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国有产权交易法律法规和操作流程产权交易中央企业国有产权交易国有产权交易民营、外资和社会其它产权交易一、产权的概念二、企业国有产权交易原则三、国有产权交易的法律法规体系一、产权的概念我国法学上原没有“产权”概念公有制产权国有产权一、产权的概念1993年12月21日国家国有资产管理局发布的《国有资产产权界定和产权纠纷处理暂行办法》（国资法规发［1993］68号)第二条对产权的定义: 产权是指财产所有权以及与财产所有权有关的经营权、使用权等财产权.不包括债权.一、产权的概念2003年10月11日,十六届三中全会通过的《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确指出:“产权是所有制的核心和主要内容，包括物权、债权、股权和知识产权等各类财产权。
”一、产权的概念•《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》的解释既将产权与所有权区分开来，同时也明确了产权包括物权、债权、有形资产、无形资产，反映了对于产权定义认识的深化。
•该《决定》进一步提出要建立“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅"的现代产权制度，这十六个字也成为建立健全现代产权制度的核心原则。
一、产权的概念2003年12月31日国务院国有资产监督管理委员会、财政部颁布了《企业国有产权转让管理暂行办法》(国资委、财政部令第3号）简称《3号令》。
一、产权的概念《3号令》延续了《决定》中对于产权的理解，在第二条中给出了国有产权的定义——是指国家对企业以各种形式投入形成的权益、国有及国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益。
这个定义与《决定》中的表述不同,但是内涵是完全一致的。
国资委关于国有产权管理五年管理目标今后五年（2008年—2012年）产权管理工作的目标是要在上市公司国有股权监管、混合所有制企业中的国有产权管理以及境外企业中的国有产权管理方面取得实质性进展，基本形成与社会主义市场经济体制相适应的产权管理制度和方法,充分利用产权交易市场和证券市场，加快国有企业公司制股份制改革和发展,推进建立健全现代产权制度和现代企业制度，不断提高国有资本的配置效率和效益。
交易前的准备总结在进行任何交易之前，充分的准备是非常重要的。
无论是买卖商品、股票、房屋还是进行金融交易，都需要事先做好准备工作，以确保交易的顺利进行。
本文将总结一些交易前的准备工作，帮助读者在交易中取得更好的结果。
了解交易对象是十分关键的。
在进行交易之前，我们需要对交易对象有一个全面的了解。
这包括了解商品的特点、市场的行情、股票的基本面、房屋的位置等等。
只有了解了交易对象的相关信息，才能做出明智的决策。
制定一个明确的交易计划是至关重要的。
在进行交易之前，我们需要制定一个详细的交易计划，包括买入或卖出的具体时机、价格、数量等。
交易计划可以帮助我们理性地进行交易，避免盲目跟风或冲动交易带来的风险。
第三，进行风险评估是必不可少的。
在交易中，风险是无法避免的。
我们需要对交易可能面临的风险进行评估，并制定相应的风险控制策略。
这可以帮助我们降低交易风险，保护自己的利益。
第四，选择一个合适的交易平台也是非常重要的。
在进行交易之前，我们需要选择一个可靠、安全、方便的交易平台。
这可以确保我们的交易信息和资金的安全，并提供良好的交易执行和客户服务。
第五，掌握一些基本的交易技巧是必要的。
在进行交易之前，我们需要掌握一些基本的交易技巧，例如技术分析、基本面分析、风险管理等。
这些技巧可以帮助我们更好地进行交易决策，并提高交易的成功率。
第六，保持冷静和理性也是非常重要的。
在进行交易之前，我们需要保持冷静和理性的心态。
交易市场常常波动不定，情绪化的决策往往会导致错误的交易决策。
只有保持冷静和理性，才能做出明智的交易决策。
第七，合理规划资金也是必须的。
在进行交易之前，我们需要合理规划自己的资金。
这包括确定交易的资金量、风险承受能力以及资金分配等。
合理规划资金可以帮助我们降低交易风险，保护自己的资金安全。
要保持积极的心态和持续学习的态度。
在进行交易之前，我们需要保持积极的心态和持续学习的态度。
交易市场是不断变化的，我们需要不断学习和适应市场的变化，以提高自己的交易技能和水平。
出口贸易的基本业务程序
1.交易前的准备
出口交易前的准备工作，主要包括下列事项：
（1）落实货源和做好备货；
（2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户；
（3）制订出口商品经营方案或价格方案；
（4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。
2.出口交易磋商和合同订立
在做好上述准备工作之后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外客户磋商交易。
当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。
