oppo产品策略.ppt

oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。

下面对oppo的营销策略进行分析。

首先，oppo注重产品创新和升级。

oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。

比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。

此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。

这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。

其次，oppo注重用户体验和口碑传播。

oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。

同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。

oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。

第三，oppo注重线上线下整合营销。

oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。

oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。

通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。

第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。

oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。

此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。

总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。

这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。

未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。

o p p o促销策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIANOppo促销策略Oppo手机的促销方式是以非人员的间接促销方式为主，采用的是拉式促销策略。

在人员推销，公共关系，广告，销售促进等方式中主要采用的是广告策略和销售促销策略。

一、广告策略oppo手机成功之处在于其采用多种广告策略相结合的方式，重点突出了广告创意策略，定位准确，合理运用名人代言，借助名人的声势，促使消费者对产品认知度增加，同时将广告以故事情节形式展现出来，进而引起目标消费群的情感共鸣。

多样化的广告策略。

1. OPPO 手机广告策略分析电视广告、平面媒体广告、报纸广告，以及网络广告等多种媒体相结合的方式，广铺广告攻势，通过多种渠道使消费者尽可能多的了解 OPPO系列手机，同时又佐以广告投入策略，提升消费者对品牌的认知度。

2. 广告创意策略分析OPPO在将多种广告策略相结合的前提下，重点突出广告创意策略，以其独特的视觉阐述 OPPO手机与其他品牌机的差异性，引发消费者共鸣。

3.独特的销售主题OPPOReal音乐手机、UlikeStyle手机、 FindMe 智能手机通过自身的品牌内涵突显其独特的销售主题，突出特质和个性，针对于不同细分定位市场，更好地吸引了消费者的视线，满足其在情感上的诉求。

4. 品牌形象策略。

系列手机选用的广告意向是名人形象，同时辅以故事情节的形式诠释广告，使消费者更容易理解和接受。

5以辅助手段沟通受众。

①设立Find专属网站②通过游戏与消费者进行沟通③充分运用微博等新的沟通方式二、销售促销策略1 向消费者推广。

Oppo手机在“五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。

2.赠送相关产品。

通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。

3.降价促销。

针对细分市场对系列手机进行降价促销。

提出建议：OPPO凭借科学有效的广告运作，配合出色的外观设计和强大的终端能力，业已成为本土最优秀的手机品牌之一。

广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。

OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。

OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。

OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。

OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。

其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。

探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。

五OPPO手机销售技巧OPPO手机是目前市场上非常受欢迎的手机品牌之一，销售OPPO手机需要一定的技巧和策略。

在这篇文章中，我将分享一些销售OPPO手机的技巧和建议。

1.了解产品特点和优势首先，销售人员需要详细了解所销售的OPPO手机的特点和优势。

这样可以更好地让客户了解产品的价值和独特之处。

例如，OPPO手机在拍照方面有着优秀的表现，销售人员可以强调其强大的摄像功能，并向客户展示一些漂亮的照片样本。

2.掌握竞争对手情况与此同时，了解竞争对手的产品和市场情况也是非常重要的。

了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助销售人员更好地与客户进行对比。

例如，销售人员可以指出OPPO手机相对于其他品牌而言在一些方面的优势，例如拍照、电池续航等。

3.提供个性化的推荐每个客户都有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的需求提供个性化的推荐。

通过与客户进行充分的沟通，了解他们的使用习惯和喜好，可以更好地推荐适合他们的手机型号和功能。

例如，如果客户经常使用手机进行游戏，销售人员可以推荐OPPO手机配备了强大处理器和流畅游戏体验的型号。

4.展示产品的实际效果除了介绍产品的特点和优势外，展示产品的实际效果也是非常重要的销售技巧之一、销售人员可以使用手机进行一些演示，例如拍照、游戏或者视频播放，以向客户展示手机的性能和功能。

