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基于STP理论的⼭东地下⼤峡⾕精准营销策略研究⽬录第⼀章导论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究⽬的 (1)1.3研究意义 (1)1.3.1理论意义 (1)1.3.2现实意义 (2)1.4研究框架 (2)1.5研究⽅法 (3)1.5.1⽂献研究法 (3)1.5.2实地调查法 (3)1.5.3问卷调查法 (4)第⼆章理论基础与国内外研究现状 (5)2.1 理论基础 (5)2.1.1 STP理论 (5)2.1.2精准营销理论 (8)2.1.3市场营销基础理论 (10)2.1.4 旅游动机理论 (11)2.2国内外研究现状 (12)2.2.1 STP理论研究 (12)2.2.2精准营销研究 (17)第三章地下⼤峡⾕营销现状分析 (24)3.1地下⼤峡⾕景区慨况 (24)3.2地下⼤峡⾕营销策略 (24)3.2.1产品策略 (24)3.2.2渠道策略 (25)3.3地下⼤峡⾕营销存在的问题分析 (26)3.3.1营销理念落后，忽视市场需求 (27)3.3.2营销渠道单⼀，过度依赖旅⾏社 (27)3.3.3营销策略传统，精确性不⾼ (28)3.4地下⼤峡⾕精准营销必要性分析 (28)3.4.1适应旅游者需求变化的需要 (28)3.4.2提⾼景区营销效率和科学性的需要 (29)3.5地下⼤峡⾕精准营销概念模型 (29)第四章地下⼤峡⾕景区调研 (31)4.1实地调查 (31)4.1.1调研过程 (31)4.1.2调研总结 (32)4.2问卷调查 (32)- III -4.2.1问卷设计 (32)4.2.2预调研 (33)4.2.3问卷发放 (34)第五章地下⼤峡⾕STP要素分析 (35)5.1 Segmentation细分 (35)5.1.1产品细分 (35)5.1.2渠道细分 (36)5.1.3市场细分 (37)5.2 Targeting选择⽬标市场 (40)5.2.1⽬标市场选择策略 (40)5.2.2消费额均值相关分析 (41)5.2.3消费额均值⽅差分析 (41)5.2.4明确重点细分市场 (42)5.2.5⽬标市场聚类分析 (44)5.2.6⽬标市场命名与特征分析 (44)5.3 Positioning市场定位 (46)5.3.1⽬标市场旅游动机定位 (47)5.3.2⽬标市场渠道定位 (51)5.3.3⽬标市场产品定位 (55)5.3.4⽬标市场价格定位 (58)5.3.5⽬标市场促销定位 (59)5.3.6⽬标市场旅游时间定位 (60)5.3.7⽬标市场旅游同伴定位 (63)第六章地下⼤峡⾕精准营销策略及实施 (65) 6.1学⽣族精准营销策略及实施 (65)6.1.1形象定位 (65)6.1.2环境绿化 (65)6.1.3产品策略 (66)6.1.4渠道策略 (67)6.1.5精准营销实施 (67)6.2个体族精准营销策略及实施 (69)6.2.1形象定位 (69)6.2.2基础设施改善 (69)6.2.3产品策略 (69)6.2.4渠道策略 (70)6.2.5精准营销实施 (70)6.3⽩领族精准营销策略及实施 (71)6.3.1形象定位 (71)6.3.2产品策略 (71)6.3.3渠道策略 (72)6.3.4精准营销实施 (72)第七章总结与讨论 (74)IV7.1研究结论 (74)7.2研究讨论 (74)7.2.1研究局限 (74)7.2.2研究展望 (74)参考⽂献 (76)攻读学位期间的研究成果 (81)附录 (82)致谢 (85)学位论⽂独创性声明、学位论⽂知识产权权属声明 (86) - V -图表索引图1.1研究框架 (3)图2.1产品层次 (7)图2.2精准营销4R原则 (9)图2.3享乐旅游动机模型 (12)图3.1地下⼤峡⾕精准营销概念模型 (30)图4.1问卷设计 (32)图5.1沟通服务渠道 (37)图5.2⽬标市场选择数据分析过程 (40)图5.3市场定位数据分析过程 (47)表2.1精准营销与⼤众营销对⽐ (9)表2.2 4P理论与4C理论的对应关系 (11)表2.3影响选择⽬标市场营销策略的因素 (16)表5.1地下⼤峡⾕旅游产品细分 (35)表5.2⼈⼝统计学变量 (38)表5.3居住地变量 (40)表5.4⼈⼝统计学变量*消费额均值相关系数 (41)表5.5学历、职业、⽉收⼊*消费额均值单因素⽅差分析 (42)表5.6各细分群体消费总额 (42)表5.7重点细分市场 (43)表5.8最终聚类中⼼ (44)表5.9⽬标市场划分结果 (44)表5.10三类⽬标市场*⼈⼝统计学特征交叉表 (44)表5.11旅游动机可靠性统计量 (47)表5.12 KMO 和 Bartlett 的检验 (47)表5.13因⼦分析主成分列表 (48)表5.14旋转成分矩阵 (48)表5.15三类⽬标市场*旅游动机单因素⽅差分析 (49)表5.16三类⽬标市场旅游动机多重⽐较 (50)表5.17渠道定位问题列表 (52)表5.18信息获取渠道频率及卡⽅检验 (52)表5.19三类⽬标市场*信息获取渠道交叉表 (53)VI表5.20三类⽬标市场* 出游⽅式交叉表 (53)表5.21⼴告点击渠道频率及卡⽅检验 (54)表5.22三类⽬标市场*⼴告点击渠道交叉表 (54)表5.23三类⽬标市场*门票购买渠道交叉表 (55)表5.24三类⽬标市场渠道定位 (55)表5.25产品定位问题列表 (56)表5.26⼆次消费项⽬频率及卡⽅检验 (56)表5.27三类⽬标市场*⼆次消费项⽬交叉表 (56)表5.28相关旅游活动频率及卡⽅检验 (57)表5.29三类⽬标市场*相关旅游活动交叉表 (57)表5.30三类⽬标市场产品定位 (57)表5.31价格定位问题列表 (58)表5.32三类⽬标市场*价格评价交叉表 (58)表5.33三类⽬标市场价格定位 (59)表5.34促销定位问题列表 (59)表5.35促销选择频率及卡⽅检验 (59)表5.36三类⽬标市场*促销选择交叉表 (60)表5.37三类⽬标市场促销定位 (60)表5.38旅游时间定位问题列表 (60)表5.39三类⽬标市场*旅游频率交叉表 (61)表5.40出游时间及卡⽅检验 (61)表5.41三类⽬标市场*出游时间交叉表 (61)表5.42准备时间及卡⽅检验 (62)表5.43三类⽬标市场旅游时间定位 (62)表5.44旅游同伴定位问题列表 (63)表5.45三类⽬标市场*旅游同伴交叉表 (63)表5.46三类⽬标市场旅游同伴定位 (64)公式 6-(1) (66)公式 6-(2) (66)- VII -第⼀章导论第⼀章导论1.1研究背景随着经济的发展和居民⽣活⽔平的提⾼，⼈们有更多的机会展现⾃我，张扬和释放个性。
会议申请流程篇一：会议申请流程会议策划书（一）一、政府的前期策划（一）会议目的：1、宣传沂水新兴旅游资源，从而拉动沂水经济增长。
2、找寻限制沂水旅游发展的瓶颈，为下一步规划开发做准备。
（二）需要邀请的人士1、山东省各大知名旅行社的总监2、山东省旅游规划局和山东省文化厅有关人士3、省内精通旅游策划的知名学者和教授，初步定为在山东师范大学教授旅游专业学生的讲师和教授，还有山东旅游职业学院的知名学者和教授。
（三）交通、住宿、会议和餐饮1、交通：1）由于旅行社相对分散，所以对于省内旅行社的总监们不派专车接送，但负责报销来回车费。
2）对于省旅游规划局和省文化厅的有关领导以及高校的知名学者和教授，安排具体的专车，届时由沂水汽运公司调一辆“欧洲之星”客车作为专车。
3）在坤洲假日酒店安排一辆大巴车，负责接送参加会议的十七地市各大旅行社的总监并负责接送他们去旅游景区；沂河山庄安排一辆大巴车负责接送参加会议的省规划局和省文化厅的有关领导以及高校的学者、教授，并负责接送他们去景区。
2、住宿：1）省内十七地市的各大知名旅行社的总监下榻坤洲假日酒店2）省旅游规划局和省文化厅的有关领导，高校的知名学者和教授下榻沂水政府招待所——沂河山庄。
3）沂水中心医院的6名医护人员分为三组，每个酒店安排一组。
3、会议和旅游考察：1）8月6日早7：50安排一次早餐会，作为一次非正式会议自由谈论，地点定在沂河山庄一楼宴会厅。
（早餐后，来沂嘉宾共同参观沂水地下大峡谷，体验“暗夜漂流”；下午参观沂水天上王城景区，观看“古战马表演”等）2）8月6日晚上7：00举行晚宴，并且在绿岛小剧场安排舞蹈表演，地点定在沂水彩虹绿岛大酒店。
