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定位清晰,定价合理的重要性
第一：对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。
因为不同的价位，决定了你的客群到底是谁，你在哪个层次和谁在竞争，以及你的市场大小。
比如58元的自助餐与198元的自助餐，针对的消费群体90/100是不一样的。
第二：对顾客价值来说，定价的背后就是能给顾客的价值大小。
你一旦决定了这个价格，就要给出这个价格背后对应的顾客价值。
这里的价值不只是产品本身的价值，还有这个产品的社交与精神价值。
比如LV手提袋定价十几万，背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值。
第三：对于生产者来说，定价决定了企业经营的收入和利润。
定价的背后代表着企业整个利益链。
包含了顾客利益，员工分润利益，供应商利益，房东利益，股东投资人利益等多方面的利益分配机制。
所以，产品的低价和高价在哪个范围，一定要算清楚，不只是产品本身的成本，还要考虑背后多方面的利益链条。
网店经营中的市场定位和目标客户群体在网店经营中，市场定位和目标客户群体是非常重要的因素。
市场定位决定了网店的定位和差异化竞争策略，目标客户群体则是网店的核心消费者群体。
本文将深入探讨网店经营中的市场定位和目标客户群体，供经营者参考。
一、市场定位的重要性市场定位是把产品或服务与某一特定消费群体联系起来的过程。
合理的市场定位有助于吸引目标客户、提高销量和赢得竞争优势。
在网店经营中，市场定位可以从以下几个方面进行考虑。
1. 商品定位要根据网店经营的商品品类、特点和优势来确定商品的定位。
例如，如果网店主要销售时尚服装，市场定位可以着重于年轻人群体；如果网店主要销售儿童玩具，市场定位可以着重于家长群体。
2. 价格定位价格定位是根据商品的质量、品牌、市场竞争和目标客户需求等因素来确定商品的价格水平。
要根据目标客户群体的收入水平和消费习惯来合理定价，既能满足消费者需求，又能保证利润。
3. 品牌定位通过建立和传播品牌形象，树立网店在目标客户心目中的认知和信任。
品牌定位要与目标客户群体的价值观和需求相契合，以便吸引他们的关注和购买。
二、目标客户群体的选择目标客户群体是指网店主要针对的消费者群体，也是网店经营所要服务的核心群体。
选择适合的目标客户群体对于网店的发展至关重要。
1. 性别群体网店可以根据产品性别属性来选择目标客户群体。
例如，男装网店主要针对男性消费者，女装网店主要针对女性消费者。
2. 年龄群体根据网店经营的产品种类和风格，可以选择不同年龄段的目标客户群体。
例如，对于网店经营时尚服装，可以以年轻人为主要目标客户群体。
3. 地域群体根据网店的地域特点和发展战略，可以选择具体的地域目标客户群体。
例如，面向特定省市或国家地区进行区域市场定位。
4. 兴趣群体通过对目标客户群体的兴趣爱好进行分析和研究，可以选择与网店经营产品相关的兴趣群体。
例如，针对瑜伽爱好者的瑜伽服装网店。
三、市场定位和目标客户群体的关系市场定位与目标客户群体是相辅相成的。
淘宝运营方案策划书淘宝运营方案策划书每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。
下面是小编为大家精心整理的淘宝运营方案策划书设计，希望能给您带来帮助。
一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的`方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。
这样的抢购方式更能促进商品的销售。
淘宝店铺的运营技巧与实践随着互联网的不断发展，淘宝成为了人们消费的重要渠道。
越来越多的人选择在淘宝开店来实现自己的创业梦想。
然而，在众多的淘宝店铺中如何才能脱颖而出，吸引更多的流量以及客户呢？本文将分享淘宝店铺的运营技巧与实践。
一、店铺定位店铺的定位是店铺经营成功的一大关键。
一个好的店铺定位能够让你的目标受众更容易找到你，也可以更好地满足客户的需求。
店铺定位要考虑目标用户、商品类型、店铺特色等因素，定位要准确明确。
比如，如果你是女装店铺，你可以将自己定位为“时尚潮流的女装”，或者是“性格独特的女装”。
在定位的同时，为店铺取一个好的名字和标志也是非常重要的。
店铺名称要简明易记，同时与店铺定位相符合。
二、商品选择店铺要有好的商品，这是淘宝店铺经营的核心。
在商品选择过程中，一定要注意市场需求，关注流行趋势，选择适合客户的商品，同时也需要符合身边人的口碑好评。
选择商品要考虑到质量问题和价格问题，否则，即使选择了热门商品，也无法长期经营。
所以，要定期跟进用户需求，更新店铺商品，把精力放在打造有品质并且迎合市场需求的商品上。
三、完善店铺信息店铺信息的完善程度可以直接影响消费者对商家的信任度。
在淘宝开店之前就应该先想好店铺名称，开店后要完善店铺的基础信息。
包括拍摄商品照片、写商品描述、上传运费模板和退换货政策等。
其中，商品描述是影响一个商家成交率最大的因素。
所以，编辑好一份优秀的描述能够让你在淘宝平台上获得极佳的排名，增加买家购买商品的信心。
四、宣传推广在淘宝店铺里，流量来源很重要。
宣传推广应该是淘宝店铺运营的重要策略之一。
可以通过发淘宝券、优惠券、开店优惠活动、社群活动等手段吸引客户，也可以通过展示商品图片、视频、文字的多样化手段来吸引客户关注。
在宣传推广的同时，要注重培养客户的忠诚度。
