南宁_华润幸福里_营销建议_近期营销执行建议

5.关键节点设置: 5.关键节点设置: 关键节点设置要在激烈的客户争夺战争中取胜,合力打好三大战役要在激烈的客户争夺战争中取胜, 第一大战役 :展示中心开放目标:借此节点,结合一次华润街区的高调活动, 项目形象建立,以此为开端,在街区展开一系列展示幸福元素的高尚活动. 第二大战役:样板房开放目标:积累1000批诚意客户,通过高标准的产品展示再次增强客户信心,促进成交第三大战役:公开发售目标:开盘热销,实现销售目标2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字产品意见征询展示中心开放前期项目案名及logo信息释放前期项目案名及logo信息释放 logo 载体一:围墙载体一目前已上画,待展示中心开放根据公关活动需要进行换画载体二:灯光字载体二展示内容:案名及logo, 位置:悬挂于1栋朝滨河路段,2栋朝万象街方向.高度适中,品质感强.(目前进度:制作中)国际顶级艺术展本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动一: 活动一:产品意见征询及深访安排目的: 目的:1,价值点渗透,测试客户对价值点是否认同,确定未来推广方向 2,客户定位映证,确定后期服务及沟通方式产品意见征询国际顶级艺术展场地选择:万象城某咖啡厅时间:春节后一个月内物料配合:规划图,户型图,暂定装修标准,项目创刊号,访谈礼品.录音笔本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动一: 活动一:产品意见征询及深访安排工程配合: 工程配合:交楼标准房通道的简单包装产品意见征询人员配合: 人员配合:1,世联华润各安排一人主负责. 2. 世联安排主问及记录人员国际顶级艺术展预约客户构成:( 15-20人预约客户构成:( 15-20人)1.世联客户资源购买800万以上物业客户2.行业内部分诚意高端客户3.华润前期积累客户具体内容见访谈计划(目前在修改当中).本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放展示中心开放活动: 展示中心开放活动: 国际顶级艺术展暨展示中心开放目的:在华润中心街区召开国际顶级目的艺术展,特邀世联高端客户,万象城高端客,等前来参观,用综合体内召开的艺术盛事作为展示中心的盛大开幕.项目形象由此高调建立.产品意见征询国际顶级艺术展时间:5月时间:5月 :5 地点: 地点:华润中心整个街区工程配合: 工程配合:展示中心达到展示标准本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动内容: 活动内容:与周末画报及深圳政府联合, 与周末画报及深圳政府联合,洽谈 opera gallery ,或联合国际知名拍卖行苏富比,购买并在华润中心街卖行苏富比, 区举办国际艺术展. 区举办国际艺术展. 路线安排:在街区设置一条路线, 路线安排产品意见征询国际顶级艺术展将最重要展品放在展示中心,使得客户参观沿路参观同时,最终到达展示中心.购买后的部分雕塑可放购买后的部分雕塑可放在大堂会所园林等位置. 在大堂会所园林等位置借机,业内为雕塑展开幕搞一个盛大的酒会.相关媒体配合炒作.本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放物料配合: 物料配合:展览手册,影视片,概念楼书,展览手册.华润.幸福卡等产品意见征询人员配合: 人员配合:销售,客服,保安提前培训到位推广配合:周末画报,财富 ,高端推广配合金融刊物国际顶级艺术展Enjoy华润幸福里本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放样板房开放主题: 主题奢侈品文化展目的: 目的:通过奢侈品文化展,提升新贵奢侈品经验值,使其习惯购买,强化综合体价值, 引导感性营销.时间:6月时间内容: 内容在街区举办奢侈品牌文化展,可在华润万象城中庭及华润中心街区关键地点布置Hermes 的编织机,或请来 lv等品牌手工工匠,现场制作奢侈品. 强化奢侈品文化及艺术理念.突出顶级品牌的精工细擢. 同期在万象城王子国宴举办08华润顶级商业品牌签约晚宴.邀请名人名流及领先客户参与.