天猫各行业类目销售宏观数据分析《产品定位必看》共80页
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天猫分析报告天猫是一个中国最大的B2C电子商务平台,拥有众多的用户和商家。
下面是对天猫的分析报告:1. 用户群体分析:天猫的用户群体广泛,包括各个年龄段和社会阶层的人群。
其中,年轻人占据了较大的比例,他们对潮流时尚、电子产品等高品质商品的需求较高。
另外,女性用户也是天猫的重要群体,她们对美妆、服饰等商品的购买力较强。
2. 商品种类分析:天猫覆盖了几乎所有商品类别,从服装、鞋包配饰、家居生活、美食、母婴用品、数码家电到汽车等。
其中,服装、鞋包配饰等时尚品类的销售额较高,但数码家电、汽车等大件商品的销售额也不容忽视。
3. 品牌和商家分析:天猫上有众多的知名品牌和商家。
一些国际知名品牌和本土知名品牌都会在天猫开设官方旗舰店,这些品牌的产品质量、服务都较为可信。
另外,也有很多小型商家和创业者选择在天猫上经营,他们的产品多样性较高,有些是独立设计师或者创意工作室。
4. 营销活动和促销策略分析:天猫经常举办各种营销活动,如“双11”购物狂欢节、618年中大促等,通过限时抢购、满减、优惠券等促销策略吸引用户购买。
此外,天猫还注重与明星、KOL合作,通过明星代言、直播等方式提高品牌的知名度和影响力。
5. 用户体验和服务分析:天猫非常注重用户体验和售后服务。
它提供了多种支付方式、丰富的物流配送选择,并且有专门的客服团队为用户提供售前咨询和售后服务。
此外,天猫还建立了用户评价和评分制度,用户可以通过评价和评分来选择信誉较高的商家和产品。
总的来说,天猫作为中国最大的电商平台之一,吸引了大量用户和商家。
它通过丰富的商品种类、品牌的支持、营销活动和良好的用户体验等方面,赢得了用户的信任和支持。
未来,随着互联网技术的不断发展,天猫有望继续保持其行业领先地位,并继续推动电子商务的发展。
天猫双的数据进行分析天猫双11是中国最大的网购狂欢节,每年的11月11日举办。
在这一天,消费者会通过天猫平台购买大量商品,使得交易额创造新的纪录。
本文将对天猫双11的数据进行分析,从交易额、销售品类、消费者行为等方面进行讨论。
首先,让我们来看一下天猫双11的交易额。
根据阿里巴巴公布的数据,2024年天猫双11的交易额达到2684亿元人民币,同比增长26%。
这一数字是惊人的,体现了中国消费者强劲的购买力和对天猫双11的热情。
交易额的巨大增长主要得益于消费者更多的参与和高额消费。
事实上,天猫双11已经超过美国的“黑色星期五”和“网络星期一”成为世界上最大的购物活动。
其次,让我们来看一下天猫双11的销售品类。
在天猫双11期间,各类商品都享受到了销售的热潮。
但是,电子产品、家电、服装和配饰是最受欢迎的品类。
根据数据,2024年天猫双11期间最受欢迎的5个品类是:手机、电脑、家电、美妆和服饰。
这些品类的销售额占据了整体交易额的很大比例。
此外,天猫双11也借机推广新兴品类,如生鲜、海鲜等,使得这些品类也取得了较高的销售额。
接下来,我们来看一下消费者行为。
首先,消费者趋向于在购物前进行预热,收集信息并制定购物清单。
然后,在交易开始时,大量的消费者会同时涌入天猫平台,这就导致了“刷新秒杀”的场景,商品很快就被抢购一空。
此外,许多消费者也会参与各种互动活动,如抽奖、领取优惠券等,以获取更多的优惠。
不仅如此,天猫还推出了“狂欢双11”全球直播秀。
这个全球直播秀吸引了全球数千名明星和名人参与,为消费者呈现了一场视觉盛宴。
消费者可以通过直播间购买商品,还能与明星互动。
这一创新方式为天猫双11增添了更多的乐趣和参与感。
最后,让我们分析一下天猫双11对于中国经济的影响。
天猫双11不仅为消费者提供了购物的机会,也通过提供优惠券和补贴激发了消费者的购买欲望。
同时,天猫双11也为拥有店铺的商家带来了巨大的销售额,并提高了他们的知名度和市场份额。
