山东市场调研与分析报告

北竹岛快餐市场调研报告

第一部分：前言

一、调研背景

山东神龟餐饮有限公司是一家拥有多家连锁店的快餐企业。在当今的快餐时代，神龟提供的产品和服务能很好的满足人们的需要。神龟馅饼以其独特的口味受到很多人的称赞。另外神龟还提供粥类、冷热小菜等多种食品。

神龟因准备在威海北竹岛地区开设一新店，特委托山东大学威海分校探路者调研小组在北竹岛地区进行一次探测性市场调研，希望这次调研能作为神龟餐饮公司项目操作的依据。

二、调研目的和内容

（一）、调研目的

根据我们小组内部讨论，并与神龟餐饮总部经理沟通后，本次市场研究工作的主要目的包括：

1、了解北竹岛地区主要快餐店的客流量、消费者数量、就餐顾客各种消费动机的构成比例及消费者对各快餐品牌的认知度，为神龟明确潜在顾客提供依据。

2、了解神龟品牌的知名度和美誉度，并与主要竞争对手进行比较，明确神龟的优劣势。

3、探究消费者的消费能力和就餐习惯，为该店的市场定位和营销决策提供依据。

（二）、调研内容

1、分析北竹岛周边主要竞争对手的基本状况：

（1）、调查同行业竞争对手的经营状况、客流量。

（2）、了解被访者进入快餐店消费时每次消费金额范围。

（3）、了解被访者对曾经去过的快餐店的满意度，从比较中发现自己的优势和劣势。

2、了解北竹岛地区目标顾客对神龟的认知度、接受程度及美誉度，分析自己的优劣势，找出自己的发展空间。

3、探究消费者的消费能力和就餐习惯：

（1）、消费者在快餐店消费时的模式——突发性或有计划消费等。

（2）、目标顾客的收入水平及快餐消费的支出，对价格的敏感程度。

（3）、了解被访者的就餐偏好，到快餐店消费的频率等。

三、调研执行情况

（一）、调研方案实施

本次调研采取街头拦截式访问，在北竹岛地区三家主要的快餐店——肯德基、敬兰、永和附近访问。

依据拟定的抽样方案，我们实际发出了300份问卷，实际回收有效问卷289份，有效率为96.3%。从调研结果看，数据分布基本符合正态分布。因此，本次调研结果具有准确、可靠的特点。

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山东临沂市场调研报告

2 目录

一、宏观环境 .......................................................................................................................................... 3

1、城市概况................................................................................................................................................................... 3

2、城市规划................................................................................................................................................................... 4

3、临沂市整体经济 ...................................................................................................................................................... 7

二、临沂市场板块分布 .......................................................................................................................... 10

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市场调研分析

一、区域介绍：

百度百科查找该区域基本政治经济数据；

二、当地主流品牌分析：

三、代理商情况：

四、代理商需求分析：

1、价格，在保证质量的基础上，价格至少不能比当地最好的品牌高，和大部分同等质量水平的价格要差不多，公司在价格上对空白区域给予支持，利润太低，就几个点。

2、库存和资金支持；

3、商务代表，在市场一线给予协助。

4、展柜、样本资质及宣传资料等。

五、销售政策支持

个人觉得，针对市场空白的区域，如有代理商已经有比较完善的销售网点，且觉得前景不太明朗，同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的情况下，可以对二级网点实行“广告式”的少量铺货，在店里的显眼位置摆上我们的产品，针对性的向直接来店里的有直接需求的客户宣告我们的存在，不乏有少数喜欢品牌追求或品牌统一的客户会选择购买，如不铺货，则流失该批客户，也就连一点使用我们产品的机会都没有了，使用了才能认同我们的品牌和质量，同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告，提高了市场形象和定位，像TCL电脑在没有生产电脑前，先打广告招商，看市场反映情况，代理商足够了，才找厂家OEM，开始销售，更何况我们的产品本来就已经进入市场，而且市场反映很好。

对于300家网点来说，平均1家铺3000元，总共才90万，看起来90万的产品，不是一下子能卖掉，但从二级来说，3000元的产品不过是1、2个用户的量，真卖不掉，也好处理，也不会因此而滞销，因为网点多把风险给大大的分散掉了，而且只要二级有需求，会向总代理那要货，要货的二级网点多了，总代理自然而然进货量就大了。

利润方面，如果从零开始做，像当时***那样，招人，租店面，租仓库，而且单单做我们的产品，这样可能10几个点的利润都不够费用，但他现在整个系统都是完善的，固定费用还是不变的，无非是在整个系统内增加新的产品而已，我们的产品能赚几个点的话，也就是额外赚的，不做就没有，做了就多赚几个点，可能就资金方面多了点压力。

电梯市场调研分析

电梯是高层住宅中极为重要的机电设备之一，它是高层住宅的主要垂直交通工具。电梯设备不但费用昂贵（约占建筑基建总投资的9%左右）；而且电梯交通系统的设计是否合理还将直接影响建筑的使用安全和经营服务质量以及经济效益。近年来，随着地产业的发展，电梯的需求量越来越大，电梯产业逐渐升温，然而在将来一段时间内，电梯的发展将会如何，呈现怎样的发展趋势，笔者对电梯市场进行了一番调查。

首先抽取了深圳市的100所楼盘进行调查，调查的范围包括六大城区。调查采用上网收集资料、电话咨询和实地考察三种方式，通过对楼盘楼栋数的调查，预期未来电梯市场将有以下特点。

一．30层以下电梯为主销种类

通过对这100个楼盘的调查，发现在已经修建完成的楼盘和预期修建的楼盘中，低于三十层的占695栋，占房屋总数的66%，高于三十层的为366 栋，占房屋总数的34%，如表一所示。

表一低于30层（695栋）66%高于30层（366栋）34%

根据国家规定，七层以上的建筑需要安装电梯，但根据图表可知，在未来一段时间， A类电梯的需求量不大，因此对电梯企业的要求并不高。至于为什么更多的开房商青睐于开发18层左右的小高层，则可能是因为投资少、工期短、

难度低的原因，首先是由于小高层住宅层数较低、结构体系简单，抗风、抗震要求都不如一般的高层建筑，对于开发商来说，投资较少，工期较短，资金和人员均容易周转，而回报并不低，因此受到他们的欢迎。节约用地，尺度适宜。其次，小高层住宅也是一种高层住宅。同多层住宅相比，具有节约用地的明显效果。其建筑尺度也比较合适，以一幢11层的小高层住宅为例，其高度约为31米，容易形成居住建筑的特点和氛围。以观赏角度看，比较接近自然，不太压抑。所以结合近期市场调查结果，可以大胆预测在未来相当的一段时间里，高层住宅仍然不会成为市场主流，因而A类电梯市场占有额并不占优势。

二．电梯需求量大，走势明显上升

通过对深圳房产调查结果分析，调查的100个楼盘近期待修建的新楼459