房地产销售渠道拓展政策与佣金

地产公司营销部佣金发放制度为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。

销售部佣金计提及考核方案（一）、私佣提取方案1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经理。

2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。

1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。

2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事宜，佣金充公。

3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。

4、退房佣金处理：置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。

5、换房佣金处理：按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。

（二）、考核方案1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。

2、考核周期：置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；3、考核指标、形式和考评人：（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。

销售业绩权重占80%，书面综合评定占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为：销售部经理。

（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。

销售业绩权重占70%，书面综合评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、劳动考勤纪律10%。

考评人为；营销总监。

销售部佣金分配比例方案（提请领导审阅稿）按照公司的佣金分配指标，即整体项目佣金不高于3‰的原则。

同时考虑在目前整体的形象不能完整达到销售展示情况下公司要求达到较快销售速度。

故建议《北辰香麓》项目佣金的初步的方案如下：一、佣金计提比例。

销售总监计提项目项目佣金为1‰销售主管如参与销售：不计提本销售组公佣。

计提个人佣金。

不参与销售：计提本组销售的公佣，建议采用跳佣制。

公佣为本组0.4‰---0.6‰销售代表佣金为1‰---3‰（跳佣制）。

二、佣金计提形式。

1、销售总监计提项目整体的公佣。

2、销售主管计提本组公佣3、销售代表计提个人佣金。

但采取跳佣制。

即完成本月销售任务计提2‰的销售佣金。

超出销售任务部分计提3‰的销售佣金。

不能完成销售任务全部业绩计提1‰佣金。

4、行政佣金计提的两种方式A、每签约一套合同计提100元。

B、按照项目的总体成交计提0.03‰三、介绍佣金发放比例。

1、公司管理层介绍客户类。

如客户由公司管理层介绍到访（首次即明确来访途径）或由公司管理层陪访。

销售代表只负责接待和最后签约定。

则销售代表按照50%记提佣金。

2、公司其他员工客户类。

公司其他部门的员工介绍客户来访的（首次即明确来访途径）。

由销售部门填写客户确认。

并根据该客户的成交时间；成交价格；成交折扣比例来确定。

介绍佣金原则为1‰，也可根据客户情况进行适当的上浮或下调。

但最高不能超过1.５‰。

3、媒体资源来访但公司领导成交类。

通过公司的项目宣传推广渠道来访的客户，由于成交难度大，或负责的销售代表自己不能把握的。

由公司领导出面谈判最终签约的。

该销售代表的佣金可视该客户的服务情况酌情减少。

具体比例由销售经理确定并报公司。

销售代表工作过程中的权重比例为：现场销售介绍3０％客户全程陪同３０％签约谈判过程2０％入住服务结束２０％四、总经理奖励基金的建立。

总经理奖励基金的基础是比例为项目成交额度的１.５‰的佣金，同时包括销售代表的扣除佣金。

总经理奖励基金的主要发放范围为１、介绍客户的介绍佣金。

中海地产项目销售佣金方案
介绍
本文档旨在详细阐述中海地产项目销售佣金方案。

销售佣金是为了激励销售人员在项目销售过程中的努力和表现而设立的奖励措施。

销售佣金计算方法
销售佣金计算方法如下：
- 销售佣金比例为销售金额的百分之X；
- 销售金额是指项目销售合同的总金额减去项目相关费用；
- 销售佣金按月结算。

销售佣金比例
销售佣金比例为销售金额的百分之X。

具体销售佣金比例将根据销售人员的不同级别和业绩进行调整。

佣金结算
销售佣金按月结算。

结算将根据销售人员在每个月内的实际销售业绩进行计算。

绩效奖励
除了销售佣金外，优秀销售人员还有机会获得额外的绩效奖励。

绩效奖励将根据销售人员的个人表现、销售成绩以及其他因素进行
评定。

付款方式
项目销售佣金将通过银行转账的方式支付给销售人员。

销售人
员需要提供正确的银行账户信息以确保佣金能够及时到账。

其他条款
销售佣金方案可能根据项目销售情况和管理层决策进行调整和
改变。

销售人员需要遵守公司的销售政策和规定。

以上为中海地产项目销售佣金方案的基本内容，具体细节和调
整将在实际操作中根据需要进行确定。

房地产渠道部提成方案一、背景近年来，房地产市场的热度不断上升，为了更好地开拓市场、提高业绩，公司成立了房地产渠道部。

然而，现阶段我们对于渠道员工的激励政策尚不明确，需要制定相应的提成方案来激发他们的工作热情与效率，以达到更好的业绩。

二、目的本提成方案的主要目的是：1.激励渠道客户经理在开展业务过程中更加努力，提高业绩；2.激励公司渠道员工的参与度，促进公司业务拓展；3.保持公司市场竞争优势，满足客户和公司需求之间的平衡及成功之间的互动。

