国际贸易从业者经验谈

一：要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做，下次就被你感动和你做了也没数。

二：很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。 还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不是会要求8毛了，这样肯定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧：

1）比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。

2）又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈降价的事!

3）比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的，最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。

第二章 商品的品质 数量 和包装

A. 表示品质的方法

（一）以实物表示商品品质

1.看货买卖

2.凭样品买卖（凭卖方样品买卖，凭买方样品买卖，凭对等样品买卖）

（二）以说明表示商品品质

1.凭规格买卖（成分，纯度，含量，性能，容量，长短，大小，质量，尺寸，合格）

2.凭等级买卖

3.凭标准买卖（企业标准，国家标准，地方标准，行业标准）

4.凭说明书和图样买卖

5.凭商标或品牌买卖

6.凭产地名称买卖

B. 品质公差：

国际上公认的产品品质的误差

C. 规定品质条款的注意事项

（1）应根据不同的商品的特点，确定表示商品品质的方法

（2）要从产销实际出发，防止品质条件偏高或偏低

（3）要注意条款内容和文字科学性及灵活性

（4）凡能采用品质动机幅度或品质公差的商品，应定明幅度的上下限或公差的允许值

D. 《联合国国际货物销售公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如果卖方交货数量大于约订的数量，买方可拒收多交的部分，也可以收取多交部分的一部分或者全部。如卖方的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利

