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《网络营销》课程说课方案一、简析教材教学题目：网络营销价格策略教学内容：网络营销对定价的影响；网络营销定价特点；网络营销定价策略。
教材简析：本次课内容是第四章网络营销策略的第二单元，是在学生熟悉了网络营销工具及市场调研方法、掌握了网络营销产品策略的基础上进行教学的。
通过前面的学习，学生已经具备了网络产品选择和进行网络产品市场生命周期分析的能力。
在这样的基础上再学习网络营销价格策略，我设定了如下的教学目标。
教学目标：了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略。
教学重点：教学难点：二、教法教学要从学生已有的经验出发，让学生了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用合适的网络营销定价策略，而教师只是学生学习的组织者、引导者和合作者，让学生积极主动地探索问题，发现规律，获得经验。
在全面参与和了解学生的学习过程中对学生进行评价、关注其学习方法、学习水平和情感态度，促使学生向着预定的目标发展。
因此本次课在教法上重在创设情境和点拨，为学生创设探究学习的情景，同时对学生基本能力进行测评。
三、学法㈠学习方法的选择：学生重在自主探究，动手实践，自行归纳，合作交流。
㈡学习方法的指导：学生自行阅读案例，分组讨论，代表阐述团队观点，以此激发学生学习兴趣、调动学生的学习积极性。
㈢培养学生能力：1.交流能力：①能与他人有效沟通；②在团队作业中表现积极；③能获取信息并反馈信息。
2.解决问题的能力：①学会使用信息资源；②能发现并解决常规及特殊问题。
3.设计创新能力：①面对问题能根据现有的技能提出创新的有价值的观点；②使用不同的思维方式。
四、教学程序㈠设疑引趣，导入新课。
㈡合作探究、交流，了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，掌握网络营销定价方法。
1.分小组讨论。
2.让各小组在班内交流各自观点。
这里先让学生自己思考，动手实践再组织他们互相交流学一学，可以让学生经历“问题是如何被发现的，结论是如何获得的”过程。
网络营销说课一、课程概述网络营销是指利用互联网及相关技术手段，通过建立和维护品牌形象，开展广告宣传，开拓市场，促进销售等一系列活动，以实现企业营销目标的过程。
本节课将介绍网络营销的基本概念、原则和操作流程，让学生了解并掌握在数字化时代如何高效地开展网络营销活动。
二、教学目标1. 了解网络营销的定义、重要性和现状；2. 掌握网络营销的基本原则和策略；3. 熟悉网络营销的操作流程和常用工具；4. 培养学生分析和解决实际网络营销问题的能力。
三、教学重点与难点1. 教学重点：网络营销的基本原则和操作流程；2. 教学难点：网络营销的策略选择和效果评估。
四、教学内容与方法1. 内容：网络营销的基本概念、原则和操作流程；2. 方法：讲述、案例分析、小组讨论、思维导图。
五、教学过程安排1. 导入（5分钟）向学生提问：“你们知道什么是网络营销吗？它在现代商业中起到了什么作用？”引发学生思考并开启课程主题。
2. 理论讲解（10分钟）通过多媒体展示，讲解网络营销的基本概念、重要性和现状，引导学生了解网络营销与传统营销的区别和联系。
3. 原则与策略（15分钟）介绍网络营销的基本原则，如定位、差异化、个性化等，并结合实际案例，讲解常用的网络营销策略，如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
4. 操作流程与工具（20分钟）详细讲解网络营销的操作流程，包括目标设定、受众分析、渠道选择、内容创作、推广执行、效果评估等，并介绍常用的网络营销工具，如百度企业推广、微信公众号、新浪微博等。
5. 案例分析与讨论（20分钟）以真实案例为基础，组织学生进行小组讨论，分析和讨论该案例中的网络营销问题及解决方案，培养学生分析和解决实际问题的能力。
6. 总结与反思（10分钟）辅导学生总结课程内容，回顾学习收获，并引导学生思考如何将网络营销应用到实际生活和工作中，帮助他们进一步理解和掌握网络营销的意义和方法。
六、板书设计（根据实际教学需要设计）七、作业布置要求学生选择一个企业，设计一份网络营销计划书，包括目标、策略、渠道、内容等方面的内容，并分析预期效果。
《网络营销策略》说课稿一、说教材本节教材的学习，是对企业进行网络营销的4C策略进行分析和认识，为4C营销策略的制定和运用打下基础。
选用的教材是大连理工大学出版社王喜敏主编的《网络营销》第三版一书，第9章。
前面已经学习了有关网络信息的处理、网络市场分析、电子邮件营销、域名营销、网站设计与优化、网站推广、网络广告、网络客户关系等内容，本节内容是从营销策略的角度出发对前面所学内容进行总结归纳，并对后续内容（制定网络营销策划案）的学习产生直接影响，关系到学生能否制定、实施科学合理的营销方案。
