酒店经营者应当注意事项
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酒店管理注意事项随着旅游业的快速发展,酒店管理成为一个重要的行业。
作为酒店经理或者员工,了解酒店管理的相关注意事项是至关重要的。
本文将介绍一些酒店管理的基本原则和注意事项,以帮助酒店管理人员更好地提升服务质量和客户满意度。
一、员工培训与管理酒店成功的关键在于优秀的员工团队。
因此,培训和管理员工是至关重要的一环。
首先,员工需要接受全面的培训,包括服务技能、礼仪、卫生标准等方面。
此外,酒店经理还应定期组织员工培训,以提高他们的专业素养和解决问题的能力。
酒店管理人员还需根据员工的表现进行绩效评估,及时给予奖励或者惩罚,以确保团队的凝聚力和效率。
二、客户服务与满意度客户是酒店生存和发展的基础。
提供优质的客户服务是一个酒店成功的关键因素。
酒店管理人员需要确保员工始终保持友好、热情的态度,积极主动地为客户提供帮助和解决问题。
另外,酒店应建立客户反馈渠道,及时收集、分析客户的意见和建议,并采取相应的改进措施。
通过不断提升服务质量,酒店能够更好地满足客户需求,提高客户满意度。
三、酒店安全与卫生酒店安全和卫生是不能忽视的重要问题。
首先,酒店需要严格控制入住客人的身份信息,确保客人和财产的安全。
其次,酒店应配备专业的安全人员,加强巡逻和监控系统的管理,保障酒店内外的安全。
另外,酒店应定期进行消防演练,以确保员工和客人在紧急情况下能够迅速逃生。
此外,酒店应严格按照卫生标准进行清洁和消毒工作,确保客房和公共区域的卫生状况符合规定。
四、资源管理与节能减排酒店管理还需要高效管理和合理利用资源。
酒店经理应制定合理的客房预订和资源分配策略,确保客房的利用率最大化,提高经济效益。
此外,酒店还应推广节能减排的措施,如使用LED灯泡、减少用水量等,以降低对环境的影响。
五、市场营销与品牌建设市场营销是酒店管理的核心内容之一。
酒店管理人员需要开展市场调研,了解客户需求和竞争对手的情况。
根据市场情况,制定差异化的品牌策略和推广计划,提高酒店的知名度和竞争力。
正在营业中酒店注意事项营业中的酒店应该注意很多事项,以确保顾客的满意度和酒店经营的顺利进行。
以下是一些应该注意的事项:1. 服务酒店的员工应该时刻保持友好、热情和专业的服务态度,对客人提出的要求和问题要及时解决和回应。
员工应该受过良好的培训,以确保他们能够提供高质量的服务。
2. 清洁酒店的卫生和整洁是非常重要的,要确保客房、公共区域、餐厅等各个地方都保持干净整洁。
定期清洁卫生间、更换床单、毛巾等也是很重要的。
3. 安全酒店的安全是至关重要的,要确保酒店内部和周边环境的安全。
定期检查消防设施、紧急出口、监控设备等,为客人提供一个安全的环境。
4. 设施酒店的设施应该保持正常运作,如电梯、游泳池、健身房等。
如果发现有损坏或者不正常的情况,应该及时修复和维护。
5. 食品安全如果酒店有餐厅,那么食品安全也是一个非常重要的问题。
要确保食材的新鲜和卫生,厨房的卫生也要保持良好。
6. 交通如果酒店提供接送服务,那么要确保车辆的安全和司机的素质。
同时,酒店周边的交通也要保持顺畅,为客人提供方便的交通环境。
7. 客户反馈酒店应该重视客户的反馈和意见,要及时回应客户的投诉和建议。
通过客户的反馈,可以及时发现问题并进行改进。
8. 合规酒店的运营需要遵守当地的法律法规和政府监管,包括经营许可证、食品卫生许可证等。
要确保相关证照的齐全和合规。
9. 人员管理酒店的员工管理也是非常重要的,要确保员工的工作状态和素质。