（8月7日中午8：00参观沂水彩虹谷，欣赏晴天幽谷出彩虹的壮美奇观）3）8月7日中午10：10召开座谈会，地点定在彩虹谷附近的彩虹绿岛大酒店会议厅。
4、餐饮8月5日晚餐、8月6日午餐和8月7日早餐来沂嘉宾可以凭政府专用餐券在下榻的酒店就餐，形式为自助餐，其余时间餐饮安排在指定的地方。
景区峡谷运营管理方案一、前言峡谷是地质构造运动造就的天然景观，在旅游业中具有重要地位。
峡谷景区的运营管理对于提升景区的形象、吸引游客、增加旅游收入具有重要意义。
本文将对峡谷景区的运营管理进行深入分析，并提出相应的运营管理方案，以期提高峡谷景区的整体竞争力。
二、峡谷景区的定位和特色1. 定位：峡谷景区定位于生态旅游和户外探险旅游，并积极开发文化旅游和科普教育旅游。
2. 特色：峡谷景区以山水为主体，以奇峰、怪石、绝壁、悬崖、深谷等自然景观为特色，以此为基础，融入当地的历史文化和传统民俗风情，打造独特的旅游资源。
三、峡谷景区的运营管理目标1. 提升景区的知名度和声誉2. 提高景区的服务水平和游客满意度3. 增加景区的游客数量和旅游收入4. 发展景区的特色产品和精品线路5. 完善景区的保护和管理体系四、峡谷景区的运营管理内容1. 峡谷景区的市场营销策划（1）制定市场营销策划方案，提出景区的市场定位和目标客群，明确景区的核心竞争力和市场优势；（2）精准定位目标客户，通过市场调研，分析目标客户的特点、需求和行为，制定相应的营销策略；（3）开展多种形式的宣传推广活动，如举办主题活动、进行网络宣传、利用媒体资源等，提升景区的知名度和影响力；（4）加强与相关企业、社区、旅行社等的合作，拓宽客源渠道，增加游客数量。
2. 峡谷景区的景区管理（1）建立健全的景区管理体系，设立景区管理机构，明确各部门的职责和权责；（2）制定景区的管理规章制度，建立景区的准入机制和管理标准，确保景区的规范运营；（3）加强景区的安全管理和环境保护，定期开展安全检查和环境整治，确保游客的安全和景区的整洁；（4）加强景区的巡逻和检查，及时发现和解决景区的问题和隐患；（5）加强景区的设施维护和管理，及时维修和更新设施，提高景区的服务水平。
3. 峡谷景区的游客服务（1）建立健全的游客服务体系，建立客户档案库，全面了解游客需求，提供个性化服务；（2）定期对景区的导游、讲解员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识；（3）制定游客投诉处理机制，及时处理游客的投诉和意见，提高游客满意度；（4）加强游客的安全教育和宣传，规范游客的行为，确保景区的安全秩序。
2015年29期总第804期一、山东地下大峡谷景区概况山东地下大峡谷景区位于山东省临沂市沂水县，由山东龙冈旅游集团投资建设。
景区占地32平方公里，是国家AAAA 级旅游区，江北第一长洞。
以溶洞及地下暗河漂流为特色，洞穴幽深曲折，钟乳石姿态万千，漂流项目长1000米，被上海大世界基尼斯记录总部认证为“中国最长的溶洞漂流”项目。
针对景区存在的问题研究相关对策有利于拉动客源，促进沂水旅游的进一步发展。
二、山东地下大峡谷景区存在的问题1.营销理念落后，缺乏针对性山东地下大峡谷景区的营销活动由山东龙冈旅游集团负责，对旗下各景区进行联合营销，针对单个景区的营销开发相对缺乏，各景区之间相似度高，存在一定可替代性；营销关注团队游客，面向散客的营销活动相对较少，营销缺乏针对性，目标市场不明确；营销主题单一，缺乏更新。
2.景区吸引物单一，吸引力不自2003年正式开放以来，山东地下大峡谷景区的旅游产品和吸引物发展速度及丰富程度难以满足日益多样化的游客需求。
目前，景区产品结构单一，吸引物依然以溶洞观光和漂流体验为主，游客只能通过视觉观赏溶洞景观，且观景效果较为粗糙，其他旅游项目以景区交通为主。
3.景区自主权小，员工接待服务不到位龙冈旅游集团对山东地下大峡谷景区的管理模式是操作管控型，职能管理介入较深，业务上实时指导与监控，及绩效的评估与调整，因此，景区的自主权较小；景区内部通过制度约束、纪律监督、奖惩等进行管理，员工很少参与决策，对景区缺乏归属感；景区大部分岗位为一线岗位，直接面向游客，因此服务态度和接待水平尤为重要，但部分员工服务态度一般，服务不到位，影响游客体验及重游率。
