牌家规,将品牌管理的许多规则列入品牌管理手册。
品牌定位的确定分为两个部分:一是提炼品牌的精神价值,二是确定品牌的四大联想:品类、品质、利益、价值。
通过联想打造企业品牌的精神价值,在消费者心目中建立记忆结构。
1.抽提品牌的精神价值选择一个品牌,提炼出核心的品牌感受,将品牌的精神价值传递给客户,这是品牌管理中最重要的一步。
精神价值的分类人类的核心精神价值分为两类:一是工具性价值,即理想的行为模式;二是终极价值,即人们理想中的最终生存状态(人达到一个高度或者阶段)和行为模式(按照一种规则做事情),如图1所示。
图1 工具性价值和终极价值图示进行品牌定位,提炼品牌的精神价值只有36种方式,企业只能选取其中1种方式。
品牌定位是精神感受和精神价值的体现,绝不能具体化于产品功能。
如果想把品牌的精神价值清晰化,可以通过召开会议协商出具体的品牌精神价值;如果是老品牌,则需要开展必要的市场调查,总结分析消费者对品牌精神价值的认可。
品牌精神价值的确定品牌定位研究的基本操作思想称为心理映射。
心理映射往往通过问卷调查法来实现,是品牌定位的核心的市场调研方法。
市场调查问卷中,主要有三个步骤:首先,列出竞争对手的品牌和自己的品牌,给出心理价值的描述。
战略品牌管理(Strategic Brand Management)战略品牌管理概述“战略品牌管理”是营销学者凯文·凯勒的观点。
凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
在他看来,随着竞争的加剧,不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法,市场的同质化趋势日益明显,品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志,它是比企业产品更重要和更持久的无形资产,也是企业的核心竞争力所在。
凯文·凯勒教授认为品牌战略管理首先要形成一个开放的品牌管理视角与理念,它是品牌管理战略的基础。
品牌是一种错综复杂的象征,是商品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告形式的整合。
在当代社会中品牌及其意义可能更加具有象征性、感性、体验性,是无形的,即与品牌所代表的观念、精神有关,它表达的是企业的产品或服务与消费者之间的关系。
战略品牌管理是对建立、维护和巩固品牌这一全过程的管理,其核心思想就是有效监控品牌与消费者的关系的发展,只有通过品牌管理才能实现品牌的愿景。
凯勒教授拓展了以往的品牌资产概念内涵。
他认为所谓“品牌资产”就是基于顾客的品牌资产(customer-based brand equity),而不是由企业财务会计所决定和由企业营销业绩所决定的量化观点。
基于顾客的品牌资产是由企业通过长期的品牌战略管理在顾客心智上产生的品牌知识所致。
品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对该品牌的感受和认知。
当顾客表现出更喜欢一个产品,或更喜欢该产品的营销方式时,品牌就具有积极的基于顾客的品牌资产。
在21世纪,消费者可以通过不同的品牌来评价相同的产品。
消费者通过过去用这种产品的经验和它的销售计划了解该品牌。
他们分析品牌,找出满意和不满意的。
特别是当消费者的生活变得更加错综复杂、紧急和时间紧迫时,一个品牌简化购买决策和降低风险的能力可能是无价的。
凯勒教授这一全新基于顾客的品牌资产理论视野,为其品牌管理思想的确定奠定了坚实的心理学基础。
多品牌战略的优缺点4篇以下是网友分享的关于多品牌战略的优缺点的资料4篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