对员工进行培训和考核,激励员工提供更好的服务。
10. 紧急事件处理酒店应该有应急预案和紧急处理流程,以应对突发事件。
员工要接受紧急处理培训,以确保能够在紧急情况下保持冷静处理。
总之,营业中的酒店应该时刻关注以上事项,保持高标准的服务质量和运营管理水平,以提升客户满意度和酒店的竞争力。
经营宾馆注意事项经营宾馆是一个复杂而又有挑战性的任务,需要注意许多细节。
以下是一些经营宾馆的注意事项。
首先,一个成功的宾馆需要提供舒适和温馨的住宿环境。
这意味着床铺要干净舒适,卫生间要整洁,房间要有足够的空间和设施。
宾馆管理者应该定期检查和清洁房间,确保床单、毛巾和其他设施都是新鲜的。
此外,宾馆应该提供良好的通风和空调系统,以确保客人在夏季和冬季都能感到舒适。
其次,一个成功的宾馆需要建立一个有效的预订系统。
管理者应该了解如何使用互联网和其他在线预订平台,以吸引更多的客人。
同时,预订系统应该是方便和易于使用的,客人可以随时预订并查询房间的可用性。
此外,管理者还应该及时回复客人的预订请求和问题,确保客人的满意度。
第三,一个成功的宾馆需要提供良好的客户服务。
宾馆管理者和员工应该友善、耐心和乐于助人,始终以客人的需求为中心。
他们应该积极倾听客人的意见和建议,并及时解决客人的问题。
此外,宾馆的员工应该接受专业的培训,以提供高质量的客户服务。
第四,一个成功的宾馆需要建立良好的合作关系。
宾馆管理者应该与当地的旅游和商务机构建立合作关系,以吸引更多的客人。
他们还应该与当地的饭店、电商和其他服务提供商建立合作关系,以为客人提供全方位的服务。
此外,宾馆管理者还应该与其他宾馆进行合作,互相推荐客人,扩大客源。
最后,一个成功的宾馆需要进行有效的宣传。
宾馆管理者应该善于利用各种宣传渠道,如互联网、社交媒体和传统媒体,来向公众推广宾馆。
他们应该将宾馆的特点和优势展示给客人,以吸引他们入住。
此外,宾馆的管理者还应该通过口碑宣传来提高宾馆的知名度,让更多的客人选择入住。
总之,经营宾馆需要注意许多细节。
管理者应该提供舒适和温馨的住宿环境,建立一个有效的预订系统,提供良好的客户服务,建立良好的合作关系,并进行有效的宣传。
只有这样,宾馆才能吸引更多的客人,提高客人的满意度,实现经营的成功。
酒店经营思想和经营理念
1. 客户至上
客户是酒店业的核心,他们的满意度对于酒店的持续经营至关重要。
因此,酒店经营者应该将客户需求置于首位,不断努力提供优质的服务,满足客户的期望。
酒店应该建立并维护良好的客户关系,并主动收集客户反馈,以不断改进产品和服务。
2. 创新和适应性
酒店业的竞争激烈,经营者需要不断创新来满足市场需求并保持竞争优势。
酒店经营者应该与时俱进,紧跟行业趋势,引入新的技术和服务,以提供独特和个性化的体验。
此外,酒店经营者还应该快速适应市场变化,并及时调整经营策略。
3. 质量和专业
酒店业需要以高质量的服务和专业的管理来确保客户满意度。
酒店经营者应该建立并执行严格的质量控制和服务标准,培训员工
提升专业技能,并持续投资于设施和设备的维护和改进。
只有通过提供高质量的服务,酒店才能赢得客户的信任和忠诚。
4. 可持续发展
酒店经营者应该意识到可持续发展的重要性,并将其融入经营理念和实践中。
酒店业对环境的影响很大,因此,经营者应该致力于减少资源的消耗和废物的产生,采用环保的做法。
此外,酒店经营者还应该关注社会责任,参与公益活动,回馈社会。
以上是酒店经营思想和经营理念的一些重要原则和策略。
酒店经营者可以根据自己的实际情况和市场需求进行调整和补充,以确保酒店取得长期的成功。
