电子商务与网络营销实验报告

电子商务网络营销实训报告实训习题一：网络营销与传统营销区别营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道6 个要素,下面就围绕这6要素对网上营销和传统营销作下比较。

A．创意网络营销：产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广理念，宣传企业品牌乃至巩固市场。

从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力——创意正在发生重要变化：创意变得无比重要。

（营销3.0时代核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动、社会化媒体的运用。

）互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

传统营销：创意，是营销与消费者之间情感的纽带。

创意可以提高消费者对广告的记忆度，提高广告的关注度，，让企业的品牌理念在网友、顾客的互动参与中得到进一步的诠释和传播，营销信息不再是被动式地呈现在消费者面前，但是背离常识的创意，是无法促成消费者长期的购买。

在市场营销中，常识具有一种超凡的力量，据我们所观察，几乎所有的强势品牌都吻合于某种常识、而极大部分领导品牌都在积极的创造一种常识。

海飞丝作为一种强势的品牌占有常识。

海飞丝、去头屑，这仅仅是一个广告口号吗？不是，这还是一种认知，一种常识。

正是这种常识的存在，使海飞丝成为去头屑的第一品牌。

典型事例：2010年12月10日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。

这是著名日本休闲服装品牌优衣库与人人网独家合作推出的“Uniqlolucky line”网上排队活动，网友在优衣库网站Uniqlo店铺虚拟排队购物，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。

这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

电子商务网络推广实习报告（五篇范文）第一篇：电子商务网络推广实习报告学生实训/实习报告实训/实习单位：__ xxxxxx有限公司_ 姓名：______ xxx____________ 专业班级：___ 电子商务____ 学号：_____xxxxxxxxx________ 指导教师： ____ xxx ___________ 实训/实习时间：_ 从_ x月 _至 x月xxxxxx学院二○一二年x 月 x 日目录一、项目名称 (1)二、项目背景 (1)三、项目内容 (1)四、实习过程.............................................................1(一)初步了解.................................................................1(二)摸索和实践...............................................................2(三)解决方法.. (3)五、总结 (4)xx电子商务专业毕业实训/实习实训/实习报告一、项目名称网络推广二、项目背景随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进入了一个新的信息时代。

制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。

所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。

当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。

通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。

网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。

第1篇一、实验目的通过本次电商实验，旨在熟悉电商平台的运营流程，掌握电商营销的基本方法，提高电子商务实践操作能力，培养团队协作精神。

二、实验内容1. 电商平台选择与注册- 选择国内知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。

- 注册个人或企业账号，完成实名认证。

2. 产品上架与展示- 选择热门或具有市场潜力的产品进行上架。

- 制作精美的产品图片，撰写详细的商品描述，包括产品特点、使用方法、售后服务等。

3. 价格策略与促销活动- 确定合理的价格策略，考虑成本、市场需求等因素。

- 设计促销活动，如限时折扣、满减优惠、优惠券等，吸引消费者购买。

4. 物流配送与售后服务- 选择可靠的物流公司，确保商品及时送达。

- 制定完善的售后服务政策，解决消费者在购买过程中遇到的问题。

5. 数据分析与优化- 利用电商平台提供的数据分析工具，分析店铺流量、销售额、客户评价等数据。

- 根据数据分析结果，优化产品、价格、营销策略等。

三、实验步骤1. 平台选择与注册- 在选择电商平台时，考虑到平台的知名度、用户群体、支付方式等因素。

- 完成注册流程，包括实名认证、设置店铺名称等。

2. 产品上架与展示- 搜集热门产品信息，了解市场需求。

- 制作产品图片，要求清晰、美观，突出产品特点。

- 撰写商品描述，包括产品规格、使用方法、售后服务等。

3. 价格策略与促销活动- 根据成本、市场需求等因素，确定合理的价格。

- 设计促销活动，如限时折扣、满减优惠、优惠券等。

4. 物流配送与售后服务- 选择可靠的物流公司，确保商品及时送达。

- 制定售后服务政策，包括退换货、售后咨询等。

5. 数据分析与优化- 利用电商平台提供的数据分析工具，分析店铺流量、销售额、客户评价等数据。

- 根据数据分析结果，优化产品、价格、营销策略等。

四、实验结果与分析1. 店铺流量与销售额- 在实验期间，店铺流量稳步增长，销售额达到预期目标。

- 通过数据分析，发现产品图片和商品描述对流量和销售额有较大影响。

电子商务网络营销实验报告.doc
本次实验主要是针对电子商务在网络营销方面的应用进行的，通过实践的方式使学生
更加深入地了解电子商务的运营模式和网络营销策略，提高学生的实践操作能力和团队合
作精神。

