怡宝矿泉水

• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。 • 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。 • 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品

怡宝矿泉水营销策划书 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。

完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。

怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB 一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。

管理结构：公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。

怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】总资产：总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。

产品：包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。

发展简史：1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。

怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。

1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。

2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。

主要荣誉：1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。

中国十大矿泉水品牌排行榜中国十大矿泉水品牌排行榜发布时间：2011-04-29 来源：互联网作者1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

1996年集团的总营业额达到839亿法郎。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫。

山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

制造业企 2020年1月7日，入选2019年全国农
2020年9月8日，农夫山泉正式登陆港交所，开盘涨超85%。
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怡宝矿泉水多少毫升
名词解释：怡宝
华润怡宝饮料(中国)有限公司（下面简称“华润怡宝”），是华润（集团）有限公司旗下专业的 饮料企业，总部位于深圳市高新技术产业园区(北区)。 90年代初期，华润怡宝在全国推出纯净水，是国内早期专业化生产包装饮用水的企业之一，主营 “怡宝”牌系列包装饮用水。
内容介绍
550毫升左右。 纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、4.5L，矿泉水系列规格350ML，555ML，1555ML。怡 宝包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。 怡宝的产品销往包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区， 产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L，矿泉水系 列规格350ML、555ML、1555ML、11.34L及18.9L。 怡宝食品饮料(深圳)有限公司北京分公司 (下称北京怡宝)2006年在北京成立，2007年开始投 入生产，并于当年5月怡宝产品在北京及华北地区开始全面上市。
参考资料：农夫山泉
农夫山泉（NONGFU SPRING），即农夫山泉股份有限公司，原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限 公司”，成立于1996年9月26日，其公司总部位于浙江省杭州市，系养生堂旗下控股公司。
2019年5月8日，农夫山泉宣布农夫山泉正式进军咖啡界。 业500强榜单发布，农夫山泉股份有限公司名列第332位。 产品加工业100强企业名单，综合排名第18。
内容介绍
怡宝矿泉水好不好 怡宝有矿泉水也有纯净水，可以选矿泉水，长期喝纯净水确实不好，纯净水不含矿物质。纯净水 是通过蒸馏、反渗透等技术来净化原水的，而在去除有害物质的同时，也除去了几乎所有对人体 有益的微量元素和矿物质。它是不含任何杂质,无毒无菌,易被人体吸收的含氧活性水。 矿泉水和自来水、纯净水不同，它含有锂、锶、锌、碘、硒等20多种微量元素和矿物质，有的还 含有比较丰富的宏量元素，如富含Ga、Mg、K、Na等离子。 饮用方法的区别：纯净水是直接可以饮用的水，无所谓加热或者煮沸，夏天一般凉饮，冬天加热 后饮用的多。矿泉水一般不应加热，可以稍微加温，最好不要煮沸。

1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团5、怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。

怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。

6、乐百氏(广东)品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌7、景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌8、崂山品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌9、冰川5100品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。

其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。

该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。

目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。

[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理10、统一矿泉水品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌国家工商总局驰名商标专业代理拟上市公司驰名商标专业代理。

怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。

首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。

怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。

同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。

这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。

其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。

品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。

怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。

同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。

再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。

怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。

怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。

例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。

最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。

现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。

怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。

此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。

综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。

怡宝矿泉水评价语
1、矿泉水喝过不少，这款水的入口与别的矿泉水的口感相比，完全压下了一大堆所谓的品牌矿泉水，入口很清甜，瓶子形状也别致，相比其他矿泉水，手感更舒服，加上口感，妙。

迫不及待的泡了壶茶试试，闻着茶香就比以往用开的水泡的茶的茶香更清香，想着喝起来口感应该也一样吧，结果打脸了，口感和味道把以往的都甩了一条街不止，绝了，以后就是它了，长草了。

2、真开心选到一款甘甜柔顺的好水，人体的运转每天都离不开水，一款高品质的水也算是非常重要的日常保养品了~这款淡矿低钠弱碱的水额外还含有超高偏硅酸，也有软化血管保持肌肤弹性延缓衰老的作用~日日累积健康点滴守护美丽~小蓝盖包装也是精致清透，非常符合它品牌的气质，源自60M以下岩层自涌泉每一口都是小小奢侈的纯净~
3、产品包装：很有特色。

