市场营销一模综合-7页word资料

市场营销模考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、（）是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响A、病毒营销B、社会营销C、网络营销D、市场营销正确答案：A2、下列（）中，属于企业的不可控因素A、产品组合B、营销环境C、营销组合D、促销策略正确答案：B3、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、营销成本B、固定成本C、变动成本D、机会成本正确答案：C4、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何可以等价交换的物品B、购买者需要得到的各种有形利益和无形满足感C、任何有形的产品D、任何可以等价交换的服务正确答案：B5、动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的（）A、求新B、求实C、求美D、求名正确答案：B6、（）是抽样调查中的一种方法，是将调查母体区分为若干个群体，然后以单纯随机抽样方法选定若干群体作为调查样本，对群体内各子体进行普遍调查A、随机抽样B、逐级抽样C、等级抽样D、分群随机抽样正确答案：D7、绿色营销观念是20世纪80年代初欧洲出现的以销售（）为特色的市场营销观念A、绿色产业B、绿色食品C、绿色产品D、绿色蔬菜正确答案：C8、（）是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场A、产业市场B、消费者市场C、组织市场D、营销市场正确答案：C9、分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题A、广度B、长度C、深度D、宽度正确答案：D10、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、销售折扣正确答案：A11、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是（）的表现形式A、电视广告B、包装促销C、赠送样品D、POP广告正确答案：D12、在衰退期，可采用（）定价的方法A、撇脂B、驱逐C、渗透D、满意正确答案：B13、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货正确答案：C14、（）差异的存在是市场细分的客观依据A、品质B、产品C、价格D、需求正确答案：D15、密集型发展战略包括（）A、静态组合B、市场渗透C、一体化D、多角化正确答案：B16、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）A、经销代理B、销售代理C、营销代理D、代理正确答案：D17、下列属于需求层次论最高层次的是（）A、自我实现的需要B、安全需要C、自尊需要D、社会需要正确答案：A18、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A、消费者B、生产者C、企业D、现实与潜在买者正确答案：D19、集中性目标市场策略主要适用于（）的情况A、消费需求复杂B、企业实力较弱C、产品性质相似D、市场竞争者少正确答案：B20、（）是指以产品为中心的营销观念A、产品观念B、营销观念C、市场观念D、推销观念正确答案：A21、下列方法可以提高顾客满意水平的有A、提供产品价值B、降低货币成本C、提高总顾客价值D、提高货币成本正确答案：C22、不属于有效市场细分原则的是（）A、积极性B、动态性C、可衡量性D、可区分性正确答案：B23、需要层次理论的提出者是（）A、费克斯B、海里恩C、马斯洛D、马歇尔正确答案：C24、（）是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展A、市场营销B、生态营销C、整体营销D、绿色营销正确答案：B25、市场营销的核心是（）A、生产B、促销C、交换D、分配正确答案：C26、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）A、快速撇脂策略B、缓慢渗透策略C、快速渗透策略D、缓慢撇脂策略正确答案：A27、生产观念强调的是（）A、以质取胜B、以量取胜C、以牌取胜D、以廉取胜正确答案：B28、随着家庭收入的下降，恩格尔系数将会（）A、下降B、不变C、上升D、上下波动正确答案：C29、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌标志C、商标D、品牌名称正确答案：D30、（）是指企业在某一市场上并列地使用中间商的多少A、分销渠道深度B、渠道宽度C、分销渠道系统D、分销渠道宽度正确答案：B31、顾客总成本由（）构成A、精神成本B、营销成本C、货币成本D、策划成本正确答案：C32、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、核心利益B、基本利益C、潜在产品D、附加产品正确答案：A33、（）是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动A、市场营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B34、汉堡王策划了一场“皇堡大绕道”的（）活动，而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开A、营销B、市场营销C、销售D、策划正确答案：A35、（）是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法A、市场导向定价法B、产品导向定价法C、成本导向定价法D、食品导向定价法正确答案：C36、（）是指个量经济活动，即单个经济单位的经济活动A、宏观经济B、过度经济C、微观经济D、短缺经济正确答案：C37、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者和社会的整体利益正确答案：D38、企