中兴通讯国际化战略研究

中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。

不能采用”一刀切”的方式。

另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。

关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。

公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。

其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。

中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。

因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。

二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。

另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。

中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。

当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。

中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。

1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。

这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。

然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。

经管空间DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2021.10.153中兴通讯经营困境的 应对策略分析中国劳动关系学院 王泽宇 程译欢 胡桐嘉 刘玄亦摘 要：通信设备行业具有高风险、高回报和更迭频率快的特点。

该行业竞争激烈，市场环境的变化对该行业影响很大。

自1985年在深圳成立以来，经过数十年的发展，中兴通讯已成为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的上市通信设备公司。

然而，2018年4月美国的拒绝令和巨额罚单将中兴推向了风口浪尖，一时间股票大幅下跌，生产遇到困难，公司瞬间进入瓶颈期。

为了提高中兴通讯的竞争优势，公司的国际化战略必须以形势为指导。

也就是说，在引进国外技术共同开发新产品的同时，注重核心技术和产品的自主研发；高度重视合规管理，规避风险；大力引进和培养创新型人才。

关键词：中兴通讯；财务分析；应对策略；经营困境；盈利能力中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2021)05(b)-153-03在我国，高新技术企业深深影响着我国未来迈向高科技市场化、产业化和国际化。

在当今经济全球化不断加深的背景下，高新技术产业要想真正走出国门实现国际化，必须在竞争激烈的国际市场中充分凸显自己的优势，抓住一切机遇，才能脱颖而出。

美国商务部于2018年4月16日启动了对中兴的禁止令，内容包括7年内禁止向中兴出售零部件、产品、软件和技术。

美国的禁令使中兴通讯陷入了国际业务的困境。

毫无疑问，中兴通讯众多核心产品的芯片都是来自美国的供应商。

如果这条供应链出现问题，中兴通讯本身可能很难找到来自美国供应商的物理组件的替代品，并被迫转向其他廉价产品，这可能会影响其设备的性能。

本文通过对中兴通讯近几年的财务数据进行分析，分析结论是，中兴通讯目前面临的最大困境是短期偿债能力较低，资产负债率偏高，主营业务盈利能力较差。

存货周转存在风险，美国罚款将对中兴通讯产生巨大的影响；但公司营运稳健，财务风险可控，现金流充足，依然是一家发展潜力十足的公司，本文根据中兴通讯目前出现的问题提出几点可行性建议。

中兴通讯分析报告一、公司概况中兴通讯是一家全球领先的综合通信解决方案提供商，致力于为运营商和企业客户提供创新的技术和产品。

公司成立于1985年，总部位于中国深圳，并在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处。

中兴通讯的业务涵盖了移动通信、固定通信、云计算和ICT等领域。

二、业务领域1. 移动通信中兴通讯在移动通信领域拥有丰富的经验和技术积累。

公司提供的移动通信解决方案包括基站设备、核心网设备、终端设备以及相应的软件和服务。

中兴通讯的产品和技术在全球范围内得到广泛应用，并为运营商提供了高效、稳定的通信网络。

公司致力于推动5G技术的发展和应用，为用户提供更快速、更可靠的通信体验。

2. 固定通信中兴通讯在固定通信领域具备强大的技术实力。

公司提供的固定通信解决方案包括光纤传输系统、宽带接入设备、家庭网关等。

中兴通讯的产品在宽带接入、光纤传输和数据中心等领域取得了显著成绩，并在全球范围内得到了广泛应用。

3. 云计算与ICT中兴通讯致力于推动云计算和ICT技术的发展。

公司提供的云计算解决方案包括云平台、云存储、云服务等。

中兴通讯的云计算技术和产品在各行各业得到了广泛应用，并为企业客户提供了高效、安全的云计算服务和解决方案。

三、市场竞争力分析中兴通讯在全球通信行业具备较强的市场竞争力。

以下是分析中兴通讯市场竞争力的几个关键因素：1. 技术实力中兴通讯在通信领域具备强大的技术实力。

公司在研发和创新方面投入巨大，并拥有一支由千余名工程师组成的研发团队。

中兴通讯的技术在全球范围内处于领先地位，为公司在市场竞争中取得优势提供了有力支持。

2. 产品品质中兴通讯的产品以其高品质而闻名。

公司严格控制产品质量，不断提升产品性能和可靠性。

中兴通讯的产品在全球范围内得到了广泛应用，树立了良好的品牌形象。

3. 全球布局中兴通讯在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处，构建了完善的全球布局。

公司与全球各地的合作伙伴密切合作，不断扩大市场份额。

中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。

中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。

中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。

一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。

中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。

1995年中兴通讯启动国际化战略。

当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。

中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。

中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。

第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。

中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。

1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。

同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。

2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。

第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。

中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。

中兴通讯的国际市场营销的现状及分析中兴通讯股份有限公司1.总体发展情况中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。

