快速寻找客户资料的九大方法
要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。
在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。
一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;
3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：
1、成本高、费时费力;
2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;
2、相对普遍寻找法更加省时省力;
其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
四、资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。还可以登陆一些免费提供客户资料的网站，简单注册之后即可分享到大量其它业务员的客户资料!
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM 又有什么关系?
举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的(笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情)。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。
七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿!”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
八、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。
九、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象-接触和信息处理-初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。
销售员寻找有效客户的方法 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，显然是行不通的。下面店铺给大家分享销售员如何寻找有效客户的方法,希望能帮到你! 销售员如何寻找有效客户的10种方法 一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。 2、报纸、杂志、电话黄页寻找法 利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。 3、数据公司利用法 数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这 类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。 不过，许多电话销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。其实呢?与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大呢? 4、政府机构利用法 官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。
在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。 具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。 只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。 5、当地行业协会利用法 基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。 6、大型专业市场寻找法 大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。 7、展会寻找法 每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。 8、熟人介绍法 你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的
销售员有效寻找客户的十种方法 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。 这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。 许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。 1、充分了解你所要销售产品的行业特性 试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？ 2、充分了解自己销售的产品特性 至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。
查找资料的方法 作为商机挖掘专员来说，有效的资料是我们的子弹也是我们的强大补给。因此要想行之有效的开展工作，取得结果，首先要面对的就是客户在哪里的问题。 对于IT行业的赛飞，主要客户群覆盖面很广。我们一般都是按照行业进行客户资料的准备和筛选，下面就介绍几种寻找客户的方法： 1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少： A、关键字查询法：也就是通过搜索引擎查询。 B、查讯法：就是在B2B网站查讯求购信息。 C、论坛查询法：也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。 D、博客、贴吧查询法：通过博客、贴吧中的信息寻找客户信息，这种资料比较多，集中在百度贴吧中的比较多，不过这部分资料需要我们过滤和提炼； E、招聘网站查询法：这个方法是目前应用比较多，在招聘网站时里有很多的客户资料，而且招聘网站中是按照行业来划分的，非常适合我们的查找资料的初衷。 F、QQ群查询法：事实证明这是个很好的搜集资料的渠道，有很多客户会在这样的群里发布自己的采购意向； 2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。目前这种情况比较少了，但也是途径之一。 3、媒体、杂志、行业杂志、户外广告收集法。这种方法比较适用于一些大型企业和关于政策倾向性的客户。 4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。 5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。 在竞争对手、同行业客户的网站上去关注对方做的一些客户，可以做一些替代性的工作，同时根据对手的客户，寻找行业，查找行业客户名单。 6、周边陌拜、扫楼收集法。随时随处关注周边信息，及时利用手机、相机将相关信息记录下来。 7、朋友资源渗透法。随身携带名片，及时积极的发送名片给朋友。简单介绍从事的行业和内容等等。 8、定期刊物邮寄、定期网络信息发布法。定期给意向客户发送最新刊物，定在在各大网站、贴吧、博客发布产品信息，定期更新。 9、主动出击短信和邮件收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。
