商战案例之二十九(下)

商战案例之二十九：洛克菲勒诈取铁矿（上）德国商人梅里特兄弟移居美国后，定居在密沙比。

他们在那里发现了一个丰富的铁矿区，于是大量收购那里的地产，成立了铁矿公司。

洛克菲勒对该铁矿早已垂涎三尺。

可由于晚来了一步，只好望洋兴叹。

但他没有放弃，而是在静待时机。

与此同时，他派人对梅里特兄弟进行了解。

发现这两个德国移民不仅英语说得不大流利，而且对美国的法律条文更是一窍不通。

他决心从这里打开缺口，陷兄弟俩于灭顶之灾后，再逼他们就范。

机会终于来临。

1873年，美国发生了经济危机，兄弟俩陷入了困境。

洛克菲勒立即作了精心安排。

于是，当地一位受人尊敬的牧师来到梅里特家里布道。

闲聊中，牧师了解到兄弟俩非常缺钱，马上说：“我有一个朋友，看在我的情面上，他可以借给你们一笔巨款。

”但他闭口不提借款人是洛克菲勒。

兄弟俩很高兴地问：“利息是多少？”牧师说：“都是好朋友，怎么能要你们高利息呢？这样吧，低利，比银行利率低2厘。

”兄弟俩非常高兴。

这真是：我想点灯就有人送油，我想建庙就有人磕头，我想上楼就有人送梯，我想睡觉就有人送枕头。

太好了！于是，牧师让他们拿出笔墨，立下一字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘。

空口无凭，特立此为证。

”下面还有年月日。

兄弟俩以为是向一个名叫“考尔”的先生贷的款，不假思索就签上了自己的名字。

过了不到半年，牧师突然来到兄弟俩的家，一进门就严肃地说：“我的那位朋友，就是洛克菲勒先生。

半个小时前，他来了一个电报，要求马上索回借款42万元。

”兄弟俩顿时口瞪目呆。

他们早已把42万元花在矿产上，哪里能一下子拿出这么多钱？无论他们怎么哀求，牧师就是不松口。

最终，牧师手一挥，走了。

拜拜，回见！其后会出现什么样的情况呢？请您猜猜看，并说出您的高见。

商战案例之二十一：希尔顿成旅店大王（上）
1923年的一天，希尔顿心中怀着致富梦想，手里揣着3万美元现金，来到繁华的达拉斯商业区大街上。

走着，走着，他突然发现，这里没有一家象样的酒店。

他想，如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不错。

经过一番观察，希尔顿看准了一块地。

这块地位于商业区大街的拐角地段，所有权是一个名叫“老德米克”的。

他是一个房地产商人，至少是个千万富翁。

希尔顿悄悄请来了建筑设计师和房地产评估师，请他们估算，如果按心中所想建起一座酒店，至少需要多少钱？他们告诉他，需要100万美元。

这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。

但30万元可以买下这块地皮。

买地皮不是目标，建酒店才是目标。

问题是30万元无法建酒店。

老德米克是富豪，能否打他的主意，让他掏钱帮我建酒店呢？对！秃子跟着月亮走，借光！
必须和老德米克建立对话平台。

否则，老德米克凭什么理你？可以跟他签定买地合同，然后利用让他看得见的利益，诱他将卖地合同转化成租地合同。

这样，就把老德米克跟自己绑在一起了，风险也就在不知不觉中转移到他身上。

于是，希尔顿找到老德米克，以30万美元的价格，签定了买地合同。

就在给付土地出让费的当天，希尔顿仅仅带了3万美元去见老德米克。

他一脸无奈地说：“我买你的地，是想建一座大型酒店。

但我的钱只够建造一座普通的酒店。

所以，我只能租用你的地了。

”
其后会出现什么样的情况呢？请您猜猜看，并说出您的高见。

（三天后，再刊出下文）：。

商战案例之二十：予之纵之失警戒吃小亏占大便宜你要大梁先汇钱（下）这一条，十分顺利地得到对方的理解和支持，被写进了合同条款。

此时，李裕荣心里明白，处理好次要的多数与重要的少数这二者之间的关系，有多么重要的意义。

