第3章商品关键字的设置

阿里产品发布关键词设置技巧标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。

重要程度非常高。

换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法：1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar点击View All会出现很多相关的关键词运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。

2）阿里后台数据管家和行业视角3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。

5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。

行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。

6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。

这里以我公司网站为例，打开网站，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。

1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。

3.3 商品发布流程操作、商品关键词设置操作[教学目标] 商品名称，图片以及商品的描述[教学重点] 商品名称，图片以及商品的描述[教学难点]商品名称，图片以及商品的描述[教学道具] 电脑，课件，讲义[教学过程]3.3.1商品发布流程操作网络客户寻找商品流程：索——对比图片——看描述与传统零售方式不同，网络零售的商品陈列是以网页的形式来展示，顾客是通过搜索商品名称→比较商品图片→了解商品介绍这么一个流程来寻找和选择商品的，因此，商品发布是网店日常运营的主要工作内容之一，也是最重要的工作步骤。

学会商品发布很简单，因为操作流程都是固定的，但是要学好商品发布却很难，因为在这个工作里包含了大量的顾客心理分析和销售技巧。

基于对网络零售模式和流程的理解，并且把这些经验运用到实际操作中，是网店运营者必须了解的和掌握的能力，因为这是决定能否成交的第一个环节，会直接影响到店铺的浏览量和成交率。

商品发布的流程很简单，只要按照以下的步骤操作即可：点击淘宝页面上的“我要卖”，进入商品发布页面。

在“一口价”和“拍卖”中间选择一种出售方式来发布商品。

其中，“一口价”是定价销售方式，“拍卖”是一元起拍的竞买方式，价高者得，所有以拍卖形式发布的商品，邮费必须由卖家承担，因此，要慎重的选择。

一级一级的往下选择待售商品的所属类目，最精准地把商品放到相对应的属性类目里面，例如：运动鞋→李宁→奥尼尔篮球鞋。

正确选择和填写商品信息，以便让顾客更快的找到该商品。

例如：刚才要发布的李宁牌奥尼尔篮球鞋还要选择运动鞋类型、男女款、鞋底鞋面材料、功能、颜色、尺码等属性选项，上传商品图片、添加商品描述、核定商品价格、邮费支付方式和价格、选择该商品在店铺里的所属分类，以及商品的上架周期等待。

插入图再点击“发布”按钮，完成该商品的发布流程。

3.3.2 商品名称商品名称充分利用30个字的空间消费者购物的目的不同，但是购物的顺序基本上都大同小异，一般是从搜索商品名称开始，然后看谁的价格更吸引人，谁的商品图片更漂亮，谁对商品的情况介绍得更详细，明白了这一个购物顺序，我们就清楚商品名称在销售过程中的重要性了。

【淘宝干货】手把手教你设置淘宝关键词优化标题搜索排名的相关因素非常多，包括下架时间、橱窗推荐、连续销量、店铺权重、宝贝人气等等等等很多的综合因素。

要成为一个淘宝SEO高手绝非一日之功。

篇幅有限，这里仅分享标题优化。

基于上面的理由，标题优化的效果并非立竿见影，请理性看待！宝贝标题如何进行优化，事实上网上有很多干货，绝对不再是神秘莫测的东西，有方向性的也有细节性的。

但是一个完整的操作步骤，恐怕不少的小卖家仍然缺少头绪。

我专门整理了自己的一些经验做法，力争系统化条理化，希望能够给大家有所帮助。

标题优化分为两个章节：一、对于新品，如何选择合适关键词组成高质量标题；二、对于已经具备一定搜索量和权重的宝贝，如何有针对性的优化，以图获得更好的展现量和搜索量。

一、新品如何设置标题新品，就是屌丝，没有销量和人气的加权，那该如何去选择适合我们的关键词呢？相信大家已经听了足够多的方法，万变不离其宗，无非是选择一些转化率较高，而竞争宝贝较少的长尾关键词，结合自身宝贝的卖点组合标题。

关键是具体步骤（对于新手来说恐怕渴望之极！）现在以我新上架的一款宝贝为例，把整个步骤完整呈现给大家。

1整理：蓝颜之恋精品女装1.打开数据魔方（注意哦，数据魔方很变态的，必须要一次性缴费180元以上，才能够有淘词功能）。

查看行业热词榜，选择你要优化的宝贝所属的类目。

2.根据转化率排序（由高到低排序、选择最近7天的比较合适）2整理：蓝颜之恋精品女装3.选择符合你自身宝贝特征和属性的关键词。

一定要认真做，有些关键词看似很黄金，也能够给你带来流量，但是因为和你的宝贝属性特征相差甚远，并不能够形成有效转化。

找到合适的关键词，并且整理出自己的【关键词数据库】3整理：蓝颜之恋精品女装4.淘词开始，这是最为关键的地方！直接关系你能否设置一个适合你店铺和宝贝情况的有效标题。

