业绩分配及转房源规定

通盘制度细则名词解释：公盘：所有人都可以看得到的房源。

私盘：经理以下看不到的房源，网络房源不能设置为私盘。

分房源有效盘：即为租、售、租售（盘源信息明确显示可租又可售）状态的房源，信息（楼盘名称，来源房东电话栋号房号面积价格等没有错误，并且没有超过10天未跟进的，可分房源费无效盘：因为房源信息错误，而被其他家人举报下架的房源。

比如：面积超过了范围、房号、房东号码或者小区名错误；或者租售或不租售的房源。

暂缓盘：明确表示短期内不租或不售的盘源；暂缓盘在十五天内是有效期封盘：成交了，因特殊原因无法24小时内录合同或者是客户交了定金或者诚意金，或者明确表示一段时间内会成交而被成交门店要求隐藏的房源；封盘时间为半个月，特殊情况通知区域。

房源录入规则和管理事项1房源的录入规则：①:楼盘名称，来源、房东电话、栋号、房号、面积、价格等没有错误，这些信息必须正确，否则不能分房源费。

房源跟进解释有效。

如果一个房东的户型是A+B可以只填写一个房号另外一个放好在备住里注明情况。

如果是房东有多套房源出售，需要重新在录入房源。

②:户型：如果是两房一厅跟三房一厅、两房两厅跟两房一厅错误不予计较③:添加钥匙：钥匙必须要录入在正确有效的房源下面，添加钥匙前，可自行去落实好房源信息正确与否，发现信息不正确致电房源中心或者录盘人进行修改，如若房源被别人举报变成无效房源，则此钥匙也自动为无效录入，如果添加钥匙门店不借钥匙，或者手上/门店没有钥匙，要其他家人去物业或者别处拿钥匙的，这样的钥匙无效！如果是因为其他家人自己不去有钥匙门店借钥匙，而被房源中心核实情况的，这样的钥匙仍属有效！如果是钥匙的确打不开门可以致电房源中心或者添加钥匙门店确认（如果该房源是因为价格原因设为无效，对应的钥匙还是属于有效的）④:业主电话号码：内网系统是可以录入多个号码的，如果有多个号码，请大家同时录入，避免不必要的纠纷一、空号与不通不接：十五天后可以转此房源，前提是转盘有新的业主联系方式。

公司房源管理制度一、总则为规范和加强公司房源管理工作，维护公司房产的正常使用和秩序，保障公司资产安全，特制定本制度。

二、管理范围本制度适用于公司拥有的所有房产，包括办公楼、商业用房、员工宿舍等。

三、管理机构公司设立房产管理部门，负责公司房源管理工作的规划、组织、实施和监督。

四、房源分配1. 公司房源的分配原则为公平、公正、公开，由房产管理部门统一规划和管理。

2. 房源分配应按照相关规定和程序进行，不得擅自私自分配或转让。

3. 新员工入职时，由公司规定的程序进行房源分配，分配原则为先到先得。

4. 员工调整工作岗位或升迁时，如需要调整居住房源，应向房产管理部门提出申请。

5. 对于有特殊需要或情况的员工，可根据实际情况提出特殊申请，经过审批后可以调整房源分配。

五、房源使用1. 公司房源仅限于公司员工住宿使用，不得用于非法活动或其他商业用途。

2. 使用公司房源的员工应遵守相关规定，保持房屋整洁，不得擅自改变房屋结构和装修。

3. 对于有特殊使用需求的员工，如有装修需求等，需提出申请并经房产管理部门审批后方可进行。

4. 使用公司房源的员工不得私自转租、转让或出租房屋，如发现违规行为将追究责任。

六、房源维护1. 公司房源由专业人员进行定期检查和维护保养，确保房屋设施、设备正常运行。

2. 对于存在房屋损坏或故障的情况，员工应及时向房产管理部门报告，由房产管理部门组织维修。

3. 房产管理部门应建立房屋档案和维修记录，及时更新和维护。

4. 对于长期未使用或空置的房源，应采取措施进行保养和管理，防止房屋损坏。

七、房源安全1. 公司房源安全责任由房产管理部门负责，制定相关安全管理措施和应急预案。

2. 房源安全工作包括防盗防火、消防设施检查、安全通道畅通等，房产管理部门应定期进行检查。

3. 员工对于发现的安全隐患应及时向房产管理部门报告，不得私自处置。

4. 对于存在安全隐患或风险的房源，应采取措施及时处理，确保员工生命财产安全。

房地产销售部业绩分配制度㈠、业绩判定1、为树立团结互助的团体精神，有关业务成交按照业绩分配制度执行，制度未有规定的，由销售经理分配处理；2、家庭购房时，夫妇、父母、子女等直系亲属视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理（视情况而定）；3、企业购房时，股东及公司高管层视为同一客户，其他不作为同一客户处理；4、熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时需说明介绍人姓名，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待；5、如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。

㈡、业绩分配1、置业顾问在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额房款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。

置业顾问如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原置业顾问享有。

为了避免节外生枝，原则上要求置业顾问亲自回现场跟进。

2、客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。

如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。

如A销售员不在场，则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B置业顾问平分。

如当天无法成交，客户归还A置业顾问继续跟进。

如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原置业顾问。

3、已成交的A客户介绍B客户来买房时，B客户提出找A置业顾问而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A联系，如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫，由销售主管指定轮班置业顾问C接待，当天成交后，则A、C置业顾问各得50％佣金。

如当天不能成交，B客户以后则由A置业顾问继续跟进。

4、A、B两位置业顾问共同接待1个老客户时，若有新客户进场，而又有足够人手接待的话，则A、B两人不可抽离其中1个去接新客户。

5、A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来，则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B置业顾问无关。

置业顾问业绩归属制度1、置业顾问按销售经理排定的次序接待客户，接待来访新客户按次序轮排，因任何原因错过，过后不补。

接听电话同上。

2、接待老客户不算轮排，但新客户到来时，老客户未离开，由下一位置业顾问接待，过后不补。

不可出现让客户等置业顾问的现象。

3、电话约新客户到来时，原约置业顾问不在，由轮排置业顾问接待，业绩按分成比例2：8，原置业顾问拿2成，促成交易的置业顾问拿8成。

4、客户回访，原置业顾问不在，由轮排置业顾问义务接待，成交额归原置业顾问，如原置业顾问调离本楼盘，由轮排置业顾问接待，当日成交，业绩按分成比例8：2，原置业顾问拿8成，如当日未成交，则按4：6分成，排轮置业顾问拿6成。

5、老客户亲自带新客户来访，由原置业顾问接待，老客户介绍新客户来访，如未说出原置业顾问姓名，则按序轮排。

老客户亲自带新客户来访，如原置业顾问不在，由轮排置业顾问接待，成交后业绩分成比例为2：8，轮排置业顾问拿8成。

6、老客户（不亲自来）介绍新客户首次来访时说出置业顾问名字，由该置业顾问接待，如该置业顾问不在，由其他置业顾问按次序接待，成交后，业绩按分成比例2：8，原置业顾问拿2成，如原置业顾问已调离，业绩归属接待该客户的置业顾问。

7、如两位置业顾问接待的客户属同一家，以第一接待为主。

如第二接待的置业顾问成交后才发现，则业绩按4：6分成，第二接待的置业顾问拿6成。

8、置业顾问拥有客户资源的时效期为二个月，如二个月内尚未成交，将客户资料上交销售经理，由销售经理重新登记并分配，客户资料登记表需由销售经理签字确认。

之后如成交，业绩归属促成成交的置业顾问。

特殊情况上报公司。