酒店经营场所规章制度第一章总则第一条为加强酒店经营场所的管理,规范员工和客人的行为,确保酒店经营安全和秩序,特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于酒店所有工作人员和入住客人,具体内容涵盖安全管理、员工行为、客人行为等方面的规定。
第三条酒店经营场所规章制度的内容应当遵循国家法律法规,同时结合酒店实际情况,保障酒店经营的顺利进行。
第四条酒店经营场所规章制度由酒店管理部门负责制定、实施和监督,并根据需要进行修订和完善。
第二章安全管理第五条酒店经营场所应当配备相应的安全设施,确保员工和客人的安全。
第六条酒店经营场所应当定期进行安全隐患排查和整治,发现问题立即处理并报告主管部门。
第七条员工在工作时应当严格遵守酒店的安全规定,不得擅自改动或停用安全设施。
第八条客人在入住期间应当维护酒店的安全秩序,不得进行违法、不当或危险的行为。
第九条酒店应当建立健全应急预案,保障在突发事件发生时能够迅速、有效地处理和应对。
第三章员工行为第十条员工应当遵守酒店的工作纪律,服从上级的管理和指挥,不得擅离岗位或私自决定事项。
第十一条员工应当保持良好的工作态度,热情服务客人,尊重客人的意见和需求,做到礼貌待人。
第十二条员工不得擅自接受客人的礼物或私下交易,不得向客人透露酒店的内部信息。
第十三条员工不得泄露酒店的商业机密,不得从事与酒店业务不符的活动,不得损害酒店的声誉。
第十四条员工在工作中应当遵守卫生规定,保持个人卫生,不得有不端行为或不文明行为。
第四章客人行为第十五条客人入住酒店应当遵守酒店的各项规定,尊重员工和其他客人,不得有妨碍他人的行为。
第十六条客人不得在酒店内吸烟或饮酒,不得擅自破坏酒店的设施和物品。
第十七条客人应当保持酒店的整洁和安静,不得制造噪音,不得影响其他客人的休息。
第十八条客人在酒店内发生纠纷或矛盾应当理性沟通,若无法解决可向酒店管理部门求助。
第五章处罚措施第十九条对于违反本规章制度的员工,酒店管理部门有权采取相应的处理措施,包括批评教育、警告、记过、记大过等处罚。
如何应对酒店行业的法律和合规要求酒店行业作为服务性行业之一,随着社会的发展,法律和合规要求变得越来越重要。
合理应对酒店行业的法律和合规要求,不仅是酒店经营者的责任,也是保障消费者权益的需要。
本文将从以下几个方面,介绍如何应对酒店行业的法律和合规要求。
一、了解相关法律法规对于酒店经营者而言,首要的任务是了解相关的法律法规。
酒店行业的法律法规包括但不限于建筑法规、环境法规、劳动法规、消防法规、食品安全法规等。
只有了解相关法律法规,才能在经营过程中避免违规行为的发生。
二、建立合规制度和流程建立酒店的合规制度和流程是保障合规运营的关键。
合规制度和流程应涵盖从员工招聘、培训到日常经营的方方面面,确保每个环节都符合法律和合规要求。
例如,确保员工持有必要的证书和资质、进行定期培训以提高法律意识、落实食品卫生和安全管理制度等。
三、加强合规监督和检查为了确保合规要求的落实,酒店经营者需要加强合规监督和检查。
可以设立专门的合规部门或雇佣外部机构,进行定期的合规检查和评估。
及时发现问题并采取相应的整改措施,可以避免不符合法律要求的情况发生,并保障酒店的正常运营。
四、合理运用科技手段随着科技的发展,酒店经营者可以利用科技手段来应对法律和合规要求。
例如,利用智能化设备改善酒店的安全性能,通过视频监控实时监测酒店的各项经营活动,提高食品安全的管理水平等。
合理运用科技手段,可以提高合规管理的效率和准确性。