点击魔方【全网关键词搜索】栏，输入你圈定的关键词，查看改宝贝的竞争情况，即该关键词的搜索人数和商品数。

产品标题和关键词设置产品信息质量的提升，其中标题和关键词设置是很重要的部分！设置的好坏，直接影响到产品的曝光！我们从产品标题和关键词两个⽅⾯详细来说⼀下：Part A: 产品标题有⼀点相当重要：标题是第⼀匹配要素。

从这个原则出发，我们讲以下两点：⼀个是关键词和产品标题之间的关系，再⼀个是名称的书写规范。

给⼤家举个简单的例⼦,⼤家都知道每个产品都能有3个关键词,为了称呼⽅便，我们分别称为关键词A,B,C。

⽐如我们现在有个男式的 3D的⾜球形状的可定制的⾦属钥匙扣产品，如下图所⽰：关键词A：metal keychain →核⼼词（选择此关键词来做和名称的相关性）关键词B：custom keychain关键词C：3D keychain什么样的标题是规范的？修饰词D + 修饰词E （+修饰词F）+ 核⼼词Men’s football shape metal keychain也就是说核⼼词后置，前⾯加以适当的⼏个修饰词来修饰。

可能有同学要问了：之前听说B,C关键词⾥要包含A关键词，等于B.C关键词是在A关键词基础上⾯加⼀些修饰语，今天你说B,C是另外设置关键词，不知道到底是怎么发才好？那么我们就刚刚的例⼦再现⼀下：3个关键词可以设置成：metal keychain，custom keychain，3D keychain也可设置成：metal keychain，football shape metal keychain， men’s football shape metal keychain这两种关键词设置的⽅式，都ok，⽽且这两种关键词设置⽅式的标题都可以设置成：men’s football shape metal keychain那么这两种设置的区别在于：从产品本⾝的相关度来说，后者优于前者从关键词的覆盖⾯来说，前者优于后者，覆盖的搜索词的⾯更⼴另外，标题还可以写成：3D custom metal keychain即把ABC中的修饰词揉合起来，不⽤另外再找其他的DEF词修饰。

网店优化之淘宝掌柜怎样设置店铺和宝贝关键词目前淘宝seo还只是个雏形，大多数卖家，都只关注到关键字修改上，而店铺、宝贝、空间三部分结合的搜索优化才应该是淘宝搜索的发展方向，甚至在以后会有会专门针对淘宝seo的职业，一如当前的网站seo。

关于淘宝seo的一些想法一、店铺：店铺的搜索优化，我的总结目前有三部分：1、店铺名及店铺信息，店铺名比较流行的方式为：店铺名称（店铺品牌名+经营种类+特色）+信誉信息（皇冠、钻石之类）+促销信息（包邮、打折等）+专业特色（原创、外贸、厂家直供等）2、店铺信息：店铺地址+店铺介绍，目前店铺地址在用户搜索是用的较多，但是随着淘宝的发展，店铺介绍的搜索比重会不断上升3、淘宝活动：现在的满就送和搭配减价就体现了这一点，虽然目前只是在店铺页面做做了展示，但是将参加淘宝活动的店铺增加搜索曝光率的意图已经很明显了。

二、淘宝的关键字在哪里？比如淘宝网设置的关键词是：（基本上涵盖了人们网购中最易用到的字词）淘宝,掏宝,网上购物,购物,论坛,联盟,买,卖,1元,一元,电脑,视听,MP3,MD,CD,VCD,DV,耗材,化妆,相机,数码,配件,珠宝,手表,艺术,宠物,求购,出租,出售,二手,汽车,音响,保健,讨价换价,一口价,拍卖,auction,sell,buy,price,bid关键字的作用？可以更快的搜索到所需要的资源，亦可以让自己的资源被更多的人搜索到！淘宝网宣传用到哪些关键字？工作人员根据一段时间以来，人们在淘宝搜索宝贝时哪些关键词出现的几率最高以及哪些宝贝成交比例高，也包括冷门商品，进而筛选出一定的关键词以橘黄色在网站首页及相关分页面显示！进行大力宣传！注意：淘宝首页、淘宝分类页、淘宝弹出页都会有淘宝在推广的筛选出来关键字。

