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平安夜活动策划方案一、活动主题，平安夜欢乐聚会。
二、活动时间，12月24日晚上7点-10点。
三、活动地点，社区活动中心或小区会所。
四、活动内容：1. 开场致辞，由社区领导或活动策划者致辞，祝福大家平安夜快乐。
2. 传统节目表演，安排舞蹈、歌唱、小品等节目，展现平安夜的快乐氛围。
3. 互动游戏，组织一些有趣的互动游戏，增进邻里之间的交流和互动。
4. 圣诞美食分享，邀请居民自带平安夜特色食物，进行美食分享和交流。
5. 圣诞文化讲座，邀请专家或志愿者讲解圣诞文化和习俗，增加活动的文化内涵。
6. 平安夜礼物交换，组织一场平安夜礼物交换活动，增加节日氛围。
7. 平安夜祈福，在活动最后，安排祈福环节，祈愿社区居民平安幸福。
五、活动准备：1. 确定活动场地并进行布置，营造温馨的节日氛围。
2. 邀请表演者和讲座嘉宾，确保活动内容丰富多彩。
3. 确保活动所需设备和道具齐全，如音响设备、舞台道具等。
4. 宣传活动，邀请社区居民踊跃参与。
六、活动安排：1. 6:30-7:00 签到入场。
2. 7:00-7:30 开场致辞和传统节目表演。
3. 7:30-8:00 互动游戏。
4. 8:00-8:30 圣诞美食分享。
5. 8:30-9:00 圣诞文化讲座。
6. 9:00-9:30 平安夜礼物交换。
7. 9:30-10:00 平安夜祈福和结束语。
七、活动收尾：1. 活动结束后，进行场地清理和整理工作。
2. 汇总活动反馈意见，为下一次活动改进提供参考。
以上是平安夜活动策划方案，希望能为社区居民带来一场温馨、快乐的节日聚会。
简单的活动方案模板5篇一、活动名称：圣诞前夕(平安夜)联谊二、活动主办：艺术设计系办公室三、活动主题：联谊交流四、活动人员：各班全体学生五、活动目的:⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。
⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。
⒊丰富课外生活，缓解学习压力。
六、活动时间：20_年12月24日下午7：10开始(班委及活动负责成员6：30到场，通知其余同学7：00到场。
)七、活动地点：(德化陶瓷学院校内)八、活动场地:(一)圣诞节气氛;(二)粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等;(三)备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。
九、活动流程：(一)开幕式：宣布活动开始⒈负责：各系各选取出一名主持人。
⒉说明：①由_系主持人用致开场辞，_系主持人致幽默开场白;②由各系主持人各自介绍班级特色;③由各个系主持人向观众自我介绍;④_系主持人介绍第一个开场节目，_系主持人介绍第二个节目。
⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。
各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。
(二)开场互动：各班表演⒈负责：主持人、各班表演队!⒉说明：各班表演准备的节目!⒊组织：主持人做简要活动介绍;(三)备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。
(三)集体活动一：智力体力大考验!⒊负责：主持人、策划组⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复。
⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条;②主持人组织问题;③服务组对胜出对进行奖励;④主持人点评，裁判组代表()发言。
⑤结束本环节。
(四)集体活动二：反应大考验!⒈负责：公正组人员、主持人。
⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。
⒊组织：①主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);②服务组注意同学们的安全!4、备注：男女分成两队进行!(五)集体活动三：奇思幻想⒈负责：主持人⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。
2024年平安夜活动策划书范本活动时间：____年____月____日下午5：00活动地点：托班教室活动目的：1、让每个幼儿及其家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。
活动过程：1、家长入座，主持人致欢迎词新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，____年圣诞节如约而至。
虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。
