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各朝代的历史时代特征

各朝代的历史时代特征考试时题⽬考查到哪⼀⽅⾯的内容，都能条件反射似的准确完整的默写出，失误率为零!下⾯给⼤家分享⼀些关于各朝代的历史时代特征，希望对⼤家有所帮助。

先秦时期(原始社会、夏、商、西周、春秋战国)1、夏、商、西周(1)政治：夏启以王位世袭制取代禅让制;商实⾏内外服制度;西周实⾏分封制、宗法制和礼乐制，扩⼤了统治区域，巩固了西周统治。

(2)经济：①农业：耕作⽅式：⼑耕⽕种、⼤规模的简单协作，⼟地制度：原始社会的公有制，到夏商西周时期的国有制(井⽥制)。

) ②⼿⼯业、商业：商周时期青铜铸造技艺相当成熟，丝织技艺发展迅速商朝时职业商⼈和最早的货币产⽣。

西周时期⼯商业为官府垄断(⼯商⾷官)。

(3)⽂化：商朝的甲⾻⽂已是较为成熟的⽂字。

2、春秋战国(东周)(1)政治：春秋战国社会⼤变⾰时期，由奴⾪社会向封建社会过渡。

分封制、宗法制、礼乐制崩溃，王室衰微，诸侯争霸战争不断，政局动荡，各国变法图强，⼠⼈阶层兴起。

(2)经济：①农业：铁犁⽜耕出现，⽣产⼒发展;井⽥制⽡解，封建⼟地私有制出现，⼩农经济产⽣，租佃关系产⽣。

②⼿⼯业：逐渐形成了官营、民营、家庭三种经营形态，⼿⼯业部门不断增加，技术不断进步。

③商业：官商垄断被打破，出现私商。

重农抑商政策产⽣。

(3)⽂化：①思想：“百家争鸣”，奠定了中国传统⽂化的基础，是中国历史上第⼀次思想解放运动。

②教育：学在官府的局⾯被打破，私学兴起。

③⽂学：诗歌是当时具有代表性的⽂学形式(《诗经》、楚辞);④科技：天⽂学、数学、医学成就显著。

秦汉时期(公元前221年～公元220年)秦汉是我国统⼀多民族国家的形成和初步发展时期。

1、政治：(1)①秦朝结束了春秋战国的分列割据，建⽴了统⼀的多民族国家。

②秦朝确⽴封建专制主义中央集权制度(皇帝制度、中央实⾏三公九卿制、地⽅废分封，⾏郡县，秦律、选官制度，崇尚法家思想)。

(2)汉武帝时期巩固了封建专制主义中央集权制(建⽴中朝，设置刺史，颁布推恩令，“罢黜百家，独尊儒术”)。

研发团队的各个角色

研发团队的各个⾓⾊总结如下：组建研发团队研发团队（R&D Team），指围绕特定软件产品组建的研发队伍。

组建研发团队是整个研发⼯作的基础。

如果队伍阵容不整，软件项⽬的成功将⾯临更多挑战。

对软件产品⽽⾔，⼀个相对健全的研发团队包含产品经理、项⽬经理、开发团队（开发项⽬经理、系统分析员或者⾼级程序员、UI&UE设计⼈员、前后端开发⼈员）、测试团队（测试组长及若⼲测试⼈员）、配置管理员、运维⼈员UI&UE设计⼈员、前后端开发⼈员）、测试团队（测试组长及若⼲测试⼈员）、配置管理员、运维⼈员管理者要根据产品或项⽬的特点组建合适的研发团队。

要认识哪些岗位是不可或缺的，有些职位可以安排兼职，但不能丢弃其职责。

产品经理产品经理负责市场调查并根据产品、市场及⽤户等的需求，确定开发何种产品，选择何种业务模式、商业模式等。

并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的⽣命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他⼀系列相关的产品管理活动。

对于产品类软件，产品经理是不可或缺的。

产品经理⼀头是对外的，对接市场、销售和客户，其负责规划、裁剪和导⼊产品需求，制定产品路线图（RoadMap），编制阶段性⼤版本的功能性能需求集合。

其对需求的取舍有最终的裁决权，因为其对最终交付的软件产品负责。

产品经理往往是业务领域的专家，⾄少要努⼒成为业务领域的专家，这样才能准确理解和把握客户的需求。

对业务领域不熟悉的产品经理，对整个团队⽽⾔，可能是致命的。

产品经理另⼀头是对内的，对接开发、测试、运维团队。

产品经理不必是技术专家，但其需要能够理解开发团队的诉求，包括开发测试资源（或环境）需求的满⾜，对存在技术实现障碍或实现代价较⼤的需求是否进⾏需求降级的取舍。

对于⼯程项⽬类的定制开发软件，也是需要产品经理的。

如果公司接触的是全新的业务领域，此时往往客户⽅是业务领域的专家，公司往往会指定开发项⽬经理来对接技术。

各时期音乐流派

2 维也纳古典乐派
1730年—— 1820年间的欧洲主流音乐流派
贝多芬罗西尼韦伯舒伯特柏辽兹门德尔松 3 浪漫主义乐派舒曼
十九世纪初
德意德奥法德德波兰意俄匈牙利德
捷籍奥
民族性、民主性。
开创先河
人民性抒情性
初期
幻想性新精神强烈、自由、奔放的注重情感的表现与激情的发挥。
沃恩·威廉斯英
20世纪初以来的各肖斯塔科维奇苏 6 现代音乐种音乐流勋伯格奥派的总称克来德曼法
社会主义的多调性及无调性、奇异．的音响效果，因而往往带有很大的刺激性；以上的标新立异，现实主义现代技法电子音乐
情调音乐
追求探索性、开拓性以及新意尤其讲究自由的结构、奇特的节奏、不和谐的和声语言、繁杂也并不是所有作曲家都追求的，更有一些作曲家主张将古典主义音乐和本民族风格、现代作曲技巧完美结合，创造出更优秀的音乐作品
乐派 1 巴洛克音乐
时期
1600到 1750年这 150年间就叫做巴洛克时期
代表人物巴赫维瓦尔第亨德尔海顿莫扎特贝多芬
国籍德意德奥奥德
风格特点
它的节奏强烈、跳跃，采用多旋律、复音音乐的复调法，比较强调曲子的起伏，所以很看重力度、速度的变化最大的特色就是调性取代调式，开始出现以三和弦为基础的调性写作，以各种大，小调的和声特色，表现乐曲个性这个时期音乐创作，强调的是数量和旋律上的对比。 1、在音乐内容上，音乐作品受到当时启蒙运动思潮的影响，以讴歌人的精神和反映自然界的美为主旨。
从十九世纪末到第一次世界大战之 5 印象主前，在音义乐派乐史上称为“近代音乐”时代