业为产品扩大市场份额可采用（）等营销策略A、价格不变，提高质量B、价格提高，质量提高C、价格降低，质量降低D、价格不变，提高产量正确答案：A39、一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫（）A、不完全竞争B、完全竞争C、完全垄断D、非完全垄断正确答案：C40、现代市场营销学理论研究的主要对象是A、消费者市场B、营销市场C、产业市场D、组织市场正确答案：A二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、产品的包装具有( )的作用A、增加收益B、方便使用C、美化产品D、提高声誉E、保护产品正确答案：ABCDE2、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判A、口头B、书面C、主场D、客场E、集体正确答案：AB3、营销部门在制定和实施营销目标与计划时要A、注意考虑企业外部环境力量B、注意考虑企业内部环境力量C、争取高层管理部门的理解和支持D、争取得到政府的支持E、其他职能部门的理解和支持正确答案：ABCE4、涉及企业产品组合的4个维度有A、宽度B、高度C、相关性D、长度E、深度正确答案：ACDE5、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有A、竞争B、躲避C、合伙D、分销规则E、合作正确答案：CDE6、自然环境的变化主要呈现的动向有A、政府加强对环境保护方面的干预B、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加C、某些物质资源即将短缺D、政府对自然资源管理日益加强E、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升正确答案：ABCDE7、下面商品中适合进行短渠道分销的有A、建筑材料B、鲜活商品C、通用材料D、机器设备E、日用百货正确答案：ABD8、（）是市场导向的市场营销观念A、推销观念B、社会营销观念C、市场营销观念D、产品观念E、生产观念正确答案：BC9、企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是A、产品有特色B、竞争者容易进入该市场C、企业欲树立产品优质高价的形象D、市场规模和容量都较小E、消费者对产品有极大兴趣正确答案：ACE10、在产品管理组织中的产品小组结构有A、三角型产品小组B、水平型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、垂直型产品小组正确答案：ABE11、从企业营销角度新产品包括A、换代新产品B、品牌新产品C、全新产品D、仿制新产品E、改进新产品正确答案：ABCDE12、完全竞争性的市场具有以下的特点A、每个企业的产品各有特点B、任一企业无法操纵市场C、多个竞争企业同时存在D、企业必须采取随行就市定价法E、少数企业可以影响交易数量正确答案：BCD13、品牌统分策略包括A、企业名称加个别品牌策略B、个别品牌策略C、销售者品牌D、统一品牌策略E、分类品牌正确答案：ABDE14、下面可以反映一个公司的营销效益的有A、充分的营销信息B、顾客观念C、工作效率D、战略导向E、整合营销组织正确答案：ABCDE15、消费者购买的决策过程，无论是何种角色的人参与，都可以分为（）阶段A、对可供选择方案评价B、信息收集C、购买决策D、购后行为E、问题认识正确答案：ABCDE16、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、形象定价B、顾客细分差别定价C、时间定价D、地点定价E、产品式样定价正确答案：CDE17、企业营销定位的层次主要包括A、渠道定位B、人员定位C、产品定位D、服务定位E、形象定位正确答案：ABCDE18、企业产品组合的要素是( )A、长度B、广度C、高度D、深度E、关联度正确答案：ABDE19、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分为A、强壮型竞争者B、随机型竞争者C、从容型竞争者D、凶狠型竞争者E、选择型竞争者正确答案：BCDE20、产品延伸有以下几种做法A、内向延伸B、向下延伸C、向上延伸D、相向延伸E、双向延伸正确答案：BCE21、新产品开发通常有哪些方式A、联合开发B、引进技术C、适销对路D、自行研制E、引进技术与改进技术相结合正确答案：ABDE22、对环境威胁的分析一般着眼于A、威胁的潜在严重性B、威胁的征兆C、威胁是否存在D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性正确答案：AE23、绿色营销与传统营销相比，具有的特征有A、营销目标的差异B、营销手段的类同C、营销目标的一致D、营销观念的升华E、营销手段的不同正确答案：ADE24、绿色营销实施过程包括4个步骤，他们是A、制定绿色营销战略B、确定绿色营销组合C、收集绿色需求信息D、树立绿色营销观念E、建立绿色营销执行与控制机制正确答案：ABCD25、下面属于渠道管理决策都有A、激励渠道成员B、渠道改进安排C、培训渠道成员D、评价渠道成员E、选择渠道成员正确答案：ABCDE26、完整的营销调研系统包括A、制定营销决策信息B、市场预测C、市场营销行为监控D、市场营销调研E、市场营销信息系统正确答案：BDE27、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、商品B、购买力C、购买意愿D、供应者E、购买者正确答案：BCE28、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、和谐型购买B、复杂型购买C、同一类购买D、习惯性购买E、多变型购买正确答案：ABDE29、营销观念是营销过程中如何处理什么的利益关系A、员工B、企业C、股东D、社会E、顾客正确答案：BDE30、波士顿矩阵法是根据什么对产品评价的方法A、市场潜力B、市场容量C、销售增长率D、市场占有率E、市场结构正确答案：CD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