天猫商城数据分析从图中可以看出,最近六个月图线在2014年12月投放广告为14000万元,占六个月之首。
从14年12月到15年1月,投放媒体费用下降到0,一月到五月投放媒体费用趋势依旧保持为0万元。
为什么会出现第一个月投放媒体费用与其它月份相差巨大,原因又是什么?第一个月,天猫商城在投放媒体费用上加大投资,使商城宣传出现在有利于宣传自己的每一平台,将近一个月广告媒体宣传,大众已接收天猫商城这个词,再慢慢减少投放媒体费用,因为第一个月已经达到天猫商城的宣传效果,再投放金额无用。
甚至第一个月投放费用可以支付六个月的媒体投放费用。
上图图一:天猫商城投放媒体分布。
图形可以看出,新浪31.5%,网易29.9%,雅虎19.8%,搜狐12.2%,其它6.6%,从这些数据可以看出,天猫商城在新浪和网易作为投放媒体最多,雅虎和搜狐一般,其它等最少。
究其原因,因为新浪有微博、博客、论坛等,且用户量居多,年轻人居多,这就为它可以传播可以信息作基础。
而来网易用户量也略少于新浪,也是投放广告的最佳媒体,之所以选择雅虎搜狐作为投放媒体,一来是因为防止有漏失的用户,而来很多人都是新浪、网易、搜狐等的忠实粉丝,同时在这些媒体上投放广告,无疑会加深天猫商城的印象。
上图图二:天猫商城投放地区分布。
北京市69.1%,浙江上海市各占0.1%,广东省30.6%,其它0.1%。
数据两极分化,探讨为什么。
北京地区广告费用占大半之多,说明天猫商城在北京的知名率不高,天猫商城需要在北京地区做宣传,扩大商城知名度,让更多顾客使用天猫商城购物。
而在浙江上海地区,这两个地区的城市属于时尚之都,网购很发达,很多淘宝天猫的起源地都来自于浙江义乌地区,因此天猫商城在浙江的知名度与使用率较高,不需要过多的广告宣传。
上海也同样如此,人们比较熟知天猫购物。
上图图三:天猫商城广告形式分析。
全屏广告38.2%,通栏广告30.6%,按钮广告21.9%,其它广告形式6.2%,其它三项广告形式3.2%。
内容目录1.行业大盘—4 月线上成交额同比出现增长 (3)2.品牌格局—线上交易额居前品牌产品多为小家居 (4)3.消费者需求—风格、功能、品牌 (8)4.客户画像:一、二线年轻群体,消费金额结构均衡 (9)图表目录图1:天猫淘宝住宅家具类月总成交额趋势变化(亿元) (3)图2:天猫淘宝住宅家具类细分占比(2020 年4 月) (3)图3:天猫淘宝住宅家具类细分月度成交额(亿元) (4)图4:2020 年4 月天猫淘宝住宅家具类细分成交额及增速(亿元) (4)图5:天猫淘宝家具类品牌交易额月均值(百万元) (5)图6:淘宝天猫家具类品牌4 月交易额(百万元) (5)图7:天猫淘宝家具类品牌客单价月均值(元) (5)图8:天猫淘宝家具类品牌4 月客单价(元) (5)图9:天猫淘宝家具类品牌买家数月均值(万个) (5)图10:天猫淘宝家具类品牌4 月买家数(万个) (5)图11:上市企业品牌天猫淘宝月成交额趋势变化(百万元) (7)图12:上市企业品牌天猫淘宝月客单价趋势变化(元) (8)图13:上市企业品牌天猫淘宝月买家数趋势变化(人) (8)图14:天猫淘宝近30 天用户搜索词前十(万人) (8)图15:天猫淘宝家具类消费者年龄分布 (9)图16:天猫淘宝家具类消费者性别分布 (9)图17:天猫淘宝家具类消费者分省份分布 (10)图18:天猫淘宝家具类消费者分城市分布 (10)图19:天猫淘宝家具类消费者支付偏好占比 (10)表1:天猫淘宝家具类月均成交额前十品牌情况 (5)传统卖场是家居零售渠道的主力战场,但随着行业竞争加剧及消费习惯的转变,互联网渠道、整装渠道等对传统渠道有所分流。
线上流量优势凸显,近几年家居企业积极布局线上渠道,打通线上引流模式,实现线上线下相互赋能,线上销售对家居企业业绩贡献程度日益增加。
本文主要对家居线上销售情况进行跟踪分析,展示行业线上销售全貌。
1.行业大盘—4 月线上成交额同比出现增长4 月成交额同比出现增长。