首先，我们进行了对电子商务平台的搭建。

因为是团队合作，所以我们按照分工的方式，每个人负责一个功能模块的开发，例如网站首页、用户注册、商品浏览、购物车等等。

经过几天的努力，我们成功地搭建了一个基本的电子商务平台，能够进行用户登录注册、
商品浏览、下单购买等常规操作。

接下来，我们进行了网络营销的实践操作。

首先，我们使用了搜索引擎优化的技巧对
平台进行了优化，选择了一些与我们平台主营业务相关的高点击率关键词，将它们作为网
站标题、描述、内容等方面的主要关键词，同时还对网站的图片、链接、内部结构等方面
进行了优化，提升了网站的排名和曝光量。

除了搜索引擎优化，我们还使用了社交媒体的营销手段，比如微信公众号、微博、QQ
空间等等，通过这些平台向用户推广我们的商品和服务，发布一些与我们业务相关的内容，吸引更多的目标用户来到我们的网站。

最后，我们使用了电子邮件和短信营销的方式，向潜在客户和过往客户发放了优惠券
和促销信息，增加用户的购买欲望，提高了平台的转化率和销售额。

总之，这次实验让我对电子商务的运营模式和网络营销策略有了更深入的了解，同时
也让我意识到了合作与沟通的重要性，只有团结合作才能完成一个优秀的项目。

实习报告实习单位：XX网络营销电子商务公司实习时间：202X年X月至202X年X月实习岗位：网络营销实习生一、实习背景及目的随着互联网的迅速发展，网络营销作为一种新兴的营销方式，在我国企业中发挥着越来越重要的作用。

为了更好地了解网络营销电子商务行业的运营模式和发展趋势，提高自身的实际工作能力，我选择了XX网络营销电子商务公司进行为期两个月的实习。

二、实习内容及收获1. 实习内容（1）负责公司产品的线上推广，包括制定推广计划、撰写推广文案、策划推广活动等。

（2）参与公司官方网站和社交媒体平台的内容策划和运营，提高品牌知名度和用户粘性。

（3）收集和分析行业资讯，了解市场动态，为公司的市场战略提供数据支持。

（4）协助完成公司项目的实施和跟踪，提高项目执行效率。

2. 实习收获（1）掌握了网络营销的基本方法和技巧，如SEO、SEM、社交媒体营销等。

（2）学会了如何分析市场和竞争对手，为企业制定有针对性的营销策略。

（3）提高了团队协作能力和沟通技巧，学会了在实际工作中与他人有效配合。

（4）了解了电子商务行业的运营模式和发展趋势，为今后的职业发展奠定了基础。

三、实习中遇到的问题及解决办法在实习过程中，我遇到了一些问题，如推广计划不够完善、文案撰写能力不足、数据分析不准确等。

针对这些问题，我采取了以下解决办法：（1）向同事请教经验，学习他们是如何制定推广计划的，从而改进自己的工作方法。

（2）多阅读相关书籍和文章，提高自己的文案撰写能力。

（3）利用网络资源和专业工具，学习数据分析的方法和技巧，提高数据分析的准确性。

四、实习总结通过这次实习，我对网络营销电子商务行业有了更深入的了解，也锻炼了自己的实际工作能力。

在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为我国电子商务行业的发展贡献自己的力量。

经济学院电子商务应用实验报告电子商务网络营销综合实验报告姓名：学号：专业：国际商务学期： 2014秋任课教师：张越实验1 网络营销问卷调研实验（问卷3个主要问题的图表及结果分析）实验目的：利用问卷网，对我们所要销售的动漫周边及原创设计商品进行市场环境，机会，产品，价格，服务，目标客户人群进行网络调研。

