下载文档原格式
运用4p进行营销方案分析摘要：4p理论是从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业产品进行分析，在复杂多变的营销环境中，尽可能多的考虑到各种因素，分析每种因素间的相互关系，做出相互关联的营销方案。
因此4p为企业能够制定出适合的营销方案提供了理论基础。
关键词：4p理论、4c理论正文：对4p内容的具体分析4p营销理论是指产品、价格、渠道、促销四个方面。
它是贯穿于产品从生产到销售整个过程的完整性营销理论体系。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
产品（Product），从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
产品整体包括三个层次：产品的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
产品的实体层（有形产品）是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
产品的延伸层（附加产品）是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
而产品都是存在着其自身的经济生命周期，即产品的产生、发展和衰亡的过程。
产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
本科毕业设计（论文）( 2015届)题目：苏泊尔股份公司营运能力分析专业：财务管理班级：姓名：学号：指导教师：职称：讲师完成日期：20X年4月5日目录一、引言................................................................................................................... - 2 -二、企业营运能力的相关理论............................................................................... - 2 -（一）企业营运能力分析的相关概念............................................................- 2 -（二）营运能力分析对企业的影响与意义....................................................- 3 -（三）营运能力分析方式................................................................................- 3 -三、苏泊尔股份公司简介....................................................................................... - 4 -（一）公司概况................................................................................................- 4 -（二）主营业务介绍........................................................................................- 4 -四、苏泊尔股份公司营运能力分析....................................................................... - 5 -（一）应收账款周转率分析............................................................................- 5 -（二）存货周转率分析....................................................................................- 6 -（三）流动资产周转率分析............................................................................- 7 -（四）固定资产周转率分........................................................................- 8 -（五）总资产周转率分析................................................................................- 9 -五、苏泊尔与九阳股份公司的对比分析. ......................................................... ...- 10 -（一）应收账款周转率的对比.....................................................................- 10 -（二）存货周转率的对比..............................................................................- 11 -（三）流动资产周转率的对比......................................................................- 11 -（四）固定资产周转率的对比......................................................................- 12 -（五）总资产周转率的对比..........................................................................- 13 -六、对苏泊尔股份营运能力分析的建议............................................................. - 13 -参考文献................................................................................................................. - 15 -致谢......................................................................................................................... - 16 -附录1 ...................................................................................................................... - 17 -附录2 ...................................................................................................................... - 19 -苏泊尔股份公司营运能力分析摘要：随着社会经济的发展，家电行业的竞争变得越来越激烈。
德芙巧克力营销分析第7组，熊猫工作室组员：时尚女达人一.基本情况目前全国的巧克力总生产量为7万吨左右。
人均消费50-60克左右。
中国作为最大巧克力潜在市场，吸引了无数国际国内巧克力商及食品制造企业的目光；2009年，国际巧克力巨头加快了进军中国市场的步伐，无论从原料企业到设备制造企业，还是到巧克力制造企业，无不把锐利的眼光放到了中国。
从世界巧克力巨头百乐嘉利宝和全球最大品牌声望的费列罗，及国际顶尖品质的瑞士莲，到国际顶尖奢侈巧克力品牌Amedei，都将在2009年加大中国市场的投入力度.作为仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场，中国吸引了越来越多跨国巧克力厂商的目光。
除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商也争相加速在中国开拓市场，推动着新的市场格局的形成。
有关专家预测未来10年内，国内巧克力市场会以每年15%左右的速度高速增长，巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。
二.行业分析(一)整个巧克力市场的格局(1)经济环境：人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大(2)社会文化环境：巧克力代表爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品；随着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。
(3)微观环境分析：近几年，中国糖果巧克力以高于全球糖果巧克力年均近6个百分点的速度增长，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
（二）消费者分析(1)消费者人群分析：购买者主要为年轻女性，其次低龄人群青少年成为巧克力的消费主体。
(2)消费者喜欢吃的口味比例：牛奶口味巧克力最高(3)巧克力产品最能吸引消费者的因素：口感好(4)目标人群对巧克力的心里价位：70%认为48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。
(5)目标人群吃巧克力的主要顾虑：怕胖、蛀牙(6)目标人群每月花费：得出结论：中档价位的巧克力市场需求很大。
（三）产品分析1、产品整体概念（1）核心产品：享受和生活品味。
（2）有形产品：独特的口感；精致的包装（3）附加产品：健康食用巧克力；优质的服务；（4）期望产品：纯正巧克力风味；特别细腻的口感；（5）潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法；2、产品的生命周期分析（1）导入期:1993年第一块德芙块状巧克力在中国诞生（2）成长期:1995年德芙碗装巧克力上市，1998年德芙推出散装和分享的不同系列，2002年德芙星彩巧克力上市，奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位。
一、市场分析
其余竞争品牌介绍
●三九洋参含片NP 4.7万
●花旗人参丸TV 39.8万
●每日参含片NP 4.8万
●鹰皇花旗参TV 161.9万NP 1.4万
*上述广告投放量的时间跨度为99年1月~7月，投放地区为上海
二、神象洋参前期广告分析
3、未能建立产品的品牌核心归属
三、消费者分析
四、神象的品牌轨迹
五、广告策略
销售主张（营销广告卖点）
CF表现
六、营销战略
目前神象洋参的销售情况正处于第二集团的上游，与金日、万基、康复来所构成的第一集团有不小的差距，为了使神象打入市场销售的第一集团，而且要在第一集团中取得良好的销售名次，圆顺为神象设置了一系列营销战略。
七、神象促销策略
八、前景预测
圆顺理念：
圆顺人面临的只是问题，而不是困难。
益达口香糖广告策划分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意4识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
产品统计表格模板
以下是一个简单的产品统计表格模板，你可以根据自己的需求进行修改和扩
说明：
1.产品名称：列出你公司所销售的产品的名称。
2.销售数量：列出每个产品的销售数量。
3.销售额：列出每个产品的销售额。
4.利润率：列出每个产品的利润率。
5.备注：可以列出关于每个产品的其他信息，例如新产品、销量稳定、老产品、销量不佳等等。
你可以根据自己的实际情况添加更多的列，例如产品成本、运输成本等等。
同时，你也可以根据需要对表格进行排序和筛选，以便更好地分析数据。
可口可乐市场营销分析可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
第一部分----营销环境分析一、市场状况1、可口可乐公司全球化现状：2002年，可口可乐公司产品在全球饮料市场的占有率达到了9%。
其中，北美以外市场共计实现销量约138亿标箱，占公司总销量的71%。
智利和墨西哥的市场占有率则分别高达23%和19%（见图1-2-1）。
2、可口可乐产品所属行业概述2003-2009年行业企业数量发展状况2003-2009年行业销售收入发展状况2003-2009年行业利润总额发展状况产品所属行业总体评价行业所处生命周期及成长性分析行业活力系数分析与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。
由此可以看出，可口可乐在进行销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为”。
举例说明：业务点消费者行为消费者行为类型分类销售渠道在街道上的超级市场在杂货购物时购买可口可乐杂货购物超级市场在大学里的自助食堂在午餐时购买可口可乐教育大学饭堂当然为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订有其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
产品市场营销策略案例分析科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。
那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。
一名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元……在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。
从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。
相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义：一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店?以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响?名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快?名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪?极简主义的胜利关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。
但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。
这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。
关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。
商品极简目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU单品数量大概在3000左右。
对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。
怎么办?极简!具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。
这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2. 数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3. 在有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。
