联通产品策略分析

辽宁联通家庭宽带互联网增值产品策略中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。

面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。

2，2 中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司简介中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司(简称辽宁联通)隶属于中国联合网络通信有限公司，是依据2008 年5 月24 日工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布的《关于深化电信体制改革的通告》，在融合了原辽宁网通和原辽宁联通基础上组建的辽宁地区实力雄厚、品牌强劲的全产品电信运营商，重组后的辽宁联通具有长期而丰富的固网和移动网运营经验，在全省范围内为公众客户、商企客户和政府机构等客户提供包括固定电话、移动电话、小灵通、数据传输、互联网、宽带接入等基础电信产品和增值电信产品，以及与上述产品相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务。

在网络能力、产品种类、运营经验、用户基础、员工队伍等方面都具有相当强的优势和实力。

营销服务机构和人员数量众多、遍及城乡。

目前辽宁联通固定电话用户超过1000 万、移动电话用户500 余万、宽带用户300 余万，其网络能力、服务水平、产品性能经受住了2008 年北京奥运会的考验。

拥有“亲情1+”、“宽带商务”、“商务E+”、“想网”、“世界风”、“如意通”、“新势力”、“800/4006”、“电话导航”等知名品牌。

国内、国际长途电话可通达世界所有开通长途电话的国家和地区;移动电话实现了与全国各省、市、自治区的国内漫游以及200 余个国家和地区的国际漫游产品;各类宽带接入、智能通信、数据、互联网、信息等类产品持续增长。

中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。

成立以来，中国联通的整体实力不断增强。

经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。

在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。

（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。

（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。

在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。

以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。

无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。

2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。

在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。

一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。

中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。

同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。

二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。

个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。

三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。

针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。

四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。

通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。

2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。

中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。

3. 精准营销，提高用户粘性。

通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。

4. 优化渠道布局，提升服务质量。

优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。

五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。

2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。

3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。

4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。

六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。

2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。

3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。

七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。

中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。

本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。

然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。

最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。

基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。

（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。

（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。

关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通Research on the Marketing Strategy of IPhone by ChinaUnicomAbstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue. China's mobile communications market increasingly competitive. China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone. And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent. And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state. Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions. First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales. Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage. Finally strengthen iPhone marketing operations management process.Keywords：Marketing Strategy，IPhone，China Unicom目录1 绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析 (1)1.1.2 本课题的研究意义 (2)1.2 文献综述 (2)1.2.1 国内研究 (2)1.2.2 国外研究 (3)1.3课题研究方法和内容 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 研究内容 (3)2 iPhone手机在华销售的营销环境分析 (4)2.1优势分析 (4)2.2劣势分析 (4)2.3机会分析 (4)2.4威胁分析 (4)3 目标市场选择分析（STP） (5)3.1中国联通iPhone手机的市场细分 (5)3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类 (5)3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类 (5)3.2中国联通iPhone手机目标市场选择 (5)3.2.1中国联通iPhone手机市场定位 (6)4 中国联通iPhone手机的营销推广策略 (7)4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略 (7)4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略 (7)4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略 (7)4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较 (7)4.3.2中国联通的整体渠道结构 (7)4.3.3iPhone渠道总体策略 (8)4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略 (8)参考文献： (9)致谢 (10)附录 (11)1 绪论1.1研究背景和意义1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。

中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。

本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。

终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。

根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。

例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。

对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。

2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。

除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。

此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。

这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。

3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。

常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。

通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。

4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。

通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。

与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。

推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。

通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。

2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。

例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。

促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。

3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。

通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。

中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析随着中国5G时代的到来，各大运营商积极推广5G网络。