实验环境：问卷网（）实验主要步骤：（1）登录问卷网进行注册（账号：二次元宅铺）。

（2）创建标题为“动漫周边大学生市场调查问卷”的网络问卷，选择分类为消费者分析。

共有17个问题，涉及消费者年龄，消费者者偏好，等多方面因素。

在这其中，借鉴了一些网络模板和问卷网的官方模板，引用共享问卷。

（3）复制问卷链接（）至Email，或聊天工具微信，QQ发给被访人。

图一：问卷阐述（4）收集和统计分析，从基本图表，交叉图表，问卷详情来对动漫周边大学生市场调查问卷进行市场及消费者分析。

实验结果分析：（1）收集状况：已收集问卷159份。

图二：问卷收集数量（2）来源概览：图三：被调查者年龄及性别图四：地域分布调查年龄段和地域分布广泛，样本代表性强。

可以全面了解全国的消费者对动漫周边及原创设计的偏好，价格接受度。

（3）主要问题分析。

问卷设计17个问题，选取3个主要问题进行分析。

①下列哪些是你最喜欢的动漫产品？从本项问题的问卷收集来看，我们的市场产品的选择是多样。

总体来说大家对动漫周边的喜好比较多，毛绒玩具和饰品的接受程度更高。

在未来店铺所出售的产品会更加侧重这两方面，其他产品的需求也相对很多，为此我们也可以提供更多的产品。

②如果购买动漫周边产品，一般的承受价位是多少？根据问卷结果显示，大多数消费者可以普遍可以接受50~100价格范围之内，同时，接受100~500价格区间也成为店铺的高端消费者。

此项问题答案对我们确定新产品的价格，使收益或市场份额达到最大化有所帮助。

③在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制属于自己个性的物品？近30%的人愿意购买或者定制原创产品，同时近60%的受访者有过购买定制原创产品的想法，这部分人群成为构成了强大潜在消费者。

实践报告网络营销与电子商务平台实践报告：网络营销与电子商务平台一、引言网络营销与电子商务平台已成为当今商业领域中不可或缺的一部分。

本篇报告旨在分析网络营销和电子商务平台的重要性及其对企业发展的影响，以及我个人在实践中的体会和经验。

二、网络营销的重要性1.1 提升品牌知名度网络营销通过互联网技术和各种数字媒体渠道，能够将品牌信息快速传播给更多的潜在客户。

通过巧妙的市场推广和广告策略，企业可以提高品牌的知名度和认可度。

1.2 拓展客户群体传统营销方式受限于地域和资源等因素，而网络营销可以突破时空限制，拓展全球范围的潜在客户群体。

通过精准的定位和研究用户需求，企业可以更好地满足不同客户的需求，提高销售额和客户忠诚度。

1.3 降低营销成本相比传统的广告和宣传，网络营销成本相对较低。

通过合理运用社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件等工具，企业可以精确投放广告，并根据反馈数据进行实时调整，降低营销成本，提高效益。

三、电子商务平台的重要性2.1 提供便利的购物体验电子商务平台为消费者提供了便捷的购物方式，无论时间和地点，用户均可通过电子设备进行购物。

与传统实体店相比，电子商务平台简化了购物流程，提高了用户购物的方便性和效率。

2.2 扩大市场覆盖范围通过搭建电子商务平台，企业可以迅速拓展市场覆盖范围，无需受限于地域和时间。

这使得企业能够触达更广泛的消费群体，实现销售业绩的快速增长。

2.3 提供多样化的产品和服务电子商务平台为企业提供了展示和销售多样化产品和服务的平台。

通过与供应商合作，企业可以在平台上提供更多种类的产品和服务，满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。

四、实践经验与体会在参与网络营销和电子商务平台的实践中，我深刻体会到以下几点：3.1 精确的市场定位至关重要在进行网络营销时，了解目标受众的需求和喜好非常重要。

通过分析市场数据和用户反馈，我学会了将资源投放在最具潜力的用户群体上，以提高营销效果。

3.2 创新营销策略有助于吸引用户在激烈的竞争环境中，传统的营销方式已经不再有效。

电子商务网络营销实习报告电子商务网络营销实习报告范文篇一：电子商务网络营销实习报告范文实习报告网为大家带来一篇关于电子商务的实习报告，通过这次实习，使我充分了解社会对电子商务专业的需要，从而将自己的专业方向与社会需求紧密相连，巩固和运用理论知识，培养了我的分析问题、解决问题的能力和创新能力。

进一步开阔眼界和思路，在实习中增强我的事业心和责任感，为今后的工作打下一个良好的基础。

希望这篇电子商务网络营销实习报告可以供大家作为参考的范例。

前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。

虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久。

有些事情不只是开头难，中间难，后面也难。

好吧，我承认在制作网页上把我难住了几天。

其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。

现在我把我制作的过程以及遇到的困难简略的写出来一下。

1、从网上寻找合适的网页模版。

相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的FALSH，PSD，乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中到处是叉叉。

