下载文档原格式
总裁签售活动方案第1篇：建材促销方案总裁签售“签售”促销模式的“三字经”促销无外乎是目的、时间、地点、主题、促销模式或者说是促销手段、促销前期准备、中期控制、后期跟进、传播策略、费用预算等部分组成，这是一个完整的链条，要想让促销达到好的效果，一个链条都不能有闪失，否则势必会影响到效果。
虽然都重要，但个人认为一场促销最关键的还是要有好的噱头和促销手段，接下来才是执行的问题，因为促销在终端已经被玩滥了，促到这个份上，诸多商家好像已经黔驴技穷了，变来变去无非就是打折、买赠、返现、送礼、抽奖等，因此消费者也已然对所谓的促销噱头失去了知觉。
在这个时候，如果不进行促销模式的创新，如果不改变花样，根本就调不起消费者的兴趣和眼球，无法激发他们的购买欲望，那么你促销的人气就起不来，你人气没有，来看的人更少，势必签单的人更加少！以下笔者结合相关的案例来谈下如何把玩签售促销的几个关键点，要怎么样玩才精彩？签售促销模式的“简”材行业，你比如圣象，最成功的模式我觉得就是被其玩到极致的“2小时签售”了，把消费者内心的“从众”、“紧迫感”、“求便宜”三种心理拿捏得恰到火候。
所以每次圣象促销都能够引起轰动效应，都能够让竞争对手无从使招。
圣象绝对不是“签售”促销手段的始作俑者，但绝对是把“签售”手段耍得最精彩的，就简单的两个字贯穿了圣象的整个终端促销。
但一个简单的“签售”要把它玩起来玩好可也着实不易，什么人来签售最有效？老总？这些地板企业的老总们并非明星，何以具有如此大的感召力，能够形成轰动效应？因为对一般消费者而言，如果老总亲临现场，一个可以和老总面对面谈价的机会，而且想当然的认为，一定可以享受到实惠。
源起与明星签名售碟售书的方式在建材家居行业算是应用到了极限。
不过笔者在这里要说的是，不能把消费者当傻子，很多商家在签售的时候就玩起了“以假乱真”的忽悠游戏，这样对消费者是极大的不尊重，也恰恰证明了品牌诚信的缺失。
签售促销模式的“新”可即使是签售，也不是一成不变的，比如去年圣象就开始运作的老瓦中国行，既迎合了中国人高涨的奥运热情，又在终端通过老瓦签名售板提升了销量。
地基承载力特征值、地基承载力设计值、地基承载力标准值关系一、原因与钢、混凝土、砌体等材料相比，土属于大变形材料，当荷载增加时，随着地基变形的相应增长，地基承载力也在逐渐加在，很难界定出下一个真正的“极限值”，而根据现有的理论及经验的承载力计算公式，可以得出不同的值。
因此，地基极限承载力的确定，实际上没有一个通用的界定标准，也没有一个适用于一切土类的计算公式，主要依赖根据工程经验所定下的界限和相应的安全系数加以调整，考虑一个满足工程的要求的地基承载力值。
它不仅与土质、土层埋藏顺序有关，而且与基础底面的形状、大小、埋深、上部结构对变形的适应程度、地水位的升降、地区经验的差别等等有关，不能作为土的工程特性指标。
另一方面，建筑物的正常使用应满足其功能要求，常常是承载力还有潜力可挖，而变形已达到可超过正常使用的限值，也就是变表控制了承载力。
因此，根据传统习惯，地基设计所用的承载力通常是在保证地基稳定的前提下，使建筑物的变形不超过其允许值的地基承载力，即允诺承载力，其安全系已包括在内。
无论对于天然地基或桩基础的设计，原则均是如此。
随着《建筑结构设计统一标准》（GBJ68-84）施行，要求抗力计算按承载能力极限状态，采用相应于极限值的“标准值”，并将过去的总安全系数一分为二，由荷载分项系数和抗力分项系数分担，这给传统上根据经验积累、采用允许值的地基设计带来了困扰。
《建筑地基基础设计规范》（GBJ7－89）以承力的允许值作为标准值，以深宽修正后的承载力值作为设计值，引起的问题是，抗力的设计值大于标准值，与《建筑可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）规定不符，因此本次规范进行了修订。
二、对策《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）鉴于地基设计的特殊性，将上一版“应遵守本标准的规定”修改为“宜遵守本标准规定的原则”，并加强了正常使用极限状态的研究。