多品牌战略的优缺点篇一勿庸置疑, 宝洁在中国乃至国际上都是一家非常伟大的企业, 更是一家值得太多企业敬佩和学习的企业! 宝洁的多品牌战略无论对于日化行业, 还是食品行业等快速消费品行业都具备很大参考价值! 但是在进入中国市场24年后的今天, 宝洁作出了整合原有品牌,并且推出PG Beauty 群组品牌, 笔者认为这标志着宝洁的多品牌战略开始调整, 这种调整让行业和专业人士思考一个问题, 宝洁一直要延续中国洗化行业的“教父”角色,那“宝洁凭什么?”宝洁凭什么?宝洁在进入中国市场的初期, 攻城掠地, 所向披靡,先后成功的推出包括飘柔, 潘婷, 海飞丝, 舒服佳等在内的近十几个洗化品牌, 在90年代的狂轰乱炸的广告让中国的消费者耳目一新, 又无法抗拒! 飘柔和潘婷更是几乎成了洗发水的代名词!在中国占有相当的市场份额之后, 宝洁对其他洗化品牌的兴起表现出不满和不屑, 那宝洁凭什么?宝洁到今天仍然引以为豪的是宝洁为中国培养了包括洗化行业在内的不计其数的营销人才, 从这一意义上,宝洁无疑是伟大的, 但一时的成功,并不能够代表宝洁在整个洗化行业能够永远呼风唤雨,为所欲为! 这是一个事实.所以有舒蕾的挑战和终端拦截, 从最初的效果上来讲, 舒蕾无疑也是成功的; 有风影中郑伊健的动作冲击, 让海飞丝的广告像一杯温吞水, 无疑飘影也是成功的! 又有夏士莲低价策略, 所以联合利华成功的撬走了对宝洁心怀不满的使用者! 后来又有国字号的奥妮,好迪, 名人, 蒂花之秀, 拉芳等等的市场区隔, 在三四级的县镇和农村市场, 向宝洁们摆起了铁桶阵! 令飘柔,潘婷们无法进行渗透!宝洁――差异化逐步缩小的多品牌?宝洁的品牌管理体系非常复杂, 但是对于中国很多三四级市场的消费群体来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝,甚至宝洁这几个品牌之间的区别并不是很大,也许宝洁的品牌经理会辩解说, 飘柔表现柔顺, 而潘婷表现滋养, 海飞丝表现去屑! 那宝洁呢? 很多消费者会说代表着干净!当中国一二级城市的洗发水市场基本呈饱和状态时, 三四级市场逐步作为洗化行业新的增长点的时候, 宝洁的品牌没有进行及时的跟进或者整合, 被国字号洗化品牌抢了先, 以及在这个市场中的消费者对品牌认识的模糊和混淆不清, 不能不说是宝洁的品牌管理调整落后于市场变化所导致!适合的才是最好的!对中国的三四级市场的消费者来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝等轮番粉墨登场, 总体感觉是让他们看了一场从省城歌舞团下来的一批时装表演模特, 漂亮吗? 漂亮! 时尚吗?时尚! 喜欢吗? 喜欢! 你们把她娶回家去吧! 他们的回答会异口同声――不要! 而且他们会反问你, 难道喜欢就一定要拥有吗? 在这里, 是消费者教育了我们这些品牌管理专家! 品牌最大的作用是什么?笔者理解应该是成为你所定位的消费者生活的一部分, 而不仅仅是让他站在一边拍手叫好! 因为他们需要的是一个能够天天在一起过日子的老婆, 而不是看起来很靓的满街走的电影明星! 宝洁的广告都是采用20岁左右的年轻时尚女性! 宝洁的广告中始终强调的是“我是谁”, 忽略的一个问题就是“我为谁”! 90年代是整个中国的三四级地区的社会结构发生变化的重要时期, 关注热爱家庭, 寻求个人职业和命运突破是这些地区很多年轻人的共同想法! 只有深入的理解他们, 关注他们,才能成为他们生活的一部分!宝洁由于固守国际品牌管理经验的丰富和执着, 忽略对三四级消费群体的研究和他们深层心理的需求变化, 注定了宝洁在三四级市场的失败!表现手法雷同、风格温吞能让品牌此情长驻吗?90年代宝洁的广告无疑是成功的, 广告主角是一个来自发达国家/地区的年轻时尚女性, 在当时确实捕获了不少消费者的心! 但随着时间的推移, 飘柔们的诉求内容除了自信, 滋养, 去屑之外, 并没有新内容的注入; 手法则是完全走美女路线:从影视明星到奥运明星,不能不说没动足心思! 对比可口可乐的广告, 永远诉求青春,快乐和家庭, 这是可口可乐不变的永恒主题, 红色画面的冲击和富有幸福感染的气氛, 让人倍添活力! 宝洁的广告仍然走温吞水的路子“就是这么自信”! 当飘柔们的对手在一个一个攻城拔寨时, 宝洁还在处乱不惊, 从广告中的表现则是不慌不忙的人物, 广告语应该改成“还是盲目自信!” 