「各」和「个」的用法

「各」和「个」的用法原则上：「各」：指代替一定群体中的不同个体本身；简单的说，就是复数中显现单数；也就是说，感觉好像有很多，但却分别代表每一个（含有「每」之意义）。

例如：各行各业、各显神通、各奔东西、人各有志、各凭本事、各路人马、各种、各国、各界、各族等等。

「个」：１‧计算单独的人或物的单位。

如：三个人、放一百二十个心、几个。

２‧单独的。

如：个人（计算机、工作室、秀）、个性。

３‧此、这。

如：个中滋味、个中好手。

４‧用于动词与补语之间，以加强语气，无义。

如：见个面、哭个不停、扑了个空。

☞☞☞另外，「个」是「个」的异体字。

例外：只用在两本书～《红楼梦》、《初刻拍案惊奇》。

举例说明如下：＃＃各自＝每个人自己。

如：他的儿女早已各自独立了、各自为政。

各自＝自己。

《红楼梦‧第四回》：「不如你各自住着，好任意施为。

」＃＃各人＝每个人。

（谚语）各人自扫门前雪，莫管他家瓦上霜各人＝自己。

《红楼梦‧第六十七回》：「昨儿他妹子各人抹了脖子了。

」＃＃各别＝各自分别、各不相同。

各别＝特别，与众不同。

《红楼梦‧第一二○回》：「他那一种脾气也且各别另样。

」另外，个别＝单独。

如：个别谈话、个别辅导。

＃＃各个＝每一个＝逐个。

个个＝每个。

《初刻拍案惊奇‧卷十六》：「人人得意，个个夸强。

」个个称羡＝众人都称赞、羡慕。

《初刻拍案惊奇‧卷九》：「看见拜住一表非俗，个个称羡。

」至于，以下两个，应该比较少人会搞错才对：＠各位＝诸位、每一位。

＠个位＝十进记数法的基本位，在此位的数称为「个位数」。

如３２９中的９。

中国各城市的古称

中国各城市的古称是什么? 华北和东北：天津——意为“天子的津渡”，明代永乐帝朱棣在这里率领大军渡过海河南下推翻建文帝邯郸——城市名押an韵，邯郸意为“邯山至此而尽”，郸同单，“单”意思是山脉的尽头，邯郸是中国沿用最古老的地名之一秦皇岛——秦始皇求仙入海之岛，秦皇岛是中国唯一用古代帝王称号来命名的城市太原——取“广大的平原”之意大同——长治——长治古称上党，明代在此地设置长治县，取“长治久安”之意赤峰——得名于城东北的褐色孤峰包头——包头由蒙古语“包克图”演化而来，意思是“有鹿的地方”，包头由此别称为鹿城乌海——乌达与海勃湾的合称大连——大连旧称青泥洼，青泥洼大部分都是山东移民，在山东有一种很流行的事物叫做褡裢，大连就是由褡裢演变而来，另一说大连来自俄语“达里尼” 阜新——取“物阜民丰，焕然一新”之意盘锦——盘山和锦州各取一字而成，也取“盘根错节，锦上添花”之意本溪——本溪得名于境内的本溪湖，本溪湖古称杯犀湖，杯犀湖因“湖底上阔下窄，状如犀牛之角”而得名，清代雍正年间因杯犀湖名称过雅又难写难辨，故取其谐音改称为本溪湖长春——意为“长年春色的城市”，东北的春天是非常寒冷的，以长春命名城市说明了该城的气候特点是寒冷占据主导吉林——吉林全称吉林乌拉，满语意思是“沿江的城市”，吉林市是中国唯一省市同名的城市佳木斯——佳木斯清代又称“嘉木寺”，在满语是“驿丞”的意思，因为佳木斯在古代地处松花江通往黑龙江江口的驿道华东：烟台——意为“狼烟升起的炮台” 青岛——因岛上“山岩耸秀，林木蓊郁”而得名，且与“琴岛”谐音威海——明代在此地设威海卫，取“威震东海”之意日照——取“日出初光先照”之意淄博——淄川与博山的合称莱芜——莱是植物名，俗称灰菜，芜指田野荒芜，古时这里是一片荒凉的地方，故名莱芜菏泽——城市名押e韵，菏山与雷泽的合称，菏泽也是中国沿用最古老的地

证券公司各部门工作内容详解（后台部门）

证券公司各部门⼯作内容详解（后台部门）很多同学在报考证券从业资格考试时不知道证券公司各个部门到底是⼲什么的，对⾃⼰以后要从事的⼯作不了解。

下⾯就让店铺证券从业资格考试⽹⼩编给⼤家解答⼀下。

⼀、序⾃研究⽣毕业起，就⼀直在证券⾏业转，券商呆过，基⾦公司呆过，也在市场其他机构呆过，⼀共10年多了。

所以不敢说⼗分了解，但是可以算是过遍千帆了。

证券公司业务部门可以分为前台业务部门、中台业务部门和后台业务部门。

下⾯我们讲讲后台业务部门。

⼆、后台部门说起后台，有些⼈就⽐较泄⽓，感觉在证券公司搞后台没啥前途。

未必如此，我先提两个，⼀个是清算托管部，⼀个是信息技术。

清算托管呢，本来证券公司是没有的，都在财务部进⾏。

证券公司综合治理期间，证监会提出五项内控的要求，其中就要求客户交易结算资⾦必须有单独的部门进⾏托管。

这才有了清算托管部。

简单的说，公司⾃有的资⾦由财务部进⾏管理，⽽客户交易结算资⾦(也就是客户保证⾦)并不属于公司的财产，虽然还在表内，但是是破产隔离的。

既然不属于公司财产，公司就要单独另设⼀个部门来进⾏管理和清算。

清算托管的职责，说⽩了，就是把客户交易的钱和券算清楚，根据证券交易所和证券登记结算公司(早期PROP平台、IST 平台，加上中债登、上清所)发过来的交易数据，根据交易系统和资产管理系统的交易数据，把钱券交割好，把产品的估值计算好，和托管⾏进⾏核对，完成资⾦划付。