可以通过“一对一”的售后服务、短信通知等方式来增加客户的黏性。
五、运营策略店铺赢得持续发展需要循序渐进的运营策略。
首先是要定期进行数据分析，分析哪些商品卖的好，哪些不好，哪些时段用户访问量最大，到底是进来的还是出去的流量对商家有贡献。
淘宝店铺入门之网店定位网店定位今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。
在淘宝上每天有上万的新开店铺，然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。
这里面虽然有的是没有坚持，但是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的，所以一个店铺有一个清晰的定位至关重要。
只有有了清晰的定位，这样团队才能有条不紊地开展各项工作。
定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。
定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。
因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，更好的服务这部分人群，舍弃不符合消费需求的产品，快速获取顾客占领市场。
今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位：1. 店铺定位;2.产品定位;3.装修定位;4.价格定位;5.人群定位1.店铺定位就像学生写作文只能有一个中心思想一样，一个淘宝店铺只能有一个定位，不能风格多变。
如果什么都想做必定什么都做不好，尤其是在店铺起步阶段。
店铺就像一个人一样，他不能做到尽善尽美，扬长永远比避短效果来的明显，所以只能尽力发挥我们的长处，而不是费时费力的补充短处。
根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以分为这么五个层次，可以分成三个阶段。
我们可以根据用户的需求度去圈定一个市场范围，从这部分市场范围的用户群体再去挖掘他们的客户特征，分析他们的潜在需求。
以苹果为例：年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群，我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人，有一定消费能力，追求品质生活，对于食品安全关注度较高。
有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。
2.产品定位其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的，作为一个店铺的经营者，一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的，而哪些产品是主角。
对于哪些陪衬的产品我们通常可以选择作为打折、引流，甚至赠品的的选择对象，而主角一定是要拥有良好口碑，一定的利润空间以及充足的库存量，将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。
电子商务中的产品定价与策略随着电子商务的兴起，产品定价与策略已成为了电子商务中不可或缺的一部分。
电子商务的发展，使得传统的实体店面逐渐被网店代替，产品价格的确定和定价策略因此也随之而改变，不同的电商平台如何通过产品定价及策略，取得更多的客户流量，是电子商务中重要的一环。
一、产品定价的重要性在产品销售的过程中，定价是最基础的部分之一，它能够决定产品在市场中的销售情况。
正确的产品定价，能够让产品在市场竞争中占据优势地位，从而成为销售的主力。
而在电子商务中，产品定价的重要性更为显著，因为不仅仅要考虑产品本身的成本，还需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道等因素。
二、电商平台中的产品定价策略电商平台中的产品定价策略一般分为三类：高、中、低价位。
高价位的产品通常具有较高的品质和较高的利润，目标客户群主要是有一定经济实力且对产品有高品质追求的人群。
如苹果公司的产品就是一个典型的高价位模型，在国内市场上虽然价格高昂，但引领了一大批追随者。
中价位的产品是通过一定的市场调研和分析，结合一定的成本和预期的利润来制定的。
这类产品比较适合大众市场，价格适中，消费者在购买时能够获得比较好的体验和感受。
如华为、小米等品牌的手机，在国内市场上就是以中价位为基调，依靠着优秀的性能和良好的用户口碑，赢得了广大消费者的青睐。
低价位的产品则直接面向低收入人群或需求量较小的人群，依靠大量的销量获得回报。
当下的电商平台越来越注重低价位的产品，如不到10元的小饰品、1元特价商品等，这些商品最主要的目的是吸引客户流量，在维持低价位的同时，通过大量销售来获取利润。
三、产品定价中的价格战随着电商平台不断的壮大，各个平台之间也不可避免地展开了激烈的价格战。
价格战表现在电商平台之间，也表现在同平台内的商家之间。
在电商平台中展开价格战，最终的结果通常是以消费者的利益为代价，通过砍价、优惠券等手段来吸引客户，导致产品竞争力的下降。
因此，对于电商平台来说，定价策略不应该仅仅停留在价格战的层面，而应该通过多种策略手段，如优惠券、活动奖励等，来吸引客户，赢得市场。
店铺定位一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，店铺定位是每一个零售商家都需要考虑的重要问题。