三、山东地下大峡谷景区对策探讨1.创新营销方式，开展网络营销，丰富营销主题开展针对性营销，对散客群体进行深入分析，通过大数据及网络技术形成游客画像，明确主要客源市场及目标群体，如针对临沂市场推出年卡，对家庭游客推出优惠票等；充分利用微博、微信公众平台吸引大量粉丝和群体关注，通过文字、图片、视频、链接等多种方式将景区的旅游资源、特色项目、民俗风情、个性服务等全面展示给旅游者，以此来树立旅游形象，并赢得消费者的良好口碑，推出优惠政策，开展微信支付，发挥集团官网及OTA 分销平台的作用。
沂水地下大峡谷景点介绍作文《沂水地下大峡谷》嘿，各位朋友，今天我要带你们去个神奇的地方——沂水地下大峡谷。
这个地方，你绝对想不到，它竟然隐藏在地下，而且比电影里的还要壮观！说起沂水，你可能听说过它的名字，但可能不知道它的地下世界有多大。
地下大峡谷，顾名思义，就是一个超级大的峡谷，就像是大自然的一张巨型画布，上面画着一幅幅生动的风景画。
走进去，你会发现这里的石头像山一样高，像树一样密，就像走进了一个天然的石头森林。
阳光从缝隙中洒下来，像是星星点点的光斑，照亮了整个峡谷。
走在这样的环境里，感觉整个人都轻松多了，心情也变好了。
最让人惊叹的是这里的水流。
想象一下，在地下这么深的地方，居然有水流的声音，听起来就像是在耳边轻轻地唱着歌。
这声音清澈又悠扬，让人听了就忍不住想跟着它一起唱歌。
还有那些奇形怪状的石头，它们有的像动物，有的像植物，有的像建筑，每一块都有它独特的故事。
你要是仔细观察，说不定还能发现一些有趣的细节呢。
这里不仅仅是一个自然景观，更是一个充满故事的地方。
传说很久以前，这里曾经发生过一场大战，后来被神仙们用魔法封印起来，变成了现在这个样子。
所以，在这里，你不仅能看到美丽的风景，还能听到关于神话和传说的故事。
如果你喜欢探险，那沂水地下大峡谷绝对是你的天堂。
这里没有路标，没有指示牌，只有你自己的勇气和好奇心。
但是别担心，因为这里的风景实在太美，每一步都是新的发现，每一处都是新的惊喜。
沂水地下大峡谷是一个值得一去的地方。
无论你是喜欢自然风光还是喜欢探险，这里都能满足你的需求。
来吧，让我们一起探索这个神奇的地下世界，感受大自然的魅力吧！。
沂蒙山景区营销策划方案1.概述沂蒙山景区位于中国某地，地处山水环绕之处，拥有壮丽的自然风光和丰富的文化遗产。
本营销策划方案旨在提升沂蒙山景区的知名度和吸引力，增加游客数量，并促进当地经济发展。
2.目标提高沂蒙山景区的知名度和品牌价值。
增加游客数量，提升游客满意度。
促进当地旅游业和相关产业的发展。
3.目标市场国内游客：着重吸引来自全国各地的游客，特别是喜欢自然风光和文化遗产的旅行者。
国际游客：吸引来自亚洲和其他国家的游客，通过提供多语言服务和定制化体验来满足其需求。
4.营销策略品牌推广：通过各种媒体渠道，如电视、网络、报纸等，宣传沂蒙山景区的独特魅力和美景，打造品牌形象。
线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，提供实时信息和互动交流，吸引更多游客关注和参与。
活动策划：组织各种主题活动，如文化节、登山比赛等，吸引游客参与，增加互动和参与感。
合作推广：与旅行社、航空公司等合作，推出优惠套餐和联合营销活动，吸引更多游客选择沂蒙山景区作为旅行目的地。
旅游产品创新：开发特色旅游产品，如生态旅游、民俗体验等，满足不同游客的需求。
5.服务提升培训员工：提供专业培训，提升员工的服务意识和沟通能力，确保游客得到良好的体验和服务。
优化设施：提升景区内的基础设施和服务设施，如道路、停车场、厕所等，为游客提供便利和舒适的环境。
多语言服务：提供多语言导游服务和信息发布，方便国际游客的参观和了解。
智能化服务：引入智能化技术，如导览App、自助服务设备等，提升游客的参观体验。
6.推广合作与旅行社合作：与国内外知名旅行社建立合作关系，推动沂蒙山景区成为旅行社的主要推荐目的地。
与当地商户合作：与当地酒店、餐厅、手工艺品店等商户合作，共同打造全面的旅游服务体系。
与相关机构合作：与文化部门、教育机构等合作，推动文化交流和旅游教育。