2009年，中兴通讯无线通信产品出货量跻身全球第四，其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一，固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三，手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。

自2005年以来，中兴通讯营业收入实现了超过29%的年复合增长率，2010年超过700亿人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。

中兴通讯构建了全球运营网络，在全球设立了13个区域平台，与全球135个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。

其中有7个区域客户支持中心,42个本地客户支持中心,9个物流转运中心,12个全球培训中心,107个分支机构，在全球一百多个国家和地区设有代表处。

2.国内外环境分析国内——经济体制改革有力地推动了生产力的发展和市场的繁荣，邮电通信的发展水平成为影响改革开放进行、经济发展速度以及人民生活水平提高的重要因素，国家大力扶持通信产业，因势利导，通信产业开始了大规模的高速发展。

国际——发达国家的通信产业高速地发展，技术发展日新月异、市场竞争日趋激烈，国际资本角逐的焦点也逐渐转向发展中国家，特别是亚太地区，无需争辩，中国必须是商家的首选目标、必争之地。

3．国际区域市场营销的现状及问题中兴通讯企业大力发展第三发展中国家市场为切入点，走一条以交换机为先导、带动多元化产品全面突破的“走出去”之路。

注重将多元化产品打向海外市场。

扩大了市场规模，降低生产成本，提高产品利润。

随着国际化的推进，中兴通讯股份有限公司对营销业务架构做出重要调整，成立了专门针对欧美市场的营销事业部，有利于集中资源来支持高端市场。

中兴通讯新成立了六大营销事业部，除了面向欧洲和北美市场的第四营销事业部，其余五个事业部分别为面向亚太、独联体和南亚市场的第一营销事业部，面向中东和非洲市场的第二营销事业部，面向中国市场的第三营销事业部，针对拉美的第五营销事业部和单独的印度营销事业部。