五、建立合规培训体系酒店行业的法律法规繁多复杂,要求酒店员工具备一定的法律知识。
因此,建立合规培训体系非常必要。
通过定期的培训,让员工了解并掌握相关法律法规,提高员工的法律意识和合规意识,从而减少酒店违法行为的发生。
六、积极参与行业自律组织酒店经营者可以积极参与行业的自律组织,如酒店行业协会、商会等,共同遵守行业的法律和合规要求,提高行业整体的经营水平。
通过参与行业自律组织,酒店经营者可以及时了解行业最新的法律法规,及时掌握行业的动态,为合规经营提供更好的支持。
酒店经营须知第一篇:酒店经营须知酒店经营须知选择酒店品牌只是第一步,酒店物业的好坏直接影响到酒店经济效益。
酒店物业其他物业相比有自身的特点:服务性、形象性、综合性。
很多酒店加盟者都有这样的疑问。
酒店是服务行业服务酒店客人是酒店的工作主体,并获得更多的顾客。
很多人认为,最繁华的地段或者靠近大型活动中心的物业等就是最适合做快捷酒店的。
其实,这是不完全正确的。
尚客优快捷酒店深度研究酒店各种加盟信息,得到非常准确的数据和信息量。
一般来说,所谓的繁华地段的租金成本相对较高;而快捷酒店作为一个长线投资的项目,租金太高的话就会拉长整个投资回收期。
所以,在选址时可以选择那些租金合理、周边基本配套齐全但位置相对不是特别繁华的地段。
酒店资金充裕的前提下,选择地理位置优越的酒店是不错的选择。
在酒店的后期运营过程中,快捷酒店品牌会提供营销方面的支持,从一定程度上有助于提升酒店营业额。
在选物业阶段还要考虑有关酒店停车位的使用问题。
如果物业是楼中楼的话,同时要协调好大厅是否独立、电梯的使用、广告位的使用位置、水电暖等问题。
例如,尚客优快捷酒店酒店对物业这块的选择,尤其是消防这块严格遵守规则。
尚客优快捷酒店在中国首次提出专做二三线城市、专做中小规连锁酒店品牌的市场定位,并首创符合中国二三线城市连锁酒店运营的管理体系。
经过数年的发展,已成为中国二三线城市连锁酒店第一品牌、中国连锁酒店十大品牌,分店规模排名全国第六。
制定了专做中小城市、中小规模连锁酒店的科学管理体系,使尚客优快捷酒店成为三线城市连锁酒店第一品牌。
第二篇:酒店质检员须知质检员须知一、质检员日常工作内容1、质检员需按部门经理制定的“质检计划”开展工作,不得有迟到、早退、漏检等现象。
2、发现问题需及时与责任部门沟通,涉及专业问题应与该部门责任人现场沟通,并请涉及部门负责人在相关项目《质检表》上签字确认。
3、质检员每日需对前一天质检发现的问题进行复查,并记录复查结果。
4、质检员完成每日质检、复查工作后,需详细记录并填写每日《质检记录表》、《日巡汇总表》,以电子版形式上传部门经理审核备查。
酒店管理条例酒店管理条例第一章总则第一条为了规范酒店的经营管理行为,保障顾客的合法权益,维护酒店的良好形象,依据相关法律法规,制定本条例。
第二条酒店是指为顾客提供住宿、餐饮、娱乐、会议等服务的经营场所。
第三条酒店的经营者应当遵守法律法规,按照市场原则,诚信经营,为顾客提供安全、舒适、便利的服务。
第四条酒店应当具备符合消防、卫生、安全等要求的设备和设施,确保正常运营,保障顾客的生命财产安全。
第五条酒店应当制定相应的管理制度和服务规范,建立健全各项管理机构和部门,加强培训,提升服务质量。
第六条酒店接待顾客应当遵循“诚信、公平、公正、公开”的原则,不得歧视任何顾客的权益。
第七条酒店应当定期组织员工进行业务培训,提高员工素质,提升服务水平。
第二章顾客的权益第八条顾客有权享受酒店提供的合法经营服务,酒店应当按照合同约定提供相关服务。
第九条顾客有权要求酒店提供安全的住宿环境和便利的服务设施。