3.出口合同的履行，
出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。
如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作：（1）认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物；
（2）落实信用证，做好催证、审证、改证等工作；
（3）及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续；
（4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。
解析日常电子商务中的交易流程电子商务已经成为现代商业活动中不可或缺的一部分。
无论是大规模的B2B交易，还是小规模的C2C交易，交易流程是电子商务中的核心环节。
本文将以日常电子商务中的交易流程为主题，对其进行详细解析。
一、交易前准备在进行电子商务交易前，买家和卖家双方都需要进行一些准备工作。
对于卖家而言，他们需要建立一个电子商务网站或在电商平台上注册账号。
在网站或平台上展示商品，并确保商品信息的准确性和完整性。
同时，卖家还需要确保商品的库存情况，以及制定合理的定价策略。
对于买家而言，他们需要选择合适的电商平台或网站，以及浏览并搜索到自己感兴趣的商品。
买家还需要进行市场调研，了解商品的价格、质量和评价等信息，以便作出明智的购买决策。
二、浏览商品和下订单一旦买家找到了心仪的商品，他们就可以点击进入商品详情页，对商品的详细描述、图片和价格进行查看。
买家还可以浏览其他买家对该商品的评价和评分，以作为自己购买的参考依据。
当买家决定购买该商品时，他们可以点击“加入购物车”或“立即购买”按钮。
如果买家选择“加入购物车”，则可以继续浏览其他商品，直至完成购物车内全部商品的选择。
如果买家选择“立即购买”，则需要填写相应的订单信息。
三、提交订单和付款买家在购物车中确认订单后，需要填写相关信息，如收货地址、联系方式等。
同时，买家还可以选择物流方式和支付方式。
在提交订单后，买家将收到订单确认页面，页面上显示订单编号和订单总金额等信息。
然后买家需要选择合适的支付方式进行付款。
常见的支付方式包括支付宝、微信支付、银行卡支付等。
四、卖家确认订单和发货一旦买家完成支付，卖家将收到订单确认的通知。
卖家在收到订单通知后，需要仔细核对订单信息，并确保商品的库存充足。
如果订单信息无误并且商品库存充足，卖家将按照买家选择的物流方式进行商品的包装和发货。
同时，卖家还需要将订单的发货信息反馈给买家，包括发货时间、物流公司和物流单号等。
五、买家确认收货和评价买家收到商品后，需要核对商品的数量和质量，并确认无误后进行收货确认。
交易管理的工作领域内容包括交易管理是整个交易过程中的管理和监督，其工作领域内容包括但不限于以下几个方面：
一、交易的准备工作
在进行任何一笔交易前，我们需要进行充分的准备工作，这包括对交易对象、市场、行业、竞争对手和交易价值的深入分析，以及制定交易策略、评估风险和制定可行的交易方案。
交易经理需要在这个阶段深入了解交易的基本情况，从而制定出具有可行性和优势的交易计划。
二、交易的谈判和实施
交易的实施是整个交易过程中最为关键的一步，它需要交易经理具备较高的谈判能力和执行力。
在这个阶段，交易经理需要与交易对象和其他合作伙伴进行商谈，探讨交易细节并制定交易合同。
在整个谈判和实施过程中，交易经理需要坚守交易纲领，处理好交易各方的关系，控制和降低风险，确保交易顺利实施。
三、交易的结算与维护
交易结束后，需要进行结算及相关跟进工作。
需要及时对交易方案进行更新，及时发现和解决因交易产生的问题，以及跟踪交易的执行情况。
它具有提高资产的价值的功能，有助于发现并解决交易中的问题。
交易管理是确保交易成功实施的保障。
一个专业的交易管理者在市场中具有重要的作用，尤其是当现在市场竞争日益激烈的时候，他们的一个决定短时间内就能影响公司的业务。
因此，在这个充满变数的领域，交易经理需要时刻保持敏锐性并具备较高的工作能力，才能不断提升公司的价值和竞争力。
房屋交易与产权管理工作导则一、房屋交易1.1 前期准备房屋交易前需要进行充分的前期准备工作，包括但不限于以下几点： - 清晰了解房产的拥有者、所在区域以及房屋性质 - 仔细阅读、理解房屋证书、土地证书以及其他相关证明材料 - 根据实际情况进行谈判，并制定出合理的交易方案1.2 签订合同在确定房屋交易方案后，需要签订详细的合同，包括但不限于以下几点： - 合同双方的姓名、身份证号码、联系方式等 - 房屋的具体信息，包括房屋地址、使用面积、产权证书编号等 - 交易价格和款项支付方式 - 交易截止日期和违约责任1.3 过户手续在签订合同后，需要进行房屋过户手续。
具体流程如下： - 到房产登记中心办理产权过户手续，包括办理房产证、土地权证等证件 - 缴纳税费，包括契税、印花税、个人所得税等 - 修改房屋相关的水、电、气、热等账户二、产权管理2.1 产权登记产权登记是指将房产权利和土地使用权登记在不动产登记簿上，彻底保障产权的合法性和权益。
