营销团队激励机制设计

营销激励机制

营销政策

一 前言

1、本政策制定的目的是为了体现激励和公开、公平、公正的原则。

2、2016年为公司进入全国市场的第一年，以扩大市场知名度为主要目的，营销政策的制定应体现适应团队作战的资源整合能力。

3、公司发展之初主要目的为创造平台、提供平台，以保证那些珍惜平台发展并且具备销售能力的业务员生存和发展，同时在发展过程中培养队伍。

二、 价格定义

结算价：公司与营销中心的结算价。是核算营销中心总溢价以及计算营销中心总部管理团队和驻外销售团队提成的基础。

销售限价：营销中心按各型号产品制定的市场限格，是合同评审和核算溢价的基准。

合同价：营销中心与客户签订的价格。

报价：营销中心制订的《产品销售价格一览表》

核算价：按各种采购形式所签订合同的实际执行价格（合同价-各项费用的价格），捆绑作价的按比例分摊计算。

正溢价：有两个层面的解释：

1、营销中心正溢价：根据公司下达给营销中心的目标，成交价高于结算价时，为正溢价，对营销中心按结算价核算提成和各项费用，按溢价政策分配。

2、销售区域正溢价：根据营销中心下达给销售片区的目标任务，成交价高于限价时，为正溢价，对销售区域按限价核算提成和各项费用，按溢价政策分配；

负溢价：同样有两个层面的解释：

l、营销中心负溢价：公司下达给营销中心的目标任务：成交价格低于结算价时，为负溢价，对营销中心按成交价格核算提成和各项费用，无溢价分配。

2、销售区域负溢价：营销中心下达给销售区域的目标任务：成交价格低于限价时，为负溢价，对销售区域按成交价格核算提成和各项费用，无溢价分配。

三、贸易费用

1、常规业务计算：

① 一般贸易权限限价＜成交价＜报价×0.83内计提；超过报价的部分×0.8内计提，节约部分计入溢价；

② 程序：实行事先申报制度，在合同评审时报营销中心后勤保障部审核，营销中心总经理批准；未事先申报的，原则上后期不补。

团队激励机制的建立

【摘 要】本文通过分析团队、团队成员，贯穿激励理论的运用，提出一种基于对绩效贡献率评价的共评法绩效评价理论，实现全套的团队激励机制的建立。

【关键词】团队团队成员过程激励结果激励共评法

21世纪的市场竞争更加的激烈，各组织中团队的作用日益突出，对团队的激励问题已经成为各企业提高竞争力的首要问题。团队是由致力于共同的宗旨和绩效目标、承担一定职责、技能互补的异质成员组成的群体。JIT、CIMS、BPR、敏捷制造等现代管理思想都指出并强调，未来的组织形式是充满活力的“团队”；“团队”中的成员是具有多种技能的“多面手”，享有高度的自主权和决策柔性。因此，对团队激励机制的研究是社会的走向，是企业的取胜的关键砝码。

一、团队的概念与作用

（一）团队概念

1.团队与群体的区别

我们把群体定义为：两个或两个以上相互作用和相互依赖的个体，为了实现某个特定目标而结合在一起。在工作群体(work group)中，成员通过相互作用，来共享信息，做出决策，帮助每个成员更好地承担起自己的责任。工作群体中的成员不一定要参与到需要共同努力的集体工作中，他们也不一定有机会这样做。因此，工作群体的绩效，仅仅是每个群体成员个人贡献的总和。在工作群体中，不存在一种积极的协同作用，能够使群体的总体绩效水平大于个人绩效之和。工作团队(work team)则不同，它通过其成员的共同努力能够产生积极协同作用，其团队成员努力的结果使团队的绩效水平远大于个体成员绩效的总和。图9-1明确展示

了工作群体与工作团队的区别。

2.团队的概念

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

（二）团队的作用

团队产生的最直接原因是联合更多的力量来解决单个人无法解决的问题，比如企业要开发一套ERP系统，就需要懂管理、懂计算机、懂生产、懂财务等等方面的专家，而几乎没有这样的通才，只有借助团队的力量。

