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华南MALL全程策划方案目录第一章华南MALL商圈范围的划定MALL是在“毗邻的建筑群中，或一个大型建筑群中，有一个管理机构组织协调和规划，把一系列零售商店、服务机构组织起来，提高购物、休闲、餐饮、娱乐、等各种服务的一站式消费中心。
MALL起源于20世纪中期的欧美，在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意大利等发达国家中，MALL属于最流行的先进高级商业业态。
目前中国还没有真正意义上的MALL。
华南MALL是一个将崛起于广东东莞市万江区，投资达到25亿元人民币，建筑面积达到80多万㎡，商业经营面积超过60万㎡的，集购物、餐饮、娱乐、休闲、酒店及大型景观游乐主题公园于一体的一站式消费中心，将是国内真正意义上的第一个MALL。
华南MALL作为一个庞大的商业业态机构，必须汇集周边地区的人流、物流、资金流和信息流，极大拓展珠三角的巨大消费市场，成为珠三角的零售行业核心力量，为此，我们必须明确华南MALL商圈辐射范围。
通常来说商圈是指零售商业业态以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。
下面我们将采用定性分析和定量聚类分析方法来确定华南MALL的商圈辐射范围及其层次。
一、华南MALL商圈辐射范围分析在国外MALL通常分布在交通便利的郊区，其土地价格普遍低出城区20%以上。
按国外定义，一个MALL的有效商圈辐射范围将达到200-300公里。
但是，支撑这样一个MALL，往往对当地的客观经济环境有这样的要求：一是当地必须已经形成一批成熟品牌并能构成吸引客流的专卖店，二是城市居民向郊区延伸，三是消费观念转向生理和心理需求的双重满足，四是人均国民收入达到20000美元以上和居民中小汽车普及率超过50%。
结合以上的要求和华南MALL周边地区的社会经济发展情况，我们有下列的判断和分析：1、华南MALL商圈辐射范围不可能达到200-300公里的理论值在华南MALL所在地为中心的200-300公里范围内，差不多已经覆盖广东的大部分地区，按广东2001年的统计数据，广东省人均国内生产总值为13730元，按当年平均汇率计算，才达到人均国内生产总值1659美元；城镇居民人均可支配收入为10415元（1258美元），农村居民人均纯收入为3768元（455美元）；同时，按照广东省公安厅车管所统计，2001年底广东省每百户私车保有量为辆，如果只按私人轿车、吉普车、轻型客车计算，每百户汽车保有量才有辆。
ＳＷＯＴ1.优势1.1 地方政府扶持由于华南城的项目属性，有利于解决就业及创造税收，各地对华南城项目扶持力度较大。
例如郑州将华南城项目列为“商贸一号项目”（富士康为“工业一号项目”），不仅在土地政策方面极为优惠，平均地价90元每平米，且配合华南城建设积极推进城区市场外迁，甚至在项目落地后，紧邻华南城新建了郑州最大的新型会展中心以拉动人气。
西安、郑州、南昌等地未来均有地铁通往华南城项目，极大提升了交通便利度，降低了项目运营风险。
内地华南城项目由于扶持力度和计划配套交通均优于深圳华南城，大有后来居上之势1.2土地成本低，高利润率作为少数具有大型物流交易中心开发和运营能力的企业，公司在项目的获得上有较强的议价能力。
公司通常可以在2线城市的交通较为便利之区位获得大量低价的土地资源。
由下图统计可以看出，华南城拿地价最高的是哈尔滨，为430元每平米，最低的是郑州90元每平米，平均成本仅为人民币269元/平米。
由图对比可以看出华南城土地价格仅为大部分开发商的八分之一到十分之一。
业内平均值在3500元每平米左右，而最高值（SOHO CHINA）则超过1万元每平米。