为了丰富孩子们的生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，今天我们诚挚的邀请您——我的大朋友和我的小朋友们一起来欢度圣诞，希望今天您不虚此行，给你我留下一个快乐的夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》圣诞节是孩子们的节日，也是我们大家的节日，下面请欣赏可爱的孩子带来的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝啬您的掌声给我们的孩子鼓励吧。
3、写心愿卡挂圣诞树新春将至，孩子们在钟声幼儿园这个大家庭里又度过了一年的美好时光。
在这一年的时光里，孩子们如棵棵幼苗，在老师和家长关爱的目光里，点点成长，滴滴进步。
今天，孩子们勇敢的踏上舞台，把他们的歌声，舞蹈和所学的知识做为新年的贺礼送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶。
他们的歌声或许尚显稚嫩，他们的舞姿或许不够优美，但是请相信我们的孩子一直在努力!在新年即将来临之际，我想爸爸妈妈会有许多的美好心愿送给自己的孩子，让我们把美好的祝福写在心愿卡上，让圣诞老人把祝福送给我们的孩子们吧。
4、圣诞冷餐会床头圣诞袜里的惊喜;朋友们声声的问候、祝愿;餐桌上丰富的圣诞大餐;亲爱的孩子们，亲爱的家长朋友们，让我们在品尝大餐的同时，记住____钟声久和园的圣诞吧。
同时提醒家长朋友如果您的孩子将第一口食物送给您吃时，请您一定不要客气，一定要吃下。
2024年校园平安夜活动策划书活动背景平安夜是西方的传统节日，也是一个充满幸福和温馨的节日。
然而，对于学生来说，校园安全永远是最重要的问题之一。
为了增强全校学生的安全意识和技能，营造校园平安和谐的氛围，我们计划在2024年校园举办一场“校园平安夜活动”。
活动目的1.增强全校学生的安全意识和技能；2.提高学生的自我保护和自我救助能力；3.加强学生与警方沟通和联系，加强校园公共安全；4.营造校园平安和谐的氛围，让学生感受到家庭的温暖。
活动内容1.开幕式：主持人致辞，领导讲话，歌曲合唱。
2.知识讲座：警方讲解常见犯罪形式及预防措施、校园安全知识等。
3.暖心活动：组织一些有意义的游戏或抽奖环节，让学生既能获得知识和技能，又能感受到温馨和快乐。
4.互动体验环节：安排学生和警方进行互动体验活动，让学生切身感受警察工作的艰辛，了解警察如何保护校园安全。
5.现场演示环节：现场演示警方如何应对现实犯罪，如恐怖袭击、火灾、地震等紧急情况，让学生学习应对复杂环境的应变能力。
6.关闭式：主持人致辞，颁发获奖证书和奖品。
活动宣传为了让全校学生更好地了解和参与活动，我们将采取以下措施：1.制作宣传海报：在校园的主要位置张贴；2.发送电子邮件：将活动信息发送到全校师生的邮箱；3.内容推送：在学校官方微信公众号和各院系微信群推送活动信息；4.短信提醒：提前一天给参加活动的学生发送短信提醒。
活动预期效果1.学生的安全意识和技能得到提高；2.学生的自我保护和自我救助能力得到提高；3.学生与警方之间建立良好的联系，加强校园公共安全；4.营造校园平安和谐的氛围，让学生感受到家庭的温暖；5.活动取得社会广泛关注，提升学校形象。
活动总结通过本次活动，我们进一步强化了学生安全教育的观念，让活动的参与者深刻认识到了自身安全防范的责任和必要性。
同时，活动也让学生对学习流于死板和狭隘的课堂教育产生了更深刻的反思，对未来的生活充满了更多的期待和信心。
酒店平安夜策划方案
一、活动主题。
本次活动主题定为“平安夜”，旨在为酒店客人营造一个温馨、安全、愉快的节日氛围，让客人在这个特殊的夜晚感受到家的温暖
和酒店的关怀。
二、活动内容。
1. 节日装饰，酒店大堂、餐厅、客房等各个区域将进行节日装饰，包括圣诞树、彩灯、装饰品等，营造出浓厚的节日氛围。
2. 特色美食，酒店将推出特色的平安夜美食套餐，包括圣诞大餐、甜点拼盘、热饮等，让客人在品尝美食的同时感受到节日的气氛。
3. 互动游戏，开展互动游戏环节，如圣诞抽奖、平安夜猜谜等，增加客人之间的互动和快乐。
4. 礼品赠送，为客人准备小礼品，如圣诞袜、小礼物等，让客
人在节日当晚感受到酒店的关怀和祝福。
三、安全措施。
1. 消防安全，加强消防设备的检查和维护，确保酒店的消防安全。
2. 客房安全，加强客房的安全检查，确保所有设施设备的正常
运转和客人的安全。
3. 餐饮安全，严格执行食品安全标准，确保客人用餐安全和健康。
四、宣传推广。
1. 宣传海报，在酒店内外张贴宣传海报，宣传活动内容和时间。
2. 社交媒体，通过酒店官方社交媒体平台进行活动宣传，吸引
更多客人参与。
3. 客户通知，通过酒店客户通知系统向客人发送活动邀请和详情。
通过以上策划方案，相信酒店平安夜活动将会成为客人难忘的美好回忆，让客人在节日当晚感受到酒店的关怀和温暖，度过一个愉快、安全的平安夜。
平安夜活动策划方案活动名称：____年平安夜欢乐之夜一、活动背景鉴于平安夜作为西方国家历史悠久的传统节日，其影响力日益扩大，受到全球范围内人们的喜爱与庆祝。
为深入弘扬平安夜的文化内涵，增进公众对此节日的理解与认同，我们特此筹办本次以平安夜为主题的综合庆典。
活动旨在通过融合音乐、舞台艺术、趣味游戏及互动体验等多元形式，为参与者营造浓厚的节日氛围，传递欢乐与祝福。
二、活动目标1. 打造一场贴近自然、温馨愉悦的平安夜活动，让公众在紧张忙碌的生活节奏中寻觅到纯粹的快乐与放松。
2. 借助活动的丰富内容，深化公众对平安夜的了解，弘扬其核心价值观，促进文化传承。