中兴营销策略
中兴通讯是全球领先的移动通信设备和解决方案提供商，其成功的营销策略是其市场份额的关键。

以下是中兴通讯的主要营销策略：
1.全球化市场定位：中兴通讯致力于在全球范围内提供高品质、高性能的产品和解决方案。

公司积极开拓国际市场，通过与全球各地的运营商和企业建立战略合作关系，扩大市场份额。

2.技术创新和产品差异化：中兴通讯致力于技术创新，在移动
通信和信息技术领域内不断推出具有竞争力的产品。

公司投入大量资源用于研发，并不断引入新技术和解决方案，为客户提供更好的用户体验。

3.市场营销活动：中兴通讯通过各种市场营销活动来提升品牌
形象和产品认知度。

公司参与国内外各种行业展览会、技术研讨会和客户论坛，与客户和合作伙伴交流，展示最新产品和解决方案。

4.战略合作关系：中兴通讯与全球各地的运营商和企业建立战
略合作关系，共同推动业务发展。

公司与运营商合作，推出符合市场需求的定制化解决方案，为用户提供全面的移动通信服务。

5.渠道建设：中兴通讯重视渠道建设，通过与合作伙伴建立互
信和共赢的合作关系，共同开拓市场。

公司建立了全球化的销售网络，并提供市场支持和培训，与渠道伙伴一起为客户提供
全方位的解决方案和技术支持。

6.品牌推广：中兴通讯通过多种途径进行品牌推广，包括广告、赞助活动和媒体宣传等。

公司致力于提高品牌知名度和美誉度，树立行业领导地位。

综上所述，中兴通讯的营销策略包括全球化市场定位、技术创新和产品差异化、市场营销活动、战略合作关系、渠道建设和品牌推广。

这些策略帮助中兴通讯在全球市场上取得了成功，并保持了强劲的业务增长。

中兴案例分析摘要本文将对中兴通讯的案例进行分析，通过对该案例的研究和讨论，探讨中兴通讯在管理学上的实践和经验，从中总结出可供管理学学习和借鉴的经验教训。

背景介绍中兴通讯作为中国领先的通信设备制造商，曾经在国际市场上取得了不俗的成绩。

然而，在美国禁令和制裁下，中兴经历了一场严重的危机，这一事件引发了广泛关注和讨论。

本文将重点分析这一事件的发展和影响，并深入探讨其中的管理学问题。

事件经过禁令和制裁2018年，美国商务部宣布对中兴通讯实施禁令，禁止美国公司向中兴出售产品和服务，这一举动导致中兴的生产受阻，市值大幅下滑。

此后，中兴与美国达成协议，接受了高额罚款和一系列限制性措施。

影响和后果中兴通讯遭遇禁令和制裁后，面临着严重的生存压力和品牌形象危机。

公司的声誉受损，国际市场份额大幅下降，员工心态受到严重影响。

管理学问题分析领导与决策中兴通讯此次危机暴露出公司领导层在决策过程中的缺陷和失误。

对外部环境的风险评估不足、管理层沟通不畅、决策执行不力等问题都值得深入思考和反思。

风险管理在国际化经营中，企业需要充分认识和评估外部风险，建立完善的风险管理体系。

中兴通讯在此次危机中暴露出风险管理体系的薄弱之处，对公司造成了重大损失。

社会责任企业在国际市场中需要承担社会责任，遵守国际规则和标准。

中兴通讯在此次事件中被指责违反贸易规则和制裁条款，这对公司形象和声誉造成了极大伤害。

常见问题与解决方案改进决策机制建立科学、民主的决策机制，加强领导层之间的沟通与协调，充分考虑外部环境和风险因素，避免重大决策的错误。

加强风险管理加强对外部环境变化的敏感度，建立高效的风险评估和应对机制，降低外部风险带来的影响，确保公司的可持续发展。

强化社会责任加强国际合作，遵守国际规则和准则，树立企业良好的国际形象，提升公司的社会责任感和社会形象，增强国际竞争力。

总结及展望综上所述，中兴通讯此次事件给我们提出了很多管理学上的反思和启示，企业管理者要充分认识外部环境的复杂性和变化性，加强风险管理和社会责任意识，做好危机应对准备，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

中兴通讯“走出去”与援外工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文关键词：援外，走出去，中兴，通讯，工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文简介：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。

近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。

赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。

”中兴通讯是“走出中兴通讯“走出去”与援外工作本文内容：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。

近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。

赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。

”中兴通讯是“走出去”比较成功的企业，是国家援外工作中的一员，我们希望通过自身的经验提出一些建议，协助完善国家援外工作。

一、中兴通讯的“走出去”之旅中兴通讯在1995年就启动了国际化战略，成为中国高科技企业最早实践“走出去”战略的标杆企业。

中兴通讯在十多年的国际化发展历程中大致经历了“四个阶段”。

第一阶段(1995年到1997年)：初期探索。

中国和平共处的外交方针为公司最初“走出去”提供了方便。

这一时期，中兴通讯主要是在周边友好国家设立“据点”，初步了解国际市场的一些运行规则，有少量产品在海外市场如印尼、马来西亚实现突破。

第二阶段(1998年到20xx年)：规模突破期。

这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。

1998年5月，中兴通讯中标孟加拉国电信网改扩建项目，为该国提供交换、传输等设备，以及机房建设、外线铺设等一揽子服务，这是公司获得的第一个海外通信工程总承包项目。