就以集中交易清算为例，先把⼏个数据往⾥⾯⼀丢，系统⾃动根据匹配结果，做⼀级清算，然后做⼆级清算(现在没有了，⼆级清算是总部对营业部清算)，三级清算(营业部对客户清算)。

这样⼀级⼀级的，最终把你买的股票和你扣的钱对起来。

这还只是集中交易哦，如果场外呢，买开放式基⾦呢?如果场内场外都有的ETF呢?所以这⼯作并不简单。

清算托管⼀般要求计算机，财务类⼈员(很多⼈员是原先营业部的电脑部经理，抽调过来的)，看起来是纯后台，但是从⽬前的情况看，OTC市场的兴起让它逐渐成为中台甚⾄前台。

检察院各部门职责【精选资料】

检察院各部门职责一、办公室负责院务活动的组织、计划、实施和检查落实；负责机关日常事务和对外联络；负责机要收发、督办、统计、会务、文印、打字、接待和档案管理。

二、侦查监督处负责本院管辖由县公安局和本院自侦部门提请批准逮捕的案件审查；负责辖区内有关批准逮捕案件的复核；负责对公安机关和本院自侦部门的侦查监督；请示和提请延长羁押期限和要求解除强制措施案件的审查。

三、公诉处负责属本院管辖的刑事案件、经济案件、法纪案件的审查起诉、出庭支持公诉和抗诉工作。

四、渎职侵权检察处负责辖区内徇私舞弊、刑讯逼供、玩忽职守等国家工作人员渎职、侵权案件的调查、立案侦查和预审。

五、反贪污贿赂局：内设侦查一处和侦查二处侦查一处负责辖区内贪污、贿赂、挪用公款、巨额财产来源不明、境外存款隐瞒不报等经济案件的侦查、预审；接受上级交办的其它经济犯罪案件的调查、立案和预审。

侦查二处承担辖区内部分贪污、贿赂、挪用公款、巨额财产来源不明、境外存款隐瞒不报等经济案件的侦查、预审工作；负责协查工作；负责研究、分析辖区内职务犯罪预防工作的特点、规律，提出贪污、贿赂、渎职犯罪预防对策；开展对未成年人犯罪的预防工作；负责对检察机关在检察环节中其他社会治安综合治理工作的指导；负责对职务犯罪预防工作的法制宣传。

六、控告申诉检察处负责受理本院管辖的公民或法人的举报，负责本院其他部门发现的案件线索的初查工作；受理应由本院负责刑事赔偿的各类案件；承担其它本院管辖的刑事申诉案件的审查。

七、民事行政检察处受理辖区内公民、法人不服人民法院做出已生效的民事、经济、行政判决、裁定而提出的申诉案件；负责辖区内民事、经济、行政案件的提请抗诉和建议抗诉；负责受理上级交办的申诉案件。

八、监所检察处负责对辖区内监狱、看守所、劳教场所的活动是否合法进行监督；承办发生在监狱、劳教场所的贪污、贿赂、侵权、渎职等案件的侦查工作及被监管改造人员重新犯罪案件的批捕、起诉工作。

九、法律政策研究室负责本院执行政策法律情况的调查研究工作，向院领导和有关业务部门提出意见和建议，开展检察理论研究；负责本院检察委员会的日常工作；负责检察业务的统计和数据分析；负责文秘、起草本院年度计划、工作总结和综合性文件及汇编信息、简报。

广东话里人体各部位的有趣说法

广东话里人体各部位的有趣说法首先，从头开始，广东人把「头」称之为「头壳」；头顶就是「头壳顶」；太阳穴，广东话是「魂青」；后脑勺，叫「后尾枕」，例句有「鬼拍后尾枕」，意思是不小心讲了真话或秘密；囟门，广东话是「脑囟）」，例句有「脑囟都未生埋」；头发，广东人也讲头发亦称头毛，例句有「头毛髻仔都湿晒」；还有，广东话的「滴水」指男性的鬓胡，「挛毛」即卷发。

广东人把脸蛋称为「面珠」或「面珠墩」，例句有「哇，你瘦到面珠墩都冇晒肉」。

广东人还认为一条鱼最好吃的部位，就是「面珠墩肉」了。

下颌骨关节被称之为「牙骨交」，有句谚语是「鸡髀打人牙骨交软」，即吃了人家的嘴软。

「打牙骨交」意思是闲谈聊天，「打番一场牙骨交战」，即展开一场辩论。

「牙齿当金使」指守诺言，说话算话；「得棚牙」是指某人光会讲，不会做；「牙斩斩」指说话多多；而形容某人嚣张、很自以为是的，广东话叫「牙擦」。

至于胡子，广东人把山羊胡子称为「羊咩须」，八字胡子则称为「二撇鸡」。

「甩须」是没面子的意思，「老猫烧须」即老手失手了。

至于舌头，不好意思，由于广东话里「舌」与「蚀」（「蚀本」即「亏本」）同音，只好用个意头好的「利」字代替，又选方言字为「脷」。

好了，终于轮到大哥出场了，那就是鼻子。

广东人称之为「鼻哥」，鼻孔自然就是「鼻哥窿」了，例句有「惊到鼻哥窿都冇肉」，即很害怕的意思。

很奇怪为什么广东人把鼻子尊称为「哥」，后来一想，不是有「鼻祖」一说吗？那称鼻子为「哥」算什么？有人考证，「鼻」的本字为「自」，甲骨文和金文中的「自」字都像人的鼻子，后「自」作为第一人称代词，「鼻子」的「鼻」只能另选一字了，那就是「自」字下面加了一个声符「畀」。

