2018年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解

网络销售月度工作计划一、工作背景分析随着互联网的快速发展，网络销售成为了企业推广产品和服务的重要渠道之一。

网络销售的优势在于覆盖范围广、传播速度快、成本相对较低等。

针对这一趋势，本文根据实际情况，制定了一个月度的网络销售工作计划，旨在提高销售效率和增加销售额。

二、目标设定1. 月度销售额目标：根据过去几个月的销售数据和经验，设定一个合理且具有挑战性的销售目标，例如提高销售额10%。

2. 客户增长目标：通过有效的推广活动和客户关怀，增加新的潜在客户，并提高客户转化率。

三、策略与计划1. 网络推广策略：a. 改善网站页面设计和用户体验，提高网站的转化率。

b. SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名。

c. 制定广告投放计划，包括在搜索引擎和社交媒体平台上购买关键词广告等。

d. 运用社交媒体，制定一个月度社交媒体推广计划，包括发布有价值的内容、互动、组织线上活动等。

e. 利用邮箱营销，制定一个月度电子邮件营销计划，向潜在客户和现有客户发送相关信息和特别优惠。

2. 内容营销计划：a. 制定一个月度内容营销计划，包括撰写相关博客、微信公众号文章、行业白皮书等，提高品牌知名度和专业影响力。

b. 创作和分享有关产品和服务的生动案例和故事，以吸引潜在客户。

c. 制定一个月度社交媒体内容计划，发布有价值的和用户相关的内容，增加粉丝互动和分享。

3. CRM系统建立和维护：a. 确保所有潜在客户和现有客户的信息被完整地记录和更新。

b. 分析客户购买行为和销售数据，制定个性化的推广策略和服务。

c. 通过调查问卷或电话回访等方式，收集客户的反馈和建议，以改进产品和服务。

4. 销售团队培训：a. 定期组织销售技巧培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。

b. 分享成功案例和销售经验，激励团队成员的学习热情。

c. 定期对销售团队的销售数据和绩效进行评估，制定有效的激励机制。

四、资源调配根据工作计划的需要，合理安排和调配相关资源。

年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解篇一：XX年络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解XX年（电商部）工作计划及销售目标分解篇二：电商运营年度工作计划XX年电子商务工作计划一.人员确定及职责：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。

基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。

坚决做好有呼必应，有求必助。

2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。

后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。

产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。

活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50uv交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。

（建议宝贝200以上）流量级别：100uv—300uv交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元) 流量级别：基础流量+（70uv —180uv）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。

电商运营月度工作计划及目标拆解下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!电商运营月度工作计划及目标拆解引言电商运营作为企业的重要组成部分，对于实现销售目标和提升品牌影响力至关重要。

一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售已成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。

为了确保本月网络销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定以下月工作计划。

二、本月销售目标1. 完成销售额：XX万元；2. 新增客户数：XX家；3. 提升客户满意度：达到90%以上。

三、工作内容1. 市场调研与分析（1）分析竞争对手的营销策略，了解市场动态；（2）根据市场调研结果，调整产品定位和销售策略；（3）挖掘潜在客户需求，优化产品功能。

2. 网站优化与推广（1）优化网站页面，提高用户体验；（2）加大搜索引擎优化（SEO）力度，提高网站在搜索引擎中的排名；（3）利用社交媒体、论坛、博客等平台进行宣传推广；（4）开展线上线下活动，吸引潜在客户关注。

3. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（3）对客户信息进行分类管理，实现精准营销；（4）对客户进行分级，重点关注VIP客户，提高客户忠诚度。

4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高团队整体素质；（2）制定合理的销售目标，激发团队积极性；（3）开展团队活动，增强团队凝聚力；（4）对销售人员进行绩效考核，激励优秀员工。

5. 数据分析与总结（1）定期对销售数据进行统计分析，找出销售瓶颈；（2）针对问题制定改进措施，提高销售业绩；（3）总结本月工作亮点和不足，为下月工作提供参考。

四、实施步骤1. 第1周：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第2周：优化网站，开展线上线下活动，推广产品；3. 第3周：加强客户服务，提升客户满意度，开展团队培训；4. 第4周：数据分析与总结，调整销售策略，为下月工作做好准备。

五、注意事项1. 严格执行销售计划，确保各项工作按期完成；2. 加强团队协作，提高工作效率；3. 关注市场动态，及时调整销售策略；4. 注重客户体验，提高客户满意度。

通过以上月工作计划的实施，我们相信本月网络销售工作将取得显著成效，为实现年度销售目标奠定坚实基础。

项目描述直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制 的推广工具，是通过关键店竞价，按照点 击付费，进行商品精准推广的服务。

钻石展位专为有更高推广需求的卖家 量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展 示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝 网以外的流量和人力，帮助推广商品，成 交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

生意参谋淘宝官方数据工具聚划算官方公布的数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立国内最大团购网站地位。

样品成本费用淘宝网红推广，选择适当商品寄送网红合作费用淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”。

淘宝服务市场“淘宝卖家服务”是淘宝网提供给淘宝卖家各种服务的平台，服务内容涵盖网店运营各种需要。

主要需使用到的服务有：旺铺、店铺管理、店铺推广、大数据应用、会员营销、企业服务等。

短信营销发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。

产品视频拍摄主图视频的影音动态呈现，能有效的将更多信息在首屏就予以呈现，且更具真实性、更富创意性。

产品软文推广在具有公信力的门户站上发布软文，提高产品、品牌知名度微博线上营销充分利用微博与淘宝的关联关系，选择大V发布营销内容淘宝导购网站选择适当的淘宝导购网站，购买导购网站广告其他推广费用包括但不限于：产品单页、线下推广、刷单费用等。