而《建筑结构荷载规范》（GB50009－2001）也完善了正常使用极限状态的表达式，认可了地基设计中承载力计算可采用正常使用极限状态荷载效应标准组合。
工程竣工验收设计单位发言稿尊敬的各位领导、专家，亲爱的朋友们：大家好！我是本次工程的设计单位代表，今天能够站在这里跟大家分享关于这个项目的一些情况，我感到非常荣幸，也有点小紧张。
咱们这个工程啊，从最开始的构思到现在即将竣工验收，就像看着一个孩子一点点长大一样。
这一路上，有困难，有挑战，但更多的是满满的成就感。
先来说说设计的初衷吧。
当初接到这个项目的时候，我们整个设计团队那可是摩拳擦掌，兴奋得不行。
为啥？因为这是一块充满可能性的土地，有着无限的潜力等待我们去挖掘。
我们想着，一定要打造出一个既实用又美观，还能让人感到舒适和便捷的空间。
设计过程中，那可真是“状况百出”。
比如说，在规划建筑布局的时候，我们为了让每一个房间都能享受到充足的阳光，那是反复计算角度，调整方案。
有时候，为了那几度的差别，我们能在办公室里争论得面红耳赤。
还有啊，关于外观的设计，我们既想体现出时尚现代的元素，又要与周边的环境相融合，不显得突兀。
这可把我们的设计师们愁坏了，天天对着电脑，参考各种案例，草图画了一张又一张。
记得有一次，已经是深夜了，我们的一位设计师突然从床上蹦起来，大喊一声：“我想到了！”把他家人吓了一跳。
原来他在睡梦中突然有了灵感，赶紧爬起来记录下来。
这就是我们团队的执着和热情，为了这个项目，真的是拼了。
在选择建筑材料方面，我们也是下了大功夫。
要质量好，要环保，还要性价比高。
为了找到最合适的材料，我们跑了无数的厂家，看样品，做对比。
有一次，我们去到一个材料厂，那地方偏远得很，车在山路上颠簸了好几个小时。
到了地方一看，发现材料并不是很符合我们的要求，当时心里那个失落啊。
但我们没有放弃，继续寻找，终于找到了让我们满意的材料。
施工过程中，我们设计团队也是全程跟进。
生怕有一点偏差，影响了整体的效果。
有一回，我到工地上去查看，发现有一处的施工跟我们的设计图纸不太一样。
我赶紧找到施工负责人，跟他沟通。
结果他还不太理解，觉得这样做也没问题。
摘别关注Special Focus有所为有所不为以强项深耕涂料——访佐敦涂料（张家港）有限公司总经理董兆鸣成立于1926年的佐敦，已经在中国发展了20多年。
在这20多年里,佐敦中国逐渐发展成为高达36亿元销售额的涂料公司，发展速度可谓十分迅猛。
对此，董兆鸣认为，一切均有赖于三点条件，一是关爱、尊重、忠诚、勇敢的佐敦文化，二是成功的团队建设,三是锐意进取的领导团队。
他强调，有所为有所不为是佐敦一向的追求，坚持以强项在能够发挥强项的地区和区域发展业务是佐敦收获市场的秘诀。
立足四大业务主体扩展佐敦绿色足迹据悉，佐敦中国的四大主体业务分别为工业保护涂料、装饰漆、粉末涂料、船舶涂料。
其中，作为佐敦中国的强项业务，2018年中国工业漆的销售额已经达到将近17亿元。
董兆鸣介绍道，佐敦的船舶漆工业漆在中国市场的占有率要占到32%~33%,加上日本合作伙伴NKM,全球市场占有率约可达25%O在他看来，业务发展如此迅猛离不开佐敦本身品质的保障,而高品质正是依托于强大的研发能力及技术支持。
除了大力发展业务，佐敦中国也佐敦涂料（张家港）有限公司总经理董兆鸣—直着眼于绿色、环保发展，包括降低涂料自身对环境的污染，提升结构的抗腐蚀性等。
董兆鸣介绍，佐敦中国于2013年5月1日起即在工业保护涂料领域全面淘汰含铅路配方的产品。
装饰漆中所有产品已全部升级为完全不含APEO的环保配方。
在粉末涂料方面，大力推广低温固化技术，节省能源、保护环境。
船舶涂料具有高效防污等特点，可提供船体性能解决方案（HPS）,可为航船提供更好的燃油消耗管理和排放控制。
把握经济新增长点打造绿色解决方案随着经济结构的调整，伴随大湾区、雄安新区及长江三角洲的大力推进，西部及北部老工业区的振兴，政府不断减轻企业负担，给企业带来不小的支持力量。
董兆鸣认为，大众对环保要求愈发严格、对环境健康愈发重视的大背景对于涂料行业来说，既是机会,亦是不小的挑战。
挥发性物质的控制、有毒有害物质的禁用等规则的缩紧会对涂料结构改造和提升提出更高要求。