产权登记手续包括但不限于以下几点： - 提供房屋的房产证、土地证等证明材料 - 现场核查房屋情况、土地出让合同等相关材料 - 缴纳产权登记费用2.2 物业管理物业管理是指对房屋进行维护、保养、清洁等综合管理服务。
具体内容包括但不限于以下几点： - 安排房屋清洁、保养等工作 - 维修和维护房屋、设备等 - 安排安全检查、火灾检查等2.3 租赁管理房屋租赁是指将房屋出租给他人，需要遵守国家法律法规相关规定。
租赁管理工作包括但不限于以下几点： - 制定租赁合同，明确双方权利、义务等 - 定期维修房屋设备，确保房屋安全、卫生等问题 - 对租赁产生的费用进行核算、管理三、本文从房屋交易和产权管理两个方面，详细介绍了整个工作流程和流程中需要注意的事项。
希望能够帮助大家更好地了解房屋交易和产权管理的相关知识，避免不必要的麻烦。
第一章进出口交易前的准备工作1.进出口交易是国际贸易中常见的商业活动之一。
无论是进口还是出口，都需要进行一系列的准备工作，以确保交易的顺利进行。
本章将介绍进出口交易前的准备工作，包括市场调研、政策了解、供应链建立等内容。
2. 市场调研在进行进出口交易之前，首先需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标国家或地区的市场需求、竞争情况等信息，为后续的交易决策提供依据。
市场调研的方法包括实地考察、咨询专家、参加行业展会等。
通过这些方式，企业可以了解目标市场的消费习惯、市场规模、竞争对手等关键信息，为进出口交易的决策提供基础数据。
3. 政策了解进出口交易涉及到不同国家或地区的政策法规。
在进行交易前，企业需要了解目标国家或地区的贸易政策、关税政策、进出口限制等方面的信息。
政策了解包括政府文件查询、咨询政府部门、参加相关培训等。
通过了解目标国家或地区的政策，企业能够避免因不了解或违反当地政策而导致的风险和问题。
4. 供应链建立进出口交易涉及到货物的运输、仓储、报关等环节，因此建立供应链是必要的准备工作之一。
供应链建立包括寻找可靠的供应商或代理商、与物流公司达成合作协议、选择合适的仓储和货物运输方式等。
建立稳定、高效的供应链可以帮助企业保证货物的及时交付和降低物流成本。
5. 商业合同签订在进行进出口交易前，企业需要与相关方签订商业合同，明确双方的权利和义务，规定交易的具体细节。
商业合同签订应该包括货物的描述、数量、价格、交货方式、质量标准、支付条件等重要条款。
签订合同可以确保交易的合法性，并为双方在交易过程中出现的争议提供解决的依据。
6. 资金准备进出口交易通常涉及到大额资金。
在进行交易前，企业需要做好资金准备，以确保能够按时支付或收到货款。
资金准备包括评估交易所需的资金量、寻找融资渠道、与银行协商信用额度等。
充足的资金准备可以提高企业在交易中的议价能力和风险抵御能力。
7. 检验与验货在进出口交易中，货物的质量和数量是非常重要的。
交易前的准备工作分项任务一:国际市场调研分项任务二:寻找客户一,国际市场的含义及发展特点_ (一)国际市场的含义国际市场的含义有两层:一层是指它的地理范围,即市场是就全球而言的,是世界各地域市场的总和.如按地域分布状况的不同可将市场分为:日本市场,美国市场,西欧市场,中东市场,东盟市场等等.另一层含义是指其内涵:是指国际经济关系的总和. 它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场.还包括世界劳务市场等.(二)国际市场的发展特点_ 1.市场结构复杂_ 2.市场垄断与竞争加剧二,国际市场进入方式和渠道策略_(一)国际市场的进入方式__1.出口贸易2.国外生产_____(二)产品出口的分销渠道策略产品出口如何选择分销渠道类型,是长渠道还是短渠道,宽渠道还是窄渠道,是自己建立分销渠道,还是使用外国的中间商,都要依不同的商品和市场的具体情况而定._(二)产品出口的分销渠道策略我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好,将商品同时通过进口商,代理商,经销商等多家中间商推销,只求卖出手中商品,而不管后果如何.这种作法是一种短期行为.(二)产品出口的分销渠道策略多家经营的结果,很可能引起商品的自相竞争,自相残杀,结果造成价格下降,损害我国出口贸易的整体利益.因此,最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销,并付出一定资金营造自己的销售网,这样才能有强大的竞争力. 例如,有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销,如,金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销.寻找顾客一,准客户准客户是指有购买某种贸易商品的欲望,又有支付能力购买这种贸易商品的个人或组织. 二,准客户的类型从成交的时间分:1,成熟客户:一个月内成交2,有望客户:三个月内3,潜在客户:超过三个月从贸易量可分为重点,次要,普通客户三,客户资格审查重点把握各审查点的内容,审查方法及注意事项客户需求审查购买欲望的五个检查要点(1)对产品的关心程度(2)对购买的关心程度(3)是否能符合各项要求(4)对产品是否信赖(5)对贸易公司是否有好的印象四,寻找客户的方法重点把握各方法的操作思路,各自的优,缺点及注意事项寻找潜在客户的途径主要有:1) 贸易中间商2) 大型商品交易会或博览会3) 网络宣传4) 名单和电话簿5)国际商事交流PreparationNegotiationImplement合同主要包括: 品名,品质,数量,包装,价格,运输,保险,支付,检验,索赔,不可抗力和仲裁等.