店铺定位指的是明确商家的目标市场和目标顾客群体，并根据之制定相应的经营策略。
通过正确的店铺定位，不仅可以吸引目标客户，提高销售业绩，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将重点讨论店铺定位的重要性、店铺定位的原则以及如何进行店铺定位的步骤和方法。
二、店铺定位的重要性店铺定位在零售业中起着至关重要的作用。
目标市场和目标客户群体的明确是制定经营策略的前提，也是提高销售业绩的关键。
以下是店铺定位的一些重要性：1. 可以精准吸引目标客户通过对目标市场和目标客户群体的研究与分析，商家可以了解目标客户的需求、兴趣和购买习惯。
在此基础上，商家可以制定针对目标客户的产品选择、定价策略、促销活动等经营策略，从而精准吸引目标客户，提高购买率和客户忠诚度。
2. 可以避免竞争激烈的市场环境在竞争激烈的市场环境中，店铺面临着来自其他竞争对手的挑战。
通过明确店铺的定位，商家可以选择一个相对较小的细分市场，以避免直接面对大型竞争对手，从而降低竞争压力，提高生存和发展的机会。
3. 可以提升品牌形象和声誉店铺的定位不仅仅是关于产品和市场的选择，也包括店铺的整体形象和氛围。
通过正确的定位，商家可以塑造店铺的独特风格和品牌形象，提升品牌的知名度和声誉，吸引更多的顾客。
三、店铺定位的原则店铺定位需要遵循一些原则，以确保定位的准确和有效。
以下是店铺定位的一些原则：1. 目标明确店铺的定位需要明确店铺的目标市场和目标客户群体。
只有明确目标，才能制定相应的经营策略和营销方案，确保商家能够准确满足目标客户的需求。
2. 独特性店铺的定位需要有独特的特点和优势，以与其他竞争对手区分开来。
商家可以选择一个细分市场或特定的消费群体作为目标，通过独特的产品、服务或购物体验，吸引顾客的关注和兴趣。
3. 可行性店铺的定位需要符合实际的商业运营条件和资源。
商家需要评估自身的能力和资源，确保能够实现所定位的目标，并制定相应的经营策略和行动计划。
淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。
店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。
在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。
1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。
二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。
这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。
2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。
一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。
在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。
三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。
选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。
3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。
同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。
4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。
在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。
4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。
要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。
五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。
淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。
同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。
作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。
店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。
店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。
其次，要进一步进行网点商品定位。
比如商品价格定位，商品的品质定位等。
你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。
不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。
2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。