自的本义是「鼻子」，所以人们常常说自己的时候都指着鼻子，因此，人们把最早的祖先、创始的祖师称为「鼻祖」。

而《说文》里有「今以始生子为鼻子」的说法，即把第一个儿子称为「鼻子」。

第一个儿子自然就是大哥了，怪不得广东人称「鼻子」为「鼻哥」了。

各职业工种等级定义

锅炉操作工锅炉设备安装工制冷工管工手工木工防水工铣工磨工镗工涂装工金属热处理工客房服务员水泥生产制造工中式烹调师湿法冶炼工广告设计师汽车修理工餐厅服务员营养配餐员皮革加工工美容师牛羊屠宰加工工猪屠宰加工工食品检验工
四个等级：五、四、三、二级五个等级：五、四、三、二、一级四个等级：五、四、三、二级五个等级：五、四、三、二、一级四个等级：五、四、三、二级四个等级：五、四、三、二级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级三个等级：五、四、三级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级三个等级：三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级三个等级：四、三、二级五个等级：五、四、三、二、一级五个等级：五、四、三、二、一级四个等级：五、四、三、二级四个等级：五、四、三、二级五个等级：五、四、三、二、一级
从事锅炉供热或动力生产用锅炉安装、操作、检修的人员。从事锅炉钢架、锅炉受热面、辅机安装、检查及设备保湿的人员。操作制冷压缩机及辅助设备，使制冷剂及载冷体在生产系统中循环制冷的人员。操作专用机械设备，进行金属及非金属管子加工和管路安装、调试、维护与修理的人员。使用工具和手提电动机具，加工木材和木制品的人员。使用工具和机具，对建筑物、构筑物的防水部位涂刷、摊铺防水材料的人员。操作铣床、进行工件铣削加工的人员。操作磨床、进行工件磨削加工的人员。操作镗床进行工件镗削加工的人员。操作专用机械设备和辅助工具，进行工件表面喷涂、浸渍涂料的人员。操作金属热处理设备，对金属工件进行改变金相组织或表层化学成分与组织、消除应力以改善金属工件性能的人员。在饭店、宾馆、旅游客船等场所清洁和整理客房，并提供宾馆迎送、住宿等服务的人员。从事水泥生产制造，操作粉磨机将水泥原料制成水泥生产、操作水泥窑将生料煅烧成水泥熟料、操作粉磨机将水泥熟料磨制成水泥的人员。根据成菜要求，合理选择原料，运用刀工、配菜、调味、熟制、装盘等技法制作中式菜肴的人员。操作湿法冶金设备，将原料中有价金属及金属化合物从溶液中分离，提取金属的人员。从事广告设计管理、创意与制作的专业人员。使用工具、夹具、量具、仪器仪表及检修设备进行汽车的维护、修理和调试的人员。为顾客安排座位、点配菜点，进行宴会设计、装饰、布置，提供就餐服务的人员。根据用餐人员的不同特点和要求，运用营养学的基本知识配制适合不同人群合理营养要求的餐饮产品的人员。操作皮革专用设备及辅助设备，使用化工原料，将动物原皮加工成皮革的人员。用护理、装饰的方法，从事美化容貌与形体的人员。从事牛羊屠宰、解剖、加工、分割及副产品整理的人员。从事生猪屠宰、解剖、分割及副产品加工的人员。使用检测设备，用抽样检查方式对粮油及制品、糕点糖果、乳及乳制品、白酒、果酒、黄酒、啤酒、饮料、罐头食品、肉蛋及制品、调味品、酱腌制品、茶叶等各类食品的感官、理化、卫生及食品内包装材料等指标进行检验的人员。

各经络当令时间

各经络当令时间⼦时（夜⾥11—1点）——胆经当令胆值班，不是我们说的胆囊。

胆经在⾝体的两侧，从⼿臂开始。

胆决定⽣发之机，⽐如两鬓斑⽩，实际上就是⽣机慢慢弱了，这就是胆经的问题。

⽐如偏头痛，左边和右边不⼀样，左边和肝⾎有关，右边是和肺经有关，同时都涉及到胆经的问题；你后脑⽩发和前⾯⽩发，前⾯长⽩头发是胃经，是胃⽓败的⼀个现象，是胃⽓出现了衰退，前额痛也是属于胃病的痛。

治不⼀样的头痛症，实际上⼀个真正的好中医是辨症论治的，不仅要问你哪痛？还要问什么时间痛？这就把问题弄全⾯了。

如果你光说我前⾯头痛，这是胃经痛，⽽且我还要问你是⼏点痛？什么时间段会痛？我就知道这个时候谁在当班。

就像管理⼀样，这时候我们就管值班的⼈就够了，这都是很重要的。

1、养⽣机：凡⼗⼀藏取决于胆⽣活当中有⼀个特别奇怪的现象，晚上熬夜的话，第⼆天8、9点钟吃完饭以后，就有点昏昏欲睡，但⼀到11点就清醒了，所以现在很多⼈都是11点以后开始⼯作。

还有的⼈到了夜⾥11点想吃东西了，总得在屋⼦⾥找点⾷，⽽这个时候恰恰是阳⽓开始⽣发了，⽽不是你⾃⼰精神了。

晚11点，⽣机已起，不要吃东西，伤胆。

所以⼀个很重要的原则最好在11点前睡觉，才能慢慢的把这点⽣机给养起来，睡觉养阳⽓。

在《黄帝内经》⾥有⼀句话：“凡⼗⼀藏取决于胆”。

11个脏⽓都取决于胆，取决于胆⽓的⽣发，如果胆⽓能⽣发起来，⼈体就会很好，《⼈体使⽤⼿册》⾥⾯提出⼀个锻炼的⽅法，叫做拍胆经，怎么拍？⼀定要规定好时间，胆经就是⼈体的侧⾯，从屁股开始⼀直往下拍就可以了。