第十条顾客有权随时终止住宿合同,并要求退还符合合同约定的费用。
第十一条顾客有权要求酒店对其提供的服务质量进行监督和投诉,并要求酒店采取相应措施。
第十二条酒店应当保护顾客的个人信息,不得泄露、滥用或非法获取。
第十三条酒店应当建立顾客投诉处理机制,及时处理顾客的投诉,并对处理结果进行反馈。
第三章酒店的责任第十四条酒店应当对顾客的生命、财产安全负责,如发生事故或紧急情况,应当及时组织救援和疏散,并向有关部门报告。
第十五条酒店应当保证住宿设施的安全、卫生,定期检查设备设施的工作状态和维修情况。
第十六条酒店应当对员工进行安全培训教育,确保员工具备应对突发事件和紧急情况的能力。
第十七条酒店应当确保餐饮食品符合卫生要求,合格检验,并标明相关信息。
第十八条酒店应当建立健全安全管理制度,制定应急预案,确保安全生产。
第十九条酒店应当保护环境,合理使用资源,推广节能环保措施。
第四章违约责任第二十条酒店经营者应当按照合同约定提供服务,如未按约定提供服务,应当向顾客提供相应赔偿。
酒店管理制度法第一章总则第一条为了规范酒店经营行为,保障酒店消费者的合法权益,保障酒店行业的良性发展,依据《中华人民共和国餐饮行业管理条例》及相关法律法规,制定本法。
第二条本法适用于酒店经营者在中华人民共和国境内从事酒店经营活动的行为。
第三条酒店经营者应当依法开展酒店经营活动,保证服务质量,保障食品安全,维护消费者的合法权益,依法纳税,遵守商业诚信,按照国家有关规定参加社会保险。
第二章酒店管理第四条酒店经营者应当依法取得酒店经营许可证,按照酒店经营许可证规定的经营范围、条件和程序从事酒店经营活动。
第五条酒店经营者应当保证酒店硬件设施设备的正常运行,保持良好的环境卫生和服务质量。
第六条酒店经营者应当建立健全消防安全管理制度,定期进行消防安全检查,确保酒店内消防设施的完好和有效使用。
第七条酒店经营者应当建立并实施食品安全管理制度,加强从业人员的食品安全知识培训,确保所供应食品符合食品安全标准。
第八条酒店经营者应当建立并实施应急预案,做好突发事件的应急处置工作,确保员工和客人的人身安全。
第九条对于客人投诉,酒店经营者应当及时处理,保障客人的合法权益,提高服务质量。
第三章酒店服务第十条酒店经营者应当根据客人的需求提供优质的服务,维护良好的服务态度和服务质量。
第十一条酒店经营者应当对从业人员进行严格的员工培训,提高从业人员的服务意识和服务技能。
第十二条酒店经营者应当建立客人投诉反馈机制,及时了解客人的意见和建议,改进服务质量。
第十三条酒店经营者应当遵守价格公示规定,标明服务项目的价格及收费标准,不得以任何形式变相收费。
第十四条酒店经营者应当依法向客人发放有效发票,不得以任何理由拒绝提供发票。
第四章监督管理第十五条国家食品药品监督管理部门对酒店经营活动进行监督管理,依法进行抽检食品和食品添加剂,保障食品安全。
第十六条国家市场监督管理部门对酒店经营者的价格行为进行监督管理,严厉打击价格欺诈行为。
第十七条国家消防部门对酒店的消防安全进行监督检查,对发现的违法违规行为进行处理。
酒店规章制度20条标准第一条:遵守法律法规,不得从事非法经营活动,不得违反国家相关法律法规。
第二条:酒店员工应遵循职业道德,恪尽职守,为客人提供优质的服务。
第三条:酒店员工应遵守工作纪律,不得迟到早退,不得私闯客房、侵犯客人隐私。
第四条:酒店员工应穿着整洁,不得穿拖鞋、拖鞋进行工作。
第五条:客人入住酒店需提供有效证件登记,未成年人需有监护人陪同入住。
第六条:客人需遵守酒店规定,不得在酒店内吸烟、喧哗等影响其他客人的行为。
第七条:客人需爱护酒店设施设备,如损坏需照价赔偿。