对方提出的100多条，全是小钱，加起来也只有几十万元。

而这一笔预付款存进银行，一年的利息就有近百万元。

否则，向银行贷款，付出的就更多。

10比1，谁更得利?谁更聪明?其实在小钱上，李裕荣也没有处处相让，实际上他打了埋伏。

比如在主要用材──钢材的裁剪与合理使用上，就很有节材之道。

一块钢板，如果按田字型裁剪4块圆板，则在4圆之间的那一块钢板就成了废料。

如果按品字型裁剪3块圆板，则3圆之间的那一块废料在面积上就会小得多。

按此法大批量剪裁，节约下来的钢材就很可观。

与对方谈判计算钢材面积时，李裕荣是按田字型计算的。

对方尽管很善计较，却没能提出不同意见。

而在施工中，李裕荣却规定须品字型裁剪。

这就叫做宽打窄用。

由于所需钢材是从对方运到金属结构厂来的，多出的钢材对方无从知晓，也就成了厂里的财富。

工程到了尾声，对方付款出现拖欠。

此时，他向厂长又提出一个办法。

将这间厂房的一根由三节组成的承重柱最下端的一节留下。

没有这根柱子，整个厂房不能封顶，设备即无法安装。

李裕荣下令只运去两节钢柱，最下面的即接触地面的一根扣住不发。

对方得不到下面的一根，上面的两根也就无法安装。

想要这一根吗，请把工程款汇过来。

否则，就双方拖着，僵持着。

反正我是任凭风浪起，稳坐钓鱼船。

没有这一根柱子，对方工期就无法保证。

如果找别家赶着做，不仅来不及，而且人家也会敲他们竹杠。

拖了一阵，直拖得对方嗷嗷叫。

最后，毫无办法，对方只得老老实实地将工程款送来。

一接到工程款，李裕荣就下令开禁。

他调来了一辆大型载重车，装上钢柱，日夜兼程，赶到对方工地，从而保证了工程按期完工。

这个工程后来荣获国家质量银质奖。

请问大家，这里用的是什么计？连环计。

【原文】《三十六计·连环计》篇中指出：“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。

第1篇一、案例背景A公司是一家成立于20世纪90年代的中国知名企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。

随着企业规模的不断扩大，A公司逐渐走向国际市场，其产品远销欧美、东南亚等国家和地区。

在拓展国际市场的过程中，A公司遭遇了严重的知识产权纠纷，成为了一场法律商战的焦点。

二、案情简介2018年，B公司（一家位于美国的跨国公司）在美国某法院提起诉讼，指控A公司侵犯其一项名为“智能充电器”的专利权。

B公司认为，A公司生产的某款充电器与其实用新型专利中的技术特征相同，侵犯了其专利权。

同时，B公司还要求A公司停止生产、销售侵权产品，并赔偿其经济损失。

三、案件审理1. 证据搜集在案件审理过程中，双方当事人分别提供了大量证据。

A公司辩称，其产品与B公司的专利存在差异，不构成侵权。

为此，A公司提供了以下证据：（1）产品技术参数对比表，证明A公司产品与B公司专利的技术特征不完全相同；（2）市场调研报告，证明A公司产品在市场上享有良好口碑，消费者认可度高；（3）专家证人证言，证明A公司产品与B公司专利存在差异。

B公司则认为，A公司产品侵犯了其专利权，提供了以下证据：（1）专利证书，证明其拥有“智能充电器”的专利权；（2）专利说明书，详细描述了专利的技术特征；（3）A公司产品的实物照片，证明其产品与B公司专利存在相似之处。

2. 法院判决经过审理，法院认为，虽然A公司产品与B公司专利存在一定相似之处，但两者在技术特征上存在差异，不构成直接侵权。

同时，法院考虑到A公司产品的市场认可度和消费者权益，判决A公司不承担侵权责任。

四、案例分析1. 知识产权保护意识的重要性本案中，A公司虽然产品与B公司专利存在一定相似之处，但由于其具有较强的知识产权保护意识，在面临侵权指控时，能够积极搜集证据，为自己辩护。