7.客户关怀客户调研：定期进行客户满意度调研，了解游客需求和意见，及时改进和调整服务。
会员计划：推出会员计划，为忠实游客提供优惠和特别待遇，增加客户忠诚度。
沂水旅游策划书模板3篇篇一《沂水旅游策划书模板》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，沂水以其独特的自然风光、历史文化和民俗风情，逐渐成为旅游热点地区。
为了更好地推广沂水旅游，吸引更多游客，特制定本旅游策划书。
二、旅游资源分析1. 自然风光：沂水拥有美丽的山水景观，如沂蒙山、沂水大峡谷等，景色壮观，生态环境优良。
2. 历史文化：有着悠久的历史和丰富的文化遗产，如古建筑、古遗址等，蕴含着深厚的文化底蕴。
3. 民俗风情：独特的民俗文化，如传统的手工艺、民间舞蹈、地方美食等，具有浓郁的地方特色。
三、目标市场定位1. 周边城市居民：以周末游、短期游为主，注重休闲度假和亲子体验。
2. 国内其他地区游客：对自然风光和历史文化感兴趣，追求深度体验和特色旅游。
四、旅游产品策划1. 主题旅游线路自然风光之旅：包括沂蒙山、沂水大峡谷等景点，让游客领略大自然的魅力。
历史文化之旅：参观古建筑、古遗址等，感受历史的沉淀。
民俗风情之旅：体验传统手工艺制作、欣赏民间舞蹈、品尝地方美食。
2. 特色旅游项目户外运动项目：如徒步、骑行、登山等，满足游客对健康和挑战的需求。
亲子互动项目：设置亲子乐园、亲子农场等，增强家庭游客的互动和体验。
文化体验项目：举办文化展览、传统技艺表演等，提升游客对当地文化的认知。
3. 旅游节庆活动举办沂水旅游节，包括开幕式、文艺演出、特色美食展等活动。
结合传统节日，开展相应的庆祝活动，如春节民俗活动、中秋节赏月活动等。
五、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、旅游网站等平台，进行宣传推广，发布旅游资讯、优惠活动等。
2. 合作营销：与旅行社、酒店、景区等合作，开展联合推广，推出优惠套餐。
3. 事件营销：举办特色活动、新闻发布会等，吸引媒体关注，提高知名度。
4. 口碑营销：通过提供优质的服务和体验，让游客成为宣传员，口口相传。
六、服务保障1. 完善旅游基础设施，包括道路、停车场、厕所等。
2. 加强旅游服务人员培训，提高服务水平和质量。
引用格式：李庆雷,苏章全,廖春花.从溶洞开发看旅游创意活动的一般规律. 江西科技师范学院学报，2011（1）：97-101从溶洞开发看旅游创意活动的一般规律①李庆雷1 苏章全1 廖春花2（1云南师范大学旅游与地理科学学院，云南昆明650031；2韩山师范学院旅游管理系，广东潮州521041）摘要：溶洞是遍在性、相似性、替代性强的旅游资源，也是能够较好体现旅游创意力量的开发领域。
根据创意的独特性、操作性与效益性，通过专家意见法，选出了中国溶洞旅游开发十大创意，并通过分析这些案例归纳出旅游创意活动的一般规律。
旅游创意活动就是在正确认识创意对象可拓性、旅游需求特征的基础上，综合运用以发散、联想、直觉为代表的各种创造性思维方式，在触媒的刺激作用下，通过创意对象与生态、文化、科技要素的重新组合，从而产生旅游景观、产品与品牌的构思与意念。
关键词：溶洞；旅游创意；可拓论；创造性思维；元素组合中图分类号：F590.3 文献标识码：A溶洞是喀斯特地貌的基本形态之一，是一种在各地区较为普遍，共性大、独特性小的旅游资源。
一般认为，在同一地域上出现多个溶洞时，只能选择其中最有价值的一个开发[1]，其他溶洞受到屏蔽只能处于闲置状态，造成资源的浪费。
同时，经过30多年的发展，中国溶洞旅游面临着市场需求急剧变化、旅游产品类型逐步丰富的考验。
在溶洞旅游发展中，创意扮演着越来越重要的角色，影响着溶洞的吸引力、竞争力和生命力，在很大程度上决定着溶洞旅游开发的成败，改变着人们原来形成的溶洞开发规律的认识。
本文试以溶洞旅游开发为例，对旅游创意活动的一般规律进行初步探讨。
一、创意：溶洞旅游开发的“引信”（一）溶洞旅游资源的基本特征作为一种特殊的旅游资源，溶洞具有遍在性、相似性、替代性三个典型特征。
第一，地域分布广泛造成遍在性。
溶洞是地下水沿可溶性岩层层面、裂隙、节理或断裂带进行溶蚀扩大而形成的。
