iPhone5s 16GB联通版合约计划介绍

评论7：苹果和中移动关于iphone5合约机谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。

此次谈判主要分为两个部分，第一部分为价格没有利润分成的谈判，在这个过程中，苹果降低价格让步一次，结果未成交形成僵局。

第二部分为苹果做出让步提出其他方案，即要求销售额的利润分成25%，并将价格大幅度降低，但中移动起初提出的利润分成只有5%，双方无法成交，后中移动做出提升价格的让步，并提出了机身印制中移动logo及内置中移动应用的附加条件，苹果将条件略加改良但基本达成一致；后苹果再次做出让步，继续降低价格，并降低了利润分成至21%，但索要了4000万美元的研发费用，中移动提出只付3000万，并将利润分成升至10%，最终双方就利润分成各自做出了最后一次让步，结果成交于12%，附加条件为中移动又额外支付了每年1000万人民币的苹果在中国的宣传费用。

综上，本次谈判中，苹果作出了四次让步，而中移动只作出了两次让步，可见苹果在本场谈判中处于不同以往的劣势地位。

二、谈判优劣分析1、优点（1）开场寒暄内容丰富，创造了良好的谈判气氛；（2）谈判重视创新，没有照搬照抄现实的商务谈判，而是提出了自己的谈判创意，如加入了印制logo等的附加条件，使得谈判本身更有新意，内容更加丰富，具有借鉴意义；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如，以退为进的让步技巧，中移动的两次让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如，举例比较法，谈判过程中苹果几次将中移动的3G业务与联通电信进行比较，以此打击对方的自傲心理，而中移动则是将苹果与三星在市场份额等方面进行比较，二者对于此策略的运用具有异曲同工之妙；正是这些谈判技巧的合理运用，使本次谈判的内容合理丰富，节奏得当；（4）考虑了真实的谈判背景，没有一味保持苹果谈判中的高傲形象，而是根据当时的客观因素适当的调整成苹果当时所对应的略显劣势的谈判姿态。

3.中国银行可支持12期或24期刷卡分期付款
四、具体规则
银行
建设银行
招商银行
中国银行
卡种
有效期内的龙卡信用卡个人用户（包括龙卡双币种信用卡、龙卡人民币信用卡）
有效期内的信用卡个人用户
有效期内的信用卡个人用户
可参与合约
3G“预存话费送手机”合约计划（含iPhone、乐Phone、明星战略终端、普及型智能战略终端的“预存话费优惠购机”合约计划等）
还款规则
每期还款金额为合约计划总金额除以12（或24），金额精确到分，最后一个月支付剩余款项。
参与规则
合约计划总金额在1000元及以上的，可直接纳入银行分期业务范围；合约计划总金额在1000元以下的，不纳入银行分期业务范围。
刷卡可支付金额
预存话费优惠购机合约计划分期支付的金额为“预存款+优惠购机款”
不可支付金额
“购手机入网送话费”、裸机、入网卡费，其他产品或支付其他费用，靓号预存不得享受分期付款优惠
中国银行可支持12期或24期刷卡分期付款四具体规则银行建设银行招商银行中国银行有效期内的龙卡信用卡个人用户包括龙卡双币种信用卡龙卡人民币信用卡有效期内的信用卡个人用户有效期内的信用卡个人用户可参与合约3g预存话费送手机合约计划含iphone乐phone明星战略终端普及型智能战略终端的预存话费优惠购机合约计划等参与规合约计划总金额在1000元及以上的可直接纳入银行分期业务范围
北京联通合约计划分期业务
一、内容介绍
办理北京联通iPhone、乐Phone、明星战略终端、普及型智能战略终端的“预存话费优惠购机”合约计划可在建行、招行、中行享受零首付免息分期付款优惠。
二、开展银行Байду номын сангаас建设银行，招商银行，中国银行。

北京联通苹果iPhone6的合约套餐详解北京联通苹果iPhone6的合约套餐详解：合约购机价为5499元。

目前该机分为多类套餐的合约计划可供选择，合约期为12、24、36个月。

最低合约套餐为76元，最高596元档，一共8套餐可选。

联通版苹果iPhone6是一款高人气iPhone新款4G手机。

苹果iPhone6正面采用一块4.7英寸IPS显示屏，分辨率为1640x960像素，像素密度达到326PPI。

而在拍照方面，该机采用800万像素摄像头，支持全景拍照，以及Slo-Mo慢速摄影功能。

另外在镜头旁侧配有双色温Ture tone 闪光灯，拍照体验比之前更为出色。

核心方面内置一颗64位苹果A8处理器并辅以M8协处理器，运行内存达到1GB RAM，可流畅运行iOS 8.1系统。

合约情况：苹果iPhone6最新合约套餐一览苹果iPhone6有不少的套餐档可选，通过上图一览我们也能够看到北京联通为其制定的各档套餐，除去最低76元档，最高596元档之外，还有106、136、156元等另外多档不同类套餐可供选择，各档位套餐所针对的用户需求也有所不同，显然套餐价位越高赠送的话费也就越多，优惠折算相对也会越大。

实例介绍以12个月周期，76元的合约套餐为例：用户需要先行支付手机款5499元，然后再选择76元档位套餐，即可享用套餐中的返话费活动：其中包括合约预存款799元，分月返还金额34元，最后一个月则返还51元。

而且从136元起，细分的套餐会变得更多，这意味着总价仍旧不变，对于北京联通用户而言，零元购的档位最低从396元套餐可以享受到，不过其合约周期需要选择36个月才行，有这方面需求的朋友可以适当关注。

第2页：套餐档位越高优惠越大接下来具体为大家介绍一下哪款套餐更适合你，根据金额划分为100元内、100元至200元、201元至400元三类，针对通话时长、流量、进行对比，弄清资费间的差异。

最重要的还是要靠使用需求来定夺，对于新一代苹果iPhone 套餐来说，显然套餐档位越高，用户获得的流量数和通话时长也会越高。

变
以下文字仅仅作为参考，是以本人的选择思路为准，赠送的服务没有太大意义不予
1、换套餐前要登录联通的在线服务后台，逐月查询自己的每月话费/网络流量/短信费用。

2、以本人为例，是上海第一批iphone4的286的套餐，查了最近半年的费用，主动拨出（被动不计费，不用计算）平均在20钟（如果会excel，统计起来会很快，将查出的结果复制到excel中进行筛选统计），流量500MB～1G，短信150～250。

3、就个人情况，短信调整空间有限，3G流量主要主要是看新闻资讯/股票/邮件/微博，家里公司都不需要3G，所以无非就是的3G使用，比如戒掉微博/新闻资讯，纯粹转为商务用、办公用即可，用碎片时间看电子书更实在。

估计3G流量有个200M 。

至于电话，恢复到买iphone4之前的状态就差不多了，综合考虑还是选了A66作为过渡套餐。

（有余其它套餐都没有短信，套餐基本上都要加个短信费再来考虑就更好选择一些。

）
义不予考虑：
询自己的每月话费/网络流量/短信费用。

年的费用，主动拨出（被动不计费，不用计算）平均在200～300分进行筛选统计），流量500MB～1G，短信150～250。

讯/股票/邮件/微博，家里公司都不需要3G，所以无非就是减少路上可，用碎片时间看电子书更实在。

估计3G流量有个200MB左右即可还是选了A66作为过渡套餐。

（有余其它套餐都没有短信，所以其它。