三、适用范围本提成方案适用于公司房地产部，主要针对以下岗位：1.渠道客户经理；2.渠道组/区域经理。

四、实施细则1. 渠道客户经理提成渠道客户经理的提成主要依据完成的业务项目进行计算，提成比例按项目完成金额的百分比进行递增，根据不同业绩档次进行区分。

具体细则如下：完成业绩金额提成比例10 万元及以下2%10-30 万元3%30-50 万元5%50-100 万元7%100-200 万元9%200 万元及以上12%注：其中，房屋租赁业务的提成比例为佣金的20%。

另外，若客户经理在完成项目的过程中有以下贡献：•负责项目的勘察、估价、评估、预测、规划、设计等；•参与或负责项目的调研、策划、谈判、签约、结算等；•参与或负责项目的宣传、推广、咨询、监管等。

以上贡献每个项目额外提成10%。

2. 渠道区域/组经理提成渠道区域/组经理的提成主要依据渠道客户经理完成业绩的总额进行计算，提成比例按照招商额的百分比递增，具体细则如下：完成业绩金额提成比例50 万元及以下 1.5%50-100 万元2%100-200 万元3%200-500 万元5%500 万元及以上7%3. 税前税后问题所有提成按税前金额计算，由公司自行扣除税费等相关费用后发放给员工。

4. 绩效考核公司将对渠道部门的员工进行绩效考核，并将考核结果作为员工晋升任用、提成比例调整等的重要依据。

五、总结本提成方案旨在激励公司的渠道部员工更加努力、更好地开拓市场、提高业绩，实现公司与员工共享市场收益的目的。

房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。

乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。

为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。

一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。

2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。

3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。

4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。

二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。

2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。

同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。

在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。

三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。

售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。

2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。

3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。

4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。

5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。

房地产项目分销渠道案场管理方案(中介及分销渠道)为了确保【山湖一号】的销售秩序，链家制定了联动中介客户报备规范制度，并要求联动单位共同遵守。

以下是具体规定：一、联动单位中介客户报备1.联动客户报备对象本次【山湖一号】项目与苏州地区中介合作，由链家统权负责进行报备。

中介将到访客户报备给链家驻场经理，并由中海山湖一号“召集人”汇总发送至【山湖一号】指定领导。

2.报备时间以及报备规则A.报备时间：周一至周日，早8点至晚6点为客户来访报备时间。

请在指定的时间内进行客户报备，报备时间需要比客户到访时间至少提前1小时。

如果未按照规定时间报备，则该客户无效。

报备规则：合作中介将客户姓名（或姓氏）和手机号码的“前三后五”（如张三，137***/张先生138***）报备给链家制定接收人微信:lxc.报备时的客户信息需与来访时的客户信息一致（报备的客户信息以【山湖一号】收到的报备为准）。

若发现报备客户信息与到访客户信息不一致，则该客户报备无效。

报备规范示例：山湖一号报备客户：赵小姐：136××××7563预计到访：X月X日上午9:00报备人：链家地产营销部X组业务员姓名和电话中介公司名称B.报备客户判定：链家驻场经理收到客户报备后，在【山湖一号】售楼处现场，配合“召集人”就报备客户信息进行核查。

若在中海明源中该客户非项目来电来访客户（或14天内无销售员跟进），则可界定该客户有效；反之则该客户无效。

报备客户核查信息由“召集人”转达链家驻场经理，报备后48小时作为报备有效期，有效期内同一客户无需重复报备。

因开发商“召集人”人工查询明源，来访客户高峰期查询回复滞后，客户填写带看单后开发商现场查询明源，此情况各中介公司需知悉，报备及带看前详细询问客户。

若同一客户先后被两家及以上经纪人报备，则以带看先后顺序为准；若同一客户被两家及以上经纪人同时带入案场，则以报备时间先后顺序为准；若同一客户有两个及以上本人手机号码，建议两个号码都报备；若同一客户两个手机号码分别被两个经纪人报备并且先后带看，以最早带看的准；若夫妻关系或直系亲属关系客户分别被两个经纪人报备带看，以最早报备并且带看的为准。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