中国联通保定分公司也积极布局5G业务市场，制定了一系列市场营销策略来推广5G业务。

一、营销定位中国联通保定分公司的5G业务定位为高品质、高速率、低时延、大连接的智联未来生活。

5G技术的优异性能和特点，能够为用户提供更加快速、便捷、高效的网络服务，能够推动智慧生活的更快发展。

中国联通保定分公司将5G服务定位为提升用户生活品质的基础服务，通过完善的网络覆盖、丰富的应用场景设计和高效的用户服务，全方位满足用户的网络沟通和使用需求。

二、市场分析1.竞争对手分析中国联通、中国移动、中国电信三家运营商是我国5G服务的主要竞争对手。

但各运营商的网络覆盖程度、用户数量、资金投入等方面有一定的差异。

在保定地区，中国联通与中国移动处于领先地位。

2.用户需求分析5G技术能提供更快速、便捷、高效的网络服务，满足了用户更加迅速地完成网络数据传输、在线视频观看、图像和声音传输等需求。

用户群体中以年轻人、企业用户和高端用户为主，需求也有一定的差异。

三、市场营销策略1. 宣传推广通过多种渠道宣传推广5G业务，包括电视、广播、报纸、网络等，向用户展示5G技术的高速率、低时延和大连接等独特特点，让用户更好地了解5G服务的优势和应用，从而吸引用户对5G业务的关注。

2.提升服务质量为提升用户体验，中国联通保定分公司将统一投入数亿的资金，大力提升网络覆盖和质量，增加站点密度，提升服务速度和稳定性，确保5G业务的高品质，满足用户的实际需求。

3.拓宽应用场景5G技术将会在智慧生活、工业互联网、智慧医疗等各大行业中得到广泛应用。

中国联通保定分公司将深入挖掘各行业的垂直市场需求，围绕用户需求，积极推动5G技术的创新应用，打造更多、更全面的5G应用场景，增强5G业务的市场竞争力。

4.灵活的营销策略中国联通保定分公司将制定灵活的营销策略，包括不同场景的营销推广策略、不同用户群体的策略，确保更好地满足用户的实际需求。

中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。

有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。

移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。

而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。

中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。

2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。

3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。

学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。

除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。

二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。

而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。

可谓是“天时地利人和”都具一身。

而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。

所以中国联通在很多方面都不占优势。

2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。

打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。

联通营销方案第1篇联通营销方案一、背景分析随着信息技术的飞速发展，通信市场竞争日益加剧，用户需求呈现出多元化、个性化的特点。

为了提升我国联通公司在市场中的竞争力和用户满意度，制定一套合法合规的营销方案具有重要意义。

二、目标定位1. 提高市场份额，扩大用户规模；2. 提升用户满意度，降低用户流失率；3. 优化产品结构，提高产品竞争力；4. 增强品牌形象，提高企业知名度。

三、策略措施1. 产品策略（1）优化套餐资费方案，满足不同用户需求；（2）推出创新性产品，如5G、物联网等，提升产品竞争力；（3）提供差异化服务，如高清视频、云服务等，增强用户体验。

2. 渠道策略（1）线上线下相结合，拓宽销售渠道；（2）加强与各大电商平台、实体渠道的合作，提高市场覆盖率；（3）提升客服水平，提高用户满意度。

3. 价格策略（1）实行差异化定价，满足不同用户消费能力；（2）推出优惠活动，如限时优惠、团购等，吸引潜在用户；（3）合理调整套餐外资费，降低用户消费顾虑。

4. 促销策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，如幸运抽奖、积分兑换等；（3）与合作伙伴联合推广，扩大市场影响力。

5. 服务策略（1）优化客服流程，提高服务效率；（2）推出个性化服务，如亲情号码、家庭套餐等；（3）加强用户关怀，定期开展满意度调查，及时解决用户问题。

四、实施与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间表、责任人；2. 建立营销数据监控体系，实时跟踪营销效果；3. 定期召开营销分析会，调整营销策略；4. 加强内部培训，提高员工营销能力。

五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略；2. 用户需求变化：加强市场调研，及时优化产品和服务；3. 法律法规变动：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规；4. 品牌形象受损：加强品牌建设，提升用户满意度。

六、总结本方案旨在通过合法合规的营销手段，提升我国联通公司在市场中的竞争力和用户满意度。