我强化了⼀下，每天拍三百下。

据说拍胆经对减肥超好，⽽且对⾝体也特别好，在拍的过程当中要注意⼀个问题，如果你的胆经不通的话，外侧会出现淤青，只要接着拍，那么瘀青就没有了。

2、为什么⼗⼆⽣肖“⿏”为⾸⼗⼆⽣肖⾥第⼀个为什么就是“⿏”，⼲吗不⽤⼤象？⿏就是⼦时，这时候胆⽓⽣发，它的⼒量很⼩，就像⼩⽼⿏⼀样。

⽽且⽼⿏也是夜⾏动物，虽然⼩，但⾮常的活跃，这就是那⼀点点少阳，它不可以⼤，但是它⼀定保持着⼀种⾮常朝⽓蓬勃的东西在⾥⾯。

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东阳奉化宁波其他合肥经济技术开发区芜湖经济技术开发区蚌埠淮北黄山滁州巢湖安徽其他福建马尾保税区厦门特区厦门出口加工区莆田泉州宁德石狮南昌出口加工区萍乡新余宜春抚州济南高技术产业开发区青岛经济技术开发区青岛出口加工区淄博高新技术产业开发东营烟台其他潍坊其他威海火炬高技术产业开日照聊城青州莱芜诸城文登平度河南郑州出口加工区洛阳高新技术产业开发安阳焦作漯河周口信阳济源辉县武汉经济技术开发区武汉其他沙市
国内地区代码表
地区代码地区名称 11019 11049 11063 11083 11109 11123 11133 11159 11189 12029 12049 12072 12076 12089 12119 12149 12179 13013 13032 13049 13069 13099 13129 14013 14039 14069 14099 14129 15015 15029 15059 15089 15119 15149 21013 21022 21025 21029 21049 21079 21109 21139 21169 21199 22012 22023 22049 东城区宣武区北京丰台科技园区北京海淀科技园区房山北京昌平科技园区北京亦庄科技园区怀柔密云河东区南开区其他天津经济技术开发区天津东疆保税港区汉沽区西青区宁河县宝坻县石家庄高新技术产业开秦皇岛经济技术开发区邯郸保定其他沧州武安太原高新技术产业开发阳泉朔州吕梁运城呼和浩特出口加工区包头其他二连哲里木盟巴彦淖尔盟锡林郭勒盟沈阳南湖科技开发区大连经济技术开发区辽宁大连出口加工区大连其他抚顺锦州辽阳朝阳海城北票长春经济技术开发区吉林高新技术产业开发辽源地区代码 11029 11053 11069 11089 11115 11129 11139 11169 11909 12039 12059 12074 12077 12099 12129 12159 12189 13019 13035 13059 13079 13109 13909 14019 14049 14079 14109 14139 15019 15039 15069 15099 15129 15909 21015 21023 21026 21033 21059 21089 21119 21149 21179 21209 22013 22029 22059 地区名称西城区北京电子城科技园区丰台区海淀区其他北京天竺出口加工区昌平大兴其他平谷北京其他河西区河北区天津港保税区天津保税物流园大港区津南区武清县蓟县石家庄其他秦皇岛出口加工区邢台张家口廊坊河北其他太原其他长治雁北晋中古交呼和浩特乌海满洲里兴安盟伊克昭盟内蒙古其他沈阳、张士出口加工区大连高新技术产业园区大窑湾保税港区鞍山高新技术产业开发本溪营口盘锦葫芦岛市兴城开源长春南湖-南岭新技术吉林其他通化地区代码地区名称 11039 11059 11079 11099 11119 11132 11149 11179 12019 12043 12069 12075 12079 12109 12139 12169 12909 13029 13039 13063 13089 13119 14012 14029 14059 14089 14119 14909 15023 15049 15079 15109 15139 21012 21019 21024 21027 21039 21069 21099 21129 21159 21189 21909 22019 22039 22069 崇文区朝阳区石景山门头沟顺义北京经济技术开发区通县延庆和平区天津新技术产业园区红桥区天津出口加工区塘沽区其他东丽区北辰区静海县天津其他唐山秦皇岛其他保定高新技术产业开发承德衡水山西太原经济技术开发大同晋城忻州临汾山西其他包头高新技术产业开发赤峰呼伦贝尔盟乌兰察布盟阿拉善盟沈阳经济技术开发区沈阳其他大连大窑湾保税区大连保税物流园区鞍山其他丹东阜新铁岭瓦房店铁法辽宁其他长春其他四平白山

护理院护理部各种应急预案

各类应急预案及程序导语：应急预案是指医院发生各类突发意外事件（情况）时，医院、各部门应采取的应急行动（措施）方案。

而护理重点环节的应急预案，是在护理工作的各重点环节突发意外事件时，相关护士及科室第一时间应采取的紧急行动方案。

日常工作中不断进行应急演练，可以不断提高临床一线护士处理各种突发事件的水平和能力，熟悉和掌握应急处置的工作程序；在事件发生后不慌乱，能快速果断处理，把危害降到最低程度，保证工作正常运行。

1、患者附床/摔倒时的应急程序1、患者不慎附床/摔倒，立即奔赴现场，同时马上通知医生。

2、对患者的情况做初步判断，如测量血压、心率、呼吸判断患者意识等。

3、医生到场后，协助医生进行检查，为医生提供信息，遵医嘱进行处理。

4、如病情允许，将患者移至抢救室或患者床上。

5、遵医嘱开始必要的检查及治疗。

6、向上级领导汇报通知值班）。

7、协助医生通知患者家属。

8、认真记录患者坠床/摔倒的经过及程。

2、患者住院期间出现摔伤的应急预案及程序【应急预案】（一）检查病房设施，不断改进完善，杜绝不安全隐患。

（二）当患者突然摔倒时，护士立即到患者身边，检查患者摔伤情况：通知医生判断患者的神志、受伤部位，伤情程序，全身状况等，并初步判断摔伤原因或病因。

（三）对疑有骨折或肌肉、韧带损伤的患者，根据摔伤的部位和伤情采取相应的搬运患者方法，将患者抬至病床；请医生对患者进行检查，必要时遵医嘱行X光片检查及其它治疗。

（四）对于摔伤头部，出现意识障碍等危及生命的情况时，应立即将患者轻抬至病床，严密观察病情变化，注意瞳孔、神志、呼吸、血压等生命体征的变化情况，通知医生，迅速采取相应的急救措施。

（五）受伤程度较轻者，可搀扶或用轮椅将患者送回病床，嘱其卧床休息，安慰患者，并测量血压、脉搏，根据病情做进一步的检查和治疗。

（六）对于皮肤出现瘀斑者进行局部冷敷；皮肤擦伤渗血者用碘伏或0.1%新洁尔来清洗伤口后，以无菌敷料包扎；出血较多或有伤口者先用无菌敷料压迫止血，再由医生酌情进行伤口清创缝合。

各税种之间的关系

1．增值税：是以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为征税对象的一种税。

（1）纳税主体：凡在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税义务人。

（2）征税对象和征税范围：在我国，货物和加工、修理修配劳务的法定增值额为增值税的征税对象。

其征税范围不仅涉及生产环节销售货物的领域，而且在流通环节销售货物也需缴纳增值税。

（3）税率：现行增值税法规定了17%、13%、零税率三档税率。

其中17%为增值税基本税率，13%为低税率，对出口产品实行零税率。

2．消费税：是以应税消费品的流转额为征税对象的一种税。

（1）纳税主体：是在我国境内生产、委托加工和进口《消费税暂行条例》规定的消费品的单位和个人，不分经济性质和所具有的国籍，也不分所处的地区，均是消费税的纳税人。

（2）征税客体和税目：消费税征税客体是生产、委托加工和进口的应税消费品的流转额。

消费税共有11个税目，如烟、酒、化妆品、护肤护发品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮烟火、汽油、柴油、汽车轮胎、摩托车和小汽车。