战略失败是必然的! 同样是来到中国的美国企业,我只想说,可口可乐比宝洁更读懂了中国!国字号的飘影们则是完全走迎合中国三四级市场消费者的路子, 大胆起用陆毅, 谢霆锋, 刘若英, 李玟等国内明星, 知名度丝毫不弱于中国奥运明星!甚至对于中国乡镇市场的消费者陆毅们的知名度还盖过他们, 消费者在终端购买时会互相提醒, “哎,就是他,昨天晚上的电视剧里就是他!” 利用消费者耳熟能详的明星, 用动感和动作, “用飘影更自信!” ,飘影们成功了!只有变化是不变的!无论如何, 宝洁仍然是国际上非常伟大的一家企业!只是在中国, 市场的层次非常复杂, 如果定位宝洁曾经是一个开拓城市市场的成功案例之后, 那么宝洁就是要在中国学会如何城市包围农村! 你不是领袖,也不是救世主,所以, 三四级市场的消费者不会自动归降! 因为那儿有很多的本地首领! 他们理解他们, 懂得给他们需要什么,了解提供给他们怎样的生活方式!在这个世界上,宝洁要铭记的是,世上没有永远的大佬! 品牌整合和品牌创新是永恒不变的! 研究顾客, 学习对手, 突破自己找到破解铁桶阵的技法才是最重要的! 我总感觉宝洁首先要学会忘记自己是谁,忘记了宝洁,才能够拥有宝洁!这个过程是痛苦的, 却是不可避免的! 但我相信凤凰涅磐之后, 将会浴火重生一个更加伟大的宝洁!多品牌战略的优缺点篇二多品牌战略的利与弊宝洁公司演绎了一个多品牌战略的成功案例后,我国很多公司开始借鉴或效仿。
今天,在企业管理当中出现者种种的问题,方方面面的,挤压着我们,如何从中突围?如何轻松面对职场,应对管理?前人栽树,后人乘凉,如何从之前的企业案例中得到启发,著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略管理十大案例:一、五粮液“醉酒”多元化案例五粮液“醉酒”1、在“多元致死”的情况下,五粮液也开始了多元化之路,他遇到了哪些问题?答:(1)五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终,首次涉足未知产业对其核心技术不了解。
(2)在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元,已陷入停产,选择与本土文化不合的产品,品质与技术无法跟上威士忌行业水平。
(3)五粮液投资 4 亿元的环球塑胶有限公司,由于当地电力无法满足生产需求,致使生产时断时续。
没有详尽仔细考察当地资源,以致生产受到电力条件的限制。
(4)从宜宾市国资局受让宜宾纸业2000 万国家股,成为其第二大股东,却未对宜宾纸业进行实质性重组,最终把股权托管给宜宾天原集团。
盲目买股却不加经营。
(5)入主华西证券,已与四川省国资局达成转让协议,却在股权过户前宣告终止,急于投资却没做完善的计划。
(6)进军服装业,“五粮液”命名的系列服装露出水面,却只是依靠母公司“五粮液集团”本身的服装采购赚取第一桶金,而忽视了来自集团外部的订单。
(7)五粮液集团宣布涉足日化,首期投资 1 亿元,其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”全面挺进全国市场。
然而时隔多年后“互美”“丝姿”却是不温不火。
2、五粮液是如何走多元化之路的?它的优势和劣势在哪?答:(1)国内的白酒市场自20 世纪90 年代后期已经进入成熟稳定阶段,此时洋酒调味酒也纷纷进入中国市场,年轻的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡萄酒,五粮液为了谋求更大的发展生存空间就要把白酒嫁接到其他行业。
(2)五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息,对投资者无法交代。
(3)五粮液为了在10 年左右的时间里进入世界500 强,就必须要把产业规模做大,而仅靠白酒酿造是不够的,所以只有开拓其他产业,培育新的经济支柱,这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母”。