容易与其他品牌区分开，水瓶外观以白色为主色调，点缀一些天蓝色，显的清爽明快清洁，辨识度很高。

瓶子上纵向的凹槽设计，既显得活泼有立体灵动感，又方便持瓶，手感舒适，不易滑脱。

我是很喜欢这种稍有方型的瓶子设计。

营养成分：说明上说含有多种矿物元素，应有利于身体健康吧！口感：无任何异味，入口有清凉感，口渴时饮用似有一丝甘甜，不错。

4、饮用天然矿泉水整箱装，天然矿泉水已收到。

送货速度很快，上午下单，下午送达。

矿泉水很新鲜，水质很好清澈见底，非常好喝，包装精美，价格不贵，非常实惠，下次喝完了再来买，相信店家越做越好，生意红红火火，辛苦了快递小哥，感谢提供优质的服务。

5、矿泉水不止一次的购买了，已经好多次了，喝起来味道非常的好喝，味美，而且喝起来有点甜，味道又好又甜又美味，香香甜甜的，小时候就爱喝农夫。

矿泉水的常见类型有哪些矿泉水大家都很熟悉，平常也会经常喝，矿泉水的类型有哪些呢?店铺给你具体讲解一下矿泉水的常见类型有哪些吧。

矿泉水的类型1 益力-依云 (中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌,达能集团品牌)2 农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌)3 娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌)4 雀巢矿泉水 (十大矿泉水品牌,知名品牌,世界品牌)5 怡宝矿泉水 (中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌)6 康师傅矿泉水 (十大矿泉水品牌,知名品牌)7 乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌)8 景田矿泉水 (十大矿泉水品牌,知名品牌)9 崂山矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大矿泉水品牌)10 5100西藏冰川 (十大矿泉水品牌,西藏冰川矿泉水有限公司) 矿泉水的储存条件置于干燥阴凉通风，避免阳光直射处。

"宜冷藏，不宜冷冻"由于矿泉水在冰冻过程中出现钙、镁过饱和的条件，并随重碳酸盐的分解，而产生了白色的沉淀，尤其是对于钙、镁含量高，矿化度大于400mg/L的矿泉水，冷冻后更会出现白色片状或微粒状沉淀。

实验室的分析数据也证明了这一点，经对多种矿泉水进行冷冻后与原水分析比较，由于产生白色沉淀，测定冷冻后的水.其中重碳酸盐和钙离子明显降低，但是冷冻后水中其它成份，特别是矿泉水中所富含的对人体有益的微量元素，如偏硅酸，锶等，均无明显变化，因此冷冻后的矿泉水饮用对人体并无害处，对那些贪凉的人，愿喝冷冻水也无妨。

但是毕竟瓶装水中有沉淀物，影响感观指标。

夏日炎热，人们喜欢饮用清凉饮料，矿泉水零售商常常把瓶装矿泉水冷冻后出售。

由此常常发生出现沉淀问题而向厂方退货。

所以矿泉水国家标准(GB8537—1995)中规定“瓶装矿泉水在摄氏零度以下运输与贮存时，必须有防冻措施”。

喝桶装矿泉水的注意事项一、以开封后一周内喝完近年来桶装水赢得不少人青睐。

怡宝矿泉水调查报告ppt篇一：关于大学生对怡宝矿泉水调查和改进分析报告关于大学生对怡宝矿泉水调查和改进分析报告一、调查背景矿泉水在我们生活中占据很重要的位置，据调查，怡宝在饮用水消费市场中占据较大份额，在各大超市，便利店，连锁店以及自动贩卖机均有销售。

我们小组通过对怡宝矿泉水的竞争对手，消费消费者，销售渠道及产品自身特点进行调研，撰写了怡宝矿泉水发展现状及未来发展方向的调查报告。

本次调查我们采用在网络发放问卷的方式，面向所有互联网用户，尤其是我们周边的大学生用户。

二、调查方法采用定量分析和定性分析的研究方法。

定量方面：报告数据收集和分析采用了通过问卷星网站进行在线问卷调查；定性分析：对移动现行套餐进行研究。

两种调查方法结合最终形成报告。

、（1）定量分析。

（2）定性分析。

（3）交叉分析。

使用交叉分析的方法对怡宝矿泉水的市场容量和品牌份额进行分析研究。

三、调查样本特征（一）调查时间2014年9月24日到2014年9月30日。

（二）样本数量共收到各产品调查有效问卷50份。

（三）样本分布1、样本区域构成情况四、单题分析报告1、您的性别？2、你的年龄是？分析：由统计可以看出对怡宝矿泉水比较受到年青人的青睐，购买群体大部分为18~25的年轻人。