3. 构建一个和谐友爱的社交环境，让参与者在互动中感受到节日的温馨与爱的力量，增强社会凝聚力。
三、活动内容1. 平安夜文化展览：设立专区，集中展示平安夜的历史渊源、风俗习惯及经典故事，增进公众的文化认知。
2. 音乐会表演：邀请知名音乐家及乐团现场演绎平安夜经典曲目，如《银铃响叮当》、《平安夜》等，营造浓厚的节日音乐氛围。
3. 舞台剧表演：精心编排以平安夜为主题的舞台剧，通过戏剧形式展现节日的深层意义与感人故事。
4. 平安夜趣味游戏：设计多款平安夜主题游戏，如猜谜、盲人找礼物等，增强活动的互动性与趣味性。
5. 平安夜美食品鉴：设立美食区，提供火鸡、蛋糕、热可可等平安夜特色美食，让参与者品尝节日的味道。
6. 平安夜装扮大赛：鼓励参与者以平安夜为主题进行装扮，并举办装扮大赛，评选出最具创意与节日元素的装扮。
7. 平安夜祝福墙：设立祝福墙，供参与者写下对自己及他人的美好祝愿，传递节日的温馨与正能量。
8. 平安夜义卖市集：组织义卖活动，所得款项用于慈善事业，展现活动的公益性质，传递爱心与关怀。
四、活动执行1. 活动时间：定于12月24日晚间举行，以契合平安夜的节日氛围。
2. 活动地点：根据参与人数及活动需求选择合适的室内或室外场地，确保场地宽敞、设施完善。
3. 人员安排：配备充足的工作人员负责接待、引导及安全维护等工作，确保活动顺利进行。
学生会平安夜活动策划方案活动名称：学生会平安夜活动活动目的：为广大师生创造一个愉快、温馨的平安夜，增进师生之间的交流与沟通，营造校园活力和积极向上的氛围。
活动时间：12月24日晚上活动地点：校园大活动中心活动内容：1. 欢迎仪式：设计一个温馨庄重的欢迎仪式，由学生会成员向参与活动的师生致以新年祝福，并介绍当晚的活动安排和注意事项。
2. 主题互动游戏：设计一系列的互动游戏，让师生们可以积极参与，增加互动和凝聚力。
- 分组串词：将参与者分为若干小组，每组围成一个圆圈，学生会会员先给出一个单词，然后每位参与者根据前一位参与者说的单词，依次说出下一个单词。
要求单词必须有相关性。
不同小组之间比赛，最后胜出的小组获得奖品。
- 心灵接力：每个小组选出一名队员站在起点，其他队员根据提示画出图形、填空、拼图等等，完成后迅速传递给下一名队员。
经过多个关卡的比拼，最先完成的小组获得胜利。
3. 节目表演：开设舞台，邀请有才艺的学生进行节目表演，包括歌唱、舞蹈、小品、抽奖等。
活动中可以穿插抽奖环节，以增加参与度和惊喜感。
- 合唱《圣诞颂歌》：邀请学生会成员和其他愿意参与的师生一起组织合唱团，演唱经典的圣诞歌曲，展现团队的合作和音乐的魅力。
- 幽默小品：邀请一些喜剧天赋的学生自编自导小品，让师生们在欢声笑语中度过平安夜。
- 学生才艺展示：鼓励学生以独唱、乐器演奏、舞蹈等形式展示自己的特长才艺，展示学生的多才多艺。
4. 创意手工活动：设置几个手工创作区域，提供材料和指导，学生可以亲手制作圣诞卡片、装饰品等，增加活动的趣味性和互动性。
5. 文化交流区：摆放展示桌，供师生们展示自己的文化特色，展示不同国家和地区的节日风情、习俗、美食等，以增加跨文化交流的机会。
6. 茶歇时间：提供茶点和小食，供师生休息和交流。
7. 平安夜祝福：准备小卡片，并分发给所有参与活动的师生，让他们可以互相送上平安夜的祝福和问候。
活动物资准备：- 舞台布置：背景布置、灯光音响设备等- 游戏和手工活动相关物品：例如游戏道具、手工材料、奖品等- 茶歇物资：茶点、小食、饮料等- 宣传材料：海报、宣传单等- 其他：小卡片、礼品包装等活动流程：- 活动开始前半个小时，进行场地布置和安排。
平安夜晚会策划方案一、活动主题。
平安夜晚会。
二、活动目的。
1. 营造温馨、喜庆的节日氛围，让大家共同度过一个愉快的平安夜。
2. 加强员工之间的情感交流，增进团队凝聚力。
3. 为员工提供一个放松、娱乐的机会，缓解工作压力，提高工作积极性。
三、活动内容。
1. 开场致辞，由公司领导或活动策划人员致辞，祝福员工平安夜快乐。
2. 文艺表演，安排员工自愿参与的文艺表演，如歌曲、舞蹈、小品等，展现员工的才艺和风采。
3. 互动游戏，设计一些富有节日氛围的互动游戏，让员工参与其中，增加活动的趣味性。
4. 平安夜晚餐，安排丰富多样的晚餐，包括传统的圣诞大餐和特色小吃，让员工品尝美食，增进交流。
5. 幸运抽奖，准备一些小礼品，进行幸运抽奖环节，让员工感受到节日的惊喜和温暖。
6. 交流互动，鼓励员工在活动中互相交流，增进彼此之间的了解和友谊。
四、活动场地。
选择公司内部的室内场地，如会议室或员工活动中心，确保场地宽敞、通风，并能满足活动需要。
五、活动时间。
活动时间一般安排在平安夜当天的晚上，可以根据员工的工作时间和生活习惯进行合理安排。
六、活动预算。
根据公司实际情况和活动规模，合理安排活动预算，包括场地租赁、餐饮费用、礼品购买等。
七、活动宣传。
提前通过公司内部通知、公告等渠道宣传活动内容和时间，鼓励员工积极参与。
八、活动安全。
在活动前做好安全检查，确保场地设施完好，防止意外事件发生。
以上就是平安夜晚会的策划方案，希望通过这次活动，能让员工感受到公司的关怀和温暖，共同度过一个愉快的平安夜。
平安夜活动内容方案一.活动目标：1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