最后郁闷的只有放弃。

经过多次的失败后得出：寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.HTLM，只含HTML的模版会在后期制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子。

2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之。

模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。

网络营销实习报告（3篇）在人们越来越注重自身素养的今天，报告使用的频率越来越高，报告根据用途的不同也有着不同的类型。

我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，文为大家精心整理了网络营销实习报告（最新3篇），希望能够帮助到大家。

篇一：网络营销实习报告篇一此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。

在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。

跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。

真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

一、前言由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。

在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。

如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。

这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。

但是，由于x 律本身的滞后性，传统x律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的x律问题无x用现行x律进行规范与调整。

这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。

因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活x律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。

本文拟就有关问题进行探讨。

二、系统的使用说明与安装1运行环境要求2安装设置A. 将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。

浅论电子商务背景下的网络营销竞争规则、经济增长模式，以及社会生活方式都发生了深刻变化。

如何利用网络营销系统整合企业营销资源，提高营销效率，提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的课题。

本文通过对电子商务环境下的企业网络营销系统研究，针对我国企业实施网络营销系统存在的问题，提出我国企业网络营销系统的构建。

[关键词] 电子商务网络网络营销系统一、网络营销的定义网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。

网络营销是新的营销形式，简单地讲：网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。

网络营销是算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营方式。

二、我国企业实施网络营销系统存在的问题1.支付安全问题目前我国支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研究认证阶段，网络交易成了“网上订货，网下付款”的四不像交易方式，极大影响了网络营销系统的发展，这对于提高网络营销系统的效益和水平是不利的。

从技术上讲，网络营销系统发展的核心和关键就是交易的安全性，如资金安全、信息安全、货物安全、商业保密等：而由于Internet本身的开放性、虚拟性和流动性，使网上交易面临着种种危险，如网络泄密、网络欺诈等。

企业害怕出现商业泄密，以及虚假购物，而消费者则担心虚假交货、货不符实等情况的发生。

网上支付安全问题在一定程度上影响了人们对网上交易的信任度，制约了网络营销系统的发展。

2.网络营销系统与企业内部应用系统的集成问题大多数企业极为看重网络营销系统与订单处理、库存与供应链管理及结算等原有业务系统的集成。

但现行网络营销系统解决方案，大多采取了独立的应用系统模式，无法实现与企业内部应用系统的有机集成，这在一定程度上影响了网络营销系统的发展。

企业之所以忽视了网络营销系统与企业内部应用系统的集成，依然是由于缺乏对网络营销系统全面的认识，仅仅将其看作是一种营销工具，独立于企业其他系统，没有注意到网络营销涉及的范围很广，系统集成和信息集成是网络营销系统有效运作的基础。

班级姓名学号指导老师成绩学期目录一、网络营销与传统营销区别 (3)创意 (3)营销观念 (3)产品 (4)定价 (4)促销 (5)分销渠道 (5)二、实训习题 (6)1．进入易趣网（/），购买自己喜欢的三件物品，其中三件物品必须要有不同数量，然后选择一种适合自己的付款方式，并记下订单号。

(6)2．进入淘宝网，通过拍卖的方式去发布一件物品，让同班同学来拍，看谁的价格更低。

7 3．案例分析：分析福特T 型车属于哪种营销观念，这种营销观念是否适合今天网络时代发展要求？为什么？ (7)三、问题： (8)1.请分析梅林正广和的网络营销模式？其竞争优势表现在哪里？ (8)2.结合梅林正广和的成功谈谈传统企业如何开展网络营销？ (9)电子商务网络营销实训报告一、网络营销与传统营销区别创意网络营销：互联网络超越时空限制，传播信息速度快，容量大，能检索，可交互，具备传送文字、声音、动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一对一定制。