3、您的职业是？分析：由统计可以得出学生为怡宝矿泉水最大的购买群体，占有比例高达52%。

4.您平时购买饮品的习惯是？分析：由统计可以看出三分之一的购买消费者对于饮品的购买是比较随意的，而26%的消费者对于品牌的知名度具有要求，其次22%的消费者的购买习惯会受到包装的时尚新颖程度的影响。

5.您觉得瓶装的价格在什么水平比较合理？分析：由统计可以看出大部分的消费者希望瓶装矿泉水的价格在1~2元之间。

6.您觉得什么规格的瓶装水比较适合？分析：由统计可以看出高达九成之多的人们需要的是小瓶装的矿泉水，其中一半以上的消费者希望在500ml~600ml 之间。

7.您了解怡宝矿泉水的广告吗？分析：由统计数据得出怡宝矿泉水的广告宣传度比较低，有24%的消费者出于了解状态，而仅有10%处于非常了解状态。

一、背景介绍怡宝是中国知名的矿泉水品牌，以健康、纯净、可靠的形象享誉全国。

为了满足消费者对健康生活的需求，并扩大市场份额，怡宝决定推出全新的4.5升装矿泉水产品。

本文档旨在提出一份有效的销售方案，以确保怡宝4.5升装矿泉水在市场上取得成功。

二、目标市场分析根据市场调查和分析，我们确定了怡宝4.5升装矿泉水的目标市场为以下两个群体：1.家庭用户：随着家庭规模的扩大和生活水平的提高，家庭用户对大包装饮用水的需求越来越高。

怡宝4.5升装矿泉水可以满足家庭用户一次购买多瓶水的需求，提供经济实惠的大容量选择。

2.办公场所：办公室、学校、工地等办公场所的人员众多，对饮用水的需求量大。

怡宝4.5升装矿泉水可以方便地满足这些场所的大规模饮水需求。

三、产品优势怡宝4.5升装矿泉水相比于其他品牌的大包装饮用水，具备以下优势：1.品质卓越：怡宝一直以来都注重产品的品质和口感，确保每一滴水都是安全、健康、纯净的。

怡宝4.5升装矿泉水不仅符合国家标准，还经过严格的质量检测，为消费者提供高品质的饮用水。

2.经济实惠：怡宝4.5升装矿泉水以大容量和优惠的价格优势吸引了大量的家庭用户和办公场所。

相比购买多瓶小包装的饮用水，怡宝4.5升装矿泉水可以降低消费者的购买成本。

3.方便携带：怡宝4.5升装矿泉水采用轻便的包装设计，方便携带，可随时随地满足消费者的饮水需求。

无论是在家庭、办公室还是户外活动中，怡宝4.5升装矿泉水都是一个理想的选择。

4.环保可持续：怡宝一直致力于环保事业，采取了多项措施减少包装的使用和回收利用。

怡宝4.5升装矿泉水的包装材料经过优化设计，减少了对环境的影响，符合现代消费者的环保意识。

四、销售策略为了推广怡宝4.5升装矿泉水并提升销量，我们制定了以下销售策略：1.渠道拓展：与超市、便利店、电商平台等渠道建立紧密的合作关系，确保怡宝4.5升装矿泉水能够充分覆盖目标市场。