（3）税率：消费税税率采用比例税率和定额税率。

比例税率共设置25个不同档次的税率，最低税率为3%，最高为45%。

对黄酒、啤酒、汽油、柴油等实行定额税率。

3．关税：是以进出关境的货物或物品的流转额为征税对象的税。

关税的特点：（1）关税是统一的国境征税；（2）关税是以进出境货物或者物品为征收范围；（3）海关是关税征收管理机关。

增值税、消费税、关税都是流转税，流转税是以在商品流转中商品销售收入额和经营活动所取得的劳务或业务收入额为征税对象的一类税。

增值税、消费税同关税之间存在着配合关系。

一般说来，出口商品大都免征关税，与此同时，出口商品也大都免征增值税或消费税，或者将已征收的增值税、消费税予以退还。

反之，进口商品大都征收进口关税，同时，也大都征收进口环节的增值税和消费税。

可见，增值税、消费税同关税的联系是很密切的。

用各种各样的体态信息观察身边的人

①意志薄羽,处世拙劣,在社会上总是吃亏的人多有的习惯
②表面虽然明朗,但不断的拘泥小事
③常把对方心意忖度过头而招致损失的人。
31.磨损鞋底内侧的人：
①心中郁结未能发散,，是一种内向的现象
②表面虽然明朗,但不断的拘泥小事
③常把对方心意忖度过头而招致损失的人。
32.拖鞋走路的人：
13.说话说得快的人：
①快速思考和快速考虑问题。
②占有欲超强。
③善于表达自己的想法。
④不善于控制自己的情绪。
14.用手遮住口说话的人：
①具有双重人格
②要警惕内心深处的祈祷和希望，不要让别人看出
③太自卑的倾向
④乖巧兼利牙
⑤快速看到别人缺点的人。
15.抚摸下巴的人：
②不断感受到外界压力，当想要摆脱压力而焦虑时，经常表现出
③在以竞争感向对手表示优势时，经常表现出习惯。
19.说话时眨眼的人：
①面对别人时眨眼是感受性强的人
②在脑海中思考事物时，当他们急于求完美时，往往会养成习惯。女人经常眨眼，是对魅力有自信而声名高的人,有柔顺的样子,但绝不委屈自己。
1.经常用舌头搅动牙齿的人：
大多数人格是双重的，行为是多变的，不喜欢一个人生活，善于表达自己，但不能认出自己的缺点，这样的人可以是同事，但不能交心。
2.喜欢抚弄裙子的人：
①性格内向的女性
②深信自己比别人优越，无法实现出来,这个不平不满的意识在心内深处燃烧着
③但是，她从不说任何不满，只希望对方这么说。
3.经常搓手的人：
①第一次见到脸时，双手在反复搓揉，这是小才子型的人所具有的怪癖。
②在别人眼里这种永远是不好的，下等自卑的,所以本人常会吃亏。

各国家特色

我国台湾地区
• 送礼禁忌：送礼禁忌：
扇子：送扇同“送散”、“送扇无相见”。毛巾：闽南话“巾”与“根”同音，“送巾现断根”。雨伞：“伞”同“散”，“雨”与“给”也同音。刀剪：含有一刀两断之意。鸭子：民间有“鸭死嘴巴硬”、“七月半鸭子——不知死期”的俗不做甜果，如以此送人会被误解视对方为丧家。 • 鲜花：玫瑰象征爱情，牡丹象征富贵，菊花代表高洁，但黄菊花或白菊花则给人低沉、哀愁、忧伤，不宜送人；郁金香是向女子表达爱情的普通用花；梅花是表达对长辈的崇敬、仰慕之情；莲花代表圣洁、美好又有幸运、长寿的含义，常用作送给走马上任者。 • • • • •
花卉的忌讳
• 英国人认为白色的百合花象征死亡，而菊花只用于万圣节或葬礼。 • 在法国，黄色的花被认为是不忠诚的象征，菊花代表哀伤，只在葬礼上送。康乃馨也被法国人视为不祥的花朵。 • 日本视荷花为不祥之物，意味着祭奠。 • 菊花在拉丁美洲被视为“妖花”。在墨西哥黄色的花代表死亡，红色的花代表符咒， • 墨西哥人也不喜欢紫色的花。 • 在国际交往中忌用菊花、杜鹃花、山竹或一些黄色的花送给客人。
日、韩团的特点
韩国团特点及接待技巧韩国访华游客人数增长速度惊人。韩国访华游客人数增长速度惊人。 1、受儒教思想影响较深。重男轻女、尊重长辈。、受儒教思想影响较深。重男轻女、尊重长辈。 2、忌讳“4”，喜欢单数。、忌讳“ ” 喜欢单数。 3、忌在韩国人面前谈论日本、日韩关系和朝鲜问题、忌在韩国人面前谈论日本、等。 4、饮食方面：爱吃泡菜，喜欢素食，不吃香菜等。、饮食方面：爱吃泡菜，喜欢素食，不吃香菜等。 5、对中国字画感兴趣。、对中国字画感兴趣。
• 英国人英国人忌谈个人私事、家事、婚丧、年龄、职业、收入、宗教问题。忌讳“13”和星期五，日常生活中尽量避免"13"这个数字,用餐时,不准13人同桌,如果13日又是星期五的话, 则认为这是双倍的不吉利。忌用一次火点3支烟。 • 不能手背朝外,用手指表示"二",这种"V”形手势,是蔑视别人的一种敌意做法。

工厂品质管理部各个职位的简称

CJO: Jet 把营运指标都加一个或多个零使公司市值像火箭般上升的人
CKO: Knowledge 知识总监
CLO: Labour 工会主席
CMO: Marketing 市场总监
CNO: Negotiation 首席谈判代表
COO: Operation 首席营运官
CPO: Public relation 公关总监
CQO: Quality control 质控总监
CRO: Research 研究总监
CSO: Sales 销售总监
CTO: Technology 首席技术官
CUO: User 客户总监
CVO: Valuation 评估总监
CWO: Women 妇联主席
CXO: 什么都可以管的不管部部长
工作单
等明确客户需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
时机
电子邮件是没有时间限制的。电话的话要争每天客户听到的第一个电话。如果是方案讨论最好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。尽量笑，客户听得到。
QE=品质工程师（Quality Engineer）
职责如下：
1.负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量;
8.教育训练
QA即英文QUALITY ASSURANCE 的简称，中文意思是品质保证，其在ISO8402：1994中的定义是“为了提供足够的信任表明实体能够满足品质要求，而在品质管理体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动”。有些推行ISO9000的组织会设置这样的部门或岗位，负责ISO9000标准所要求的有关品质保证的职能，担任这类工作的人员就叫做QA人员。