传统营销：利用文字功能在报纸上传递信息或在电话中向购买者提供信息服务，在户外利用推销人员宣传、介绍产品等。

可是这些产品的宣传都是比较呆板的，相对于网络营销的创意是很难提升消费者的购买欲望。

典型事例：网络营销：博客等WEB2.工具的广泛使用，使网络营销可以不再一味的使用条幅、弹出式广告等硬广形式来吸引用户，而是进一步增强了营销的互动性和精准性。

如：“博洛尼抢沙发”就是一个经典的博客创意营销案例。

传统营销：容声推出的儿童冰箱，如广告中所说，大人和儿童的食品是应该分开，但问题是真的需要两个冰箱吗？你看见过你的朋友家里有两台以上的冰箱吗？这又是一个常识问题。

或许，容声提出的问题只要在大冰箱里设置一个儿童专柜就足够了。

我们对这样的产品持保守态度。

营销观念网络营销：可快速全面的了解和满足目标顾客的需要和欲望，树立以顾客为中心、以顾客为导向的服务观念。

《网络营销》实验报告五学号姓名班级12级电子商务实验名称网络营销综合实验实验室笃南A102 实验日期14.12.23网络营销教学实验五网络营销综合实验实验课程时间安排：在学习完整本教材之后。

实验目的通过对本学期所学的企业网站的功能分析、网络营销手段与方法等知识的综合运用，训练学生的综合网络营销能力。

重点突出对在线市场调研、产品定位、企业网站策划、搜索引擎优化、社会化网络营销、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平实验内容选定一个企业或者产品提出网络营销建设方案，具体内容为，作为企业网络营销的主管人员，如何分析分析评价企业或者产品的营销现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。

主要内容包括：（1）选择一个在某些方面具有代表性的企业或者产品；（可选名单见后）（2）对企业的状况与主要竞争者进行比较分析（线上线下）；（3）通过常用市场调研方法收集该企业经营相关的信息；（4）对网络营销应用现状进行评价分析；（5）分析常用网络营销推广方法的应用；（6）编写网络推广软文。

实验步骤（1）选择实验的企业或产品。

（2）在网上寻找企业资料，了解企业现状。

（3）了解企业目前网络营销应用情况，并分析其优缺点。

（4）针对不足给出详细的网络营销策划方案。

企业或者产品选择（1）文化产品；（2）食品；（3）药膳养身保健品；（4）农产品土特产；（5）装饰品；（6）家居用品；（7）箱包服饰；（8）电子产品；（9）金融产品……实验总结要求完成一篇完整的实验总结报告。

报告内容包括：（1）适当的题目：如某企业网络营销应用方案或某产品网络营销应用方案。

（2）报告内容主要包括：企业或产品的网络营销现状分析，包括行业宏观环境、企业自身和企业竞争对手分析。

利用所学的网络营销工具，给出企业网络营销方案设计，编写网络推广软文，并说明实施步骤。

尚居家居网络营销应用方案创意家居饰品行业宏观环境分析1、政治环境(Political Factors)我国文化创意产业存在的主要问题有：①创新成果少、创新力量不足。

经管实验中心实 验 报 告学 院： 管理学院 课程名称： 电子商务与网络营销专业班级： 市场营销（092）姓 名： 蒋康兵 学 号： 020309228学生实验报告实验项目 实验一 实验二 实验三 实验四 实验五实验六 实验七 实验八 实验九 实验十 总评 成绩评分实验项目实验一网络购物（以淘宝为例）□必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验▉综合性实验实验地点弘道楼1309 实验仪器台号指导教师孙伟国实验日期及节次2012-04-26第5、6节课一、实验目的及要求：1、目的1、通过网上购物的实际操作，了解在线购物流程和相应的客户服务功能；2、进行网站分析评估，比较不同类别网站的电子商务功能特征等。

2、内容及要求实验内容1、掌握和运用浏览器的以下基本功能，完成网上购物2、观察,分析,原始记录3、提交实验分析报告实验原理网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。

国内的网上购物，一般付款方式是款到发货（直接银行转帐，在线汇款）。

担保交易（淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易），货到付款等。

二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机 1 有网络环境《多媒体会计模拟实验室》系统 1三、实验方法与步骤:想要购买一套男式的西服首先在浏览器里输入，打开淘宝网首页，在搜索栏里输入西服，在系统自动分选的下拉选项中选择西装套装男式，在打开的所有宝贝中，按销量、信誉、适合自己的价格区间进行选择，观察店家宝贝销量和评价，是否有些差评，决定是否购买！选择自己满意的宝贝，加入购物车，然后付款结算！购物流程图四、实验结果与数据处理：因为卖家的销量很多、信誉度也比较好，卖家赠送的也比较多，西服款式也比较适合自己，所以选择该西服宝贝。