很多皇冠卖家对关键字都非常有研究，是我们很好的学习对象！购买者在做什么？９０％来淘宝的人打开首页后，并不是立即去搜索宝贝，而是点击淘宝所推荐宣传的带有橘黄色字样的链接。

商品速销你需要做的个关键词优化商品速销需要做的几个关键词优化对于一个电商平台来说，商品速销是一项非常重要的指标之一。

如何让自己的商品在众多竞品中脱颖而出，快速售卖出去，就需要做好关键词优化。

本文将从几个角度分析，为大家讲解商品速销需要做的几个关键词优化。

一、关键词策略的设计关键词策略的设计是关键词优化的第一步。

在电商平台上，关键词包括产品关键词、搜索关键词和竞品关键词。

我们可以根据这些关键词，制定一些关键词策略。

首先，我们需要把所有的关键词分类整理出来，然后针对不同的关键词类型，采用不同的策略。

对于产品关键词，我们可以采用精准定位的方法，确保产品关键词与实际产品匹配度高。

对于搜索关键词，我们可以多采用长尾关键词，提高搜索排名效果。

对于竞品关键词，我们可以借助竞品关键词分析工具，深入分析竞品的优势和不足，制定出更加有效的策略。

二、关键词的选择与布局关键词的选择与布局是关键词优化的第二步。

商品的标题、副标题、描述、标签等位置都可以选择不同的关键词进行布局。

下面我们分别从这些位置来探讨如何做好关键词选择与布局。

1.商品标题：商品标题是非常关键的位置，是消费者判断商品的重要依据，所以我们应该在商品标题中注入最精准、最核心的关键词。

2.商品副标题：商品副标题是对商品标题的补充和升华，可以采用长尾关键词，增加商品的搜索曝光率。

3.商品描述：商品描述是展示商品特点和卖点的重要位置，应该充分利用关键词的功能。

在描述中，我们可以采用关键词句式，将关键词巧妙地融入其中，提高描述的可读性和搜索度。

4.商品标签：商品标签是搜索引擎筛选与分类的依据，应该选择合适的标签，将其作为关键词布局的其中一部分。

三、关键词的监测与优化关键词的监测与优化是关键词优化的最后一步。

一个成熟的关键词优化策略，必须要进行监测与优化，不断优化调整关键词的选择和布局策略。

关键词的监测需要定时进行，监测关键词的搜索排名和曝光率等指标。

如果发现关键词的表现不够理想，需要及时调整关键词的选择和布局策略，以提高关键词竞争力和搜索引擎排名效果。

关键字设置的5种方法在网上每天都会有大量的商品登陆，只有这些商品脱颖而出才能取得成交的机会。

而买家想要在浩瀚的商品中尽快找到自己的商品，一定会用到关键字搜索。

关键字究竟该如何设置，商品才能被展示的更多，下面就为大家介绍几种方法吧!1、选择有效的关键字关键字是描述店铺商品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高访问量店铺的第一步。

选择关键字的一个重要的技巧是选取那些大家经常搜索的一些关键字。

2、找到有效关键字在你收集所需的关键字之前，了解买家怎样使用关键字进行搜索时十分重要的。

换位思考假如你在购买此商品时会选择哪些关键字，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排的商品名称里。