2.让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
幼____家3儿童3.让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。
幼____家4儿童二.活动准备：1.请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。
2.环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。
负责人：张铃3.圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。
负责人：陆祖能4.主持稿、磁带。
负责人：陈烨____月____日英语节目汇演录象及____月____日活动摄像。
负责人：陆琼燕6.幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于____月____日前完成。
负责人：各班教师7.每位幼儿学会说问候语MrryChristmas!句子Iwant...歌曲《Happynewyear》三.活动安排：____点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
____点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。
3.亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
____点____分孩子们与家长在《Happynewyear》的歌曲声中陆续回教室。
____点____分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happynewyear》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
平安夜活动内容方案（二）一、主题和效果：愿快乐永远跟随着您!(Mayhappinessfollowwhereveryougo!)慈祥的圣诞老人,五彩的圣诞树,洁白的雪花,浓浓的圣诞气息，三德大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围，在这儿，您可以和亲人度过一个祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜….我们为您准备了丰盛的冷餐酒宴、丰富的互动演出、丰厚的圣诞礼物，一切由您作主。
2024大学生平安夜活动策划方案活动名称：2024大学生平安夜活动活动背景：平安夜作为西方文化的传统节日，在中国的大学生群体中也逐渐被接纳和庆祝。
为了给大学生们提供一个温馨、快乐、安全的平安夜体验，以及丰富大学生们的校园文化，特策划举办2024大学生平安夜活动。
通过精心策划和组织，旨在让大学生们度过一个充实难忘的平安夜，增强他们对校园文化的认同感和分享精神，扩大校园文化的影响力。
活动时间：2024年12月24日晚上7点-10点活动地点：校园内适当的场地（如校园广场、体育场等）活动规模：300人左右（可根据实际情况酌情调整）活动主题：爱与分享活动内容：一、活动前期准备工作1. 确定活动负责人及组织团队，并明确各自的职责和任务。
2. 确定活动预算并制定详细的活动计划，包括活动流程、物资准备、节目策划等。
3. 设立活动宣传小组，负责宣传推广工作，包括线上宣传（微信公众号、微博等）、线下海报、宣传单等。
4. 确定活动合作伙伴，并与其进行合作协商，争取赞助、物资支持等。
二、活动准备阶段1. 物资准备：a. 活动场地布置：舒适、温馨、节日氛围浓厚，装饰以圣诞主题为主，如圣诞树、彩灯、饰品等。
b. 音响设备：保证音乐播放和节目表演的需要，并预留备用设备。
c. 餐具和食品：准备适量的桌椅、餐具和食品（如圣诞蛋糕、小食品、饮料等）。
d. 奖品和礼物：为参加活动的学生准备一些精美的奖品和礼物，增加活动的互动性和趣味性。
2. 活动节目准备：a. 进行节目征集，鼓励学生参与，准备节目排练所需的时间和场地。
b. 确定主持人和评委，并进行相关培训和筹备工作。
c. 安排节目表演顺序，确保节目之间的衔接流畅。
d. 准备音乐、灯光、背景等必要的辅助设备。
三、活动进行阶段1. 活动开场：a. 活动主持人宣布活动开始，介绍活动主题和内容。
b. 亮灯仪式：点亮圣诞树和伴随音乐。
2. 互动游戏环节：a. 组织一些简单、有趣的互动游戏，增加学生的参与度和互动性。
平安夜主题活动策划方案五篇您知道平安夜吗?平安夜，即圣诞节前夕，平安夜传统意义上来说是摆设和圣诞树的日子，关于平安夜的活动怎么策划呢?下面就是给大家带来的平安夜主题活动策划方案，欢迎大家阅读参考!平安夜主题活动策划方案1一·营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。
二·产品介绍我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。
它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。
