最新迄今为止最完整的华与华品牌思想备课讲稿

跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。

往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。

华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。

重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。

这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。

圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。

三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。

符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。

产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。

栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。

海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。

现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。

符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。

品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。

华与华营销方法[华与华方法]营销传播带动城市发展用“品牌营销”的系统常年管理城市的营销传播，用传播带动城市发展，带动新产业的进驻、新公司和新移民的进入、就业机会和税收的增加、土地的升值以及生活环境和水平的全面提高。

[本质决定方法]中国市场的本质是13亿单一文化下的人口全球只有中国市场，有13亿人口，使用同一种语言，有同一个领导，读同样的新闻，看同样的电影电视，关心同样的人和事。

在这样的市场上，传播可以发挥无可匹敌的力量，迅速建立起巨大的企业。

在越来越多的行业，中国已经或正在成为全球最大的市场，也必将在非垄断行业，也建立起世界级企业。

[本质决定方法]战略的本质是“划地盘”战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造资源；建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。

[本质决定方法]成本的本质是“此消彼长”成功的战略首先要在成本上成立，在该战略下，经营的成本持续的降低，而竞争对手的进入成本持续垒高。

能在成本上不光做到“此消”，还能做到“彼长”，才能扩大优势，永续经营。

[本质决定方法]产品结构的本质是发展路径、竞争壁垒、知识体系和话语体系产品战略三大课题：产品结构；产品的战略角色和战略任务；推出的战略次序。

产品结构是用“金角银边草肚皮”去围出企业战略的“地盘”。

[本质决定方法]产品开发的本质是让顾客“心想事成”There is a will, there is a product。

产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。

在手段上多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。

推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

本质决定方法]包装设计的本质是为产品写剧本，做舞台！是将货架舞台化，并让产品成为出色的演员。

所以要做“陈列导向的包装设计”。

以一个强有力的符号为中心是基本原则，更要把包装本身做成货架上的强势符号，所以颜色往往比图形更重要。

包装必须一目了然的完成身份价值传达和购买鼓动。

华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较系统的介绍了华与华方法的品牌思想。

大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。

我今天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。

在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个汇报。

华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品牌创意，我们做哪些工作呢？我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询公司的工作，这么一个3合1的业务模式。

那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。

1、所有的事都是一件事华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。

所有的事包括哪些呢？就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一件事。

我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。

2、超级符号就是超级创意第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。

华与华做两个东西，一个是结构，就是战略上那个结构，第二就是做符号。

什么叫做符号呢？我们说符号和词汇是人们认知和交流的基本的中介的单位，这个世界人类的文明是由符号所构成的。

比如说我们从小就学1+1=2，加号、等号它是一个符号。

1、2这都是符号，如果没有符号一切都开展不了。

1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词，本质、常识和本能。

华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。

什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。

我先讲一句话叫做“问题即答案”。

我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。

第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。

从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。

但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。

所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。

第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。

什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。

我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。

作者：华杉【华与华方法：广告不如新闻】有人把报纸广告上的标题重新设计了字体，并加上漂亮的花边，“美化提升”了。

我一看，大喝一声快改回去！为何？本来扮成个新闻标题，挤进读者“必读”范畴。

怎么花花绿绿的让人一看就是个广告，归入“翻过”队列呢？【华与华方法：一切创意都在现场】售点调查是所有调研方法中最直接有效的。

核心是不光要研究消费者，还要研究购物者，这两个概念在理论上是有区别的。

很多人认为数据才科学，但往往手里掌握的是伪数据，脑子装的是伪科学。

【华与华方法：3楼同湘烩】陕西南路90号靠近巨鹿路一间湘菜馆叫同湘烩，在三楼。

问题是走到二楼直接是另一家餐馆，所以一楼树一块大牌子，竖着写“同湘烩”三个大字，旁边再一行小字“请上3楼”，我说快改成一行一样大小的五个字“3楼同湘烩”，这就是创意。

【华与华方法：重复重复再重复】唐高宗时有个人叫张公艺，他家九代人都住在一起没分过家。

皇上要他汇报经验，他重复写了一百多个“忍”字，这事就进了《资治通鉴》。

要流传，就要重复只讲一句话。

【华与华方法：创意会怎么开】首先不要去风景区开，办公室是最好的场所。

提前准备参考资料，越多越好，我们要干的事肯定有无数人干过无数遍，参考越多，创意越快。

把所有想法写到白板上大家看着，不要各人写自己本子上。

还有就是尽量开长会，创意都是熬着熬着突然蹦出来的，你一歇又得重来。

【华与华方法：让商品成为英雄，让上市成为盛事。

永远别忘了你要卖的商品是广告演出里的男一号。

】什么叫男一号呢，软指标：故事都围绕他展开。

硬指标：他的镜头最多，特写最大。

那些讲笑话的电视广告，和把包装小小的扔到一个角落的平面广告，都是对客户的谋财害命。

【华与华方法：藏好鱼钩，亮出鱼饵】广告是鱼钩，商品是鱼饵，顾客是鱼。

“伪创意广告”总是不能克制自己炫耀漂亮鱼钩的欲望，让鱼一看，哇！好漂亮的鱼钩！而没有鱼会注意鱼饵。

正好看到这个。

鱼钩好漂亮！鱼饵不记得。

【华与华方法：中文信息量最大】中文是单音节、方块字，所以无论是电视、广播、还是平面广告，中文都是信息传递效率最高的语言，再加上快板书这样的艺术形式，15秒就能干很多事。

品牌建设与推广思路演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我很荣幸能够在这个重要的场合发表演讲，今天我想和大家分享一下品牌建设与推广的一些思路和方法。

一、品牌定位与核心价值品牌建设的第一步是明确品牌定位和核心价值。

品牌定位就是品牌在消费者心目中的位置和形象，核心价值则是品牌所代表的独特优势和魅力。

为了确保品牌定位与核心价值的准确性，我们可以从以下几个方面考虑：1.目标受众：确定品牌的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么？根据目标受众的特点来定位品牌，提供符合他们需求的产品或服务。

2.竞争环境：了解竞争对手的品牌特点和市场地位，明确自身品牌在竞争环境中的差异化优势，找到与竞争对手的差距并突显自己的独特性。

3.核心价值：品牌的核心价值是品牌所要传达的核心理念和价值主张，也是品牌与目标受众建立情感连接的关键。

核心价值应该能够满足目标受众的需求，并体现出品牌的独特性和优势。

二、品牌视觉设计与标识品牌的视觉设计和标识是品牌识别和形象展示的重要组成部分，它可以通过视觉传达品牌的特点和形象。

以下是一些设计品牌视觉和标识的注意事项：1.标识设计：品牌的标识应该简洁、易于辨识，并能够传达品牌的核心理念。

在设计标识时，要注重色彩搭配、字体选择以及图形元素的运用，确保标识的独特性和引人注目。

2.统一视觉风格：品牌在各种视觉传媒中的展示应保持一致的风格和风格感，这样可以提升品牌的可辨识度和记忆度。

包括广告、宣传册、网站等各种传媒渠道，都应该体现品牌的视觉风格。

三、线上线下营销策略随着互联网的发展，线上线下营销已成为品牌推广的重要手段。

要想有效地推广品牌，我们可以采用以下策略：1.线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体等方式，提高品牌的搜索排名和曝光度，增加网站流量和用户黏性。

同时，可以运用网络广告、内容营销等手段，吸引潜在客户，传播品牌形象和价值观。

2.线下推广：线下推广可以通过展会、活动赞助、门店促销等方式进行。

通过与相关行业的合作伙伴合作，扩大品牌影响力，增加品牌曝光面和知名度。