钢材销售基本常识(ppt 55页)

钢材营销基本常识编制：人力资源部2011年07月28日目录一、钢材知识---------------------------------------------------------------------------------------钢材的分类---------------------------------------------------------------------------------------钢材牌号表示方法-------------------------------------------------------------------------------钢材的重量和尺寸-------------------------------------------------------------------------------钢材的使用性能及用途-------------------------------------------------------------------------------钢材的有关名词-------------------------------------------------------------------------------钢材缺陷术语-------------------------------------------------------------------------------热连轧的生产原理-------------------------------------------------------------------------------冷连轧的生产原理-------------------------------------------------------------------------------板材知识-------------------------------------------------------------------------------1、钢板的分类 (14)2、普通钢板中常见的牌号 (14)3、船体用结构钢 (15)4、热镀锌板： (16)5、沸腾钢板与镇静钢板 (17)6、优质碳素结构钢板 (18)7、专用结构钢板 (18)8、彩色涂层钢板 (19)二、钢材营销合同 (19)钢材合同的签订 (19)钢材合同的执行 (20)三、钢厂生产情况 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。

钢材销售常识钢材营销基本常识编制：人力资源部2007年12月4日目录一、钢材知识３钢材的分类３钢材牌号表示方法５钢材的重量和尺寸７钢材的使用性能及用途１０钢材的有关名词１１钢材缺陷术语１２热连轧的生产原理１３冷连轧的生产原理１３板材知识１４1、钢板的分类１４2、普通钢板中常见的牌号１４3、船体用结构钢１５4、热镀锌板：１６5、沸腾钢板与镇静钢板１７6、优质碳素结构钢板１７7、专用结构钢板１８8、彩色涂层钢板１８二、钢材营销合同１８钢材合同的签订１８钢材合同的执行１９三、钢厂生产情况２１四、我公司在各地钢材市场情况２２鞍山２２沈阳２３天津２３上海２３广州２３五、钢材信息途径２３钢材网站介绍２３信息杂志介绍２５电子商务２６一、钢材知识钢材的分类钢按其化学成份，可以分为碳素钢和合金钢两大类。

碳素钢中除含有铁以外，还有碳.锰（Mn）、硅（Si）、硫（S）、磷（P）等元素，碳素钢可按含碳量多少，分为：低碳钢----含碳量一般小于0.25％；中碳钢----含碳量般在0.25~0.6％;高碳钢----含碳量一般在0.6％以上。

合金钢中含有一种或几种适量的合金元素，具有较好和特殊性能的钢。

碳素钢也可以按质量分为：普通碳素钢----这种钢在冶炼过程中控制不严。

钢内硫磷等杂质较多，非金属夹杂也较多，但价格低廉，常用于建筑结构。

优质碳素钢----这种钢在冶炼过程中控制较严。

钢的成份，有害杂质和非金属夹以及其他缺陷都比普通碳素钢控制严格，价格较贵，常用于较重要的结构和机械零件。

高级碳素钢----这种钢的成份控制更严。

有害杂质和非金属夹杂更少，价格很贵，常用作重要的零部件和工具。

还可以按用途，将碳素钢分为：碳素结构钢----用于普通的建筑结构和机械零件，这种钢的机械性能和工艺性能都较好，含碳量较低。

碳素工具钢----用于制造各种工具，含碳量较高。

按照我国的习惯，常常是综合了用途和按质量的分类原则，将碳素钢分为碳素结构钢和碳素工具钢两大类。

热轧产品知识一、热轧产品的基本知识二、热轧产品的牌号及用途三、热轧产品销售过程中相关配套服务的注意事项四、热轧产品销售中常见问题五、热轧产品常见的质量异议问题及如何处理一、热轧产品的基本知识1、热轧产品的分类及主要特点：热轧产品包括钢带（卷）及由其剪切而成的钢板。

而钢带（卷）又可以分为直发卷及精整卷（直发卷经过精整机进行精整，表面处理）。

按其材质可分为：普通碳素结构钢（SPHC、Q235B）、低合金钢、合金钢。

我公司主要经营的是前两种。

由于热轧产品在钢铁品种中相对于冷轧、涂镀来说是半成品，所以其特点并不是很多，客户对其最主要的要求集中在厚度公差、板面平整度、表面光洁度等方面。

而各钢厂出厂的热轧资源在这方面的区别也不是很大，根据各自生产标准而定。

2、产品标准：目前国内各大钢厂生产标准一般按各自企业标准生产，如宝钢（宝钢企业标准，以BQB为前缀）、武钢（武钢企业标准，以WQB为前缀）、鞍钢、本钢等，个别小型的钢铁企业则是按国家标准生产，（以GB为前缀），企业标准相对于国家标准要高，因此，各大钢厂生产的产品均附合国家标准。