同年10月，中兴通讯独家赢得金额为9500万美元的巴基斯坦交换总承包项目，这是中国通讯制造企业当时在海外获得的最大的通信“交钥匙”工程项目。

中兴案例分析报告1. 概述本文将对中兴案例进行深入分析，并从产品、营销、管理和挑战等多个方面进行探讨。

通过对中兴案例的研究，我们可以了解到中兴通讯在市场竞争中的表现和发展策略，以及面临的挑战。

2. 公司简介中兴通讯成立于1985年，是一家中国的综合性通信技术解决方案提供商。

该公司主要提供电信设备、网络设备、移动通信设备等产品和解决方案。

3. 产品分析中兴通讯在移动通信领域有着丰富的产品线。

其中，中兴的5G产品是其最具竞争力的产品之一。

5G技术的普及对于中兴通讯来说是一个重要的机遇，因为它可以利用自己在通信领域的技术优势，推出创新的5G产品，满足市场需求。

除了5G产品，中兴通讯还推出了一系列的网络设备，如光纤通信设备、交换机和路由器。

这些产品在通信网络建设中发挥着重要的作用，为用户提供高速、可靠的网络连接。

4. 营销策略中兴通讯在营销上采取了多种策略来推广自己的产品。

首先，中兴通讯注重与运营商的合作。

通过与运营商的合作，中兴可以将自己的产品和解决方案整合到运营商的网络中，以满足用户的需求。

其次，中兴通讯积极参与各种展会和推广活动。

通过参展和参与活动，中兴可以与客户和合作伙伴建立紧密的联系，推广自己的产品和品牌。

此外，中兴通讯还注重建立自己的品牌形象。

通过广告、宣传和市场推广活动，中兴通讯努力塑造自己的品牌形象，提高消费者对其产品的认知和认可度。

5. 管理实践中兴通讯在管理实践方面也有一些值得关注的做法。

首先，中兴通讯注重研发和创新。

公司投入大量资源用于研发，不断推出新的产品和技术，以保持竞争力。

其次，中兴通讯重视人才培养和团队建设。

公司积极培养和吸纳优秀的人才，并建立高效的团队，以保证产品的质量和交付。

此外，中兴通讯注重客户体验。

公司通过提供优质的售后服务和技术支持，与客户保持良好的合作关系。

6. 挑战分析然而，中兴通讯也面临着一些挑战。

首先，竞争激烈。

在通信领域，中兴通讯面临着来自国内外众多竞争对手的竞争。

厦门大学硕士学位论文中兴通讯发展战略浅析姓名：陈财旺申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20061101中兴通讯发展战略浅析企业要想从根本上扭转市场占有率不足的局面成为市场上的主导供应商，就需要换代产品的进入来打破以前的市场格局，而３Ｇ的发展就为国内厂商提供了这样一个难得的机会。

以目前中兴通讯在３Ｇ方面的技术水平和已有产品的性能看，３Ｇ的推广将使公司产品的国内市场占有率大幅攀升，尤其公司与中国电信、中国网通、中国联通已经形成的良好合作关系，中兴通讯很有可能成为这三家公司的通信设备主供应商之一。

但是，中国移动才是我国目前最大的移动运营商，公司能否从中国移动手中拿到更多的订单，才‘是公司能否取得市场霸主地位的关键。

中兴通讯与中国移动未来的合作一定会有所加强，但能否成为市场霸主还是充满变数４。

图２—２中兴通讯通信设备近四年国内市场占有率数据来源：Ｗｉｎｄ资讯。

４本章更多的是介绍中兴遥讯的基本情况。

原则上应该包括好的方面和坏的方面。

在这里，笔者暂时没介绍目前中兴通讯目前存在的问题。

为避免重复和文章结构的需要，笔者把这部分内容穿插放牲了后面的章节。

第三章中兴通讯的战略环境分析图３—２２００３－２００６年各月通信业务收入比较资料来源：信息产业部网站鲢ｉＲ；Ｚ△蟹；匹ｉ；ｇＱｂ￡ｏ』ｔ２００６年ｌｏ月１５日移动通信是促进电信业务收入稳步增长的主要力量，收入同比增长１８。

１％，在电信业务收入中的比重达到４６．５％。

数据通信收入同比增长率高达２４．３％，是电信主营业务收入增长率的２。

３倍。

固定本地电话和长途电话业务收入占总收入的比重比２００５年同期分别下降了２．８２和０．９７个百分点，而移动通信和数据通信业务收入所占比重则分别上升了２．９８和０．８５个百分点。

在移动通信领域．移动数据业务发展迅速。

其业务收入占移动通信业务收入的２０．６％（见图３—３至图３—５）。

图３—３２００５年上半年电信业务收入构成资料来源：信息产业部网站世址；』』！鲤：垫ｉｉ：ｇ垒！：！！』，２００６年１０月１５日中兴通讯发展战略浅析图３—４２００６年上半年电信业务收入构成资料来源ｌ信思产业部罔站鲢！Ｐ；』』！曼坠巫ｉ：ｇＱ！：ｇⅡ』，２００６年１０月１５日图３—５２００６年上半年各项业务收入同比增长率资料来源：信思产业部厢站鲢姐ｉ』』要ｊ匦受ｉｉ：ｇＱ！：￡旦』，２００６年１０月１５日３．用户发展状况２００５年我国固定电话用户累计新增３８６７．７万户，达到３５０４３．３万户，普及率达到２７部／百人，比去年同期提高２．１个百分点，其中城市电话用户新增２９５１．７万户，达到２３９７６．８万户，普及率达到３５．９部／百人，比去年同期下降１．７个百分点；农村电话用户新增９１６万户，达到１１０６６．５万户。