【学习目标】了解价格条款有关的基本知识;掌握FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP六个常用贸易术语具体内容及应注意的问题;熟练地进行FOB,CFR,CIF三个贸易术语间的价格换算及佣金和折扣的计算;正确订立价格条款.第二篇国际贸易术语【技能掌握】能正确地选用贸易术语,准确地进行价格核算,合理地订立国际货物买卖合同价格条款.第一章贸易术语与相关国际贸易惯例1单价的构成要素2贸易术语与相关国际贸易惯例单价的构成要素在对外出口贸易中如何标价皮质沙发,每套200美元FOB大连单价的构成要素有哪些单位价格金额计价数量单位计价货币贸易术语计价数量单位又称计量单位.应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如:吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨,长吨和短吨.他们所表示的具体数量有所不同.1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨计价货币选用计价货币时应注意以下问题:计价货币具体明确规定量使用可自由兑换货币出口争取用"硬币",进口争取用"软币"人民币是"硬币"还是"软币"贸易术语贸易术语是进出口单价构成的必要要素,用来说明该成交价格的构成.例如:某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物,该价格的构成,卖方支出的成本,费用都可以通过"CIF纽约"(贸易术语)来说明.贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成,说明交货地点,明确货物交接过程中买卖双方的有关责任,风险,费用划分的专门用语.《1932年华沙-牛津规则》《2000年国际贸易术语解释通则》《1941年美国对外贸易定义修订本》有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙-牛津规则》1928年,国际法协会在波兰首都华沙开会制定的关于CIF买卖合同的统一规则,称为《1928年华沙规则》,共22条.其后,在1930年的纽约会议,1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上,将此规则修订为21条,沿用至今.《1941年美国对外贸易定义修订本》1941年,经美国商会,美国进口商协会,全国对外贸易协会所组成的委员会通过,命名为《1941年美国对外贸易定义修订本》.解释了六种贸易术语,分别是:EX(Point of Origin),FOB,FAS,C&F,CIF和EX Dock等.《2000年国际贸易术语解释通则》《2000通则》是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则,对13种贸易术语进行了解释.分为E组,F组,C组和D组适用范围贸易术语分类主要改变买卖双方义务划分有形的货物买卖合同交易双方交货,收货权利和义务规定A卖方义务B买方义务买卖双方义务各列10项FAS和DEQ关于清关和支付关税的义务FCA装货与卸货的义务E组F组C组D组EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP问题思考1.《2000通则》解释了几种贸易术语2.《1932年华沙-牛津规则》解释了哪个贸易术语3.国际贸易合同中单价条款的构成要素有哪些4.说明贸易术语在国际贸易业务中的作用第二章CPTFCAFOBCFRCIP六种主要贸易术语CIFEXWFAS对FOB术语的解释FOB全文是Free on Board(…name d port of shipment),即船上交货(……指定装运港),习惯上称为装运港船上交货,是指当货物在指定装运港越过船舷时,卖方即完成交货.买方必须自该交货点起,负担一切费用和货物灭失或损坏的风险.Free on Board出口方码头进口方FOB+指定装运港(装运港船上交货)课后巩固FOB术语买卖双方的义务使用FOB术语应注意的问题卖方买方1,供货,装船,给与买方充分通知.2,负责取得出口许可证或其他官方文件,办理货物出口清关.3,费用和风险:装运港船舷前.4,负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据,或具有同等效力的电子信息.1,租船,付运费,通知卖方.2,进口许可证或其他官方文件,办理货物进口清关.3,费用和风险:船舷后.4,接受卖方提交的与合同相符的单据,受领符合合同的货物,按合同规定支付货款.