各媒介优缺点

一、报纸在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。

报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。

随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。

报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。

报纸的主要特点有：1、传播速度较快，信息传递及时对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。

有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。

一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。

2、信息量大，说明性强报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。

由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。

3、易保存、可重复由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。

一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。

这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。

4、阅读主动性报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。

读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。

读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。

此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。

5、权威性消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。

大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。

因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。

6、高认知卷入报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。

各个元素的读音

元素周期表中的元素1 H氢1.00792 He氦4.00263 Li锂6.9414 Be铍9.01225 B硼10.8116 C 碳12.0117 N氮14.0078 O氧15.999 9 F氟18.99810 Ne氖20.17 11 Na钠22.9898 12 Mg镁24.305 13 Al铝26.982 14 Si硅28.085 15 P磷30.974 16 S硫32.06 17 Cl氯35.45318 Ar氩39.94 19 K钾39.098 20 Ca钙40.08 21 Sc钪44.956 22 Ti钛47.9 23 V 钒50.94 24 Cr铬51.996 25 Mn锰54.93826 Fe铁55.84 27 Co钴58.9332 28 Ni镍58.69 29 Cu铜63.54 30 Zn锌65.38 31 Ga镓69.72 32 Ge锗72.5 33 As砷74.92234 Se硒78.9 35 Br溴79.904 36 Kr氪83.8 37 Rb铷85.467 38 Sr锶87.62 39 Y 钇88.906 40 Zr锆91.22 41 Nb铌92.906442 Mo钼95.94 43 Tc锝(99) 44 Ru钌161.0 45 Rh铑102.906 46 Pd钯106.42 47 Ag银107.868 48 Cd镉112.41 49 In铟114.8250 Sn锡118.6 51 Sb锑121.7 52 Te碲127.6 53 I碘126.905 54 Xe氙131.3 55 Cs铯132.905 56 Ba钡137.3357-71La-Lu镧系:57 La镧138.9 58 Ce铈140.1 59 Pr镨140.9 60 Nd钕144.2 61 Pm钷(147) 62 Sm钐150.3 63 Eu铕151.9664 Gd钆157.25 65 Tb铽158.9 66 Dy镝162.5 67 Ho钬164.9 68 Er铒167.2 69 Tm铥168.9 70 Yb镱173.04 71 Lu镥174.96772 Hf铪178.4 73 Ta钽180.947 74 W钨183.8 75 Re铼186.207 76 Os锇190.2 77 Ir铱192.2 78 Pt铂195.08 79 Au金196.96780 Hg汞200.5 81 Tl铊204.3 82 Pb铅207.2 83 Bi铋208.98 84 Po钋(209) 85 At砹(201) 86 Rn氡(222) 87 Fr钫(223)88 Ra镭226.03 89-103Ac-Lr锕系:89 Ac锕(227) 90 Th钍232.0 91 Pa镤231.0 92 U铀238.0 93 Np镎(237) 94 Pu钚(239,244)95 Am镅(243) 96 Cm锔(247) 97 Bk锫(247) 98 Cf锎(251) 99 Es锿(252) 100 Fm镄(257) 101 Md钔(258) 102 No锘(259)103 Lr铹(260) 104 Rf钅卢(257) 105 Db钅杜(261) 106 Sg钅喜(262) 107 Bh钅波(263) 108 Hs钅黑(262) 109 Mt钅麦(265)110 Ds钅达(266) 111 Rg钅仑(272) 112 Uub(285) 113 Uut(284) 114 Uuq(289) 115Uup(289) 116Uuh(292) 117 Uus(294)118 Uuo(293) ……氢(qīng) 氦(hài)锂(lǐ) 铍(pí) 硼(péng) 碳(tàn) 氮(dàn) 氧(yǎng) 氟(fú) 氖(nǎi)钠(nà) 镁(měi) 铝(lǚ) 硅(guī) 磷(lín) 硫(liú) 氯(lǜ) 氩(yà)钾(jiǎ) 钙(gài) 钪(kàng) 钛(tài) 钒(fán) 铬(gè) 锰(měng) 铁(tiě) 钴(gǔ) 镍(niè) 铜(tóng) 锌(xīn) 镓(jiā) 锗(zhě) 砷(shēn) 硒(xī) 溴(xiù) 氪(kè) 铷(rú) 锶(sī) 钇(yǐ) 锆(gào) 铌(ní) 钼(mù) 锝(dé) 钌(liǎo) 铑(lǎo) 钯(bǎ) 银(yín) 镉(gé) 铟(yīn) 锡(xī) 锑(tī) 碲(dì) 碘(diǎn) 氙(xiān)铯(sè) 钡(bèi) 镧(lán) 铈(shì) 镨(pǔ) 钕(nǚ) 钷(pǒ) 钐(shān) 铕(yǒu) 钆(gá) 铽(tè) 镝(dī) 钬(huǒ) 铒(ěr) 铥(diū) 镱(yì) 镥(lǔ) 铪(hā) 钽(tǎn) 钨(wū) 铼(lái)锇(é) 铱(yī) 铂(bó) 金(jīn) 汞(gǒng) 铊(tā) 铅(qiān) 铋(bì) 钋(pō) 砹(ài) 氡(dōng)钫(fāng) 镭(léi) 锕(ā) 钍(tǔ) 镤(pú) 铀(yóu) 镎(ná) 钚(bù) 镅(méi) 锔(jú)锫(péi) 锎(kāi) 锿(āi) 镄(fèi) 钔(mén) 锘(nuò) 铹(láo) 钅卢(lú) 钅杜(dù) 钅喜(xǐ) 钅波(bō) 钅黑(hēi) 钅麦(mài) 钅达(dá) 钅仑(lún)小结：其实大多数元素的读音比较好读，只要读半边就可以了。

各组词_各的组词有哪些

各组词_各的组词有哪些（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制学校：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：组词通常是指把单个汉字与其他合适的汉字搭配而组成双音节或多音节词语，常作为初等学校语文练习内容之一，一个汉字可以和多个其他字甚至本身组成一个新词。