只要有石灰岩分布的地区，大多有喀斯特洞穴发育。
自然溶洞景区营销策略探究随着人们对旅游度假的需求不息增加，自然溶洞景区作为一种奇特的自然景观资源，受到越来越多游客的关注和喜爱。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何制定有效的营销策略，吸引更多游客成为一个亟待解决的问题。
起首，自然溶洞景区需要明确自身的定位和特色。
通过深度探究和了解溶洞的地质特征、形成过程、生态环境等方面的知识，将其特点与其他景区区分开来。
例如，重视强调溶洞奇特的地下景观，强调洞内的石钟乳、石笋、石幔等奇特景观，以及丰富的地下河流等。
另外，可以与地方文化、历史等结合，打造奇特的文化氛围，增强溶洞景区的吸引力。
其次，自然溶洞景区需要利用互联网和新媒体进行营销推广。
通过建立官方网站、微博、微信等平台，发布有关溶洞景区的信息，包括景区介绍、旅游路线、交通指南、票价等。
同时，结合当下热门的短视频平台，制作有关溶洞景区的精彩视频，吸引更多游客的关注和分享。
此外，可以与观光社、OTA（在线旅游代理）等合作，通过线上线下相结合的方式，推广自然溶洞景区。
再次，自然溶洞景区需要重视提升游客体验。
通过不息改善和创新旅游设施、服务，提高游客的满足度。
例如，可以开发更多的观光路线，增加旅游项目，满足不同游客的需求。
在洞内设置舒适的观景休息区，提供明晰的导览图和讲解，增加游客对溶洞的了解和爱好。
同时，建立完善的客户服务体系，包括接待、导游、安全等方面，确保游客的安全和舒适。
最后，自然溶洞景区需要重视口碑和形象的建立。
通过提供优质的服务和奇特的体验，赢得游客的好评和口碑传播。
可以邀请一些著名的旅游博主、摄影师等来景区拍摄和推广，通过他们的影响力，提高溶洞景区的著名度和吸引力。
同时，乐观参与各种旅游选拔、活动等，提高溶洞景区的著名度和美誉度。
综上所述，自然溶洞景区需要制定切实可行的营销策略，提高其在旅游市场中的竞争力。
明确自身特点，利用互联网和新媒体进行推广，提升游客体验，重视口碑和形象建设，这些都是实现溶洞景区可持续进步的关键。
摘要营销模式对于我国进一步发展旅游业有着极为重要的作用，其不仅可以提高景区的知名度，而且可以吸引大力的游客的到来。
本文以沂水地下大峡谷作为研究对象，在对沂水地下大峡谷基本概况进行了全面的介绍，通过分析对沂水地下大峡谷进行SWOT分析，找出当前沂水地下大峡谷在市场营销方面仍缺在着不少的问题，如旅游投入不足，景区开发层次不高；客源市场及营销手段单一等等。
在找出沂水地下大峡谷市场营销存在问题后，通过分析其客源市场现状，提出了一系列的市场营销策略，以便进一步开发沂水地下大峡谷旅游资源。
关键词：沂水地下大峡谷旅游营销模式研究AbstractThe marketing mode has the extremely important function to the further development of the tourism industry in our country. It can not only improve the visibility of the scenic spot, but also can attract the strong tourists to come.. The Grand Canyon Yishui underground as the object of study, in the basic overview of Yishui Underground Grand Canyon were comprehensive introduction, through analysis on the ground floor of the Grand Canyon Yishui SWOT analysis, find out the Grand Canyon Yishui g in marketing is still missing in many problems, such as tourism investment is insufficient, scenic