收集客户资料的方法 一、常用资料收集方式 搜索引擎：百度，google，必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索； 专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等； 行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等； 行业协会：行业协会网站，行业客户名录等 展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。 通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。 购买企业名录; 行业招聘网站：智联招聘，51job，58同城，本地宝等网站； 三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。 收集流程： 1、找到公司名称-查找公司法人-查找公司联系电话 2、找到公司名称-查找公司电话-电话了解负责人（可通过该公司的销售 人员，研发人员了解）； 二、重点行业 排序 对象分类渠道商（或意向）举例 业务大类细分业务公司名称类别区域 1 厅局直属 创收公司河南树人计算机C类意向河南省 领导亲戚或朋友广西行为科学学会A类意向广西省 2 教育软件学校管理软件学习软件 教学软件 3 教学硬件电子白板河南雅课C类意向河南洛阳
教学投影仪贵州遵义守望者C类意向贵州遵义 电脑、打印机 点读机 快易典 学习机 4 教材教辅 教材发行 图书销售山东宇轩书业B类意向山东济南 5 家校互动校讯通产品开发校讯通运营渠道家校通产品开发家校通运营渠道 6 培训机构 各种网校代理 培训学校 7 教育协会 青少年科技协会连云港乔总C类意向连云港市 青少年棋类协会国际象棋大师曹阳C类意向广东珠海8 互联网类 学校网站建站 一线产品渠道浙江图灵软件D类意向浙江杭州9 管理软件 财务软件销售 政务软件销售 10 其它人员 家长感兴趣的 看好教育市场的 老师感兴趣的福建三明邹老师C类意向福建三明领导感兴趣的南充刘主任D类意向四川南充 三、重点行业的资料收集优先方式： 1、教育软件行业资料收集方式： 搜索引擎关键字： ***市教务管理系统、 ***市学籍管理系统代理、教学软件 **市代理 行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企
找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。 注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司 上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。 第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。 二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
收集客户资料的方法 一、普遍寻找法. 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法，其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。 普遍寻找法有以下的优势.： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都 可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪.。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行，普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法： 这种方法的基本步骤是： （1）向目标顾客群发送广告； （2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户
提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、. 客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。 五、委托助手寻找法 这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，也比较常见，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法 这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。 七、展会寻找法
寻找客户的几种方法 寻找客户是每个企业都需要关注的重要内容，客户的增长直接决定了企业的业绩和发展。寻找客户的方法有很多种，下面将介绍几种常用的方法。 1.通过广告宣传：广告宣传是最常见的寻找客户的方法之一、企业可以通过电视、报纸、网络等方式发布广告，吸引潜在客户的注意。广告宣传可以宣传企业的产品、价格、服务等信息，吸引客户前来购买。 2.利用线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道成为了企业寻找客户的重要途径。企业可以通过建立官方网站、开设线上商店、社交媒体等方式，吸引潜在客户。线上渠道可以实时推送企业的最新产品、促销活动等信息，吸引客户的关注和购买。 3.参加展会展览：参加行业内的展会展览是企业寻找客户的有效方法之一、展会展览可以吸引来自不同地区、不同行业的客户前来参观，并有机会与潜在客户进行面对面的交流。企业可以参加展会展览，展示企业的产品、技术等优势，吸引潜在客户的关注和合作。 4.通过口碑传播：口碑传播是一种非常重要的寻找客户的方式。满意的客户会成为企业的口碑传播者，向身边的人介绍企业的产品和服务。企业可以通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意和口碑。同时，企业也可以主动与客户进行沟通和交流，听取客户的反馈和建议，提升产品和服务的质量。 5.利用市场调研：市场调研是企业寻找客户的重要方法之一、通过市场调研，企业可以了解潜在客户的需求、喜好等信息，有针对性地推出适
合客户的产品和服务。企业可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行市场调研，收集客户的意见和建议，提供更好的产品和服务。 6.与商业伙伴合作：商业伙伴合作是企业寻找客户的一种重要渠道。通过与相关行业的合作伙伴进行合作，企业可以共同开展市场推广活动，共享客户资源。商业伙伴合作可以大大扩展企业的客户群体，提高企业的知名度和影响力。 总结起来，寻找客户的方法有很多种，每一种方法都有着其独特的优势和适用场景。企业需要根据自身的产品、目标客户等因素，选择适合的寻找客户的方法，全方位地推广自己的产品和服务。同时，企业还需要关注客户的反馈和需求，持续改进产品和服务的质量，提升客户的满意度和忠诚度。
快速寻找客户资料的九大方法 要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。 在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。 一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户; 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法; 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力; 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;