品牌经理岗位职责及职位要求品牌经理是企业中对品牌建设负责的职位,其主要职责包括:制定品牌发展战略、规划品牌推广方案、管理品牌宣传活动以及监控品牌形象等。
下面从岗位职责和职位要求两个方面来详细介绍品牌经理的职能与素质要求。
一、岗位职责:1. 制定品牌发展策略。
作为品牌经理,应该具有敏锐的市场洞察力,能够根据市场动态及竞争形势,制定长期和短期品牌发展战略。
2. 规划品牌推广方案。
品牌经理应该协同市场营销团队及广告代理商等,制定最佳的品牌推广策略和营销方案,确保品牌形象和市场知名度的提升。
3. 管理品牌宣传活动。
品牌经理需要设计并推广多种品牌宣传活动,包括广告、策划、公关等,协同营销团队打造品牌影响,提高品牌知名度和美誉度。
4. 监控品牌形象。
品牌经理需要经常关注市场数据和品牌形象,要求对各种渠道的品牌表现表格进行跟踪监控,不断优化提示方案,确保品牌形象的管理和维护。
5. 建立品牌管理体系。
品牌经理需要负责建立品牌管理体系,包括建立品牌标准体系、品牌传播体系、品牌管理体系,以及培训员工等方面。
二、职位要求:1. 具备市场调研和市场策划的能力。
品牌经理需要具备丰富的市场营销经验,熟悉市场调研和策划,能够根据市场数据制定最佳的品牌方案。
2. 具备卓越的领导力和团队合作能力。
品牌经理需要带领团队制定品牌发展战略,并且与各个部门密切合作,完成品牌建设任务。
3. 具备敏锐的市场洞察力和先进的思维力。
品牌经理应具备敏锐的市场洞察力和卓越的思维力,能够制定创新性的品牌策略和宣传方案。
4. 具备良好的沟通能力。
品牌经理需要和公司内部各部门以及外部合作伙伴进行协调和辅导,所以需要具备良好的沟通、协调、辅导能力。
5. 有较强的抗压能力和适应能力。
品牌经理工作比较复杂,需要在较高的工作压力下保持冷静,快速适应工作任务的变化。
综上所述,品牌经理需要具备丰富的市场营销经验,熟悉市场调研和策划,以及有卓越的思维力和领导力,能够协调各个部门推进品牌建设工作。
品牌经理必须学会战略管理:诸多著名品牌的经验
教训
在中国许多企业还在把品牌当作产品一样来做的时代,我们有没有必要强调品牌战略?不少咨询专家为了赚取现金(现在的利益),往往会附合企业主的口味,把品牌短期利益即销售业绩甚至销售量放在第一位,叫喊什么“效益就是一切”,还美其名曰“提高品牌知名度和市场占有率”。
我们不赞成这样一种做法。
这在主观上是在向企业主“献媚”,目的在于从企业主那儿套取短期利益。
在客观上违反品牌成长的客观市场规律,从本质上说,也不符合企业主长期赢利的根本愿望和经济目的,是一种江湖骗子式、杀鸡取卵、自我毁灭式的危险行为。
我们试看中外两个典型案例。
、金利来
曾几何时,“金利来—男人的世界”让多少中国男人和女人为之动心,数年之间,金利来在中国大陆成长成为一流高档男装品牌,成为成功人士的象征和许多男士的首选产品。
但辉煌一时的金大哥而今安在?几乎已经不见踪影。
例如在上海,各大知名百货公司和专卖店机构中,已经没有这位香港大哥的码头可寻。
成功何其辉煌,为何如今却如此潦倒,一败涂地?!
、华伦天奴
又曾几何时,一说起带着“”字标识的意大利著名高档品牌
华伦天奴,我们就不禁肃然起敬,心中升起一种高档华贵和贵族化
的感觉。
我记得在年代初期中期,华伦天奴在中国市场几乎占据了
顶级服装的市场地位。
但这位绅士华哥何今安在?与金兄金利来兄弟息影江湖相反,华哥如今在中国可真谓遍地开花,标有字形的产品专卖店开遍了祖
国各地,我本人在香港和上海,曾经多次在特价地摊和专卖店中购
买不少华哥产品。
但这是什么产品?西装元人民币一套,衬衫元人
民币一件!在中国,是男人,在城市甚至某些乡村,恐怕人人都有
一两件华哥产品,当年的贵族如今已经成为打工族工人阶级的兄
弟。
在中国,类似的品牌悲剧主角,尤其在许多新老产业,如家电、医药保健品行业等,还有很多,悲剧天天在上演而且仍将继续
轰轰烈烈上演,限于时间不一一赘述。