spot development level is not high; tourist market and marketing means a single, and so on. After find out the existing problems of Yishui Underground Grand Canyon marketing, by analyzing the present situation of the tourist market proposed a series of marketing strategy, in order to further develop Yishui Underground Grand Canyon tourist resources.Key words: Yishui underground Canyon Traveling Marketing modeResearch目录第1章沂水地下大峡谷基本情况 (1)1.1 沂水地下大峡谷简介 (1)1.2 沂水地下大峡谷的特色 (1)第2章沂水地下大峡谷营销SWOT分析 (2)2.1 优势 (2)2.1.1 地理位置优势，旅游资源独特 (2)2.2 劣势 (3)2.3 机遇 (5)2.4 威胁 (6)第3章沂水地下大峡谷市场营销策略研究 (7)3.1 产品定价稳定统一 (7)3.2 营销渠道联合化、多样化 (8)3.3 灵活多样的促销措施 (8)3.4 完善公共设施，优化环境，提高景区形象展示 (9)第4章结论 (10)参考文献 (11)致谢................................................................................................. 错误!未定义书签。
第1章沂水地下大峡谷基本情况1.1 沂水地下大峡谷简介沂水地下大峡谷位于山东省临沂市沂水县院东头乡，具体位置在沂水县城西南约8公里的龙岗山下，规划占地面积约32平方公里，该景区是集休闲、游憩、娱乐、度假、溶洞漂流为一体的旅游项目。
沂水地下大峡谷洞体长度6100米，目前开发3100米，气势雄伟壮丽，峡谷深切近百米、两壁如削、宽处百余米、窄处仅可容身，成具体而微之地下三峡；地下暗河漫长而曲折，水量充沛，四季长流，地下河瀑布分外壮观，在我国北方溶洞内实属罕见，是江北第一长洞，中国特大型著名溶洞之一。
沂水地下大峡谷是一座风貌奇特的溶洞王国，沂蒙地下奇观核心景区，先后被评定为“山东省重点探险项目”、“山东十大最受欢迎旅游景区”、“山东十大最美的地方”、“中国十大漂流胜地”、“国家地质公园”、“国家AAAA级旅游区”等。
1.2 沂水地下大峡谷的特色1.2.1 中国最长的溶洞漂流龙冈旅游集团在沂水地下大峡谷旅游区利用暗河水势开发的漂流项目，及其巧妙地挖掘了溶洞的资源优势，是地下地质奇观溶洞旅游品牌升级的创举。
它长1000米，充分体现了溶洞内的幽深莫测，起伏高下，惊险刺激，波激浪涌，抑扬顿挫，激情洋溢，无危险性，将地下河漂流的原生野始演绎的淋漓尽致，迎合了游客的消费需求，已深得游客们的信赖与喜爱，并被上海大世界基尼斯记录总部的认证为“中国最长的溶洞漂流”项目。
1.2.2 小飞龙沂水地下大峡谷的小飞龙（全天候管轨电动滑道车）是全国最长的环保游览项目之一，该项目属国内领先技术。
管轨电动滑道车从地下大峡谷旅游区龙岗山顶龙翔阁前出发，沿山势而下，直达地下大峡谷入洞口。
全长2800米，落差50余米，轨道设计建设蜿蜒曲折，似蛟龙腾飞，如长虹卧波，十分壮观。
滑道车车体长，车身宽、操纵杆操作，安全刹车装置，游客可自行控制车速，设计车速可达15公里/小时，乘坐舒适，安全可靠，惊险刺激。
游客乘坐该管轨车，不仅可免去步行的疲劳，节省游览时间，亦可一路欣赏沿途田园风光，近察远观、悠然自得，感受前所未有的动感体验。
管轨电动滑道车操作简易，动感十足，是一项极具趣味性的观光旅游项目。
1.2.3 梦幻冒险岛梦幻冒险岛占地面积3000平方米，位于沂水地下大峡谷溶洞的尾部，结合现代科技手段和沂水地下大峡谷溶洞梦幻神秘特点，建造的大型体验式游乐场所，是沂水地下大峡谷最具特色旅游项目之一，岛内由光涂鸦、万丈深渊、奇力木屋、星空漫步、时空隧道、檑木滚石、神秘镜宫、黑光剧院等多个游乐性、参与性、刺激性非常强的项目组成。