这充分说明了在商业活动中，企业应重视知识产权保护，提高自身核心竞争力。

2. 商业策略与法律手段的结合在面临知识产权纠纷时，企业不仅要依靠法律手段维护自身权益，还要运用商业策略，寻求双赢。

商战案例之七：李裕荣一言九鼎值千金（下）这一着，却让李裕荣看出了破绽。

一个机遇，被他以迅雷不及掩耳之势抓住了。

李裕荣灿然一笑，站起来赞扬说:“您真不愧是东先生的得力助手，对海运如此精通，对价格如此熟悉，敝人深感佩服。

东先生有这样的助手，一定会财运亨通，兴旺发达。

”抬！抬！再抬！抬得他忘乎所以。

果然，助手看到对方在老板面前连声称赞自己，不禁摇头晃脑起来。

东先生也面露喜色，心旷神怡。

抬高了，再狠狠地一摔，有如棉里藏针。

此刻，李裕荣话锋一转:“既然如此，那么，就把平仓理货让给你们做，总价上我同意每吨降0.5美元。

”他料定这个助手很执著，知道东先生更讲游戏规则。

已经谈到这个份上了，也不得不点头认可。

一言既出，驷马难追啊!事实上，当时做平仓理货，每吨2美元都下不了地。

结果，东先生多掏了20多万美元，折合人民币近200万元，等于白白送给武钢这笔钱。

几句话值这么多钱，是李裕荣始料不及的。

真是一言九鼎值千金啊!请问大家：这里用的是什么计？笑里藏刀。

【原文】《三十六计·笑里藏刀》篇中指出：“信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。

刚中柔外也。

”【译文】设法使敌方相信我方是善意友好的，从而对我方不加戒备，处于麻木松懈，安然不动的状态。

我方则暗中策划，积极准备，待机而动，不要让敌方有所察觉而采取应变的措施。

这是一种表面柔和、内里刚毅的取胜之道。

【讲解】笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。

这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

“笑”的目的是为了“藏刀”。

“刀”要藏在“笑”里，不能让对方识破。

因此，“笑”须真切，要把握好伪装的尺度；“刀”可明出，也可暗出。

但“刀”要锐利，出手就要奏效。

有人认为“笑里藏刀”是诡计，是奸计，所以不屑于使用。

但在你死我活的军事斗争中，任何胜仗都是阳谋和阴谋交织在一起的行为，而不是单纯靠阴谋取胜的。

成王败寇，历史只承认胜利者。

关键之时，“笑里藏刀”不可不用，但要慎用。

第1篇一、背景随着我国市场经济的发展，商业竞争日益激烈。

企业为了在市场上占据有利地位，纷纷采取各种手段进行商战。

其中，利用法律武器维权成为企业保护自身合法权益的重要手段。

本文将以某知名品牌维权案例为例，解析企业如何运用法律武器打赢商战。

二、案例简介某知名品牌A公司，在我国市场上拥有较高的知名度和市场份额。

然而，近年来，市场上出现了大量假冒伪劣产品，严重损害了A公司的品牌形象和利益。

为了维护自身合法权益，A公司决定利用法律武器打击侵权行为。

三、案例分析1. 证据收集A公司在维权过程中，首先对市场上的假冒伪劣产品进行了大量的调查取证。

通过收集产品外观、包装、宣传材料等证据，掌握了侵权产品的详细信息。

2. 法律咨询A公司聘请了专业律师团队，对案件进行全面的法律咨询。

律师团队针对案件的具体情况，制定了相应的维权策略。

3. 申请商标注册A公司发现，部分假冒伪劣产品在外观上与正品极为相似，容易误导消费者。

为防止侵权行为，A公司及时申请了商标注册，进一步强化了自身品牌权益。

4. 发起诉讼在收集到充足的证据后，A公司向法院提起诉讼，指控侵权企业侵犯商标权、不正当竞争等违法行为。

法院依法受理了该案件。

5. 调解与判决在诉讼过程中，A公司与侵权企业进行了多次调解。

但由于双方在赔偿金额等问题上存在较大分歧，调解未能成功。

最终，法院根据证据和法律规定，判决侵权企业赔偿A公司经济损失，并承担相应的法律责任。

6. 执行判决判决生效后，A公司向法院申请强制执行。

在法院的监督下，侵权企业履行了判决，赔偿了A公司的经济损失。

四、案例启示1. 企业应加强知识产权保护意识，及时申请商标、专利等知识产权注册。

2. 企业应建立健全内部管理制度，加强产品质量监控，防止假冒伪劣产品流入市场。

3. 企业在遭遇侵权行为时，应积极运用法律武器维权，维护自身合法权益。

4. 企业应加强法律风险防范，建立健全法律顾问制度，提高企业法律素质。

五、总结某知名品牌A公司利用法律武器打赢商战的案例，充分展示了企业在市场竞争中如何运用法律武器保护自身合法权益。

企业商战案例1. 可口可乐 vs 百事可乐可口可乐和百事可乐是全球两大饮料巨头，他们之间的商战可以追溯到上个世纪。

两家公司在全球范围内展开了激烈的竞争，包括产品创新、市场营销和品牌推广等方面。

在20世纪90年代中期，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke）这一新产品，试图改变原有的可口可乐配方。