使用FOB术语时应注意的问题1,个别国家对FOB的不同解释2,货物越过装运港船舷风险转移3,装船费用的负担问题.4,船货衔接(及时备货).5,仅适用于水上运输FOB的变形:(装船费)1,FOB Liner Term 船方(即买方)2, FOB under tackle 买方3, FOB stowed 卖方+理4, FOB trimmed 卖方+平5, FOB stowed and trimmed 卖方+平+理出口方码头进口方二, CFR+指定目的港:成本加运费Cost And Freight(一)买卖双方的义务1,领货付款.2,办理进口结关手续.3,负担货到装运港船舷后的一切风险.4,投保并支付保险费.卖方的基本义务:1,租船订舱并支付运费,按时交货,并发已装船通知. 2,办理出口结关手续.3,负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险. 4,提交约定的各项单证或电子信息.买方的基本义务:使用CFR时应注意1,风险划分点:装运港船舷为界.2,只适用海运或内河航运.3,卖方发"及时通知".4,卸货费的负担.CFR的变形(卸货费)1,CFR Liner Term 船方(即卖方)2, CFR Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费)3, CFR landed 卖方(含驳运费/码头费)4, CFR Ex ship's hold 买方出口方码头进口方3, CIF+指定目的港:成本,运费加保险Cost,Insurance And Freight(一)买卖双方的义务1,领货付款.2,办理进口结关手续.3,负担货到装运港船舷后的一切风险.卖方的基本义务:1,租船订舱并支付运费,按时交货,并发已装船通知. 2,办理出口结关手续.3,负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险. 4,提交约定的各项单证或电子信息.5,办理保险并支付保险费.买方的基本义务:使用CIF时应注意1,风险划分点:装运港船舷为界.2,只适用海运或内河航运.3,象征性交货4,卖方办理保险(最低责任险110%)5,卸货费的负担.CIF的变形:卸货费1,CIF Liner Term 船方(即卖方)2, CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费)3, CIF landed 卖方(含驳运费/码头费)4, CIF Ex ship's hold 买方四,FCA +指定地点:货交承运人Free Carrier出口方码头进口方车站(一)买卖双方的义务1,订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费, 发承运人名称等的充分通知.2,办理进口结关手续.3,负担货交承运人后的一切费用及风险.4,领货付款.卖方的基本义务:1,按时将货交给指定的承运人,并发及时通知.2,办理出口结关手续.3,负担货交承运人前的一切费用与风险.4,提交通常单据或电子信息.买方的基本义务:使用FCA时应注意1,风险划分点:货交承运人控制下2,适用各种运输方式3,风险提前转移.4. 交货地点(装卸货责任)五,CPT +指定目的地:运费付至……Carriage Paid To出口方码头进口方车站(一)买卖双方的义务1,办理进口结关手续.2,负担货交承运人后的一切风险.3,领货付款.4,投保并支付保险费.卖方的基本义务:1,订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知. 2,办理出口结关手续.3,负担货交承运人前的一切风险.4,提交通常单据或电子信息.买方的基本义务:使用CPT时应注意1,风险划分点:货交承运人控制下(注: 卖方只承担运费, 不承担货交承运人后的一切风险及其他费用. 在MIT下,卖方只承担货交第一承运人前的一切风险.)2,适用各种运输方式.3,卖方发"装运通知".六,CIP +指定目的地:运费,保险费付至……Carriage ,Insurance Paid To出口方码头进口方车站(一)买卖双方的义务1,办理进口结关手续.2,负担货交承运人后的一切风险.3,领货付款.卖方的基本义务:1,订立自指定地点到目的地的运输合同,并支付运费,按时将货交给承运人,并发及时通知. 2,办理出口结关手续.3,负担货交承运人前的一切风险.4,提交通常单据或电子信息.5,投保并支付保险费.买方的基本义务:使用CIP时应注意1,风险划分点:货交承运人控制下2,适用各种运输方式3,保险险别: 最低责任险投保金额: CIP价格X 110%六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB,CFR,CIFFCA,CPT,CIP1,适用的运输方式仅适用于海运和内河运输,承运人一般为船公司.适用于各种运输,承运人因运输方式不同而有多种情况.2,交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷.交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况.3,租船运输时装,卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担.运费中包含装货费或卸货费,贸易合同中无需采用术语变形.4,运输单据卖方一般要提交"清洁已装船"提单.