本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放样板房开放主题:物管签约,君悦推广物管签约, 时间:7月时间目的: 目的为强化君悦酒店对幸福里住宅的价值附加,将君悦酒店的文化,服务理念与资源平台和住宅幸福里进行嫁接和共享,项目因为拥有国际五星级商务酒店的服务和装置装饰与酒店价值相互支撑. 要点:定量邀请目标客户前往香港君悦酒店同时感受君悦酒店物管服务特色内容: 内容华润街区举办君悦酒店文化展本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役1样板房开放时间:8月30日目标:积累1000批诚意客户,巩固客户信心主题:结合都市综合体生活展开放项目样板房结合高调活动的公开发售场地选择:中庭设置临时展台,街区设置道旗与展示中心及样板房形成互动时间: 时间:8月30日 30日奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第三大战役项目公开发售时间:9月20日或21日目标:保证开盘消化30%, 4个月消化40% 主题:结合高调活动的公开发售场地选择:可在万象城王子国宴等高尚场所内容:建议请名人名流开展名牌新品秀或慈善宴会,使得该事件成为艺术界时尚界一大话题.本报告是严格保密的.6.推售策略好房源先行——先开1 好房源先行——先开1,3栋,最后开——先开 2栋考虑因素考虑2,3栋产品完全重叠,一起推售会形成内部竞争; 2栋产品整体质素最优最利于后期溢价3栋面向万象街,噪音较大,风水影响较大3 栋 2 栋 1 栋推售安排第一批1.3栋第二批2栋最后推penthouse2栋最安静,风水影响最弱 1栋可看香港自然风光,有风水影响整体运营营销曲线数值轴销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示曲线营销费用曲线前期本报告是严格保密的.中期后期时间轴华润幸福里公开发售前重要工作安排详细安排详见营销大表) (详细安排详见营销大表)时间 08年 08年春节 3.29 4月 5月第一战役: 展示中心开放工程要求万象城内交楼样板房完工工程样板房通道简单包装展示中心完工周边道路包装完工交付展示中心开放结合华润中心艺术活动华润奢侈品牌文化展 6月 7月 8.30 第二战役样板房开放 9.21 第三战役公开发售营销节点看楼通道及园林对外展示,样板房达到展示标准君悦酒店展结合物管签约仪式都市综合体生活展开盘活动华润中心重大活动春节前信息释放推广配合重要报告汇报灯光字亮灯围墙上画策略执行报告撰写产品测试配合重大活动及客户会活动线上线下媒体配合价格报告①产品楼书②展览手册①②③④⑤①概念楼书②影视片③幸福卡④展览手册及展示中心所有模本报告是严格保密的. 型及相关物料开盘方案价格表预售证五证公示文件开盘所需物料成交礼品等重要物料报告重点回顾回顾内容目标设定与谁竞争? 与谁竞争? 凭何竞争? 凭何竞争? 怎么竞争? 怎么竞争?本报告是严格保密的.回顾—项目定位回顾—项目形象定位:代言顶级都市生活 home as hotel形象上的领导者,策略上的挑战者, 建立超越竞争的,极致化的差异性项目定位, 改变游戏规则,自主定义评价标准.需要确定的资源精装修标准的完善确定幸福卡权益洽谈产品体系完善"客户会"注册相关手续物管公司及管理细则的确定艺术展策展公司洽谈一线奢侈品牌文化展资源洽谈君悦酒店文化展筹备营销推广资源香港推广及活动资源地铁通道及万象城华润大厦展示资源洽谈客户会专属系列维护活动安排户外广告位各阶段推广费用估算见营销部《关键节点及营销费用报告》回顾——核心营销思路回顾——1.树立极致形象—围绕时尚性和艺术性打造项目的高尚形象2.通过高体验将项目价值传递给客户—巧妙结合工程节点,客户体验,充分渗透项目品质—巧妙设计系列活动,提升并让客户体验综合体街区价值形象策略:通过强化差异点的关键举措—一系列活动(暂定华润中心2008幸福主题年活动) —一个会,一张卡(幸福卡) —一本书(阐述幸福里幸福生活元素及主张的概念楼书)回顾——关键营销举措回顾——展示策略:差异价值的全情展现推广策略:配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合客户策略:"五大行动",客户经营策略—整合资源,相互渗透,透过领先客户,高度客户关怀关键节点;三大战役推售策略:分批造势—分栋分次推售,保证开盘销售量我们期待着, 我们期待着,08年和华润携手打造享誉中国的都市综合体高尚住宅! 享誉中国的都市综合体高尚住宅!