低廉的土地价格保证了公司持续获得远高于传统住宅和商业发展商的盈利水平.下图为主流地产开发商拿地平均价格：公司的平均土地成本与建造成本共约为港币4000元/每平米，而售价约为港币10000元/每平米。
较高的毛利水平为公司扩大规模和持有大量投资物业提供了资金支持。
如下图所示，华南城各地项目土地成本所占销售比例平均值仅为2.94%，最高值哈尔滨也只有7.34%，而最低值深圳与郑州，此比例仅仅为0.86%。
图：各地土地成本占售价比例图：上市公司毛利比较由上图比较可看出，2012年华南城毛利率在同行业中处于领先地位，接近60%，而业界平均值在35%左右，究其原因，低廉的土地价格功不可没。
1.3 可复制的商业模式1.3.1公司独特的“一体两翼”的商业模式，能够于不同城市成功的复制。
新型城镇化视角下旳华南城模式: 一种多赢旳处理方案[华南城在南宁、西安、哈尔滨等都市旳落地发展, 正是其践行国家战略、顺应经济规律旳体现]11月27日下午, 意在打造中国-东盟最佳交易平台旳南宁华南城迎来了一位重要访客——香港尤其行政区行政长官梁振英。
梁振英表达, 此行旳目旳不仅是增进桂港两地经贸交流与合作, 也是借助广西对东盟经贸交流旳优势, 促成香港与东盟自由贸易协定旳到达。
南宁华南城是梁振英本次访问广西旳首站。
当日, 华南城控股有限企业执行董事、行政总裁梁满林向梁振英简介了南宁华南城规模概况、运行模式及发展战略。
梁满林称, 南宁华南城打造了中国-东盟商品交易中心, 对于东盟各国政府而言, 它既是政府间交流合作、招商引资、文化宣传旳枢纽, 也是中国与东盟商家推进双边贸易旳桥梁。
和南宁华南城同样, 华南城旳选址都在国家经济发展旳重要区域——选择郑州、合肥、南昌, 是由于中部崛起有着巨大旳需求；落地西安, 是由于西安是西部大开发旳中心都市；哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作旳枢纽和桥头堡。
可以说, 华南城因顺应国家区域经济发展战略而落地, 又因自身旳发展成为增进国家区域经济发展战略实现旳重要引擎。
去年11月, 党旳十八届三中全会审议通过《中共中央有关全面深化改革若干重大问题旳决定》, 为中国新一轮改革开放敲定基调。
新旳改革方向遵照经济规律, 提出“市场在资源配置中起决定性作用”, 这与华南城模式旳关键完全一致——在政府科学引导之下, 以企业旳市场化运作方式为主线推手, 将各个区域旳分散专业市场在交通便利旳都市郊区进行集中整合, 从而减少交易成本和提高资源配置效率, 最终推进产业构造不停转型升级并助力城镇化。
国家战略旳积极践行者6月, 合肥市服装商会声誉会长范国宽带领几名安徽商人“悄悄地”来到深圳华南城考察, 很快前, 华南城刚刚在合肥落地, 并宣布将在此打造长三角规模最大旳现代商贸物流项目。
本次考察过程中, 范国宽想要搞明白旳问题是——华南城模式是什么？与否该号召商会旗下旳会员到华南城做生意？深圳华南城旳繁华以及一铺难求旳现实状况迅速打消了范国宽旳顾虑, 在结束考察回到合肥后, 他信心满满地号召商会旗下旳会员到华南城做生意。
华南城追加80亿打造电商产业园与物流基地“踏遍青山人未老，江西风景独好。
”——刚刚圆满结束的“2014年赣港经贸合作活动”大获成功，尤其是省委书记强卫同志在“江西发展升级投资合作主场推介会”上的演讲，深情推介绍了赣鄱这片“人间福地、通衢要地、人文盛地、精神高地”投资热土，更是在香港工商界引起的广泛反响与共鸣。
此次“赣港经贸合作活动”，不仅获得良好社会反响，还实现双赢多赢、实至名归，签约85个重大项目，签约金额达97.68亿美元。
其中，国际商贸巨头“华南城”再度签约南昌，拟投资80亿元人民币打造“电商产业园与物流基地”的大项目，正是此次“赣港经贸合作活动”的重大成果之一。