然而，这一举措并不受消费者欢迎，引发了广泛的抵制行动。

百事可乐则利用了这次失败的竞争，加大了市场份额和营销力度，迎头赶上。

随着时间的推移，可口可乐逐渐意识到错误，并在不久后恢复了原有配方并重新推出了经典可口可乐。

这次事件使得可口可乐重新受到顾客的青睐，但也让百事可乐在市场竞争中获得了长足的发展。

这场商战显示出了产品创新、品牌形象和顾客忠诚度的重要性。

虽然可口可乐在一开始失败了，但通过及时的调整和改进，最终赢得了顾客的支持。

2. 苹果 vs 三星苹果和三星是全球手机行业的两个主要竞争对手。

这场商战可以追溯到双方推出智能手机之前的移动设备市场。

苹果在2007年推出了首款iPhone，引发了全球范围内的智能手机热潮。

然而，三星并没有袖手旁观，很快推出了自己的智能手机，并在市场上迅速崛起。

双方在设计、功能和操作系统等方面展开了激烈的竞争。

这场商战不仅涉及产品本身，还涉及专利权和知识产权。

苹果和三星在世界各地的法院进行了多年的专利官司，包括设计和软件方面的专利。

尽管双方存在激烈竞争，但他们之间也有合作关系。

苹果是三星的主要供应商之一，提供了显示屏和芯片等关键零部件。

这场商战再次突显了产品创新、技术领导地位和知识产权的重要性。

无论在产品功能上还是在法律层面上，苹果和三星都在寻求在全球智能手机市场中占据领先地位。

3. 亚马逊 vs 阿里巴巴亚马逊和阿里巴巴是全球最大的电子商务公司之一，他们之间展开了激烈的商战。

亚马逊在美国市场占据了领先地位，并在全球范围内扩大了业务。

然而，阿里巴巴在中国市场迅速崛起，并逐渐扩大了对海外市场的影响力。

第1篇一、案情简介原告甲公司（以下简称甲公司）成立于2005年，主要从事软件开发与销售。

被告乙公司（以下简称乙公司）成立于2007年，也是一家从事软件开发的企业。

2010年，甲公司发现乙公司的一款软件与其公司的一款核心产品高度相似，经调查发现，乙公司的法定代表人丙某曾在甲公司担任高级技术顾问。

甲公司认为，乙公司侵犯了其商业秘密，遂向法院提起诉讼。

二、争议焦点本案争议焦点主要包括：1. 乙公司是否侵犯了甲公司的商业秘密？2. 乙公司侵犯商业秘密的行为是否构成侵权？3. 乙公司应承担何种法律责任？三、法院判决1. 关于乙公司是否侵犯甲公司的商业秘密法院认为，甲公司提供的证据足以证明其软件属于商业秘密，且乙公司侵犯商业秘密的行为具有以下特点：（1）乙公司法定代表人丙某曾在甲公司担任高级技术顾问，对甲公司的商业秘密有较为全面的了解；（2）乙公司开发的软件与甲公司的核心产品高度相似，且部分技术参数完全一致；（3）乙公司未对甲公司的商业秘密进行保密，也未对员工进行保密教育。

综上所述，法院认定乙公司侵犯了甲公司的商业秘密。

2. 关于乙公司侵犯商业秘密的行为是否构成侵权法院认为，乙公司侵犯甲公司商业秘密的行为已构成侵权。

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十二条规定，侵犯商业秘密的行为包括以下几种：以不正当手段获取商业秘密；披露、使用或者允许他人使用商业秘密；违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的商业秘密。