——Thanks——附件一:宏观调控及表现 07年政策:以金融政策成主, 07年政策:以金融政策成主, 年政策对市场的影响较大行政手段: 行政手段:新增针对房地产市场二手房交易及新房营销手法的专项整治金融手段:针对房地产市场, 金融手段:针对房地产市场,银行开始配合行政手段,紧缩银根, 开始配合行政手段,紧缩银根,直接针对投资客和多次置业税收政策: 税收政策:将继金融政策后另一项更为长期的增加多次置业与投资成本杀手锏" 的"杀手锏"未来波动因素:开发商行为, 未来波动因素:开发商行为, 政府政策,金融/税收政策将政府政策,金融税收政策将导致未来市场波动波动原因1 品牌开发商"低价抛售" 波动原因1:品牌开发商"低价抛售" 行为引起市场多米骨牌效应波动原因2 波动原因2:相关土地政策和规划导致土地开发加速,未来住宅供应量加大土地开发加速, 波动原因3:后续金融/税收政策的出波动原因3 后续金融/ 台将加剧市场波动"第二套房贷"提高首付和增加利率,针对大户型征收物业税等金融和税收政策将进步限制投资需求, 加剧市场波动.央行以家庭为第二套房单位OUTIN坚定不移的宏观调控针对房地产市场,政府短期对金融的手段不会放松针对房地产市场, ——"关乎民生" 我们必须相信政府控制房价的信心与手段——"关乎民生"中国国务院总理温家宝19日在新加坡国立大学发表演讲时说:"如果提起人民生活,我最为关注的是住房如果提起人民生活, 如果提起人民生活问题."对于高档住房,主要靠市场调节,"但是也必须有国家的宏观调控必须有国家的宏观调控,防止利用房地产进行炒作造成问题必须有国家的宏观调控市场混乱". 十七大代表,建设部副部长仇保兴18日晚表示,预计在今年,明年,后年这三年内,廉租房和经济适用房的投资将呈翻番的趋势.对于房价趋高的问题,中国政府制定了许多措施,我们有能力解决好这个问题. 对于房价趋高的问题, 对于房价趋高的问题中国政府制定了许多措施,我们有能力解决好这个问题. 仇保兴说,最近一段时间,中国的房价上涨得比较快,这是一个事实.要调控房价,应该分两个部分:首先,要保证有效供给,对低收入人群提供足够的房源和采取有效的措施.其次,要利用各种宏观调控工具来保证有效供给, 保证有效供给利用各种宏观调控工具来调控房价. 调控房价.——"杀手锏" 十七大报告明确提出宏观调控的关键手段是金融政策——"杀手锏"十七大报告在阐明未来完善宏观调控体系的具体任务时强调,要"综合运用财政,货币政策,提高综合运用财政,货币政策, 综合运用财政宏观调控水平".专家指出,这意味着我国未来将进一步强化财政,货币两大政策"组合拳"联动发宏观调控水平挥宏观调控作用.十七大代表,中国人民银行行长周小川在接受中外记者采访时也公开表示,下一步下一步将综合运用包括利率, 汇率,存款准备金率,公开市场操作等多种手段加大货币政策力度. 将综合运用包括利率, 汇率,存款准备金率,公开市场操作等多种手段加大货币政策力度.本报告是严格保密的.IN宏观调控下的市场表现客户变化:投资客户快速撤场, 客户变化:投资客户快速撤场,自住客主流支撑40%以上, 70% 1,投资客户比例下降:新政前普遍在40%以上,有些项目甚至高达70%.新政后投资客户比例下降: 30%以下. 投资客比例下降到30%以下. 城市豪宅最畅销平面产品集中在130 170㎡总价集中在300 500万 130300万 2,城市豪宅最畅销平面产品集中在130-170㎡,总价集中在300万-500万. 回归产品:客户成交回归关注产品的宜居性宜居性. 3,回归产品:客户成交回归关注产品的宜居性. 当前在售典型楼盘成交客户扫描典型楼盘后海公馆博海名苑星河丹堤万科城成交总价区间 150-350万 370-800万210-1000万 600-1000万成交主力户型 67平米两房 130平米三房 117平米三房 140平米三房复式 185三房 274四房复式 180-220景苑别墅 88平米两房星河丹堤E区 300-500万138-146平米大两房 158-160平米的三房 172平米复式三房兰溪谷二期澳城一期 550-760万 250-500万本报告是严格保密的.