3、选取关键字的技巧A、关键字设置时一定要语句通顺，不要有错别字，语句不通，那样搜索展示的时候，肯定是不被优先展示;B、认真思考并记下与店铺商品有关的关键字。

可能你对这个产品比较了解，对于不了解这个行业的人，问问他们会如何搜索。

C、设置热门关键字。

利用一些淘宝数据分析软件，提取一些同行业热门搜索关键字，并将这些关键字添加到自己的店铺里。

D、参考其他店铺。

参照一些同类店铺，看一下他们的商品名称是怎么写的。

这样你可能会得到意外的关键字。

4、关键字设置原则A、阐明商品的基本特征。

比如你开女装店的话，商品名称设置成"漂亮女装连衣裙"，这里只有一个关键字"连衣裙"。

可以添加一些商品的基本特征，如颜色、图案、质地、长袖或短袖等。

B、标明商品的卖点。

即使有"连衣裙"这样的关键字，但卖连衣裙的店铺太多、太多的排在你前面了。

而淘宝排名又是"按人气排名"，那么你的关键字凭什么能排在人家的前面呢?这时需要把连衣裙的卖点标出来。

可以选择品牌作为卖点，并加上专柜字样。

这样别人在搜索的时候，比较有针对性，缩小了范围，你的店铺连衣裙的展示几率就会很大。

C、表明商品的优势。

商品标题关键词结构结构化的优质标题有利于买家精准匹配。

标题是统领一个产品属性的“灵魂”。

一个好的标题，需要清晰的展示产品的定义，以及功能、特性、优势。

结构化的标题具有逻辑性，方便买家快速阅读获取关键信息。

商品标题关键词结构主要包括标题关键词组合布局、标题词根选择、关键词、找词渠道、标题优化技巧、拆分词根1. 关键词定位：首先我们要分清楚有哪些关键词，分别是什么意思。

关键词分为了泛关键词（指的是我们这个产品叫什么，没有任何修饰词。

流量大，但是竞争也大，精准度低，转化率低）、泛关键词扩展（在泛关键词的基础上加上产品的用途、材质等。

流量较大，竞争较大，精准度一般，转化率较低）、核心关键词（核心词就是该产品在大众的叫法，核心词是整个标题的核心，占据着非常重要的位置。

流量大，竞争较小，精准度高，转化率高），我们要根据目标客户以及我们的产品来确定关键词，关键词必须和我们的产品有关联性2. 长尾关键词：根据我们目标客户的消费习惯以及产品的属性等来确定长尾关键词。

因为长尾词包含的词根多，所以精准度很高，转化率也高，竞争小，但是相应的流量很低。

长尾关键词基本属性是:可延伸性，针对性强，范围广。

例如，关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等3. 问题关键词：根据问题来选择确定关键词，5W1H分别是why(让客户知道为什么要买这款产品，买了这个商品可以做什么)、what（知道适合什么客户群体使用这款产品）、where（这个产品在何处生产，生产地在哪）、when（该产品适合什么时间使用）、who （该产品具体属于哪种类目）、how（该产品具有什么作用，怎么用），利用好5W1H能更好的分析产品的产地、特征、作用等4. 借力/创意关键词：借力关键词即通过借助某些品牌或热门关键词的热度来增加我们产品的流量，如，借用某酒业做关键字优化地时候，就用某婚庆专用酒。

创意关键词即利用日常流行用语或客户搜索习惯来定义的一个关键词，但是要符合我们产品，与我们产品有一个关联性5. 标题选词：（1）指数选词：通过对各类搜索指数平台的数据变化来分析选哪个关键词（2）热搜指数：通过在阿里首页搜索下拉框搜索核心关键词来选择确定产品的选词（3）百度搜索选词：通过百度指数里面的相关关键词数据整体分析来选择（4）生意参谋：卖家工作平台-生意参谋-商品-标题优化。