2、相对普遍寻找法更加省时省力; 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。还可以登陆一些免费提供客户资料的网站，简单注册之后即可分享到大量其它业务员的客户资料! 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。 五、委托助手寻找法 这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
寻找客户的12种方法 当寻找客户时，以下是12种具体详细的方法可以帮助你： 1. 口碑推荐：寻找与你的目标客户有关联的人，并请求他们推 荐你的产品或服务。这种方式往往比其他方法更容易建立信任。 2. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn、Instagram等，通过发布有价值的内容、参与相关群组和社区，吸引 潜在客户的关注。 3. 内容营销：创建高质量的内容，如博客文章、白皮书、指南等，分享有关行业见解、问题解决方案和实用建议，以吸引潜在客户并展示你的专业知识。 4. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化你的网站和内容，使其在搜索引擎结果中排名靠前，从而增加潜在客户的曝光和点击量。 5. 搜索引擎广告（SEA）：使用搜索引擎广告平台，如Google AdWords，以关键词为基础，在相关搜索结果中展示你的广告，吸引潜在客户点击访问你的网站。 6. 冷邮件营销：针对潜在客户发送个性化的冷邮件，介绍你的 产品或服务，并强调其对他们业务的潜在价值。确保邮件内容简洁明了、富有吸引力。 7. 参加展会和会议：寻找与你目标客户相关的展会和会议，并 租用展位或参加活动，与潜在客户建立面对面的联系。 8. 合作伙伴关系：寻找与你的业务互补的合作伙伴，共同开展 市场推广活动，互相推荐客户。
9. 口头宣传：积极与他人交流你的业务，并告诉他们你的产品或服务如何能够满足他们的需求。这种方式适用于社交场合、商业活动或行业聚会。 10. 付费广告：在相关的在线和离线媒体上投放广告，例如报纸、杂志、电视、广播等，以增加品牌曝光度和潜在客户的注意力。 11. 电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍你的产品或服务，并了解他们的需求和兴趣。 12. 客户推荐计划：建立一个激励计划，奖励现有客户推荐新客户给你。这种方式可以通过提供折扣、奖金或其他特别优惠来激励现有客户积极推荐你的业务。 这些方法不仅可以单独使用，还可以相互结合，形成一个综合的市场推广策略，帮助你有效地寻找并吸引到潜在客户。
寻找客户的常用方法 寻找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目寻找客户，而应该掌握并正确运用基本途径和方法。常用的寻找客户的方法有：逐户访问法、会议寻找法、到俱乐部寻找法、在亲朋旧故中寻找、资料查询法、咨询寻找法、“猎犬”法、介绍法、“中心开花”法、电话寻找法、信函寻找法、短信寻找法等等方法。 寻找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目寻找客户，而应该掌握并正确运用基本途径和方法。常用的寻找客户的方法如下: 1、逐户访问法 逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。-般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。 2、会议寻找法 会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中,如订货会，采购会，交易会，展览会和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引|起对方的反感。 3、到俱乐部寻找法 物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大
--些。 4、在亲朋旧故中寻找 指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一-拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。 5、资料查询法 资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。可供查询的资料如下:电话号码簿---记录了公司或机构的名称、地址和电话号码。团体会员名----如刊物订阅者的名册、协会会员名册、股份公司的股东名册、行业的公司名册、工业企业名录等。证照核发机构---如企业经营许可证、烟酒专卖证、驾驶执照等。税收名册---有助于确定一定财力范围的人员名单，可向他们营销诸如汽车、楼房-类的高档品、报纸、杂志登载的信息---如新公司的成立、新商定的开业、新工程的修建等，往往需要多种产品，他们都可能会成为企业的客户。 6、咨询寻找法是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。 7、“猎犬”法又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。 8、介绍法是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或”无限寻找发” 9、“中心开花”法是指在某-特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。
寻找客户的方法和技巧 寻找客户的方法和技巧 1、首先找客户要从需求开始，自己卖的产品和服务，肯定是要有受用人群的，这些人就是潜在的客户，比如说保健品的受用者就是老人和体弱多病免疫力低下的人，他们就是潜在的客户。 2、这里要注意的是目标人群有的时候并不是实际购买者，也就是他们很有可能不是真正的客户，比如说保健品虽然受用者是老年人等人群，但是通常购买这些的是他们的子女，是中年人或者年轻人。所以就要找有这些需求的人，他们是最终的目标客户。 3、接下来的工作就是从哪里能够找到他们，这就有很多种途径和方法，最直接的就是亲朋好友，他们通常对你的信任感是最强的，而且是最真实可以说出自己需求的人。 4、然后就是同事和合作伙伴，很多时候，他们会提供比较有效的信息帮助你找到你心仪的客户，有了他们的引荐，成功的概率也会大很多。 5、展会、洽谈会、体验活动等等线下的一些活动聚会是找客户的很好的途径，通常来参加的人都是有需求或者有想法，至少是感兴趣的人，多和他们沟通，很容易就达成交易。 6、线上也可以通过社群、论坛、网站进行交流，和感兴趣的人进行沟通交流，使其成为自己的客户，促进成交。 潜在客户怎么寻找