运输单据因运输方式不同而有多种情况.EXW / FAS一,EXW:Ex Works(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆,也不负责办理货物出口结关手续,卖方义务最小的术语.二,FAS:free alongside ship(装运港船边交货)买卖双方费用和风险的划分,以装运港船边为界,卖方办理出口结关手续.(不同国际惯例的不同解释)一,DAF:delivered at frontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分,以边境交货地点(未卸下)为界.二,DES:delivered ex ship(目的港船上交货)双方责任,费用和风险的划分,以目的港船上办理交接手续为界.(与CIF区别)第三章D组贸易术语三,DEQ: delivered ex quay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头.四, ,DDU:delivered duty unpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地.不办进口报关,不支付关税等进口税费.五,DDP:delivered duty paid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地.卖方义务最大的术语.D组贸易术语一,贸易术语的选用二,贸易术语的变形(参看FOB/CFR/CIF)第四章贸易术语的选用三,与交货相关的其他问题四,选用贸易术语应考虑的因素A公司以FOB条件出口一批茶具,买方要求A公司代为租船,费用由买方负担.由于A公司在约定日期内无法租到合适的船,且买方不同意更换条件,以致延误了装运期,买方以此为由提出撤消合同.案例分析1:问: 买方的要求是否合理为什么我方按CIF条件进口一批床单,货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮,而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款.案例分析 2问: 我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔为什么某进出口公司按CFR条件向法国出口一批纱台布.货物于10月8日上午装船完毕,业务员因工作忙碌忘记发送SHIPPING ADVICE. 10月11日,业务员上班想起来才发送SHIPPING ADVICE给买方.买方向保险公司投保,但保险公司已经获悉承运船舶已于9日凌晨触礁沉没,货物全部货损,因此拒保.于是买方向卖方提出索赔.问: 买方的索赔是否有道理为什么案例分析 3上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批.贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后,由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用(外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用).案例分析 4问:该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担为什么案例分析 5某公司以DES条件进口一批药材.该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备,但却在合同约定交货期的7天后才收到货物.经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达.因此,该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金.该公司以此向国外卖方提出索赔.问: 1> 公司的行为是否合理为什么2> 如果使用CIF条件成交, 该公司的行为是否合理为什么第五章合同的主体与标的合同当事人商品的名称(品名条款)商品的质量(品质条款)商品的数量(数量条款)商品的包装(包装条款)当事人应具有缔约能力当事人的名称应表述准确当事人地址应详细具体合同的当事人二,商品的品名(Name of Commodity)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念.1,品名定义:商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性,用途以及主要的性能特征.(一)约定品名条款的意义(二) 注意问题(1)内容明确,避免笼统.(服装/礼品)(2)不应列入做不到或不必要的描绘词.(3)使用国际通用名.(4)选用合适的品名,以利节税节费.三,商品的品质(Quality of Goods)(一)约定品质条款的意义1,商品品质的含义:是商品的外观形态和内在质量的综合.2,《联合国国际货物合同公约》规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同.