由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。
价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。
2.1定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。
网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。
下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。
2.2商品定价策略2.2.1商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。
商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。
而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。
店铺在对商品线定价时，可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异，顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。
如果商品大类中是两个档次之间的“价格差额”小，购买者就会购买更高档的商品，从而会使店铺的利润增加；反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的商品。
（2）连带商品定价连带商品又叫互补商品。
对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少，消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。
另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大。
需要多次重复购买，消费者对其价格提高反映又太敏感的商品价格。
（3）系列商品定价对于既能单个购买，又能配套购买的系列商品，可是形成套购买价格优惠的做法。
如仅售一套西服上衣，可按原价出售；而一套带领带，背心的西服套装，则可以减价优惠。
犹豫成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快。
有利于提高店铺的经济效益。
（4）分级定价店铺将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同登记，选其中一种商品作为标准，其余一次排列，定位低，中，高三档，再分别作价。
对于低档商品，可使其价格接近商品成本；对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。
比如我们在销售内销和外销品时，就可使用这种定价法，但要注意一定要和买家说清楚其质量的不同。
2.2.2阶段性定价策略阶段性定价策略，就是店铺根据商品所处市场寿命周期德不同阶段来制定价格策略。
这一定价策略主要是根据不同阶段的成本，供求关系，竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为店铺争取可能大的利润。
（1）导入期定价再导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者少。
为了打开新商品的销量，在定价方面，可根据不同情况采用高价方法，渗透（低价）方法和中价定价方法。
a)高价定价依据是：在消费者中间，有部分收入较高的人，对商品有特别的品号，愿意出高价定价。
另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色，款式翻新较快的时尚商品，如服装，鞋帽等，在投放市场时，如能吸引消费者，迎合消费者的“求新心理”，是的需求强度增大，也可采用高价出售。
b)渗透（低价）定价。
低价定价是高价定价的反面，既有意把新商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销商品打到渗透市场，迅速扩大市场占有率的目的。
渗透定价方法适用于商品需求富于弹性，低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，能够从多销中获得利润的情况。
c)中价定位。
以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也成稳定价格。
这种定价一般式经营较稳定的大卖家选择的方法。
（2）成长期定价商品进入成长期后，店铺的销售能力扩大，利润也随之增加。
因此，成长期商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。
（3）成熟期定价商品进入成熟期后，市场需求呈饱和状态，销量已达定点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。
在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将商品价格定的低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。