1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳; 2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益; 3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高; 4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。 销售寻找客户的方法介绍 1、电脑网络查询法—这是一种现今最简捷、高效的目标客户搜寻方法。只要有点实力的商家，都会在网络上留下自巳的相关信息。 2、市场调查法——走访当地家电买场、建材超市、建材大市场、综合类卖场。如：苏宁、国美、红星美凯隆、百安居等。 3、市场咨询法——包括利用专业咨询公司、各种专业展会、交流会等。 4、关系营销法——通过自己原有的各种关系和顾客介绍 5、广告拓展法——包括广告招商，利用公众广告和信息广告等。 销售怎样找客户 1、电话寻找法，从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触，说明自己的企业及意图，如果能约对方见一面那就离签单不远了。 2、云速数据挖掘，以网络为载体，进行客户信息的挖掘和采集，根据大数据找到自己的精准客户。
教你获取客户信息的十个方法 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 能找到你想要的信息的十个方法： 1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2.权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3.专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4.展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5.老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会
有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6.竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7.客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8.市场考察：想畅销就得做。 9.会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10.专业机构：为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。 信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 第一，大客户基础资料
电话销售客户资源搜寻暗藏客户的9种方法 怎么找客户资料?那里有客户资源?关于任何一名电话销售人来说，只有找到客户，才能把产品或服务销售出去。而搜寻目标客户的首要工作是先找到暗藏客户，即找到对电话销售人所在公司的产品或服务的确存在需求并拥有购置能力的个人或组织。 作为电话销售人，应当理解谁是产品的购置者。 电话销售人搜寻暗藏客户时，能够依据以下原则： (1)选择的对象必然有必然的购置能力。 (2)选择的对象对购置行为有决定、建议或反对的权益。 (3)选择的对象有这方面（产品、服务）的需求。 发掘暗藏客户的渠道： 1．公司供给的名单 每一个公司基本上都有客户名单，你能够依据这个名单联系老客户，并且还有可能获得由他们介绍的新客户。 2．从你四周的人中进行发掘 每一个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应当经常留神四周熟习的人的状况，由于他们中没心的一个需求都可能会成为你的暗藏客户购置你所销售的产品。 3．张开商业联系 利用你在买卖中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来发掘藏在其背后的暗藏客户群。4．结纳训练有素的销售人员 不论是朋友仍是竞争敌手，结交一些训练有素的销售人员，能够获得好多经验。 5．阅读报纸、杂志等 你能够从每日的报纸杂志中获得大批有价值的商业信息。 6．借助专业人士的帮助 特别是关于刚刚从事营销工作的人，获得比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。 7．从黄页电话簿或网络中搜寻 黄页电话簿和网络中有大批丰富而详确的信息。因此经过网络，电话销售人能够有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防备碰到虚伪信息和过时
销售员有效寻找客户的方法 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由 于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，米取乱撒网的方法, 疯狂打电话， 结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不 到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系 统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。 这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵, 他们究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。 许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为, 希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会， 必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败” 这样的恶性循环
100种找客户的方法(一) 100种找客户的方法 1. 内部引荐 •通过已有客户的推荐，获取新的客户资源。 2. 社交媒体广告 •在社交媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。 3. 参展展会 •参加相关展会，与潜在客户进行面对面的交流。 4. 写博客 •开设博客，分享行业知识，吸引潜在客户的阅读。 5. 发布新闻稿 •发布公司新闻稿，增加公司曝光度。 6. 参与行业论坛 •参与行业论坛，建立专业形象，获取潜在客户资源。 7. 免费咨询 •提供免费咨询服务，吸引潜在客户的关注。
8. 利用SEO •优化公司网站的SEO，提高搜索引擎排名，增加客户流量。 9. 邮件营销 •通过邮件发送宣传资料，吸引潜在客户的注意。 10. 参与研讨会 •参加研讨会，分享专业知识，吸引潜在客户的关注。 11. 线下宣传 •制作传单、海报等宣传资料，线下派发，扩大影响力。12. 参与行业组织 •加入行业组织，与同行交流，获取潜在客户资源。 13. 视频营销 •制作宣传视频，发布到视频平台，吸引潜在客户的关注。 14. 合作推广 •和其他公司合作，共同推广产品或服务，扩大客户群。15. 优惠活动 •开展优惠活动，吸引新客户的购买欲望。
•在本地报纸、电视台等媒体上发布广告，吸引本地客户。 17. 提供免费试用 •提供免费试用产品或服务，吸引潜在客户的兴趣。 18. 网络广告 •在网络平台上发布广告，增加曝光度，吸引潜在客户。 19. 客户推荐活动 •设立客户推荐奖励计划，鼓励客户介绍新客户。 20. 关注竞争对手 •关注竞争对手的动态，获取竞争对手客户资源。 21. 参与慈善活动 •参与慈善活动，提升公司形象，吸引潜在客户。 22. 提供行业报告 •发布行业报告，展示专业知识，吸引潜在客户的关注。 23. 开展合作研发 •与其他公司开展合作研发项目，扩大合作伙伴网络。