客户描述南山周边的居民,投资客比例下降核心客户为项目周边客户,年龄集中在35-45岁绝大部分为自住客户,以福田客户为主福田客户约占44%,龙岗客户约占 22%,罗湖,南山占30%;自住和投资比例约占8:2成交因素城市地段,性价比高成交总价较低的单位山水资源,社区环境产品好,万科品牌及总价较低的单位成交客户以罗湖,福田,南山客户为主环境好,产品好170-190平米 100平米三房 130平米三房 150平米四房南山客户,部分蛇口当地客以蛇口周边客户为主,少量福田客户,自住加少量投资有景观总价较低单位 100平米左右,有景观, 安静宏观调控下的市场表现新盘市场:一手房市场成交量快速下降, 新盘市场:一手房市场成交量快速下降,开盘销售率低迷"金九银十"不再,成交面积较年中萎缩约40%,新金九银十"不再,成交面积较年中萎缩约40%, 40% 项目开盘率多在30% 30%以下项目开盘率多在30%以下2007年新房市场1-12月成交量走势图: 2007年新房市场1 12月成交量走势图: 年新房市场月成交量走势图银行贷款政策持续收紧——加息/首付提升楼盘名称开盘时间推售套数成交套数开盘销售率万科城澳城一期万科第五园3 期8.1 8 8.2 6 9.8 9.1 5 9.2 8 9.3 0 10. 1 10. 1 10.15 6 38 7 55 8 15 4 12 7 13 4 24 0 11 02 18 50 87 21% 7.89% 40 30% 18 14% 52 34% 173 31% 132 34% 58 37%二手房市场持续低迷有价无市中海大山地龙园意境华府一手房压力来源: 一手房压力来源: 1,房贷紧缩的观望(看跌)心理房贷紧缩的观望(看跌) 2,二手房市场低迷传递压力(比价看二手房市场低迷传递压力( 跌)本报告是严格保密的.中海半山溪谷中海西岸华府佳兆业.可园7 期水岸新都三宏观调控下的市场表现在售高端项目成交均价基本维持原价, 在售高端项目成交均价基本维持原价,但近期成交量明显且持续降低,成交速度放缓, 续降低,成交速度放缓,周期拉长消化力明显放缓:大多月成交10套以下消化力明显放缓:大多月成交10套以下 10 楼盘名称凤凰谷侨香诺园东堤园中信红树湾后海公馆兰溪谷二期博海名苑万科城星河丹堤澳城一期开盘时间 2.5 11.9 4.24 10.19 7.24 7.28 7.29 8.18 5.26 8.26 推售套数 82 307 70 300 548 537 248 156 518 387 11月成交套数 11月成交套数 0套 41套(开盘) 20套 7套 12套 4套 0套 7套 44套 9套 11月成交均价 11月成交均价 3.7万5.5万 3.7万 2.45万 4万 4万 2.9万 3.2万 12月成交套数 12月成交套数 0套 5套 0套 2套 2套 4套 0套 3套 1套 3套 12月成交均价 12月成交均价 3.7万 3.7万 2.45万 4万 4万 2.8万 3.2万本报告是严格保密的.数据来源于世联开盘快讯及市场监控数据宏观调控下的市场表现三级市场:二手房市场, 月起成交量急剧下降月起成交量急剧下降, 三级市场:二手房市场,7月起成交量急剧下降,在金融政策持续收紧态势下价格开始松动下跌7-8月,初步松动:成交量开始下滑初步松动: 客户反应: 客户反应:受物业税持有成本上升预期影响,放盘量增加, 预期影响,放盘量增加,但购买者保持观望, 保持观望,成交量下降 9-10月,相持:成交量开始下滑, 10月相持:成交量开始下滑, 但价格只缓慢下降客户反应:金融政策持续收紧, 客户反应:金融政策持续收紧,购买者观望心态更浓,成交量下滑, 买者观望心态更浓,成交量下滑, 放盘价格仍僵持中, 放盘价格仍僵持中, 11月松动: 11月,松动:部分标杆项目二手房价格开始松动1,银行持续加息 2,二手房房贷几乎停止 3,提升房贷的首付本报告是严格保密的. 与利息2007年二手房市场1-12月均价/成交量走势图: 2007年二手房市场1 12月均价/成交量走势图: 年二手房市场月均价1,物业税开征预期 2,二手房房贷紧缩 3,杜绝阴阳合同客户反应:金融政策紧缩态势已定, 客户反应:金融政策紧缩态势已定, 受迫成交压力, 受迫成交压力,部分标杆区域价格开始松动附件二: 1971-1972) 附件二:日元升值第一阶段(1971-1972):以增加国内货币供容忍一定程度的通货膨胀,来消化升值的压力, 应,容忍一定程度的通货膨胀,来消化升值的压力,带动经济回升1971年12月签订"史密森协议" 1971年12月签订"史密森协议" ,协议要求日元升幅16.88%,并以此为基准上下浮动 2.25% 日本当时的经济背景: 日本当时的经济背景: 内因:日本经济长期快速增长内因: 经济长期快速增长,1955年-1971年年均GDP增长率达9.3%,贸易顺差和外汇储备持经济长期快速增长贸易顺差和外汇储备持续增长.