(二)商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖(Sale by Sample)文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地买方样品对等样品卖方样品2,凭样品买卖1,看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物,达成交易后,卖方即应按验看过的商品交付货物,且买方不得对品质提出异议.多用于首饰,珠宝,字画等商品.用实物表示如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等.某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用.1,凭规格买卖(Sales by specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分,含量,纯度,性能,容量,长短,粗细等.在国贸中使用最为广泛.用文字说明表示2,凭等级买卖(Sales by Grade)例如:Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size(AA级鲜鸡蛋,蛋壳浅棕色,清洁,大小均匀)Grade AA 60~65 gm.per eggGrade A 55~60 gm.per eggGrade B 50~55 gm.per eggGrade C 45~50 gm.per eggGrade D 40~45 gm.per eggGrade E 35~40 gm.per egg指同一类商品,按规格的差异,分品质优劣不相同的若干等级.所谓F.A.Q,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平,即指中等货.例如:"中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%".3,凭标准买卖(Sale by Standard)将商品的规格和等级予以标准化.ISO国际标准等农副产品采用:良好平均品质(Fair A verage Quality , F.A.Q.)4,凭商标或品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name) 5,凭说明书和图样买卖在国贸中,有些电器,仪表,机器等采用.6,凭产地名称买卖例如: Shichan Preserved V egetable (四川榨菜)Chinese Northeast Soybean (中国东北大豆)1 > 定义: 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动.2 > 具体方法:(1)规定范围: Cotton Shirting Width 41/42"(棉坯布幅宽41/42")(2)规定极限: White Rice, Long-shaped,Broken Grains(max.)25%白籼米长形,碎粒(最高)25%(3)规定上下差异: Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less灰鸭毛,含绒量18%,允许上下差异1%1,质量机动幅度条款(三)品质机动幅度的约定3 . 注意事项(1)合理地选用表示品质的方法(2)订明机动幅度.1> 定义:是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异.2>例:手表公差为48小时可误差1秒.2. 质量公差四, 商品的数量数量条款的意义商品的计量单位商品的计重方法数量条款的内容及举例(溢短装条款)注意事项(一)约定数量条款的意义1,数量(Quantity)商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量,数量,长度,面积,体积,容积等等.决定成交规模是交货的依据《公约》规定P81重量个数长度面积体积容积公斤(KG),公吨(M/T),磅(POUND)(大米,油)只(PIECE),双(PAIR),套(SET)打(DOZEN),卷(REAM),袋(BAG)(服装,打火机,眼镜,水彩笔,鞋子) 米(METER),英尺(FOOT),码(Y ARD)平方米(M2)(皮革等)立方米(CBM),立方英尺(CUBIC FOOT)升(LITER),加仑(GALLON)(液体货物)(二)计量单位度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响实施美制的国家用短吨=907公斤For Example:吨:实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议(三) 计算重量的方法1.毛重(GROSS WEIGHT)2.净重(NET WEIGHT)3.公量(CONDITIONED WEIGHT)公量=商品净重*(1+标准回潮率)/1+实际回潮率)4.理论重量(THEORETICAL WEIGHT)适用于有固定规格和尺寸商品5.