而悲剧之所以一再发生,并
非“命中注定”不可抗力,而是根源于这些企业对品牌缺乏战略性
管理。
何谓战略?战略即是整体长期地看待、规划、把握问题。
品
牌战略管理包括很多内容,但在中国,品牌延伸、品牌成长、品牌
授权三个方面最容易出现严重问题。
一、品牌延伸
品牌延伸失误的例子数不胜数。
著名品牌恒源祥是其中之一。
恒源祥年代末从毛线崛起,一时间全国知名,而且至今仍然被当作
成功典型颂扬发挥。
但在我们许多品牌管理专家看来,无限制的产品线延伸已经将“恒源祥毛线”这一“浓度的酒精”,无可挽回地稀释于无数恒源祥系列产品“大海之水”,今天短暂的辉煌,就是明天黯淡昏暗的发源地。
当许多不相关的产品或相关性太少的产品,全部贴上了恒源祥这一商标,试想消费者还会不会象以前一样认得你并且认准你?你恒源祥又还能不能够保持你当初本来就不多的那么一点品牌特性和专业号召力?!盲目或过快延伸,确实能得到巨大规模和一时之利,但明天呢?明天可能是“伤仲永”少年天才变成了平常人,昨日黄花,不再具有神奇的魅力。
许多企业不顾自己产品、品牌的个性和特性,一味地追求快速成长和总体经济规模,贪多求快,缺乏品牌长期战略规划,势必一叶障目,终失树林。
二、品牌成长
金利来的失败是品牌成长的最大反面案例。
当初如日中天、笑骄江湖的大哥大金利来为什么如今变成了名落孙山、淹没无闻的小弟?其根本原因是成功来得太快太大了,企业对形势发展的把握丧失了警惕,表现出严重的“小儿麻痹症”,失去了对于中国男装市场变化的敏感性。
当祖国大地已经蓬勃发展了五六年七八年,城市人民的生活水平和消费能力已经大大提高、人们的消费理念和习惯发生“向上移动”的变化的时候,金利来兄弟自己却一直在原地踏步,依然是那个价格、那个品质、那个形象。
由于不幸的品牌事件发生了:金
利来渐渐与其目标消费群体的需要拉开了差距,生意越来越差,终
于有一天,消费者“移情别恋”,金利来只好“失恋”,梦醒时分
已经被曾经热情似火的“情人”们抛弃。
最近看了一些美国宝洁的资料,发现了许多确实有价值的东西。
别的不说,单就其市场研究的意识和力度,国内的许多公司就
望尘莫及。
没有对消费者需求的综合洞察和把握,还谈什么做“长
久夫妻”、长久生意?然而消费者和市场并非一成不变的,品牌需
要成长,需要根据市场变化做出适当的修正,一句话,唉,就是必
须“与时俱进”!消费者、市场在进你不进或进得不够,你只能被
时代抛弃。
看看两乐(可口、百事可乐)的品牌策略吧,他们是如何让一个古老的产品和品牌永葆青春、万古常新!
三、品牌授权
品牌授权对于进入中国市场的国外品牌是个大问题。
合资企业、品牌授权不当或者管理不严,对许多进入中国的欧美品牌已经
产生巨大伤害。
上述华伦天奴堪称典型。
美国名牌、,也都不同程
度地存在类似问题。
问题主要出在三个方面。
一是品牌授权太多太滥,但中国公
司起码还真得到了该品牌授权,付出了一定代价;只是质量、服务
和形象不尽如人意,对品牌有伤害,但还不致命。
二是合资企业品牌,问题较大,合资品牌其实质是错误的品
牌延伸,即将原来定位于高档或超高档的品牌(对于中国市场)硬性地活生生地降低为中档甚至中低档品牌,加上合资品牌管理不严谨,
这就必然贬低原有品牌的价值,削弱原有高档品牌定位,不利于该品牌正牌在中国市场的发展。
这也是为了短期商业利益而廉价出卖品牌长期利益。
三是合资公司或其他人假冒品牌。
这样的伤害是致命的。
比如华伦天奴,光是在上海,我就看到“华伦奴天”等仿冒专卖店,也是如此,初看商标是,再细看才发现前后还有其他字母,一问营业员,说“是,我们是合资”。
对于许多品牌来说,品牌授权是必需的也是正确的,但品牌授权却存在一个风险控制和授权管理的问题。
所有这些问题处理不当,都将成为一种自毁长城的品牌慢性自杀行为。
而恰当处理品牌授权及其他品牌管理问题,要求品牌公司具有清晰明确的品牌管理战略。
只有确立了兼顾长短期利益的品牌经营战略,企业在进行品牌经营时,才能够避免随意性和短视症,始终如一而严谨务实地培育、维护并积累好品牌资产,最终为企业和顾客创造出最大品牌价值和利益。