从1960--1971年,日本的平均通货膨胀率为5.5%,超过美国3.4% 续增长外因:美国政府于1971年 8月15日单方面宣布以放弃美元兑换黄金外因: 放弃美元兑换黄金,对进口货强制性征收10%进口放弃美元兑换黄金关税等为主要内容的紧急经济政策,从根本上动摇了布雷敦森林体系动摇了布雷敦森林体系,对日元构成升值压力. 动摇了布雷敦森林体系持续面临本币升值的外部压力和内在要求,一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整. 一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整近20年的GDP高速增长, 贸易顺差,外汇储备持续增长美元供给量大量增加, 放弃直接兑换黄金,布雷敦森林体系崩溃经过半年左右的衰退之后, 的衰退之后,经济回升股市,楼市快速股市, 增长,达到2位增长, 达到2 数的通货膨胀内因,外因共同作用,日元被迫升值经济开始衰退政府采用极度扩张的财政货币政策(扩大财政支出和削减贴现率,放松银根)市场流动性增加为应对日元升值对经济的负面影响, 极度扩张的财政和货币政策,货币供应为应对日元升值对经济的负面影响,在1970年代初期采用了极度扩张的财政和货币政策极度扩张的财政和货币政策量在1971年下半年以后增加了20%. 日本经济反应:当年一度衰退,增长率由上一年的10.2%降到了4.3%,但是在1972年1-3月达到日本经济反应: 在1972年谷底后立即回升. 谷底后立即回升.但是资产价格泡沫和通货膨胀也逐渐产生.本报告是严格保密的.房地产市场:房价从1971年末开始上涨,土地价格在1972年上涨了25.1% 房地产市场: 土地价格在1972年上涨了25.1 土地价格在1972年上涨了25.1%附件二; 1973-1984) 调整产业结构, 附件二;日元升值第二阶段(1973-1984):调整产业结构,提高出口竞争力,重建出口优势;建立高效稳定的社会高效稳定的社会, 高出口竞争力,重建出口优势;建立高效稳定的社会,企业制度,建立成本优势, 制度,建立成本优势,促进经济崛起1973年 1973年,美元再次贬值10%,日本开始放弃固定汇率制,实行浮动汇率制经济背景: 经济背景: 1973年2月,美国宣布美元兑黄金贬值10%,日本只得让日元向浮动汇率制过渡. 1973年10月, 美国宣布美元兑黄金贬值10%,日本只得让日元向浮动汇率制过渡美国宣布美元兑黄金贬值10% 欧佩克7国将原油价格提高了21%,第一次石油危机爆发第一次石油危机爆发. 第一次石油危机爆发美元再次贬值, 日本经济在此之前保持高速增长日元被迫升值石油危机爆发,持续3年 1975年,日本一跃而为世界汽车出口第一大国 1979年,第2 次石油危机爆发,持续半年为刺激经济采取扩张性财政政策(增加财政支出)经济开始衰退,高通胀出现紧缩的财政政策货币政策(削减财政支出,紧缩贷款和货币)经济出现二战来的首次负增长加速产业结构调整, 提高钢铁,汽车等出口行业的竞争力建立"终身雇佣制",建立政治和社会高效机制制造业和贸易业的成本大幅度下降巨额的贸易顺差和资本内流主要发达国家中却是最高的日本经济反应:一度出现负增长(-1%--2%)以及高通货膨胀率(26%)的危局,但在75-76年出现日本经济反应: 回升,1971~1985年实际GDP年均增长率为4.1% 实际GDP年均增长率为4.1% 主要发达国家中的" 实际GDP年均增长率为4.1%,被视为主要发达国家中的"一枝独秀". 主要发达国家中的一枝独秀" 房地产市场:以日本前首相田中角荣发表《日本列岛改造论》为起因, 1973年全国地价平均比房地产市场: 1973年 1972年暴涨30.9% 为此,政府在1973年对土地税制进行修改暴涨30.9% 土地税制进行修改,房地产价格开始回落暴涨30.9%. 土地税制进行修改价格开始回落本报告是严格保密的.附件二: 1985-1995) 国际热钱在泡沫破附件二:日元升值第三阶段(1985-1995):国际热钱在泡沫破灭时大量外逃攫取日本国内财富,造成"失去的十年" 外逃, 灭时大量外逃,攫取日本国内财富,造成"失去的十年"1985年广场协议" 1985年9月 "广场协议",美元对其它主要货币两年内贬值30%,日元进入长达10年的升值期经济背景: 经济背景: 为治理通货膨胀,美国采取紧缩的货币政策,。