如果可以橙弓使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价；如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时千万小心，以免引起价格战，最终导致店铺亏损。
（4）衰退期定价衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。
在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。
这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格两种。
①维持价格方法是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。
店铺采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望店铺继续获得一定的利润。
对于需求弹性较小的商品，多数店铺会采用这种定价策略。
维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的攻击状况。
如果新的替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速老商品退出市场的速度。
②驱逐定价。
对于需求弹性大的商品，店铺则可采取驱逐定价的方法，有一将价格降低到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。
尽量扩大店铺的市场占有率，以保证销量，回收投资。
驱逐价格一般只在成本水平上定价，有必要时，价格可讲到等于生产商品的可变成本与各项税费之和。
2.3常用到的定价技巧2.3.1心理定价生活中，人们往往对9，8，6等数字有所偏好，虽说并无任何科学根据，但做买卖当然需要迎合一下大众心理。
另外，还有一个数字运用的有趣现象。
据国外市场调查，在中大型商场种，商品定价时用的数字根据其使用频率，多有到少一次是5，8，0，3，6，9，2，4，7，1仔细观察，使用率高的数字，都是弧形线条的数字，因此他们圆滑不带棱角，在人们潜意识中会感觉舒服。
卖家在标价格时，多少可以参考这些心理定价得小技巧。
2.3.2计量单位切割定价这种方法多用于像食品等有几级计量单位的卖品。
将定价的单位变小是超市经常用到的方法。
例如，大米一般以公斤为计量单位，可以标价为3.8元/公斤，若换以市斤为单位，为1.9元/市斤，从视觉上就会先入为主的认定后者价格很便宜，其实仔细算来，价格是一样的。
2.3.3价格的层次定价来网店浏览并消费的顾客中有从事各种职业及来自各个阶层的买家。
因此，网店中卖品的定价最好也要大众化价格与高层次价格兼而有之，以适应光临的美味买家的需求。
2.4网上运用价格进行促销的方法在购买商品时，买家通常会关注价格，质量，售后服务三大因素。
但真正能最快速，最客观地做出比较判断的还是卖品的价格。
尤其是在网上，买家都会带着网上价格低廉的想法来挑选卖品，低价的重要性更为凸显。
但也不用过分担心低价所造成的不良后果，因为实践证明：降低价格虽然带来了卖品的利润下降，但只要不是恶意的打价格战，薄利多销和薄销多利的利润总额是差不多的。
尤其是在网店上，价格维持在较高水平时的销量和利润总额的增加，都远远大于不运用价格杠杆，将价格维持在较高水平时的销量和利润总和。
所以，灵活运用价格是店铺成功的关键因素。
如今价格促销手段五花八门，下面将做简单的介绍。
一、打折促销打折是最普遍的促销方式。
但卖家应注意要有目的，有限制的打折降价，而不是一味地直降，损伤利润。
一）短时间的限期打折在事先规定的期限内打折，如节假日打折或商品相应的季节性打折等，过时再将卖品售价恢复到正常水平。
卖品锁打折折扣可以统一，也可有所变化，但不宜设过多的折扣档，否则容易引起买家的不满。
二）多买享受多折扣为了刺激买家集中消费，可根据消费水平设为几个折扣档。
例如，一次性消费满100元。
全场享有把这；一次性消费满200元，全场享受骑着；当月累计消费满100元，全场享受八折；累计满200元，享受七折。
二、特价清仓这种方式不以赚钱为主，主要的目的是以超低价来吸引买家的注意，同时甩掉一些面临积压危险的卖品。
特价清仓通常以价格绝对值低的形式出现，如1元，2元，5元等，因为对于多数卖品来说，这样的价格都属于低价了，非常容易吸引买家的眼球。
二、会员制度对于一家网店，维护老顾客比开发新顾客更难，因此都将维护老顾客作为重要的一项工作。
会员的优惠制度自然必不可少。
会员制多种多样，非常灵活，都是各家网店视自身实际情况而定的。
通常会设2-3档，分别享受不同的会员优惠折扣。
例如，一次性消费或累计消费满XX元，全场享受七五折优惠。
累计消费满XX元后，升级为高级会员，全场享受七五折优惠；累计消费满XX元后，成为VIP会员，全场享受七折优惠。
另外，为了拉近与会员的距离感，还可以对会员的生日等进行登记，在其生日或重大节日时，送出小礼品。
四、捆绑销售捆绑销售的方式更是五花八门。
有的可以将实用性相近的卖品捆绑，如买牙膏送牙刷，买书送数千，买电脑在买音箱即可享受音箱半价等。
捆绑销售特点就是基于第一个（或第一个组）卖品，买后即可免费（或便宜）获得指定的第二个（或第二组）卖品。
捆绑销售的形式大致有以下几种。
A.买A送BB.买A后，加XX送BC.买A后，再买B可享受XX折扣D.买A够XX件后，可加送XX件以上的A和B均可为耽搁或一组是商品，前提是事先指定范围。
五、抽取幸运买家每天/周/月可以从限定的实践段内抽取一小部分的购买者清单，作为你的幸运买家给予奖励。