通过实验可以看出，网上购物相比于实体店购物有很多的优势1、足不出户就可以买到自己喜欢的商品，省时省力2、网上购物可以有很多买家的购买经验作为参考3、可以提供更多的产品和服务4、商品比较便宜实惠买西服登录www.taobao.co在淘宝搜索栏里输入西服 在搜索下拉选项中选择西服套装 男式按销量、信誉、适合自己的价格区间进行筛选排序选择适合自己的宝贝，查看宝贝的评价信息选出自己喜欢的宝贝，加入购物车进入购物车支付结算，选择自己的收货地购物成功 等待收货同时也有一些缺点1、不能实际了解到自己所要购买的产品2、资金的安全性3、等待收货的时间会比实体店购物长五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：学生实验报告实验项目实验二电子商务盈利模式分析□必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验▉综合性实验实验地点弘道楼1309 实验仪器台号指导教师孙伟国实验日期及节次2012-05-03第5、6节一、实验目的及要求：1、目的掌握B2B\B2C\C2C电子商务模式的类型、收入来源和具体运作策略。

电子商务专业网络营销实习报告一、引言本实习报告旨在总结并详细描述本人在电子商务专业网络营销实习期间所涉及的任务、经验和成果。

通过这次实习，我深入了解了网络营销的核心原理和实践技巧，并在实际操作中培养了一定的营销能力和团队合作意识。

二、实习概述在电子商务专业网络营销实习期间，我所在的公司主要负责在线零售业务，以及通过社交媒体平台进行品牌推广。

我的实习任务主要包括市场调研、竞争分析、内容营销、社交媒体管理和数据分析等。

三、市场调研和竞争分析1. 市场调研在实习早期，我接触到了市场调研的过程。

通过线上和线下的方式，我收集了市场信息，包括目标受众、竞争对手、市场趋势等。

通过分析数据，我能够深入了解我们的目标客户群体，并将这些信息应用于后续的网络营销策略中。

2. 竞争分析通过对竞争对手的研究和分析，我了解了他们的优势和弱势。

我学会了如何借鉴竞争对手的成功经验，并提出自己的创新点。

竞争分析对于制定有效的营销策略至关重要，它帮助我们明确我们的目标和定位，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

四、内容营销1. 内容策划在实习期间，我积极参与了内容策划的工作。

在与团队成员的合作下，我学习了如何撰写吸引人的标题、编写富有吸引力的内容，并结合相关的关键词进行搜索引擎优化，以提高网站的流量和转化率。

2. 内容发布与推广我通过CMS系统发布了大量的内容，包括文章、图像和视频等。

我学会了如何利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行内容推广，并与网红和行业KOL合作，提升品牌曝光度和影响力。

五、社交媒体管理1. 社交媒体平台的运营和维护在实习期间，我负责管理和更新公司的社交媒体账号。

我学会了如何编写吸引人的社交媒体内容，以及如何与粉丝进行互动和回应。

通过定期分析社交媒体效果，我能够及时调整策略，提升品牌的在线口碑和知名度。

2. 社交媒体广告投放通过学习和实践，我成功管理了公司在社交媒体平台上的广告投放。

我能够制定广告策略、设置目标受众，并通过监测和调整来优化广告效果。

网络营销的实习报告网络营销的实习报告十篇在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到报告的重要性，不同的报告内容同样也是不同的。

为了让您不再为写报告头疼，下面是小编收集整理的网络营销的实习报告10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

网络营销的实习报告篇1一、实习任务：首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案二、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。

在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。

三、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日四、实习地点：商务实训中心五、实习总结：一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。

现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：（一）实习内容介绍从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排。

第一天上午：1、络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。

第一天下午到第二天和第四天：1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。

我所选择的是：圣像木地板。

（1）公司简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。

在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过20xx多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。

圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。

20××年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。

网络营销实训报告范文总结范文(三篇)这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。

原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。

而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

网络营销实训报告总结此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。

我的店铺成立于2007年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。

这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。

淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。

第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。

也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。

在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。

为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

电子商务网络营销课程实验报告目录一、背景介绍 ------------------------------------------------------------------------------------------ 31.简介------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 32.微信的兴起-------------------------------------------------------------------------------------------------- 33.微信营销的现状 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4二、市场概述 ------------------------------------------------------------------------------------------ 41、微信的起步 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 42、点评网的不成熟------------------------------------------------------------------------------------------ 53、针对性解决 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5三、目标用户分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 61、学生族------------------------------------------------------------------------------------------------------- 62、上班族------------------------------------------------------------------------------------------------------- 63、吃货族------------------------------------------------------------------------------------------------------- 64、外地旅客---------------------------------------------------------------------------------------------------- 6四、竞争对手分析及市场定位 ------------------------------------------------------------------- 71、定位对比分析 --------------------------------------------------------------------------------------------- 7（1）新浪微博的定位------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（2）大众点评的定位------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（3）拉手网的定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（4）微信的定位-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 82、用户群体对比分析 -------------------------------------------------------------------------------------- 83、手机移动端 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 9(1)用户账号 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9五、营销模式概述及可行性分析 -------------------------------------------------------------- 111.营销模式概述--------------------------------------------------------------------------------------------- 112.我们的营销方式实现的功能------------------------------------------------------------------------- 11(1)商家的公众账号 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 11(2)查看附近的店（LBS）------------------------------------------------------------------------------------------ 11(3)漂流瓶---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12(4)O2O(online to offline)------------------------------------------------------------------------------------- 12(5)开放平台 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 123.可行性分析------------------------------------------------------------------------------------------------ 13(1)微信方---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13(2)餐饮行业商家------------------------------------------------------------------------------------------------------ 14六、完整的营销策划说明------------------------------------------------------------------------ 141、商家的公众账号---------------------------------------------------------------------------------------- 142、查看附近的店（LBS） ------------------------------------------------------------------------------- 17(1)列表式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18(2)地图式---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 183、漂流瓶----------------------------------------------------------------------------------------------------- 19(1)优惠券---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20(2)健康小广告+商家信息------------------------------------------------------------------------------------------ 204.O2O(Online to offline) ---------------------------------------------------------------------------- 215.开放平台 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 216.微信团购 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 22(1)客户关系管理------------------------------------------------------------------------------------------------------ 22(2)品牌维护和库存处理-------------------------------------------------------------------------------------------- 22(3)基于用户行为分析的精准宣传 ------------------------------------------------------------------------------ 237.节假日营销------------------------------------------------------------------------------------------------ 23(1)打假日文化牌------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23(2)站点广告的更换和站点主题的切换------------------------------------------------------------------------ 23(3)假日促销 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24(4)一分钟也等不得 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 24(5)专门的节假日导购设置 ---------------------------------------------------------------------------------------- 24七、总结和反思------------------------------------------------------------------------------------- 241.关于最初的想法 ----------------------------------------------------------------------------------------- 242.关于我们想法的转变----------------------------------------------------------------------------------- 253.关于过程的纠结 ----------------------------------------------------------------------------------------- 254.不足与反思------------------------------------------------------------------------------------------------ 26不足：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26反思：--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26附录:参考文章和网站： ------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

网络销售实习报告（通用15篇）网络销售实习报告 1一、实习目的为了实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。

理解网络推广的方法。

让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。

更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。

老师组织我们参加了20xx春季网络营销能力秀活动。

二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。

20xx春季网络营销能力秀活动是我参加的第一个网络营销的比赛，也是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。

回顾比赛的点点滴滴：1、比赛的序幕：5.12日20xx年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。

全国的电子商务专业的学生们开始了如火如荼的网络营销比赛。

面对这样个风采夺目的舞台，刚开始有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。

开始完善自己比赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布比赛的观点。

其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。

我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇《谢谢我们的老师》也许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。

也因此我发布观点的激情就被一触即发了。

接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加浏览量，和不断发布观点。

注册微博、已经博客。

并且获得了不错的成绩，首先赢得了先机。

也因此信心十足。

2、比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。

在比赛的`一段时间后，我开始了惰性心理，对于比赛产生了疲乏的感觉。

给自己找的借口是累了。

其实真的有这么累吗，不是的。

只是因为比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开始的激情也开始慢慢平复了。

那段时间，我几乎处于飘浮状态。

有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。

成绩处于上下滑动的状态。

3、比赛的调味剂：有奖竞猜”无意是比赛这么久的一道调味剂。

网络营销的实习报告四篇网络营销的实习报告篇1（4268字）一、实习概况我于8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时间。

在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮助下；在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二、实习目的本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用能力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。

通过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。

本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三、实习原理是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，通过对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四、实习方案设计在软件中通过内置的模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五、实习内容1、以帮助企业实现经营目标为建设目标：营销型企业一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业营销功能，以销售为主的企业营销功能，以国际市场开发为主动企业营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过这样的工具来实现其营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业另一个重要功能是推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业必然要解决企业的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业的整个运营过程。