在香港上市、总部位于深圳的华南城集团，与江西有关单位签订投资框架协议计划在“南昌华南城”项目附近购地2300亩，再投80亿巨资开发“电子商务信息产业园与现代大型物流配送中心”;江西方面，则通过市场途径、确保提供项目用地，并对项目开发建设、投入运营给予支持与扶持。
“电商”网罗地球村，万亿商机滚滚来。
南昌华南城总经理章学方就此表示，政企联手布局“电商”产业，意在抢占国际商贸制高点;政府慧眼前瞻、鼎力支持商贸龙头做大“电商”，彰显开明开放的新江西更具有国际视野。
南昌华南城，按照集团的思路要求，在加快现有项目开发建设及运营的同时，将与政府合力共谋共举“电商”大业，并尽快启动“电商产业园与现代物流基地”新项目的开发建设、包括后面的投入运营，着力构建“商贸实体+电子商务+现代物流+大型展会”四位一体的新型商贸体系，为提升区域国际商贸水平作出特别贡献。
政府力挺企业投资共谋共举“电商”大业香江之畔赣风起。
此次“2014赣港经贸合作活动”，由省委书记亲自带队，各市区市及有关部门积极参与，可谓各级重视、力度空前;活动期间，政企高层会晤密集，招商洽谈亮点频现，一场主题推介与五场专题产业对接活动(1+5)更是有声有色、丰富多彩。
在“江西(香港)现代服务业合作”专场对接活动上，商贸巨头“华南城集团”与南昌相关单位的投资签约，成为签约现场最大亮点。
某市华南城商业整体营销战略布署报告尊敬的领导：根据市场调研和分析结果，本报告旨在向您提供某市华南城商业整体营销战略布署建议。
1. 市场分析：近年来，某市华南城商业市场竞争日趋激烈。
华南城位于繁华商圈，吸引了众多消费者。
然而，在消费品类众多、同质化产品泛滥、消费者购买力下降等因素的影响下，商业市场面临挑战。
因此，我们需要制定一套可行的整体营销战略布署，以提升华南城商业竞争力。
2. 市场定位：首先，需要明确华南城的市场定位。
根据市场调研，华南城的客户主要是中高收入群体和时尚追随者。
我们将以高品质、独特、时尚的形象定位华南城，满足顾客对于品质和品牌的追求。
3. 品牌建设：为了增加市场影响力，建议华南城进一步加强品牌建设。
我们将通过开展各类市场活动和宣传，提升消费者对华南城的认知度和好感度。
此外，与本地知名设计师、品牌合作，打造独特的专属商品，增强华南城的品牌吸引力。
4. 优化购物体验：购物体验是吸引消费者的重要因素。
我们将借助科技手段，提供便捷的购物方式，如移动支付、快速结账等服务。
同时，打造宽敞明亮、舒适时尚的商场环境，并且定期开展特色展示和时尚活动，为消费者提供更多价值。
5. 多元化业态：华南城商业能够保持活力的关键在于拥有多元化的业态。
针对市场需求，我们将引入更多国际知名品牌，培育本地特色品牌，开设更多餐饮娱乐场所，吸引不同人群到访购物。
此外，还可以开展特色市集、艺术展示等活动，提升华南城的文化氛围。
6. 数据分析与营销：市场数据是制定营销策略的重要依据。
建议建立一个完善的数据分析与管理系统，收集消费者行为数据、消费习惯等信息。
通过数据分析，精准判断消费者需求和市场趋势，并据此调整营销策略。
7. 社区合作与公益活动：华南城应积极回馈社区，树立良好的企业形象。
与当地社区合作，开展公益活动，将商业利益与社会责任结合起来，增强消费者对商业的认同感和喜爱度。
综上所述，我们建议某市华南城在营销战略布署中注重品牌建设、优化购物体验、多元化业态、数据分析与营销，以及社区合作与公益活动等方面的努力。
创新发展华南城整合提升供应链改革开放以来，广东迅速发展成为中国制造业的主要中心之一。
泛珠三角地区更因为囊括纺织服装、皮革皮具、电子、五金、化工、塑胶、印刷及纸品等众多轻工业制造业企业，一度成为名副其实的"世界工厂"。