第八条:客人需遵守用电用水规定,离开房间时务必关闭电器用具。
第九条:酒店内禁止携带宠物入住。
第十条:酒店内禁止私自煮食,如需用餐请到餐厅或者外出。
第十一条:酒店内禁止违法乱纪行为,如有发现将报警处理。
第十二条:酒店内禁止携带易燃易爆物品,如有违反将严肃处理。
第十三条:酒店设施设备损坏需及时通知服务员,不得私自修理。
第十四条:酒店内禁止赌博行为,如有发现将立即报警处理。
第十五条:酒店内禁止酗酒、滋事等行为,如有发现将请警方处理。
第十六条:酒店内禁止煽动、传播不良信息等,如有发现将请警方处理。
第十七条:酒店内不得擅自更换房间,如有需求请向前台服务员咨询。
第十八条:酒店内不得擅自调整房间内设备,如有需求请联系服务员。
第十九条:酒店设有安全通道及逃生通道,请熟悉相关逃生路线。
第二十条:如有紧急情况请立即拨打酒店服务电话,保持冷静等待处理。
以上为酒店规章制度,酒店全体员工及客人务必遵守,如有违反将严肃处理。
愿各位员工及客人共同遵守,共同维护和谐稳定的酒店环境。
竞争激烈的酒店市场中,有针对性地确定并得到可以为酒店带来更多价值的客户,将令酒店收益颇丰。
而在收益管理方面,酒店经营者应当注意以下十个方面。
一、获得正确的数据
对收益管理原理有所了解的酒店经营者应当知道,利用数据并加以分析,是确定未来市场营销和定价策略的最佳方式。
但经营者需要审视的是,有关方面能否提供详细的历史数据和未来的预订数据。
历史数据应当包括在过去一段时间内,客房出租数量以及每天各细分市场的收益明细,同时还要确保收集到至少包含未来90 天内已预订的客房数量及按天统计的各细分市场收益明细。
如果随后每天收集数据,酒店经营者便可以按各市场细分和周天规律建立简单的预订情况预测系统,并能通过该系统和历史数据进行比较。
持续下去,酒店的经营者就可以做到在需求增加时快速地相应调整经营策略。
二、检查预测结果是否贴合实际
准确的预测是实现成功收益管理策略的关键,但酒店经营者往往对未来目标过于乐观。
要判断某个预测结果是
否契合实际,一个简单的办法就是把预测的客房出租情况与酒店目前为止达到的平均每日已出租客房情况进行对比,看看结果是否接近。
如果预测完全脱离实际,那么经营策略无疑是错误的,酒店必须加以调整。
三、分析不同细分市场客户的不同需求
通过了解各个细分市场每个客户有可能使用的酒店服务,酒店经营者可以更好地决定哪个客户应当入住最后一间可用客房,以及在特定时段向哪些客户提供免费或打折的早餐、免费的水疗服务(spa等等, 从而刺激淡季的市场需求。
例如,某些细分市场客户对价格十分敏感,酒店降低价格可能会对其需求产生积极的影响,酒店就可以针对这些客户实施折扣促销。
而另外一些客户可能对价格不那么敏感,而是喜欢客房升级和免费的服务,酒店就可以有针对性地提供水疗和别致的小礼品等,刺激其需求。
四、科学分析折扣对客户产生的影响
酒店往往在预计不能达到销售目标时感到恐慌,于是
管理者就会通过开展促销活动、大幅降价,期望借此来刺激需求。
然而,可能往往事与愿违。
相关研究已经不止一次向我们证明,降价很难对每间可卖房收益的增长带来正面影响。
事实上,酒店在客房预订下降时,最糟糕的对策就是提供短期折扣。
为了避免过度关注价格而引起价格战问题,酒店必须保持服务水平和品牌关注度。
每一位光顾酒店的客人都需要了解您的酒店有何与众不同,为什么您的品牌可以独树一帜,您也要了解他们是否是忠诚的客户,或仅是因为折扣才入住您的酒店。
因此,面对销售逆境时,酒店经营者要临危不乱并采取策略性方法,降价应当谨慎。