在交易条件、价格政策等方面给予渠道商优惠政策，提高产品流通效率。

怡宝宣传语怡宝，纯净之选众所周知，水是生命之源。

在这个快节奏的现代社会，保持健康成为了越来越多人的追求。

而作为人体中最重要的调节剂，水的质量对于人的健康至关重要。

在市面上，有着众多的饮用水品牌，但其中怡宝因其独特的饮用水特质而备受大众喜爱。

怡宝致力于为消费者提供最纯净、最安全的饮用水。

怡宝饮用水采用的是地下水资源，取自天然地下水层，深层地下水得益于数十年的地壳原生沉积，所以其富含30多种对人体有益的微量元素。

与此同时，怡宝严格把控饮用水的制作过程，采用最先进的技术和设备进行生产，确保产品的纯度和安全性。

首先，怡宝饮用水采用纯净技术，通过微滤、反渗透、臭氧消毒等一系列工艺去除水中的杂质、细菌和病毒，确保水的纯净度。

在怡宝的生产厂区，设有严格的水质检测实验室，对每一批次的水进行严密监控，以确保产品的质量。

其次，怡宝饮用水不添加任何化学物质，保证水的天然纯净。

怡宝一直注重环保，致力于保护和优化自然环境。

在生产过程中，怡宝严格遵循国家和行业相关标准，不添加任何对人体有害的化学物质。

此外，怡宝还关注消费者的用水安全。

为了确保饮用水的安全性，怡宝在产品包装上采用了防伪封条，以防止产品在运输过程中被篡改。

同时，怡宝所有的生产厂区都建立了完善的管理制度，对员工进行培训，确保他们的操作规范和水质安全。

怡宝的宗旨是“纯净之选”，这体现了怡宝对产品质量的追求和对消费者健康的关爱。

怡宝始终将“源自地球，服务大众”作为自己的使命，以实际行动赢得了广大消费者的信任和支持。

怡宝深知，健康的生活方式离不开优质饮用水的辅助。

怡宝饮用水无论是从源头水质把控，还是生产过程中的多道监测，都确保了水的安全和纯净度。

因此，选择怡宝就是选择纯净之选。

怡宝不仅是一款让人安心的饮用水，更是一种生活方式。

无论是在外出办公，还是在家庭生活中，怡宝为消费者提供了方便。

怡宝产品提供多种规格的包装，能够满足不同场景的需求。

无论是户外活动还是办公区，怡宝都能成为您的最佳选择。

怡宝矿泉水广告语文案
文章主要分为以下几点：
一、怡宝矿泉水的品质
怡宝矿泉水是从深层地下岩层中提取，优质水源，天然纯净无污染。

怡宝始终坚持自然、安全、健康的水源标准，不添加任何人工物质，保证消费者饮用的每一滴都是高品质水源。

二、怡宝矿泉水的品牌诉求
1. 怡宝，始终如一的，是高品质水源的代表。

2. 怡宝，安全健康的选择，让你喝更放心。

3. 怡宝，由内而外的自然明净，给你保持完美身体的能力。

4. 怡宝，来自自然之源的健康能量
三、怡宝矿泉水广告语
1. “怡宝，自然的力量，保护你的身体”
2. “怡宝，选择好水，健康必备”
3. “喝一口怡宝，享一份健康，感受自由”
4. “怡宝，自然纯净，无污染，您最安全的选择”
5. “怡宝，源于自然，有益健康，让您更加健康美好”
四、怡宝矿泉水的营销策略
怡宝矿泉水在广告宣传上侧重于产品的品质和原始风貌，传递简单自然的健康观念，满足消费者对高品质水源的渴求。

怡宝矿泉水的广告语以简短、实在、自然的方式传播健康生活理念，提醒消费者时刻关注饮用水源的问题，为健康生活保驾护航。

总之，怡宝矿泉水的广告语文案，总体表现出其优秀的品质、安全可靠的特点，同时强调产品来自自然的源头，短小精悍的宣传语，传递出了对美好生活的追求，是一种健康、自然、简单、舒适的体验。