幸福里房地产营销方案1. 引言幸福里是一家专注于房地产开发和销售的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和满意的购房体验。

为了进一步提升市场份额和增加销售额，本文将介绍幸福里房地产营销方案。

本方案将围绕着品牌建设、市场定位、产品创新和传播渠道等方面展开，在提高公司知名度的同时，增加销售收入。

2. 品牌建设品牌建设是幸福里房地产营销的重要一环。

合理的品牌定位和形象展示可以有效吸引目标客户群体，并树立公司的良好形象。

以下是具体的品牌建设策略：•品牌定位：幸福里将定位为高品质、绿色环保的住宅开发商。

在市场上强调可持续发展和人居环境的提升，打造幸福、舒适和健康的生活方式。

•标志设计：设计一个简洁、独特的标志，结合自然、绿色和住宅元素，以突出幸福里的特点。

•口号和品牌信息：制定一个简洁且易于记忆的口号，概括幸福里的核心价值观。

在宣传材料、广告和社交媒体等渠道上展示品牌信息。

3. 市场定位市场定位是为了确定目标客户群体，并根据其需求和特点制定相应的营销策略。

以下是幸福里的市场定位策略：•目标客户：以中高收入群体为主要目标客户群体，注重对年轻家庭和富裕群体的吸引。

•细分市场：细化目标客户群体，如年轻夫妇、投资者和房地产发烧友等，以满足不同客户的需求。

•竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解他们的优势和劣势，并据此制定相应战略，如定价策略、服务品质和产品创新等。