因此，学好本节课，可以为学生将来从事网络营销的具体工作打下坚实的基础。
教材处理：由于教材编写人员是以其居住地长春购够乐网站为例进行分析，而该网站是以本地电子商务为主的网站，影响较小，所以在教学过程中尽量采用学生熟知的网站作为案例来分析讲解。
在此基础上我确定本次课的教学目标如下：知识目标：网络营销4C策略及其具体内容能力目标：针对具体网站分析其营销策略的运用方式情感目标：顾客至上的营销理念二、教学重点及难点教学重点：网络营销4C策略的具体内容教学难点：4C策略的分析与运用三、教学方法1、分析学生：在此课程之前，学生已经学习了市场营销、电子商务基础与实训、网页设计与制作等课程，学生掌握了有关市场营销、电子商务业务流程、网页设计制作方面的理论和操作技能，加上本课程前面的有关网络营销理论与知识、技能的把握，学生对于网络营销课程基本有了一个比较具体和感性的认识，但是缺乏系统和整体性的把握，所以本次课程要结合学生以前所学知识和技能进行综合分析，让学生开动脑筋，自主学习，形成对于网络营销课程的完整认识。
2、说教学方法：结合前述的分析，本次课程主要采用的教学方法是：（1）案例分析法：例如网页设计的“三次点击”原则、FAQ设计、图片展示技巧、亚马逊差异化定价策略的失败案例等（2）分组讨论法：提出问题，让学生讨论，最后归纳总结（2）创设情境法：设计具体任务让学生去分析，总结，从而得出结论（3）演示法：例如淘宝网服装店的网模服装展示、手机外观展示、1元笔记本等（4）练习法：布置任务学生课后完成，如淘宝网开店，如何美化店铺（5）对比法：网络营销的4C与市场营销的4P策略对照，如人员推销、差异化定价策略四、说教学程序1、引入：回顾《市场营销》课程的4P策略，引入4C策略。
第三章互联网营销环境分析第一节概述网络营销与20世纪的营销比较，在环境方面发生了巨大变化。
网络营销的范围突破了原来按商品销售范围和消费者群体、地理位置和交通便利条件划界的营销模式，技术的飞速发展极大地压缩了时间及空间的距离，国际营销、全球营销和区域营销之间的界线和区分逐步缩小。
同时，在电子商务时代，媒体发生了很大变化，从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体。
在网络环境下，信息的传播也发生了变化。
1、由单向向双向的变化信息源以传统的单方面向用户展现自己信息和产品的方式，转变为信息源在传播、展现产品、信息的同时，用户也在主动寻找自己需要的信息。
2、由推向拉互动的变化在信息化社会，人们接受信息的途径极多，不必拘泥于被动地接受，而是越来越多地主动地从网上收集个人所需要的信息(我们将它称为“拉”的过程)，顾客成了参与者和控制者。
3、由分离的传播模式向多媒体传播方式的变化目前，报纸、杂志、出版社主要传播文字信息，电视台主要传播视频信息，电台主要传播音频信息，而网络可将这三者统一。
面对网络所带来的深刻变化，企业的营销环境也与以前大不相同。
企业的网络营销环境是指影响企业的网络营销活动及其目标实现的各种影响因素及其变化趋势。
网络营销环境的变化既可能为企业提供网络营销机会，也可能给企业造成网络营销威胁。
如何不断地分析观察和适应变化着的网络营销环境是网络营销取得成功的关键。
适应性强的企业总是随时注视环境的发展变化，以保证现行战略对环境的适应。
网络营销环境分为微观环境和宏观环境。
微观环境是指对企业服务其目标市场的能力构成影响的各种因素，如企业内部组织活动、网络顾客市场状况、网络市场中介、竞争对手状况等，微观环境中所有的因素都要受宏观环境中的各种力量的影响。
宏观环境是指那些给企业造成市场机会与环境威胁的主要社会力量，包括网络用户数量、政治、经济、法律环境以及技术环境等因素。
第二节网络营销微观环境分析在传统营销中，企业所处的微观环境对企业为其目标市场的服务能力起着举足轻重的作用，同样网络营销微观环境对企业网络营销的成败同样起着至关重要的作用。
网络营销基础知识课程教案
一、课题：《网络营销基础知识》
二、课时：2课时
三、课型：理论课实践课 习题课□其他□
四、教学目标
（一）知识目标：
1.掌握网络营销的概念与特征。
2.理解网络营销与电子商务的关系。
（二）能力目标：
1.能归纳不同定义下的网络营销的本质。
2.能根据内容来判定网络营销的特性。
（三）素养目标：
1.激发学生学习电商知识的兴趣。
2.培养学生养成留心观察、用心积累的学习习惯。
五、教学重难点：
（一）教学重点：
1.网络营销的概念。
2.网络营销的特征。
3.网络营销与电子商务的关系。
（二）教学难点：
网络营销与电子商务的关系。
六、教学方法：
讲授法、自主探究法、任务驱动法、演示法。
七、教学准备：
多媒体课件。
八、教学过程：。