应当考虑到:如果自己在调整价格后,竞争对手也相应调整了价格,怎么办?结果是大家都回到了同一起跑线上,所有人都会蒙受损失。
五、选择正确的业务
并非所有的业务都是优质业务,酒店经营者过早售出太多低价房会导致没有房间满足高价房业务的需求,高消费客户将选择其他酒店。
如果要优化高消费客户业务,那
么销售团队、管理层就要懂得辨别业务的优劣、了解如何在适当的时间针对适合的业务采取适合的策略。
这三个层面的有机结合至关重要。
要确保酒店可以吸引和留住高价值客户,一定要关注客户在酒店期间的所有消费,而不只是局限在他们支付的房费上。
通过整合所有交易系统的数据,才能真正了解某个客户的消费偏好和整体价值,包括他们从在线订房到结账期间的所有附加消费,如餐饮、水疗、礼品店购物等消费。
六、了解置换业务的风险
虽然许多酒店经营者都信奉“高入住率的酒店就是成功的酒店”这一信条,然而当订房率疲软时,一定要注意任何“拼价格”的短期价格策略都有可能迫使更高价值的客户流失,并产生长期的负面影响。
高入住率或回头客多,并不表示酒店就做得不错,因为这有可能挤走了来自高价值客户的业务。
酒店需要更明智地确定如何定价,以及使用哪些优惠措施来吸引客户。
过度使用优惠来吸引客户实际上会减少
某个细分市场的收益,并赶走高消费客户,要了解置换业务的风险。
七、对竞争对手进行正确定位
如果询问酒店的不同部门或人员酒店的竞争对手是谁?那么很可能会得到截然不同的答案。
这些答案没有绝对的对错,因此竞争对手会随着细分市场或客户群的变化而变化。
业主、酒店管理公司和资产评估经理会使用不同的竞争对手来评估绩效。
从运营和收益管理的角度来看,关键在于要根据使用的评估标准选择合适的竞争对手。
竞争对手会因价格范围、细分市场以及其他消费标准而不同,甚至因渠道不同而不同。
一定要知道真正的竞争对手是谁,了解如何使用你正在评估的策略同竞争对手比较绩效。
八、搞清策略对利润率的影响
虽然收益管理的重点是创造最优绩效,但是利润率的问题同样重要。
不仅仅要考虑收益,还必须考虑制定和实施相关策略的成本。
例如,如果某个酒店要为客户提供免费早餐,那么在判断此后的收益增加是否值得时,应当考虑到这
些早餐的成本。
如果收益增加不及支出的成本,那么酒店可能需要重新考虑其他低成本的促销活动,如在客房提供免费的Wi-Fi 、免费的延迟退房服务等。
如前所述,不同的细分市场会对不同的促销活动做出不同的响应。
某个客户的需求可能会导致高收益低利润,而另一个客户的需求可能会产生低收益,但利润要远高于前者。
这一点必须考
九、衡量所做的工作是否奏效
在谈论收益管理时,许多酒店经营者认为合适的系统或软件会为其提供全面的市场分析和需求预测,可以解决酒店的所有问题。
这些系统对于实现一种全面的收益管理确实很关键,但良好的分析仅仅是第一步。
更重要的是,自己要衡量所做的工作是否奏效。
酒店经营者需要确保他们具有衡量投资回报率以及定价或促销策略有效性的方法。
一间酒店必须建立真正的、可靠的成功评判标准,然后才能对价格进行改动或开展某个促销活动。
许多酒店习惯采取“实际的、经过检验的”措施,即使大量分析表明这些措施通常是不利的。
十、从失误中吸取教训
采用适当的方法衡量某个促销策略的有效性非常关键,然而,利用这些结果来制定更好的决策对于提高未来绩效更重要。
出色的收益经理都知道,系统需要不断地调整,优化已经实现的功能,调整没有实现的功能,适应不断变化的业务环境和客户需求。
酒店经营者必须确保具备良好的收益管理的基础,包括能够进行准确的细分市场预测、针对不同业务采用相应的定价策略,以及具备强大的分析功能,避免相同的错误一犯再犯。