国际贸易实务_西南财经大学_2 第二讲贸易术语_(2.9.1) 第二讲复习思考题

国际贸易实务知识点解析国际贸易实务是一门综合性的应用学科，涉及到国际贸易的各个环节和方面。

对于从事国际贸易的人员来说，掌握这些知识点是至关重要的。

接下来，让我们一起深入了解一下国际贸易实务中的一些重要知识点。

一、贸易术语贸易术语是国际贸易中用来表示价格构成、交货地点、风险和责任划分等内容的专门用语。

例如，FOB（Free on Board）、CFR（Cost and Freight）和 CIF（Cost, Insurance and Freight）是三种常见的贸易术语。

FOB 术语下，卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，完成交货义务。

风险在货物越过船舷时由卖方转移给买方。

买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。

CFR 术语与 FOB 类似，但卖方还需要负责支付将货物运至指定目的港的运费。

风险转移的界限仍在货物越过船舷时。

CIF 术语下，卖方不仅要负责运费，还要办理货运保险，支付保险费。

但风险的转移同样在货物越过船舷时。

理解和正确使用贸易术语对于买卖双方明确各自的权利和义务、核算成本和价格、避免贸易纠纷都有着重要意义。

二、合同条款国际贸易合同的条款繁多，主要包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款、保险条款、支付条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款等。

品质条款规定了货物的质量、规格、等级等要求。

数量条款明确了交易的货物数量。

包装条款则涉及货物的包装方式、材料和标志等。

价格条款确定了货物的单价和总价，以及计价货币和价格调整方法。

运输条款规定了运输方式、运输路线和运输工具等。

保险条款说明了保险的种类、金额和保险范围。

支付条款是合同中的关键条款之一，常见的支付方式有汇付、托收和信用证。

汇付包括电汇、信汇和票汇，是由付款人主动将款项汇给收款人。

托收则是委托银行向付款人收款。

信用证是银行根据申请人的要求和指示，向受益人开立的有条件的书面付款保证。

2章贸易术语第1节贸易术语的含义和有关的国际惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语(trad e term)又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明价格的构成和买卖双方有关费用负担、手续承办和风险承担的责任划分，它是进出口商品价格的重要组成部分。

国际贸易中使用价格术语，可以简化交易磋商的内容，缩短磋商的时间和节省费用。

二、有关贸易术语的国际惯例在国际上影响较大的主要有三种：(一)《1932年华沙一牛津规则》国际法协会制订。

该规则主要说明C．I．F．买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用C．I．F．条件买卖双方的责任划分，其解释的内容比较具体与详尽。

(二)《1941年美国对外贸易定义修正本》本定义是1919年由美国9个大商业团体制订的，该定义对以下6种贸易术语作了解释：(1)原产地交货E．x．(Point of Origin)(2)指定地点运输工具上交货F．O．B．(Free On Board)(3)在运输工具旁边交货 F．A．S．(Free Along Side)(4)成本加运费C．&．F．(Cost & Freight)(5)成本加保险费、运费 C．I．F．(Cost，Insurance and Freight)(6)目的港码头交货 Ex Dock(Named Port of lmportation)(三)《2000国际贸易术语解释通则》国际商会于1936年在巴黎制订,先后于1953、1967、1976、1980、1989年进行过五次修改和补充。

最近公布的《2000年通则》于2000年1月1日起生效。

《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同的性质，不同的交货地点，以及卖方承担责任、费用、风险的程度，从小到大，划分为E、F、C、D四个组。

E组(启运组)：E．X．W． Ex Works(…named place)工厂交货(指定地点) F组(主运费未付组)：P．C．久Free Carrier(…named place)货交承运人(指定地点)F．A．S．Free Alongside Ship(…named port of shipment)装运港船边交货(指定装运港)F．0．B．Free on Board(…named port Of shipment)装运港船上交货(指定装运港)C组(主运费已付组)：C．F．R．Cost and Freight (…named Port of destination)成本加运费 (指定目的港)C．I．F．Cost lnsurance and Freight (…named port Of destination) 成本加运保费(指定目的港)C。

第二章国际贸易知识一、思考题1．简述国际贸易术语的含义和作用。

贸易术语（trade terms）是指用以说明国际贸易中买卖双方责任、费用和风险划分以及价格构成等的专门用语或这个用语的英文字母代号。

如“装运港船上交货”（free on board），英文代号为FOB。

由于这些术语与商品的价格构成联系紧密，因此也称价格术语。

（1）贸易术语表明一定的交易条件。

（2）贸易术语表示一定的价格构成。

2．指出FOB、CFR、CIF之间的相同点与不同点。

相同点：风险划分点、使用的运输形式、进出口报关的责任及费用划分不同点：运输与保险的承担者及费用划分、价格组成3．选用贸易术语需要考虑哪些基本因素？（1）交易中的主动地位。

（2）市场中各种相关费用的波动。

（3）节省外汇和赚取外汇。

（4）综合性因素。

4．简述国际货物买卖交易磋商的一般程序。

国际贸易磋商的程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。

其中，发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节。

5．采用FOB条件、信用证方式支付的进口合同履行一般包括哪些环节？（1）开立信用证。

（2）运输和保险。

（3）审单付款。

（4）进口报关和检验。

二、案例分析答：（1）这种回答不正确，因为W公司行为已构成单证不符，所以银行拒付是正确的。

（2）W公司应吸取的教训是在未收到信用证修改函时不应草率发运货物，否则会使自己的主动性变得很被动。

三、实训设计1．美国麦肯贸易公司和北京惠捷进出口公司在贸易合同中规定使用信用证支付方式。

2．北京惠捷进出口公司向中国银行北京分行提交开证申请书，同时交纳押金或其它保证。

3．中国银行北京分行根据申请内容，向美国麦肯贸易公司开出，并寄交花旗银行旧金山分行。

4．花旗银行旧金山分行核对印鉴或密押无误后，将寄交给美国麦肯贸易公司。

5．美国麦肯贸易公司审核与合同相符合后，按照规定装运货物，并备齐各项要求的货运单据，在有效期内，寄交花旗银行旧金山分行议付。

6．花旗银行旧金山分行按照条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给美国麦肯贸易公司。