规范命名淘宝产品SKU关键词在淘宝平台上销售产品时，为了方便顾客搜索和识别，并且提高商品的曝光度和销量，合理规范命名淘宝产品的SKU关键词是非常重要的。

本文将介绍一些规范的命名方法和注意事项，以帮助卖家们提高产品的竞争力和销售额。

一、命名要简洁明了在SKU关键词命名中，我们要尽量保持简洁明了的原则，避免使用过长或过于复杂的关键词。

长串的关键词不仅难以记忆，也容易给人造成混乱的感觉，影响购买决策。

同时，简洁明了的关键词有利于搜索引擎准确匹配用户搜索，提高产品的排名和曝光度。

二、关键词要具有辨识度在命名SKU关键词时，我们要注重关键词的辨识度。

选择与产品相关的主要特征作为关键词，这样顾客一眼就能识别出产品的主要属性和特点。

例如，如果销售手机壳，关键词可以选择手机品牌、型号以及材质等与产品直接相关的属性，这样顾客可以更快地找到自己需要的产品。

三、关键词要详细描述产品特点在命名SKU关键词时，我们要尽量详细地描述产品的特点，以便顾客更好地了解产品并作出购买决策。

除了基本的属性外，可以考虑加入一些描绘产品特点或功能的关键词，从而吸引更多的潜在买家。

例如，如果销售运动鞋，可以在关键词中加入“透气”、“防滑”、“舒适”等词语，帮助顾客更准确地了解产品特点，并选择合适的款式。

四、关键词要遵守规定的格式在命名SKU关键词时，我们要遵守淘宝平台的规定格式。

根据平台的要求，我们要合理利用字符数量，并结合产品特点选择适当的词语。

同时，注意使用标点符号和空格来分隔不同的关键词，以增加可读性，并方便搜索引擎的正确匹配。

例如，可以使用“-”或者“_”来分隔不同的关键词，避免使用其他无关字符。

五、关键词要避免敏感词和重复词在命名SKU关键词时，我们要避免使用敏感词和重复词。

敏感词可能触犯相关法律法规，导致产品下架甚至店铺被封停的风险。

同时，使用重复的关键词会被搜索引擎认为是刷流量行为，对店铺的正常经营造成不利影响。

因此，卖家们在命名SKU关键词时要慎重选择，保证关键词的合法性和独特性。

电子商务卖家关键词设置技巧电子商务卖家关键词设置技巧导语：关键词设置的重要性不言而喻，关键词的好与坏将直接影响着买家是否会搜索到你的产品，更多的出现在搜索结果中就意味着更多的订单。

下面为大家介绍速卖通关键词设置技巧。

关于速卖通关键词挖掘请点击查看“如何优化速卖通关键词抢占搜索流量”一、明确关键词目的在撰写一个速卖通标题时，首先要有的明确观念就是，标题是关键词的最直接体现。

所以，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。

标题中的关键词要达到两方面的目的：1.让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中;2.客户在浏览页面时可以准确理解该Listing是什么产品。

二、关键词的使用技巧关键词大概分为一下三类：大词、精准词、长尾词。

所谓大词，意思接近于类目词，比如你卖服装，那么“服装/衣服”就属于大词的范畴;精准词呢，则指细分类词，如果你卖的产品是某一细分类的，比如说韩版短裙，那么相对与“服装/衣服”来说“韩版短裙”则针对性更强，同时，这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户;长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语，比如某明星的粉丝等。

在速卖通标题关键词的'使用中，建议大词不要漏，精准词要相关性强，长尾词要恰当配合。

1.大词涵盖了最大的搜索量，所以，在标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。

2.使用精准词搜索的买家，目的性很强，他就是冲着某类产品甚至某个产品来的，所以，在搭配时，一定要相关性非常强，拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词，虽然可能引来流量，但也只能让买家飘过而已，并不能产生实际的购买。

3.搭配长尾词，并不是每个产品都有长尾词，所以，在长尾词使用方面，有则用，没有也无需生拉硬扯。

三、关键词排序组合1、精准匹配(有核心关键词，关键词在标题里是一模一样的出现，单词顺序没被打乱，单词之间没有被隔开)2、中心匹配(含有核心关键词，被一两个其他单词隔开，但离的很近，能够和核心关键词组成长尾关键词)3、广泛匹配(有和产品相关性较低的其他热搜词，和核心关键词组不成长尾关键词)注意啦!重点的关键词一定要靠前，赋予更大权重，千万不要造成浪费，但也不要造成关键词堆彻。

一个外贸老人的忠告-关于关键词设置现在国际版只要你发布一条产品信息，隔两个小时后信息就会上网。

把产品信息放到橱窗去，过了当晚12点，就会开始在网上出现。

现在修改产品属性和更新时间已经没有用了、如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。

2.橱窗产品。

3.自然排名。

竞价的我们就不说了。

没有意思产品信息阿里巴巴是采用评分制。

谁被阿里评分越高，就越靠前。

然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。

发布产品需要注意的细节：1.【产品名称】的定位。

填专业一点的名称如：白牛皮纸2.【产品关键词】的填写。

填大方面的名称如：纸3.【更多关键词】的填写。

填你和你行业相关而且热门的词。

如：包装纸、卡纸4.【产品属性】需要填满。

如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。

一共有十条。

6.【产品图片】选择静态的。

动态会影响排名。

7.【产品简要描述及优势】这个很重要。

一共填五行，文字需要简洁。

第一行：直接填写你的产品名称，然后回车第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。

第五行：填写你产品通过的证书和认证。

这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。

8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。

开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。

9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。

如果可以填满最好。

如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。

以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。

再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下排名了。

【上面九条中，最重要的是7和8这两条】阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。

那么我们需要发布多少条呢？首先，我们要知道阿里巴巴的信息抓取规律。

关键词的排名分为付费和免费两种，付费分为固定排名（阿里官方已经逐步取消了，粗实线显示）和P4P(按点击付费，虚线或者sponsored listing显示)，免费排名分为橱窗排名和自然排名，橱窗默认为10个位置，多买多花钱。