法定重量(四)数量的机动幅度条款1,定义:又称溢短装条款(More or Less clause)即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比,但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限.2,内容:可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价五商品的包装约定包装条款的意义包装的分类运输标志中性包装与定牌生产注意事项运输包装销售包装(一)约定包装条款意义包装(Packing of Goods)商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整,采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施.<>规定P87(二)包装的分类运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用:运输包装1,定义:又叫外包装,大包装.2,作用: 保护商品,方便储运和节省费用单件运输包装:集合运输装:3,运输包装标志运输包装运输标志(Shipping Mark)指示性标志(Indicative Mark)警告性标志(Warning Mark)运输包装(1)运输标志含义: 又称唛头,是一种识别标志,通常由一个简单的几何图形和一些字母,数字及简单的文字组成.ABCCOSC9750LONDONNO.4 20件号(顺序号和总件数)收货人名称的英文缩写或简称参考号,如订单,发票或运单号码目的地(港)内容(标准):运输标志实例:NOS.24/50NEW YORKBMWG.125KGSN.100KGST.25KGS20080095件号标志目的地标志收货人代号重量标志参考号(合同号码)(2)指示性标志是以简单,醒目的图形和文字在包装上标出,提示人们在装卸,运输和保管的过程中注意的事项.是一种操作注意标志.见91页图运输包装(3)警告性标志又称危险品标志,以说明商品是易燃,易爆等危险性货物.以图形及文字表示.见92页图销售包装1,定义:又称内包装,小包装,是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装. 销售包装2,作用:保护,方便使用,促进销售3,销售包装标识:包装的装璜画面.文字说明条形码标志(EAN).中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产(一)中性包装(Neutral Packing)1,定义:既不标明生产国别,地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装.2,分类无牌中性包装定牌中性包装(仅有买方指定的商标或品牌)3. 目的:打破关税/非关税壁垒或转口销售. (屡遭非议)中性包装和定牌生产(二)定牌生产1,定义:是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法.在我国出口贸易中,采用定牌生产时, 除非另有规定,出口商品或包装上均需标明"中国制造"字样.订立包装条款的注意事项1,考虑商品特点及运输方式.2,包装的规定要明确.不宜"海运包装","习惯包装".3,唛头一般由卖方决定.4,包装费用的负担要明确(一般包括在货价中).1.1996年初,A出口公司对外成交自行车4000辆,合同规定2000辆为黑色,2000辆为湖蓝色,在备货中,A公司发现黑色自行车有货,湖蓝色无货,只有其他色泽.业务人员认为买方系老可户,且要货很急,给一些其他颜色的自行车估计没什么问题,于是在没有征得客户的同意的情况下把300辆橘红色,300辆纺织棕,和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆湖蓝色自行车转运出口,单证寄到国外后,客户拒绝付款赎单.试问,责任方在谁课堂案例分析练习2.国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆,合同中规定数量为1000公吨,用麻袋装.出口方在装运中由于麻袋数量不足,有100公吨的货物改用了塑料袋装,试分析,我方这样做将有什么后果该如何处理课堂案例分析练习第六章国际货物运输运输单据运输方式装运条款运输方式(1)海洋运输(采用最多)(2)铁路运输(3)航空运输(4)公路,内河,邮政和管道运输(5)集装箱运输(6)国际多式运输和大陆桥运输国际贸易中的运输方式:海洋运输(ocean transport)优点:1. 通过能力大;2.运量大;3.运费低廉;4. 适货性强一,海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式.二,海洋运输特点:缺点:运速慢2. 易受天气影响2. 风险较大三,海运船舶营运方式(一)班轮运输( liner transport)1,定义:也称定期船运输.2,特点:"四定一负责":航线,停靠港口,船期,运费率固定承运人负责装和卸.班轮运输/租船运输C,光船租赁(光租或租买) demise charter(二)租船运输(tramp)1, 租船方式的主要种类:。