怡宝瓶装水设计理念怡宝瓶装水一直以来都秉持着“纯净天然”的设计理念，致力于给消费者提供最健康、最高品质的矿泉水。

在设计瓶装水时，我们关注的不仅是产品的外表，更注重产品的内涵，力求将怡宝独特的品牌形象和核心价值传递给消费者。

首先，在瓶装水的外观设计上，我们追求简洁、时尚、自然的风格。

我们采用了透明的瓶身和简约的线条，使整个瓶装水看起来清澈透明，让消费者一眼就能看到水的纯净度。

同时，我们还采用了圆弧形的设计，使瓶装水看起来更加优雅，贴合人体工学，便于拿取和携带。

瓶盖部分，我们使用了易拧松紧帽，打开和关闭都非常方便，保证了瓶装水在携带过程中的密封性。

其次，在瓶装水的标识设计上，我们注重突出品牌的特点和价值。

我们决定在瓶装水瓶身上使用深蓝色的怡宝商标，使整个瓶装水更加醒目和吸引人。

在商标的下方，我们印上了“纯净天然”的字样，突出了怡宝瓶装水的核心价值。

此外，我们还在瓶身上标识了产品的重要信息，包括生产日期、有效期、配料表等，方便消费者了解产品的品质和安全性。

最后，在瓶装水的包装设计上，我们注重环保和可持续发展。

我们选择了可回收的PET塑料瓶，材质坚固耐用，并且可以循环使用，减少了对自然资源的消耗。

我们还采用了最新的环保包装技术，尽量减少包装材料的使用量，避免了浪费和污染。

我们的包装盒也注重简约和实用，方便消费者购买和携带，同时，在包装盒上还标明了产品的产地、生产工艺、质量检验等信息，增加了产品的可信度和透明度。

总之，怡宝瓶装水的设计理念是追求纯净、自然、时尚、环保的完美结合。

我们希望通过精心设计的瓶装水，传递给消费者健康、优质、可靠的品质。

我们相信，只有与消费者真正的需求相契合，才能赢得他们的认可和信任，成为他们首选的矿泉水品牌。

我们将继续努力创新，不断提升产品的质量和品质，为消费者提供更好的产品和服务。

中国十大矿泉水品牌排行榜1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。

1996年集团的总营业额达到839亿法郎。

在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。

2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。

2002年农夫。

山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。

农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。

2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

怡宝矿泉水介绍开场白
1、你的怡宝。

关爱力量，源自怡宝。

2、只有纯净的内心，才能让我们发现真正的自己，走向大美的天地。

心纯净，行至美，怡宝。

3、带上一颗纯净的心，去感悟世间纯粹的美。

心纯净，行至美，怡宝。

4、总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一，分享让你我更亲近。

你我的怡宝。

5、专注，为梦想，为热爱，为未来。

你专注每一刻的生活，我为你专注每一滴的纯净。

你我的怡宝。

怡宝全名为华润怡宝，是华润旗下的领军品牌之一，也是华南区饮用水市场的领军品牌之一，也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。

2009年，华润怡宝荣获工商总局办法的“中国驰名商标”。

怡宝的营销策略怡宝是中国矿泉水行业的领导品牌，其成功主要归功于其独特而有效的营销策略。

怡宝的营销策略主要包括以下几个方面。

首先，怡宝注重产品品质，并以此作为其竞争优势。

怡宝水源来自中国的青海盐湖，这里的地下水质量优良，满足了消费者对于饮用水的健康和安全需求。

怡宝注重产品质量的传播，通过推出“品质之路”等宣传活动，让消费者了解到怡宝矿泉水的独特饮用品质。

此外，怡宝的生产过程严格遵循国际标准，并通过了多项质量认证，如ISO9001和ISO14001，进一步保证了产品的品质和可靠性。

其次，怡宝注重品牌的定位和塑造。

怡宝一直将产品定位为高品质的矿泉水，强调健康和天然成为一个独特的卖点。

为了进一步突出品牌的形象和价值，怡宝在推广活动中大量使用公益广告，配合形象代言人的出现，借助其良好的公共形象和社会认可度，提升了品牌形象和美誉度，让消费者对怡宝产生认同感和信任感。

再次，怡宝注重渠道的拓展和销售推广。

怡宝通过与各大超市、便利店和饭店等渠道的合作，扩大了产品的销售范围，提高了产品的可及性。

此外，怡宝还开展了多种销售推广活动，如限时优惠、赠品促销活动等，吸引消费者购买怡宝产品。

同时，怡宝还积极开展线上销售和推广，通过和电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道。

最后，怡宝注重消费者的参与和互动体验。

怡宝通过举办各种品牌活动，如怡宝音乐节、怡宝慈善跑等，吸引消费者参与其中，从而增强品牌的影响力和知名度。

此外，怡宝还积极借助社交媒体平台，与消费者互动，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

总的来说，怡宝的营销策略从产品品质、品牌定位、渠道拓展、销售推广和消费者参与等多个方面进行全面宣传和推广，通过不断提升产品和服务的品质，打造出健康、高品质的形象，吸引消费者的选择和认同，并通过多种渠道和活动来扩大销售范围和市场份额，取得了显著的市场成绩。

班级：营销1231组长：杨林燕组员：张悦、卞新萍、赵艳、顾菁菁二零一四年五月目录第一章引言 0第二章环境分析 (1)1 外部环境：自然环境和法律环境 (1)2 内部环境：公司发展和竞争对手 (2)3 SWOT分析 (4)第三章市场分析 (5)1 潜在市场 (6)2 竞争对手： (6)3 消费者市场： (8)第五章营销策略 (10)1 产品策略 (10)2 价格策略 (12)3 渠道策略 (12)4 促销策略 (13)第五章行动方案 (15)方案一：购物三天乐，天天都快乐 (15)方案二：走进大学生 (16)第六章怡宝矿泉水可行性分析 (18)1 风险分析 (19)2 规避风险的策略 (20)3 评价 (20)第一章引言随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。

华润怡宝就是中国高品质水的代表。

多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。

华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。

华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。

然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。

第二章环境分析1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。

目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。

造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。

国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。