总计运营推广费用预估计划性推广费用预估，具体按照实际情况执行预估费用年度费用（元）200元/天70000 200元/天30000100-1000元/50000月3600/年3600 30000元/次60000 20000元20000500~2000元/40000次20000元/年20000 10000元/年10000 20000元/年20000 2000元/月24000 30000元/年30000 50000元/年50000 80000元/年80000507600。

电商运营工作计划一个月电商运营工作计划一个月电商运营是一项非常重要的工作，需要有一定的策划和执行能力。

本文将介绍一个月的电商运营工作计划。

第一周：1.明确目标：在本周内，需要制定一个月的电商运营计划，包括各项指标的设定和执行方案。

2.分析数据：对过去一段时间的数据进行分析，包括流量、销售额、转化率、用户留存率等，找出问题所在，制定改进方案。

3.制定推广计划：根据数据分析的结果，制定推广计划，包括推广渠道、推广内容、推广时间和推广预算等。

第二周：1.优化产品：根据数据分析的结果，对产品进行优化，包括产品设计、价格、描述、图片等。

2.提升转化率：通过优化产品和页面，提升转化率，包括购买转化率、注册转化率、留言转化率等。

3.增加流量：通过各种渠道，增加流量，包括SEO、SEM、社交媒体、电子邮件营销等。

第三周：1.提高客户满意度：通过优化客户服务，提高客户满意度，包括客户咨询、售后服务、物流服务等。

2.增加用户留存率：通过各种方式，增加用户留存率，包括邮件营销、短信营销、社交媒体营销等。

3.制定促销计划：根据市场情况，制定促销计划，包括满减、折扣、赠品等。

第四周：1.总结经验：对本月的运营工作进行总结，包括成果、问题和经验，制定下月的运营计划。

2.维护客户关系：通过各种方式，维护客户关系，包括客户反馈、客户调查、客户回访等。

3.提高品牌知名度：通过各种方式，提高品牌知名度，包括公关活动、媒体曝光、口碑营销等。

总结：电商运营工作需要有计划和执行能力，需要不断优化和改进。

本文介绍的一个月的电商运营工作计划包括目标设定、数据分析、推广计划、产品优化、客户服务、促销计划等。

通过这些工作，可以提高销售额、转化率和用户留存率，提高客户满意度和品牌知名度。

电商运营工作计划一个月随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始将业务转移到线上渠道，这也使得电子商务运营成为越来越重要的阵地。

对于一个电商运营人员来说，一个好的工作计划是非常重要的。

给大家分享一个月的电商运营工作计划参考。

第一周：设定目标和竞争对手分析在这一周，电商经营者需要明确本月的目标，进行竞争对手分析。

首先，我们需要对我们的在线业务进行全面的分析，考虑到目标客户、产品和服务、市场竞争、销售策略等等；其次，要分析竞争对手，了解其独有的特点、品牌定位、市场份额等。

，并通过分析制定自己的策略。

第二周：优化网站内容和服务第二周，电商经营者需要优化网站的内容和服务。

首先，要对网站的布局、色彩、字体、图片进行优化，使之更加符合用户的需求；其次，网站的功能需要优化，比如增加购物车、结账、送货、退货等功能，提高用户的购物体验。

第三周：制定促销策略和推广计划第三周，电商经营者需要制定促销策略和促销计划。

首先要制定具体的促销策略，比如满减、优惠券、赠品等。

，激发顾客的购买欲望；其次，我们需要制定推广计划，如广告、网络营销和社交媒体营销，以吸引更多的客户。

第四周：数据分析和总结第四周，电商运营人员需要对本月的工作进行总结和分析。

首先，我们需要分析这个月的销售额、订单量、客户回头率等数据，了解自己的优势和劣势，做出相应的调整；其次，我们需要对这个月的工作做一个总结，总结这个月的亮点和不足，制定下个月的工作计划。

通过以上四个步骤，电子商务经营者可以建立一个完整的工作计划，更高效地完成工作。

当然，在实际工作中，我们需要不断学习和更新自己的知识和技能，以应对不断变化的市场环境。

2018年网络销售工作计划篇一：网络销售工作计划随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。

销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。

在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：____X二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;至12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(度销售计划表附后);三、客户分类：根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

电商运营工作计划电商运营2018工作计划工作计划怎么样写呢你是怎么样写的大家一起看看下面的工作计划吧！电商运营2018工作计划一、电商平台上线推广目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。

其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。

所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。

天猫商城xx已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。

我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。

预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。

京东商城京东商城我们目前产品详情页预计在x月xx日内完成。

以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。

京东目前流量每天保持300人左右。

历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。

由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。

活动产品也没有较好的政策。

虽然，我们几次大的活动都及时上线了。

但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。

时间又太赶等诸多因素。

团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。

商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。

同时没有掌控好促销的时间段。

单价消费过高，整体预算不足。

在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。

我建议二零一八年京东商城，优化产品的'关键词。

多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。

丰富我们的主流产品。

其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。

淘宝商城淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。

所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。

二零一八年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。

因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。

所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。