E. 商品的计量单位：

（1）长度单位：金属绳索，丝绸，布匹，采用米，英尺，码等长度单位

（2）面积单位：玻璃板，地毯，纺织品，金属网，一般习惯于以面积作为计量单位，有平方米，平方英尺，平方码等

F. 公定重量（公量）：用科学的方法抽调商品中的水分后，再加上标准含水量所求的重量。这种方法适用于吸湿性较强，所含水分受客观环境的影响较大，重量不稳定的商品，如棉花，羊毛，生丝等。

计算方法：

（1）公量=商品干净重 ×（1+公定回潮率）=干量+标准含水量

（2） 公量=实际重量×（1+公定回潮率／1+实际回潮率）

（3） 实际回潮率=（实际重量—干净重）/干净重

G. 运输包装：又称外包装或大包装，指在出口商品储运的过程中，为了保护商品，防止损伤，失散所设计的包装。

谈国际贸易国际贸易是一门高深的学问，从事贸易人士必须掌握的一门重要课程，是交易洽谈的一门武器，也是学习外语的必然的选修课，我们进入大二以来，就开始接触国际贸易这门新的课程，在老师的引领下，逐步认识，并不断的了解和掌握，不仅在理论上介绍了国际贸易的一些基本概念，其中还让我们学生自己进行理论结合实践，提升学生的自主实践能力，在实践中实现知识的自我增长，国际贸易课在一个很和谐的氛围中进行，彼此都很愉快。在《国际贸易》课程是商务类专业的一门专业基础课程，是针对商务领域所对应的职业岗位而设置的关于国际商务基础知识的入门性课程，在这门课程的学习中，让我们充分的了解、和掌握国际贸易的概念、国际贸易的理论、国际贸易措施、国际贸易政策、国际要素流动与跨国公司、区域经济一体化、世界贸易组织、各国贸易概况等进行了全面阐述，是为了帮助我们学习掌握国际商务中的基本概念和基本规律，理解国际贸易理论的产生背景、核心实质和深远影响，洞悉世界主要经济区域以及各个国家的经济联系，探析世界贸易组织引领全球贸易自由化的进程，为我们将来深入学习国际商品及其市场选择、进出口业务、国际商务往来与谈判等知识和技能奠定基础。这便是国际贸易的重要之处，学好国际贸易对我们今后的工作将有极大的帮助。关于国际贸易就会联想到对外贸易，其实对外贸易也是国际贸易活动中的一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、劳务、技术等的交换活动。对外贸易的出发点是由进口和出口两个部分组成，所以又称为进出口贸易。对外贸易的两个重要概念：有形商品贸易和无形商品贸易。课堂上，老师主要就关于国际贸易理论，就有讲述传统国际贸易理论和国际贸易新理论。关于国际贸易的一些理论知识，也可以从中扩大我们的理论知识和涉猎面，进而更好的理解和掌握国际贸易中的一些知识，在国际贸易中，就要遵守国际贸易中的一些政策，这些政策是世界各国和地区所采取的对外贸易的总和，这些措施包括行政措施、经济措施、法律措施。在对外买贸易中，掌握国际贸易的政策可以很好的处理一些贸易事情，也能够更好的服务贸易方面的成员，在贸易磋商中处于领先主导地位。再者就是国际贸易的措施分为关税措施、非关税措施、鼓励出口和出口管制措施。对于关税措施就应该了解关税的一些概念，关税是进出口货物经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进口商征收的一种税。由海关来执行征收，关税的作用有以下几点：增加财政收入。保护国内的产业和市场。调节贸易差额，平衡国际收支。调节进出口商品结构。至于其消极作用在这里我就不一一讲述了。关税的种类有多种，在进口税中要尤其注意普通税和最惠国税，关税的征收有利有弊，总的来说必不可少。在国际贸易中，要注意跨国公司对国际贸易的影响也是国际贸易的一种形式。跨国公司的开设是对外贸易的必然趋势，是历史发展的必然，我们在学习的过程中，老师特意留给我们做一个关于国际经济走势的展示，即通过电脑的PPT来体现当今的经济的走势，要小组积极配合来完成这项工作，既培养了小组的团结合作意识又实现了通过自己制作来深化理论，是个不错的展示机会，在展示期间，有一个小组就着重谈跨国公司，讲的是沃尔玛，也是跨国公司的一种在中国的一种体现，是经济发展的一种趋势，更加让我们深刻的认识到了什么叫经济全球化带动跨国公司的发展。这是第一次的小组合作，也表现的非常成功，我所在的组就经济全球化来分析国内外的趋势，在这次合作中，我深刻的体会到国际贸易乃至全球经济都是那么与我们息息相关，在此很感谢余老师的这个小组合作的机会。

第 1 页 共 10 页 学习国际贸易心得体会

国际贸易是不同国家之间的商品和服务交流的过程，能够促进经济增长和全球化发展。在学习国际贸易的过程中，我有一些心得体会。

首先，了解国际贸易的基本原理对于深入学习和理解其运作方式至关重要。国际贸易的基本原理包括比较优势理论、绝对优势理论和关税原理等。比较优势理论认为，各国应该专门生产自己相对较优势的产品，然后通过贸易来获取其他产品。绝对优势理论则主张，每个国家都应专心于生产自身的绝对优势产品，然后通过贸易来互补不足。而关税原理则说明了国际贸易中政府如何通过关税和其他措施来调整国内外贸易关系。理解这些原理有助于把握国际贸易的本质和规律。

其次，了解国际贸易的利与弊，对于明智的决策和政策制定具有重要意义。国际贸易可以带来许多益处，如促进资源配置效率、促进经济增长和提高生活水平等。然而，国际贸易也会面临一些挑战和问题，如贸易保护主义、贸易逆差和贸易摩擦等。了解国际贸易的正反两面，能够更好地分析和评估贸易政策，并作出更明智的决策。

第三，跟随国际贸易的最新趋势和发展。国际贸易是一个不断变化的领域，受到技术发展、经济全球化和政治变化的影响。了解和掌握国际贸易的最新趋势和发展动态，能够更好地把握机遇、避免风险，并做好策略规划。例如，随着数字经济的崛起，电子商务成为国第 2 页 共 10 页 际贸易的重要组成部分，了解电子商务的运作模式和市场需求，能够抓住这个发展机会。

第四，加强语言和文化的学习。国际贸易涉及不同国家的交流和合作，语言和文化的差异是不可忽视的。学习国际贸易需要掌握一定的外语能力，能够与外国人进行有效的交流和合作。同时，了解不同国家的文化背景和商业习惯，有助于建立良好的商业关系和解决跨文化交流中的问题。

第五，参与实践和实习活动。国际贸易是一个实践性很强的学科，通过参与实践和实习活动能够更好地理解和应用学到的知识。参加实践活动，如参观企业、参与贸易洽谈和模拟贸易操作等，能够将理论知识与实际运作相结合，并提升自己的实际操作能力。