第2章沂水地下大峡谷营销SWOT分析2.1 优势2.1.1 地理位置优势，旅游资源独特沂水地下大峡谷位于山东省临沂市，其区位优势较为明显，位于我国的勃环海地区，而且临近国内三大旅游客源之一的京津唐地区，景区周边的交通较为便利。
与此同时，虽然临沂市旅游资源极为丰富，但在临沂市周边却缺少与沂水地下大峡谷同类型的旅游景区，其地质方面的资源在周边的旅游市场当中有着独特性和垄断性，而且其溶洞资源对于主要客源市场有着较高的吸引力。
2.1.2 山东省以及沂水县对于旅游业高度重视近来来，山东省向全国推出好“好客山东”系列的旅游线路推介。
在此社会背景下，沂水县政府通过运用多种不同的措施，如加大对道路等基础设施的建设，近年来，沂水县在交通等旅游基础设施建设方面资金比较多。
现已建成的道路使得游客到达沂水地下大峡谷更加方便。
同时，政府对于沂水地下大峡谷的宣传力度也比较大，在国内外申请一系列的称号，使得其在山东甚至于国内的知名度越来越高，从而吸引了越来越多的游客到来。
2.1.3 较大的客源市场，游客滞留时间较长沂水地下大峡谷作为我国特大型著名溶洞之一，深受我国游客的青睐，其观赏性以及参与性等都是其他景区所难以比拟的，现已发展成为当前国内外游客到临沂所必去的旅游景点之一，而且每年所接待的游客源源不断，深受国内外新老游客的喜欢。
游客到沂水地下大峡谷游玩，其在周边逗留的时间一般都在两天以上，其吃住行等会带动沂水地下大峡谷周边产业的进一步发展，这不仅可以促使沂水县国民经济的进一步发展，而且也是对沂水地下大峡谷旅游设施的有效补充。
2.2 劣势随着沂水县旅游业的不断发展壮大，沂水地下大峡谷在旅游发展当中的优势也越来越大，特别是随着当前“好客山东”旅游的推出，沂水地下大峡谷的客流量以及旅游收入不断增加，但在当前日益激烈的旅游市场竞争当中，沂水地下大峡谷在营销方面仍存在不少的问题：2.2.1 旅游投入不足，景区开发层次不高就沂水地下大峡谷当前的旅游配套设施建立来看，无论是在建设规模以及质量上都难上满足当前沂水地下大峡谷当前的发展速度；由于当前沂水地下大峡谷的旅游产品不够丰富，导致游客在景区内的消费意愿不大；沂水地下大峡谷景区内部交通不够完善，使得沂水地下大峡谷的承载量难以满足当前越来越多的旅客需求，从而影响了沂水地下大峡谷未来的发展前景。
就目前来说，我国旅游已从单纯的观光旅游向体验旅游深入发展，沂水地下大峡谷有着我国北方少有的溶洞资源，其对于北方地区游客的吸引力也比较大，但由于当前景区的开发层次仍未达到与其自身资源相匹配的地位，难以满足来访人员不同的需求。
2.2.2客源市场及营销手段单一从客源市场的角度出发，沂水地下大峡谷的游客主要以山东省内游客为主，这主要是由于沂水地下大峡谷缺少知名度，省外游客偏少，虽然在景区的停留时间一般都有两天，但其在景区周边的旅游消费支出比例却不高；从对景区的营销手段来看，沂水地下大峡谷当前主要是通过单一的宣传促销手段来进行营销，如当地政府所组织的旅游推介会、旅游节等的形式。
与此同时，在沂水地下大峡谷营销的广告形式上缺少创新意识，相对于山东省内其他旅游景点来说，其方式仍为单一，缺少与游客间的互动。
2.2.3营销观念淡薄，旅游区品牌形象建设滞后沂水地下大峡谷虽然是沂水县的重要旅游景点，其发展的历史尚短，仍处于起步阶段，这也就使得不仅沂水县当地旅游管理部门还是龙冈旅游集团，都还没有形成较为明确的市场营销意识，在市场竞争的观念较为淡薄，这与当前我国旅游产业高速发展这一形势极为不符。
沂水地下大峡谷是一座风貌奇特的溶洞王国，沂蒙地下奇观核心景区，所以一直以来在溶洞景观方面吸引了周边不少的游客。
但由于龙冈旅游集团在对沂水地下大峡谷进行对外宣传时，过于注重其溶洞漂流、小飞龙、梦幻冒险岛等三个景点的宣传，但却并没有对将这几个景点与其溶洞景观进行整合，使得游客对沂水地下大峡谷的认知度不高。
与此同时，龙冈旅游集团在市场营销方面的投放力度不足，没有充分认识对沂水地下大峡谷品牌建设的重要性。
对于沂水地下大峡谷来说，由于其缺少吸引力的宣传口号，这也就使得其对于游客的吸引力不强。