对于产品标准，主要需要了解不同材质的含C量及含Mn量，大概了解其含S量与含P量，这两种元素含量影响成品的品质，含S量越高越容易出现热脆现象，含P量越高越容易出现冷脆现象。

对于标准中出现的抗拉强度及屈服强度，做大致了解，顾名思义，抗拉强度表示单位面积产品在拉伸过程中，从开始到发生断裂时所达到的最大的应力值。

屈服强度表示单位面积产品受到拉伸，产生永久变形时的应力值。

3、钢厂产品的比较及其产品的主要材质分类：鞍钢卷：1700机组Q195（1250）17吨左右（1050）、12吨左右Q235（1250）20吨左右、（1050）12吨左右、1780机组25吨左右、出厂平板：3.0以下4吨左右3、4、5、6、5-9吨梅钢卷：1000〜1050、13吨左右、1150〜1250、17吨左右珠钢卷：15吨左右本钢卷：1000〜125016〜18吨左右、50024吨左右邯钢卷：125014~15吨13吨左右、21吨左右、29吨左右三种卷重包钢卷：15吨左右、28吨左右涟钢卷：14-22吨左右宝钢卷：900-100018吨左右、1050〜125025吨左右、1350〜150030〜34吨、出厂平板：3.0以下2〜5吨3、4、5、68吨左右太钢卷：15〜17吨俄罗斯：SPHC17吨左右（切钢）、SAE100612吨左右（切钢）、08YU13吨左右（玛钢）、SPHC12吨左右（新钢）乌克兰：08KP8吨左右日本：15吨左右印度：19吨〜21吨沙特：24吨左右哈卡钢：12吨左右二、热轧产品的牌号及用途热轧材料由于其特性，其主要用途集中在机械加工的粗加工行业。

钢材销售必备知识1、钢材的概念：钢材是钢锭、钢坯或者钢材通过压力加工制成我们所需要的各类形状、尺寸与性能的材料。

钢材是国家建设与实现四化必不可少的重要物资，应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不一致、通常分为型材、板材、管材与金属制品四大类、为了便于组织钢材的生产、订货供应与搞好经营管理工作，又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、冷弯型钢，优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电工用硅钢片、带钢、无缝钢管、焊接钢管、金属制品等品种。

2、钢材的生产方法大部分钢材加工都是通过压力加工，使被加工的钢（坯、锭等）产生塑性变形。

根据钢材加工温度不一致以分冷加工与热加工两种。

钢材的要紧加工方法有：轧制：将金属坯料通过一对旋转轧辊的间隙（各类形状），因受轧辊的压缩使材料截面减小，长度增加的压力加工方法，这是生产钢材最常用的生产方式，要紧用来生产型材、板材、管材。

分冷轧、热轧。

锻造：利用锻锤的往复冲击力或者压力机的压力使坯料改变成我们所需的形状与尺寸的一种压力加工方法。

通常分为自由锻与模锻，常用作生产大型材、开坯等截面尺寸较大的材料。

拉拨：是将已经轧制的金属坯料（型、管、制品等）通过模孔拉拨成截面减小长度增加的加工方法大多用作冷加工。

挤压：是将金属放在密闭的挤压简内，一端施加压力，使金属从规定的模孔中挤出而得到有同形状与尺寸的成品的加工方法，多用于生产有色金属材料。

钢材理算公式钢材理算公式：角钢：每米重量＝0.00785*(边宽+边宽-边厚)*边厚圆钢：每米重量＝0.00617*直径*直径（螺纹纲与圆钢相同）扁钢：每米重量＝0.00785*厚度*边宽管材：每米重量＝0.02466*壁厚*（外径-壁厚）板材：每米重量＝7.85*长*宽*厚*7.85无缝钢管：每米重量＝0.02466*（外径-臂厚）*臂厚（螺旋焊管与无缝钢管相同不锈钢的比重为：8.00 铝的比重为：2.8部分常用型钢知识(一)低碳钢热轧圆盘条热轧盘条是热轧型钢中截面尺寸最小的一种(其直径为5-30mm),大多通过卷线机卷成盘卷供应，故称盘条、盘圆或者线材。