但是要注意的是，组词时不能组人名，地名，专有名词等。

Download tips: Grouping of words usually refers to combining a single Chinese character with other suitable Chinese characters to formtwo-syllable or multi-syllable words. It is often used as one of the content of elementary school Chinese practice. A Chinese character can form a new word with multiple other characters or even itself. But it should be noted that when grouping words, you cannot group names of people, place names, proper nouns, etc.正文内容各个、各色名样、各随其好、波多黎各岛、各个击破、各抒己见、各各、各安生理、天各一方、雅各宾专政、各行各业、各色、各取所需、各抒所见、急彪各邦、各自为战各行其道、各门各户、盍各、各自一家、各奔前程、阿各绰、各剌剌、比各、各不为礼、各白世人、各持己见、一各都、同床各梦、咱彼各、一各多各式各样、各执一词、各有所能、各有所短、各自为政、各安生业、各就各位、各执己见、各有所职、各人、各有千秋、各支、各司其职、各样、加尔各答、生各札、各养的各疼、各骋所长、拉各斯急周各支、各别世人、各落、彼各、各从所好、各显神通、各支支、鬼各哥、各取所长、各如其意、各白、各擅胜场、各处、各半、各琅琅咱各、各有所爱、各肉儿各疼、各奔东西、各行其是、各从其志、生各支、各行其志、各为其主、各有所好、各门另户、各不定、各扎邦、各自、各得其所、各色人等、各安本业各不相谋、各种各样、各有所长、各司其事、各尽其责、各种、各执所见、生各扎、各有利弊、各不相让、各不相下、物各有主、各言其志、各扭儿、各尽所能、各显身手、人各有志、屠各、各别各级、雅各宾派、各从其类、各别另样、急并各邦、各色各样、各得其宜。

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各大搜索引擎推广数据分析
如今，广告平台日益渐多，用户选择也越来越多，但是如何在这么大的广告海洋里找到适合并且好的搜索引擎呢？
目前有的广告平台有百度，搜狗，360；其中搜狗日益强大，慢慢更多的用户推荐并使用着。

并且搜狗这个平台和各大手机厂商合作后，不断引进更多的流量，客户体验度也大大加强。

而在魔都，搜狗的代理商其中上海国经网络科技股份有限公司表现尤为突出！
竞价广告的目的无疑是更好的品牌曝光和订单，那在前期投放和推广当中，肯定会积累更多的数据，有了这些数据，我们才能有更多的依据去做更好的优化。

今天我们就谈谈各大搜索引擎推广数据分析能够分析哪些内容，揭秘数据背后的秘密。

一、营销效果分析
营销效果分析主要分析账户整体投资回报率ROI，以及营销流程数据，衡量项目的运营情况。

二、营销效果预测
营销效果预测主要是通过同比分析或者之前数据对比进行营销效果预测，比如，我们可以通过公司去年第二季度或者某个月的营销效果就可以预测出今年第二季度或者对应某个月的营销效果，同时我们也能够大概的知道今年对应某个月的预算。

除了这些之外我们也能够预测各推广方法的营销效果，这里就不在具体说。

三、业务/地区效果分析
如果我们公司做的业务比较多或者单业务多地区推广，那么我们就能够通过数据分析知道各业务的营销效果和各地区的营销效果。

以招商加盟为例，招商加盟大多数做的是多地区推广，那么我们就能够知道每个地区的消费转化情况，如果某一个地区的转化成本非常高，那么我们这时候可以考虑将这个地区切掉，将这些钱花在转化率比较高的地区，整体的营销效果可想而知。

同理，如果某一业务的转化情况不佳，我们也可以尝试着这样的调整来提高整体的营销效果。

四、各大搜索引擎推广关键词分析
关键词分析主要分析的是关键词的转化率和转化成本，以及关键词购买价值。

我们都知道竞价的每一个环节都是围绕关键词展开的，我们是通过关键词和出价来控制流量，也是竞价的核心。

以“XX卫浴家具”这个关键词为例，假如卫浴家具这个关键词的出价和消费都是比较高的，那么这时候我们想知道的是卫浴家具这个词的营销效果如何，给我们带来的对话和转化情况怎么样，首先我们通过搜索词报告找到卫浴家具匹配出来词有哪些，如果匹配到的词是疑问词，也就是这个词不值得出高价购买，我们通常的做法是调整匹配模式，甚至降价;如果匹配到的词是通用词，品牌词，那么还算是比较好的，可以通过其他的方式调整让营销效果变得更好。

五、网站分析
网站分析通常的分析有停留时间、跳出率等等，以“卫浴家具”这个关键词为例，如果我们的这个关键词在页面A的停留时间和跳出率分别是2分和80%，而A页面的跳出率在是60%，我们知道每个页面可以承载很多关键词，卫浴家具这个关键词的跳出率高于A页面的跳出率，那么我们可以尝试着将卫浴家具这个关键词的访问URL调整到其他页面B页
面，然后进行数据对比，测试哪个页面更适合承载卫浴家具这个关键词。

我们设计着陆页面的时候首先考虑的是我们的关键词指向的着陆页面是不是访客搜索这个或者这类关键词背后的需求，无论是竞价还是网络营销做的就是细分访客心理需求并满足访客心理需求的过程，我们做的就是一步步引导访客。

六、流失率分析
我们能够知道每个关键词的转化率，这时候想想我们是不是也能够知道每个关键词的流失率，如果某一个关键词的转化率为2%，那么这个词的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一两个对话会有很大的困难吗?其实在分析流失率的时候我们思考的是为什么这个关键词的转化过程中是什么因素导致转化率低的原因，然后不断的细分，确定调整方案。

七、竞争对手分析
竞争对手的分析主要就是竞争对手数量、策略、出价、网站分析，今天我们就竞争对手出价和网站进行详细说说，我们应该都知道有些竞争对手很喜欢抢第三名或者第四名，大家都知道三四名的出价肯定要比前两名的价格低，而且他们抢这个位置首先从出价上占据了优势，虽然排名想对较后，但是他们的策略是通过创意的展现形式以及创意的吸引来提高点击率，创意的吸引就是通过细分访客的需求，撰写创意的时候强化访客需求，让访客产生共鸣或者好奇的心理;创意展现样式主要是通过文章篇幅和优惠页面、电话、网站头像等，从视觉和颜色上与竞争对手区分，比如其他竞争对手的创意都是标准的长创意(两行创意)，那么我们是不是写一行创意或者一行创意短标题与竞争对手区分。

竞争对手网站分析，我们主要分析的是竞争对手网站页面的转化点的设置，对比我们自己的网站页面，不需要页面多么好，只需要比竞争对手强，那么我们就赢了。

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倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。

周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。

面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。

在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。

偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。

斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。

在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。

窗外，是未被污染的银白色世界。

我会去迎接，这人间的圣洁。

在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。