这样客户可以更直观地感受到产品的优势，增加购买的决心。

5.解答客户的疑问和问题客户在购买手机时通常会有一些疑问和问题，销售人员需要有能力解答这些问题。

这不仅可以增加客户对产品的信心，也可以建立良好的沟通和信任关系。

在解答问题时，销售人员应该尽量以客观和专业的态度回答，避免夸大产品的优势或者批评竞争对手。

6.提供售后服务7.保持专业和积极的态度销售工作需要具备较强的沟通和销售技巧，同时还需要保持专业和积极的态度。

销售人员应该尊重客户，耐心倾听客户的需求和想法，而不是单纯地推销产品。

只有与客户建立良好的关系，销售人员才能更好地促成销售。

OPPO市场营销stp和4ps分析广东欧珀移动通信有限公司2013年11月20日目录一、OPPO的STP战略..................错误!未定义书签。

1、OPPO手机市场细分 .....................................错误!未定义书签。

2、OPPO手机目标市场 (1)3、OPPO手机市场定位 (1)二、OPPO的4Ps策略 (2)1、产品策略 (2)2、价格策略 (6)3、分销策略 (9)4、促销策略 (11)三、对OPPO的创新改进建议 (13)1、研发设计新产品、新技术 (13)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (13)3、开展核心技术、抢占低端市场 ...........................错误!未定义书签。

4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (15)〔鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码〕2、OPPO手机目标市场〔一〕走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

〔二〕以青少年为主要目标消费群体调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的青少年是其主要的消费群体。

〔三〕着重音乐品质OPPO公司于2022年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。

3、OPPO手机市场定位➢OPPO手机的市场定位，自始就把OPPO手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。

➢OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。

➢OPPO手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群。

➢OPPO品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相比照拟传统和普通，是一个群众普通消费电子产品的品牌，没有方法和时尚、前卫和流行相关联。

➢OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。

oppo营销策划方案ppt怎么做1.1 公司背景随着智能手机的蓬勃发展，OPPO作为中国知名的手机品牌，成功实现了从传统手机制造商向移动互联网公司的转型。

OPPO具有先进的制造工艺和领先的技术实力，凭借优秀的产品性能和卓越的用户体验，迅速发展壮大。

1.2 市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于手机的需求不仅仅局限于通信功能，更注重手机的品牌、性能、外观等综合因素。

而且，智能手机市场已经进入了一个饱和状态，品牌之间的差异化竞争已经成为市场的主要趋势。

1.3 目标受众分析OPPO的产品定位在年轻人群体，年龄在18-35岁的消费者是该品牌的主要目标受众。

这一群体具有消费能力，对新鲜事物和时尚感非常敏感，也乐于分享自己的购买体验。

他们对于品牌的认可度和忠诚度较高，因此值得我们重点关注。

二、营销目标2.1 市场份额增长OPPO在智能手机市场的份额虽然已经不小，但与市场上的头部品牌相比，还有较大的差距。

因此，我们的首要目标是在市场份额上实现增长。

2.2 品牌知名度提升OPPO虽然在年轻人群体中具有很高的认知度，但在其他群体中的知名度相对较低。

我们希望通过本次营销活动进一步提升OPPO的品牌知名度。

2.3 用户体验优化用户体验是消费者对于品牌的重要评价指标。

我们希望通过改善产品功能和服务体验，提高用户对于OPPO品牌的满意度，从而提高品牌忠诚度。

三、营销策略3.1 品牌定位OPPO的品牌定位是年轻、时尚、高端。

我们将继续保持这一定位，通过提供符合年轻人消费需求的产品和服务，与目标受众建立情感连接。

3.2 产品创新在产品方面，我们将继续进行创新，推出更多具有差异化竞争优势的产品。

比如，加强拍照功能的优化，提升产品的性能，引入更多智能化技术等。

3.3 渠道拓展与电商平台、线下零售商合作，扩大产品的销售渠道。

通过线上线下相结合的方式，提高产品的销量和知名度。

3.4 社交媒体运营年轻人群体是社交媒体的主要用户，通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多年轻用户的关注和参与。

手机品牌战略分析姓名：***学号：**********班级：09工商管理2班一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。

OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。

OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。

其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。

Oppo手机策划书1. 前言本文档旨在为Oppo手机的策划提供一个详细的步骤指南。

通过逐步思考，我们将重点讨论以下内容：Oppo手机的目标市场、竞争优势、产品定位、市场推广策略以及销售目标等。

2. 目标市场分析在进行策划之前，我们需要深入了解Oppo手机的目标市场。

通过市场调研和分析，确定目标市场的规模、潜在用户特征以及竞争对手情况。

根据这些信息，我们可以更好地制定策略，满足目标市场的需求。

3. 竞争优势确定Oppo手机在竞争激烈的手机市场上如何脱颖而出？我们需要确定Oppo手机的竞争优势。

这可能包括但不限于以下方面：技术创新、产品质量、设计风格、品牌声誉等。

通过确定竞争优势，我们可以在市场中树立起Oppo手机独特的形象。

4. 产品定位产品定位是成功策划的关键要素之一。

根据目标市场和竞争优势，我们需要明确定义Oppo手机的定位。

是高端市场还是中低端市场？是追求技术还是追求时尚？在确定产品定位时，我们需要考虑与目标市场的契合度以及市场需求。

5. 市场推广策略在确定了目标市场、竞争优势和产品定位之后，我们需要制定一套有效的市场推广策略，以提升Oppo手机的知名度和销售量。

这可能包括通过广告、促销活动、线上线下宣传等手段来推广产品。

我们需要综合考虑各种因素，制定一个符合市场需求和公司资源的推广方案。

6. 销售目标设定为了衡量策划的成果，我们需要设定明确的销售目标。

销售目标应该具体、可量化和可实现，并符合公司的整体发展战略。

通过设定销售目标，我们可以更好地追踪销售绩效，并根据情况做出调整和优化。

7. 执行和监控策划完成后，我们需要将其付诸实施。

执行阶段涉及到协调各个部门、监督推广活动、分析市场反馈等工作。

同时，我们需要建立监控机制，及时了解策划执行的情况，确保策划的顺利进行。

8. 总结本文档从目标市场分析、竞争优势确定、产品定位、市场推广策略、销售目标设定以及执行和监控等方面，对Oppo手机的策划过程进行了详细的步骤分析。

新校园百家讲坛· 79 ·一、OPPO手机差异化营销特征1. 服务人性化相比于其他手机品牌，OPPO 对导购员的要求较高，要一直以最饱满的热情和精神状态来迎接顾客，充分体现了年轻人的朝气与活力，品牌形象也树立得非常得当。

对每一个导购员都会定期培训，不仅仅提高导购员的业务专业知识，同时也会将顾客会遇到的一些问题、案例进行讨论。

2. 广告宣传效果强无论在线下还是在线上，OPPO 都在进行着强有力的广告攻势，最近推出的R15手机选择了8位代言人，阵容更是强大。

这次发布新品在微博上宣传得可谓是声势浩大，代言的明星在发布微博的时候，手机品牌的标识清晰易见。

R15的预热效果特别好。

3. 外观新颖OPPO 手机在设计产品外观时，迎合了众多消费者的审美观点，手机屏幕超清画质、超强色彩，专业的护眼模式、完美的弧度设置、超薄的金属机身、多重变化的外形等，都非常出色。

OPPOR15采用超视野的全面屏设计，刘海屏让屏幕有个小小的缺口，让前面板的利用率更高，屏幕的占比已经提升到了90%。

不让用户去适应手机，所以在新机的设计上，给用户提供了四种手势的交互方式：简易手势、两侧返回、左侧返回、右侧返回。

不仅仅如此，还有横屏防误触的功能开关、隐藏手势的指示条等。

从用户角度出发来设计手机的功能，这给众多全面屏厂商树立了一个良好的榜样。

新技术新产品，不以增加用户的学习成本为代价，而是去适应用户的使用习惯。

OPPO手机的差异化营销策略分析何 迪 潘 婷（通化师范学院工商管理学院，吉林 通化 134001）摘 要：我国手机市场发展迅速，一直处于销量上升趋势。

在手机市场竞争愈发激烈的情况下，差异化营销的地位日益突出。

以手机市场差异化营销为背景，探究其在营销策略方面的可取之处，如服务人性化、广告宣传效果强等，同时重点分析了其在差异化营销方面的不足之处，提出了调整产品定价、研发新产品、拓展营销渠道等合理化建议。

关键词：差异化营销；手机市场；产品差异化；OPPO 智能手机针对教研活动，对设备设施需做到安全运行、有效维护、时段响应、绿色节能等功能响应要求；针对生活配套，对设备设施需做到使用便捷、一次解决问题点、精致体验、快速响应等功能响应要求。

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。

国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。

同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。

一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。

OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。

而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。

和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。

因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。

（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。

OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。