4. 产品创新与优势产品创新是房地产营销中的关键，可以帮助公司与竞争对手区分开来，并吸引更多的潜在客户。

以下是幸福里的产品创新和优势：•设计创新：与著名建筑师和设计师合作，注重建筑风格的创新和实用性的结合，打造独特而具有吸引力的住宅。

•生态环境：在项目规划和开发中注重生态环境的保护和改善，通过绿化带、公园和景观等，为居民提供舒适、愉悦的生活环境。

•智能化科技：在房屋设计和设备选配上引入智能化科技，如智能家居系统、安全监控和智能停车等，提升居住体验。

5. 传播渠道和推广计划传播渠道和推广计划是将产品和品牌信息有效传递给目标客户的重要手段。

幸福里营销策划案【幸福里营销策划案】1. 策划背景：幸福里是一家专注于家庭幸福感的品牌，致力于为家庭提供全方位的幸福解决方案。

在竞争激烈的市场中，如何有效推广幸福里品牌，提高品牌知名度和市场占有率，成为了当务之急。

2. 目标：- 提升幸福里品牌的知名度，让更多的目标消费者了解和认可品牌；- 吸引更多的潜在客户，增加用户购买幸福里产品的意愿；- 建立忠实用户群体，提高用户留存度和复购率。

3. 策划方案：3.1 基于社交媒体的推广- 利用人们的社交习惯，通过设置幸福里官方账号，定期发布优质内容，与用户互动交流，提高品牌曝光度；- 开展线上互动活动，如幸福分享大赛、家庭幸福日志等，激发用户参与的热情；- 通过社交媒体推广幸福里品牌形象和产品优势，吸引更多的潜在客户关注和购买。

3.2 与社区合作- 找到当地优质社区，与其合作开展幸福里品牌宣传活动，提高品牌知名度；- 举办家庭幸福讲座，邀请专业人士讲解幸福的重要性和幸福里的产品解决方案，并赠送免费体验券，吸引居民参与；- 提供社区活动奖品赞助，增加品牌曝光率和用户好感度。

3.3 增加购买动力- 开展折扣优惠活动，如满减、特价促销等，提高用户购买意愿；- 推出幸福盲盒活动，用户购买特定产品时，即有机会获得幸运礼品，增加用户购买的兴趣和快感；- 定期举办用户专属活动，如品鉴会、会员日等，增加用户参与的积极性和购买欲望。

3.4 提供优质售后服务- 建立完善的售后服务体系，包括客服热线、在线咨询等，为用户提供即时、有效的解决方案；- 开展用户满意度调查，了解用户需求和意见，及时改进产品和服务；- 提供延保服务和优惠券等福利，增加用户忠诚度和复购率。

4. 实施计划：- 第1个月：建立幸福里官方社交媒体账号，发布优质内容，与用户互动；- 第2个月：开展社区合作活动，举办家庭幸福讲座；- 第3个月：推出折扣优惠活动，增加购买动力；- 在线咨询：与社交媒体互动的同时，提供在线客服咨询服务；- 每月定期策划一个用户专属活动，如品鉴会、会员日等。