营销渠道合作拓展计划一、目标设定明确我们的营销渠道合作拓展的目标是成功的第一步。

我们的主要目标是在接下来的X年内，通过与新的渠道合作伙伴的合作，将产品或服务的市场覆盖率提高X%，销售额增长X%，同时提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。

二、市场分析为了找到合适的渠道合作伙伴，我们需要对市场进行深入分析。

首先，研究我们的目标客户群体，了解他们的购买习惯、偏好和需求。

其次，分析当前市场上的竞争对手，了解他们的营销渠道策略以及优势和劣势。

最后，评估不同渠道的潜力和发展趋势，例如线上渠道（电商平台、社交媒体、网站等）、线下渠道（经销商、零售商、代理商等）以及新兴渠道（直播带货、社群团购等）。

三、潜在渠道合作伙伴的筛选基于市场分析的结果，我们可以开始筛选潜在的渠道合作伙伴。

以下是一些筛选的标准和方法：1、渠道的影响力和覆盖面：选择那些在目标市场具有广泛影响力和较大覆盖面的渠道，能够帮助我们快速接触到大量潜在客户。

2、渠道的专业性和信誉：合作伙伴在其所在领域的专业性和良好的信誉能够提升我们品牌的形象和信任度。

3、渠道的合作意愿和能力：愿意与我们积极合作，并且具备相应的资源和能力来推广和销售我们的产品或服务。

4、渠道的互补性：选择与我们现有渠道互补的合作伙伴，避免渠道冲突和重叠。

例如，对于一款针对年轻人的时尚服装品牌，可以考虑与知名的线上时尚电商平台、时尚博主以及线下的潮流店铺进行合作。

四、合作方式的确定在确定潜在的渠道合作伙伴后，需要与他们商讨具体的合作方式。

常见的合作方式包括：1、分销合作：渠道伙伴作为我们的分销商，购买我们的产品并进行销售。

2、代理合作：渠道伙伴作为我们的代理商，代表我们进行市场推广和销售，并按照销售额提取佣金。

3、联合推广：双方共同投入资源，开展联合营销活动，如促销活动、广告投放等。

4、内容合作：与渠道伙伴合作创作和发布相关的内容，如产品评测、使用教程等，以吸引潜在客户。

合作方式的确定需要综合考虑双方的利益和需求，确保合作的可持续性和有效性。

房地产分销渠道方案房地产分销渠道方案概述在房地产行业中，分销渠道是非常重要的一环。

通过有效的分销渠道，房地产企业可以将产品推广给更多潜在客户，从而提升销量和市场份额。

本文将介绍一种可行的房地产分销渠道方案，旨在帮助房地产企业搭建一个高效且可持续的分销网络。

渠道策略1. 多元化渠道：房地产企业应该采用多种渠道进行分销，避免过度依赖单一渠道。

可以包括线上渠道（如官方网站、电商平台）和线下渠道（如房地产中介、销售展示中心）等。

这样可以覆盖更广泛的客户群体，并降低渠道风险。

2. 强化线下渠道合作：与房地产中介公司和销售展示中心建立紧密的合作关系，共同推广房地产产品。

通过提供合理的佣金激励和培训支持，吸引更多中介和展示中心代理商参与分销活动。

此外，可以与相关机构合作，如银行、保险公司等，提供金融和保险服务，增加客户购买的便利性。

3. 拓展线上渠道：借助互联网的力量，房地产企业可以将产品推广到全国甚至全球范围。

建立一个功能齐全的官方网站，提供详细的产品信息、图库和在线咨询服务，吸引更多潜在客户。

同时，可以考虑在知名的电商平台上开设店铺，利用平台的流量优势来增加产品曝光度。

4. 联合营销活动：房地产企业可以与其他相关行业的企业进行联合营销活动，共同吸引客户。

例如，与家具、装修材料、家电等企业合作，提供优惠套餐，增加购房的附加价值。

通过合作，可以共享资源，降低分销成本。

5. 数据驱动决策：利用现代技术手段，如数据分析和人工智能等，深入了解客户需求和购买行为。

通过对大数据的处理，可以找到潜在客户和市场趋势，为分销决策提供科学依据。

同时，与客户建立良好的关系管理系统，通过定期沟通和精准营销，提高客户忠诚度和复购率。

渠道管理1. 渠道培训：为分销渠道的销售人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等方面。

通过定期的培训课程和培训材料，提升销售人员的专业素养和销售能力，确保他们能够有效地推广房地产产品。

2. 渠道激励：建立一个合理的激励机制，鼓励分销渠道的代理商和销售人员积极推销产品。