本案中，乙公司通过不正当手段获取甲公司的商业秘密，并用于其产品的开发，已构成侵权。

3. 关于乙公司应承担的法律责任法院判决乙公司立即停止侵权行为，并赔偿甲公司经济损失100万元。

此外，法院还判决乙公司公开赔礼道歉，消除影响。

四、案例分析本案是一起典型的商业秘密侵权纠纷案。

以下是对本案的几点分析：1. 商业秘密的法律保护《中华人民共和国反不正当竞争法》对商业秘密的保护给予了明确规定。

第1篇一、背景介绍随着我国市场经济的发展，市场竞争日益激烈，企业为了在市场中占据有利地位，往往会采取各种手段进行商战。

然而，在激烈的市场竞争中，一些企业为了达到目的，不惜采取不正当竞争手段，损害其他企业的合法权益。

本文将以XX公司诉YY 集团不正当竞争案为例，探讨如何利用法律武器维护自身合法权益。

二、案情简介XX公司是一家专业从事XX产品研发、生产和销售的企业，拥有多项专利技术。

YY 集团作为XX公司的竞争对手，在市场上采取了一系列不正当竞争手段，包括虚假宣传、诋毁商誉、侵犯专利等。

XX公司发现YY集团的行为后，多次尝试与对方协商解决，但YY集团置若罔闻。

无奈之下，XX公司决定依法维权，将YY集团诉至法院。

三、法律依据1.《中华人民共和国反不正当竞争法》：该法明确规定，经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易，损害竞争对手：（1）假冒他人的注册商标；（2）擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品；（3）擅自使用他人的企业名称或者姓名，引人误认为是他人的商品；（4）在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示。

2.《中华人民共和国专利法》：该法规定，任何单位或者个人不得未经专利权人许可，实施其专利，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售、进口其专利产品，或者使用其专利方法以及使用、许诺销售、销售、进口依照该专利方法直接获得的产品。

四、法院判决法院审理后认为，YY集团的行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国专利法》，侵犯了XX公司的合法权益。

据此，法院作出如下判决：1. 判令YY集团立即停止不正当竞争行为，包括停止虚假宣传、诋毁商誉、侵犯专利等行为；2. 判令YY集团赔偿XX公司经济损失100万元；3. 判令YY集团在国家级媒体上公开道歉，消除不良影响。

商战案例之二十三：徐振宇诚信赢天下（上）徐振宇第一次创业，凭着聪明和勤奋，有了第一桶金，有了10万元。

他开始注册公司，花3万元租了办公室，买了几千元家具，又花了3.6万元，买了一辆二手的货车，还请了一个打理内外的会计。

这个时候，他还买了一张床，结束了打地铺的日子。

等到10万元花得差不多时，他的震宇物流公司开始巍然屹立在浙江东阳广袤的大地上。

顺风顺水。

到2006年年底，他的帐面上有了6万多元的利润。

然而，天有不测风云。

他的司机出了车祸。

2007年年初的一天，司机去送货。

在一个十字路口，一个老人横穿过马路。

司机停车，示意他走，他没走。

司机开车时，他又突然走动起来。

两不照应，车子把老人撞倒了，倒在地上爬不起来。

他接到了司机的电话：撞了人，但没人看见，也没有警察。

当时，马路上还没安装摄像仪。

司机说，这时候跑，就没有任何责任。

司机请示他，跑还是不跑？当过兵的父亲徐家胜曾告诉过他：为人一世，诚实二字；宁可折，不可弯；为人不做亏心事，不怕半夜鬼敲门……这些家教，刻在他心上，溶化在他的血液里。

跑？怎么对得起被撞者？为人的良心到哪里去了？如果被撞的是自己的父亲，撞人者逃逸了，自己怎么想？想到这里，他毫不犹豫地回答：不要跑，不能跑！马上打110，打120，以最快速度，把老人送到医院。

我马上准备钱，赶到医院！他和会计一起，赶到银行，取出仅有的65831元，赶到了医院。

医院说，老人尾椎粉碎性骨折，需要住院开刀，一共约需13万多元！把65831元交给了老人家属，情绪激昂的家属扣压了他的身份证，逼他交出剩余的钱。

他连夜找了四个朋友，借了5万元钱，又连夜送去。

结果，还差2万元。

上天无路，入地无门——他负债累累了。

然而，情绪激昂的家属逼他拿2万元钱来。

其后会出现什么样的情况呢？请您猜猜看，并说出您的高见。

（三天后，再刊出下文）：。