发展是硬道理，唯不断创新才是确保核心竞争力的不二法门。
在这个"世界工厂"里，不乏规模大、发展快、实力强的物流企业，"立足深圳，依托珠三角，辐射全世界"的华南城更是不断推陈出新，以其独特的魅力昂首挺立于行业前列。
从一片荒野洼地上崛起，到目前集纺织服装、皮革皮具、印刷纸品包装、五金化工塑胶、电子、建材、家具、小商品、电器等为一体的中国建筑规模最大的工业原料及商品交易中心，"商贸物流航母"这个称号，华南城当之无愧。
通过城内五大市场的联动互补，"展会+市场"的创新模式以及各项配套服务的完善，"网上华南城"的倾力打造，将供应链各个环节整合为一体，华南城模式被业界誉为"整合各个环节供应链的典范"、"综合商贸物流新型业态的实践者"。
那么，华南城究竟是怎样一种商业模式，又是如何在创新中发展，在发展中创新的呢?近日，本刊记者有幸采访了华南城执行董事、首席顾问许扬教授，由此揭开了华南城独具创新意识的供应链经营之道。
七年磨一剑步入华南城，仿佛置身一个巨型市场。
各色建筑拔地而起，各类商家云集于此，整个华南城溢彩流光、魅力四射，物华风貌令人目不暇接。
阳光下，银色的大门熠熠生辉，宛若腾飞的巨龙。
回顾发展历程，七年来，紧跟"深圳速度"的节奏，华南城创造了足以令深圳人引以为豪的"华南城速度"。
2003年11月20日，"商贸物流航母"开始起航，由香港五家企业投资60亿元打造的华南城开工，建成一期近50万平方米，包括3200个交易展示位、两幢三星级酒店、一座美食广场、两幢商务办公楼的建筑，配套建设陆续投入使用。
华南市场规划范文大全第一篇：华南市场规划华南区域市场规划一．现有渠道市场的规划和重点门店的营销1.目标市场的规划，为了提高效率分清主次。
本人将华南区域划为三个等级市场核心市场：广州深圳福州厦门南昌南宁海口重要市场：东莞珠海三亚桂林泉州九江桂林培育市场: 汕头湛江柳州百色惠州宁德2.重点门店营销方式的多样化，在巡店过程中将以上区分出的核心市场、重要市场、培育市场，门店的店长或导购分别建立微信群，对日常的产品宣导、销售状况、开客奖励、售后服务等，进行随时的无隙沟通。
对活跃门店的导购或店长每销售产品一件，凭小票根据产品售价，在微售群里设置20元30元50元80元不等的红包奖励，可激发带动其他门店的销售热情和开客的热情，积极奖励氛围的建立对产品的销售有莫大的裨益。
3.与经销商一起制定可行的促销方案在周未和节假日做销售活动如；个别热销单品特价、各系列产品的买赠活动（儿童智能玩具、产妇实用用品或者生活用品等实用用品）以上的使用费用在双方可控的范围内。
4.由于我们产品售价及在品质国内均处在金字塔的顶端，对于追求生活品质的客户是我们的销售目标，每一位进店顾客都是我们争取对象，为提高客单量，就必须要求门店对每位有意向顾客进行资料登记，互加微信以及关注公众号等多媒体营销手段来锁定客户，并在有活动促销时电话回访。
5.口碑宣传对于高端产品永远是最好的广告，服务好用过我们产品的用户并让他们转介绍给亲朋好友，对于转介绍成功成交的客户我们可以设置实用有吸引力的赠品给予奖励。
6.基本上我们每个门店的位置周围几公里都是一个商圈，大多数都有集中着一个或多个社区，现在很多这种做社群服务的微信群，我们要鼓励门店的店员和导购多些加入以妇幼服务为对象的群体，让更多的人知道和认识我们的产品。
二市场招商规划1.目前我们产品由英氏和mothercare在国内一二线城市，仅限于大型百货商场有售，对于广大的中国市场来说，提升的空间还有很大。
在当地可发掘的渠道如有大型母婴高端店、当地高端母婴系统连锁，地方品牌百货商超如广州天河城、东莞天和百货、惠州丽日商场等等！但由于产品价格高端，目前可选择招商范围仅限于一二线城市，因此我的开发目标如上所述也将以核心市场为主：广州深圳福州厦门南昌南宁海口等为主。