物业组织的幸福里运营方案一、引言随着城市化进程的不断推进，物业管理行业在我国的发展也越发日益重要。

物业管理不再只是简单的楼宇清洁、维修保养，更是服务于居民生活的品质和幸福感。

幸福里作为一个典型的物业组织，如何更好地进行运营管理，提升居民的幸福感和满意度，是当前亟待解决的问题。

本文将结合幸福里的实际情况，提出一套适合的幸福里运营方案，以期为提升物业管理服务水平贡献一己之力。

二、幸福里的现状分析1. 幸福里的地理位置幸福里位于城市繁华商圈，周边交通便利、商业发达，是居民理想的居住区域。

2. 幸福里的规模和结构幸福里占地面积广阔，包含多个住宅小区和商业配套设施，居民和商户数量众多。

3. 幸福里的管理状况幸福里的物业管理存在一定的问题，比如管理不规范、服务不到位、环境卫生差等，导致居民和商户的生活品质受到影响。

4. 幸福里的居民需求幸福里的居民对物业管理的要求较高，希望能够享受到更加便捷、舒适的生活环境和更加完善的服务。

三、幸福里的运营方案1. 提升管理水平首先，对幸福里的物业管理团队进行整体的培训和提升。

加强对于法规政策、服务标准、危机管理等方面的学习和训练，提高管理人员的素质和专业水平，以提升整体管理水平。

管理团队提升后，制定详细的管理计划和流程，明确各项工作的责任和要求，健全监督机制，确保各项工作的落实。

2. 完善服务体系针对居民的生活需求，幸福里需要构建完善的服务体系，包括但不限于保洁、维修、安保、绿化等，确保服务质量和效率。

同时，可以结合互联网技术，开发线上服务平台，提供更加便捷的服务渠道。

3. 联合社区资源幸福里可以积极开发社区资源，与周边商家和公共设施进行合作，提供更多的便民服务。

比如与超市合作开展送货上门服务、与学校合作举办社区活动、与社区医院合作开展健康咨询等，为居民提供更加全面的服务。

4. 提升居住体验幸福里可以从居住环境、设施设备等方面入手，进行细致的改善和提升。

比如多个小区共同进行环境美化工作、对小区公共设施进行翻新、加强小区的安全防护等，提升居民的居住体验。

南宁住华润幸福里真实感受
（原创版）
目录
1.南宁华润幸福里的位置和交通
2.小区的环境和设施
3.居民的日常生活和社区活动
4.居住体验和感受
正文
南宁华润幸福里是南宁市的一处中高档住宅小区，位于南宁市青秀区，地理位置优越，交通便捷。

小区周边有公交车站和地铁站，方便居民出行。

此外，小区周边的生活设施也非常完善，包括超市、菜市场、餐馆和银行等，为居民的日常生活提供了便利。

小区的环境和设施也让人满意。

小区内绿树成荫，花草丛生，给人一种清新宜人的感觉。

此外，小区内还设有游泳池、健身房和篮球场等设施，为居民提供了健身和娱乐的场所。

小区的物业管理也非常到位，保安 24 小时巡逻，保障了小区的安全和居民的安宁。

在南宁华润幸福里居住的居民，大部分是年轻的上班族和家庭。

他们平时的日常生活比较忙碌，但社区也会组织一些活动，比如节假日的庆祝活动和亲子活动等，让居民们在忙碌的生活中找到一些乐趣。

总的来说，南宁华润幸福里的居住体验是非常好的。

小区的环境优美，设施齐全，交通便利，物业管理到位。

第1页共1页。

房地产营销部工作计划和建议房地产营销部工作计划和建议篇一一. 对内对外，自己的角色1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。

是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。

对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二日常的管理办法及职责1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。

自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。

并做好和甲方的沟通协调。

并作出每个月的销售任务指数。

三销售记录的本案1.电话咨询姓名电话2.上门客户（多少人）姓名电话3.置业顾问约客姓名电话4.定金交款人姓名电话收取4.成交人姓名电话付款方式付款多少。

及根据付款方式的优惠5.每天销售总款项是多少6.每天总客户有多少7.剩余房源多少8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

房地产营销部工作计划和建议篇二在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。

我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。

新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作计划：第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。