第一章概论第一节市场综述一、市场的定义：1、商品交换场所 (传统定义)2、某种商品现有的或潜在的购买者或购买集团 (营销学观点)3、市场=人口+购买欲望+购买力二、市场的类型：1.市场=完全竞争市场＋垄断竞争市场+寡头垄断市场+完全垄断市场影响因素:1.厂商数目2.产品差别因素3.对市场价格的控制4.进退障碍2、市场=有形市场＋无形市场3、市场＝买方市场＋卖方市场4、市场＝消费品市场＋组织市场5、按地域、顾客、商品类型划分三、营销市场：生产要素市场与出售自己产品的市场四、市场份额：企业销售量占全部营销市场销售量的比重就是企业的市场份额，有时也称市场占有率。

（领会）重要性: 1、维持营业或扩大营业2、获得较理想的规模经营状态3、提高企业的竞争力第二节市场营销一、定义：市场营销是企业的一种经营活动，即企业从消费需求出发，综合运用各种科学的市场营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标．二、市场营销观念的发展1、生产观念（生产中心论）形成于19世纪末到20世纪20年代。

市场性质是卖方市场。

“以产定销”，“企业生产什么，消费者就买什么”。

2、推销观念（推销中心论）形成于20世纪20年代到40年代。

市场性质是卖方市场。

“以产促销”，“企业销售什么，消费者就买什么”。

3、市场营销观念（需求中心论）形成于20世纪50到60年代。

市场性质转变为买方市场。

“以销定产”，“消费者需要什么，企业生产什么”。

(比较三种观念)4、生态平衡营销观念（均衡营销论）形成于20世纪60年代后期和70年代初期。

“企业能生产什么满足消费者需要的产品。

”5、社会营销观念（社会中心论）形成于20世纪70年代6、大市场营销观念（政治中心论）市场营销的特点1.消费者导向：指企业营销活动的出发点是消费者需求。

2. 目标市场：企业依据市场细分方法，进行针对性的营销。

3. 整体营销：强调企业在从事市场经营活动时必须利用多方位的综合性策略。

2019—2019年度无锡市职三教学调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．企业以银行存款缴纳税金，该业务对资产和负债的影响为（）。

A、资产与负债同增B、资产与负债同减C、资产增加，负债减少D、资产减少，负债增加2．下列各项工作不以会计等式为理论基础的是（）。

A、复式记账B、成本计算C、编制资产负债D、试算平衡3．编制记账凭证时应当对记账凭证连续编号，其目的是（）。

A、便于会计人员分工记账B、明确会计人员记账责任C、说明会计事项发生时间D、分清会计事项处理顺序4．甲企业为增值税小规模纳税商业企业，本期外购原材料一批，购买价格为10 000元，增值税为1 700元，入库前发生的挑选整理费用为500元。

该批原材料的入账价值为（）。

A、10000B、11700C、10500D、122005．企业现金清查中发现的无法查明原因的现金短缺，应该计入（）科目。

A、管理费用B、营业外支出C、其他应收款D、其他应付款6．A企业“应付账款”科目月末贷方余额20 000元，其中：“应付甲公司账款”明细科目贷方余额30 000元，“应付乙公司账款”明细科目借方余额10 000元，“预付账款”科目月末贷方余额30 000元，其中：“预付丙企业账款”明细科目贷方余额40 000元，“预付丁企业账款”明细科目借方余额10 000元。

该企业月末资产负债表中“预付账款”和“应付账款”项目的金额分别为（）元。

A、20000，70000B、30000，20000C、-30000，-20000D、-20000，-700007．市场营销学重视研究推销和广告术是在学科的（）A、形成阶段B、应用阶段C、变革阶段D、成熟和创新阶段8．家庭成员对人们的购买行为属于（）A、首要群体B、次要群体C、崇拜性群体D、间接参照群体9．时准确对有关信息进行收集、整理、分析、评估和分发，供营销管理人员运用的系统称之为（）A、营销信息系统B、市场调研系统C、销售预测系统D、决策支持系统10．追求最大子市场的倾向叫“多数谬误”，这种倾向往往发生于（）A、无差别性营销B、差别性营销C、集中性营销D、分散性营销11．下列降低企业的经营风险的策略是（）A、增加产品组合的关联性B、减少产品组合的关联性C、调整产品组合的关联性D、保持原有的产品组合的关联性12．一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用（）A、个别品牌策略B、单一家族品牌策略C、多品牌策略D、企业名称加个别品牌策略13．在一定的固定成本范围内，随着产量的增加，平均固定成本（）A、固定不变B、先下降后上升C、不断下降D、先上升后下降14．批量差价指的是（）A、现金折扣B、差别定价C、促销定价D、数量折扣15．以下商品适合采用窄渠道的是（）A、钢琴B、字典C、牙膏D、洗发水16．企业全权独家代理商是指的（）A、企业代理商B、经纪商C、寄售商D、销售代理商17．在以下主要的广告媒体中，最具有针对性的媒体是（）A、报纸B、杂志C、电视D、广播18．监督检查部门对于经营者的欺骗性交易行为，可根据情节处以违法所得（）的罚款。

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。