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高校科研团队的激励机制

作者：孙振业

来源：《世界家苑·学术》2017年第12期

摘 要：激励作为激发人类潜力的重要手段，已经被越来越多的企事业单位所运用，其目的是更好的发挥人力资源的价值，以促进企事业单位的可持续发展，如校园生活中的学校奖学金制度、企业运营中的員工绩效奖惩制度等，同样在高校的科研团队中也需要建立健全的激励机制，以此来提高科研人员的工作热气和责任感，进而提高整体团队绩效。本文就建立高校科研团队的激励机制重要意义进行阐述，分析了现阶段高校科研团队的激励机制现状，同时对高校科研团队的激励机制构建提出相关策略。

关键词：高校；科研团队；激励机制；策略

近些年来，在我国“科技强国、人才强国”的战略目标带领下，各大高校已经逐步开始加强对科研项目的大力支持，尤其在一些“985”、“211”等重点院校中已经明确把科研作为高校发展的重中之重。而高校科研团队的健康稳定发展又里不来良好的管理制度，激励机制的构建在高校科研团队工作中发挥着至关重要的作用，不仅可以有效的吸引科研人才，同时又能有效提升科研团队和科研能力，促使高校快速迈向研究型大学的战略目标。

一、建立高校科研团队激励机制的重要意义

首先，可以提升科研团队凝聚力与促进个人的发展。高校管理人员根据高校发展目标，为科研团队及团队个人制定相关的工作任务，并将平时的工作业绩与工资奖金挂钩，把任务的完成进度及优良状况与评选先进、评聘职称相挂钩，进而激励团队及个人在工作中克服各种困难，尽最大努力去完成任务。另外，对人员的职务晋升及职称聘任等方面积极创造条件，让团队成员看到从事科研工作的美好前景所在；其次，可以提高管理的实效性。激励机制可较好的激发科研人员的工作动机，同时促使员工之间进行相互比较、判断，进而提升整体服务质量。另外，在团队管理工作之中，还能实现高效的信息资源共享，以积极的工作态度为广大科研人员做好后勤服务保障工作，促进学校科研项目健康快速发展；最后，可以有效丰富和完善高校的运作机制及管理机制。坚持系统观念的指导作用，对激励机制进行整体规划设计，并同时建立相关的激励政策导向和运作机制，促使激励成为高校科研管理项目的长期健康稳定发展，提高员工的工作积极性和主动性，正确引导科研人员行为走向学校科研发展的健康轨道之上。通过学校对各项管理体制的完善改革，落实高校教学、科研、管理及用人制度等，转变管理职能，促进人员合理分流，摒除传统的平均主义分配方式，进而实现高校人事管理的激励机制和竞争机制，完善激励政策及工作评价措施，进而促进高校各项工作的顺利开展。

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出各类营销活动以提升品牌知名度和市场份额。为了确保营销活动的顺利进行，提高员工参与度和积极性，特制定本营销激励方案。

二、激励目标

1. 提高员工对营销活动的认知度和参与度；

2. 增强团队协作精神，提高工作效率；

3. 提升品牌形象和市场竞争力；

4. 实现业绩增长，提高企业盈利能力。

三、激励措施

1. 营销活动策划与执行奖励

（1）对成功策划并执行的营销活动，给予策划者及参与人员一定的物质奖励和荣誉表彰；

（2）根据活动效果，对业绩突出的团队给予额外奖励。

2. 个人业绩奖励

（1）根据个人业绩完成情况，设定业绩目标，对完成目标的员工给予现金奖励或晋升机会；

（2）设立月度、季度、年度优秀员工评选，对表现突出的员工进行表彰和奖励。

3. 团队协作奖励

（1）鼓励团队合作，设立团队协作奖项，对团队协作成果显著的团队进行奖励；

（2）加强团队建设，定期组织团队活动，提升团队凝聚力。

4. 营销活动推广奖励

（1）对在公域平台、社群等渠道积极推广营销活动的员工，给予一定的奖励；

（2）设立推广达人评选，对推广效果显著的员工进行表彰和奖励。

5. 营销活动创新奖励 （1）鼓励员工提出创新营销活动方案，对创新方案给予奖励；

（2）设立创新成果转化奖励，对成功将创新方案转化为实际应用的员工进行奖励。

四、激励实施与监督

1. 建立激励方案实施小组，负责激励方案的制定、实施和监督；

2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；

3. 加强激励方案的宣传，提高员工对激励方案的了解和认同；

4. 建立激励机制监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。

五、总结

本营销激励方案旨在激发员工潜能，提高团队凝聚力，推动企业业绩增长。通过实施本方案，有望实现企业、员工、客户的多赢局面。