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选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
三·机会分析1、优势:1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。
了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。
作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2、机会:1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
四·营销战略目标在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。
在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。
平安果的销售在价格上设置高、中、低三档(8元，6元，5元)。
在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
四、4P策略产品组合:产品以“3+1”模式组合。
“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。
我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。
高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。
除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。
高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。
中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。
中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。
低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。
其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。
让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。
此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。
价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。
另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。
具体的设置为:12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。
12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%分销策略上门配送:主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售:在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。
在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。
这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销:流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
五·促销方案根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下:上门配送渠道促销:因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。
提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。
宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售:现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。
主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。
对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销:由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。
比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
六·行动方案采购和准备产品方案:提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。
中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。
至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
七·销售方案上门配送:从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。
最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售:12月22日至12月25日为设立摊位的时间。
提前两天设立摊位主要有两方面。
第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。
第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。
这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
上门推销:待平安果集中包装好后就可以实施。
先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。
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因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。
网络推销方式:我们主要用QQ方式来进行一种销售。
比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。
该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。
八.营销体会通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。
同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。
促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。
当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题:如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。
希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。
克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
九·团队成员:10位男生(策划班全部男生)，5位女生。
三人为一营销小组，共分为5个营销小组。
十·经费预算:略平安夜主题活动策划方案2活动目的：1.加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播;2.延续项目品牌的影响力;3.促进与业主的交流，展示发展商诚意;4.利用邻居间的亲情赢得更多的客户的归属感。
活动主题：携手好邻居，共度平安夜!活动时间：20_年12月24日(周日)活动地点：_酒店活动邀请：已购房业主+意向客户+部分当地媒体活动形式：自助餐+互动游戏+表演活动内容：1)业主联名签字2)公开答谢业主支持3)特邀嘉宾表演4)餐饮并交流活动流程：提前发放带有编号和业主姓名的邀请卡(名片大小即可，名字和编号空出由销售经理组织填写)，此邀请卡作为识别标志，也作为业主抽奖凭证。
09：00-09：30业主联名签字(来宾在签字板上留名后入场) 考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，签字板背景设计为一棵圣诞树;同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。
此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。
同时，业主要将邀请卡投进抽奖箱。
座位安排：提前统计到场的人数，包括每个家庭成员的具体人数，然后根据人数将相同楼座或相同单元的业主安排到同一圆圈内，现场只有座椅，不安排桌子，每10个座椅围成一圈。
具体安排如下：主持台业主09：30-10：00发展商致词业主代表发言发展商安排相关领导致辞，内容由发展商自定;另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对业主的尊重;业主代表及发言由我方安排，业主的发言要围绕本次活动的主题：邻居节进行，主要讲述邻里感情为主，以激起在座业主的情感共鸣。
10：00-11：15互动游戏环节(分三部分)前半部分(20分钟)以本项目特点宣传为主的互动有奖游戏问答首先由主持人花5-8分钟介绍项目的特点和特色，然后展开互动问答游戏。
在宾客进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节所涉及到的问题基本都能在资料上找到，既有利于宾客和发展商之间的互动，同时又为本项目作了进一步的宣传，让宾客在游戏的同时掌握到更多有关项目的信息。
此环节提问问题由我方设计。
为配合本次活动的邻居节主题，建议采用楼座或者单元之间pk的形式进行，以增进邻里之间的感情，将置业顾问穿插其中来带动整体氛围。
