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精心整理战争论读后感3000字_读后感1832年，普鲁士过世将军克劳塞维芡的着作《战争论》问世，这本书首度以战争事实来印证探索战争的共通法则，迥异于仅描述战争或只研究武器技术发展的兵书，而成为近代兵学的原典。
时至今日，《战争论》被译成多国文字而影响了现代各国的军事、政治、经济的战略思想，并被列为西点、圣西尔等重要军事学校必读经典，克氏也成了世界公认的最有影响力的战争理论家。
流传150余年的《战争论》，字字克劳塞维芡《战争论》，教导我们怎么在一场战争中去把握更多的机会；教导我们身先率人的基本心态和态度，毕竟具备这些，是参与战争的前提条件，它决定了战斗力是否爆发出来，是否更有“劲道”，决定制服敌人的力度。
作为中国企业，太需要“领航员”了，克劳塞维芡已经告诉我们最好的方法，也告诉我们怎样去参与一场战争。
克劳塞维茨在探讨战争的属性问题时认为，战争的目的就是要战胜敌人、打败敌人，透过战争的全部现象就其本身的主要倾向来看，战争是个奇怪的三位一体：暴烈性的要素，使战争成为一种盲目的自然冲突，概然性和偶然性的活动，使战争这三种假象，互相诱骗，因而使得在战争中所获得的情报中，往往有很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，绝大部分是不确实的。
他在此基础上进一步揭示了战争的特性：首先，战争是充满危险的领域。
战争是充满着艰难险阻的活动，当一个人接触到程度不同的危险时，只具有普通的勇气是不够的。
要在各种困难的条件下泰然自若，就必须具备巨大的、百折不挠的、天生的勇气、强烈的荣誉心或久经危险的习惯。
其次，战争是充满劳累的领域。
在战争中，劳累是暗中束缚人的智力活动和消磨人的心理状态的许多因素之一。
要想不被劳累所压倒，就需要有一定的体力和精神力量。
为此，指挥官应要求军队和部下，在战争中自觉锻炼吃苦耐劳的精神。
情况都很不确实……一切行动都仿佛是在半明半暗的光线下进行的，而且，一切往往都像在云雾里和月光下一样，轮廓变得很大，样子变得稀奇古怪。
营销战略理论在营销战略的系统研究方面,国际、国内学者目前均从其营销机会分析、STP分析和营销组合分析三方面入手,如著名学者菲利普?科特勒在2004年的著作《市场营销原理》(亚洲版)以及根据著名营销学者唐?亚科布奇于2009年编纂的《营销管理》,均是按照这一系统逐步分析和把握一个企业的总体营销战略的。
1.营销机会分析理论(5C)唐?亚科布奇在2005年编纂的《营销管理》中提到:营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。
它包括了人们没有被满足的需要、欲望和需求;人们未能得到很好满足的需要、欲望和需求。
营销机会的特性包括:公开性、时限性、平等性和多样性。
需求的多样化,导致机会的多样性。
如何寻找营销机会、如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。
营销机会分析(5C)主要从五个维度阐述,即消费者(Customer)、企业(Company)、环境(Context)、合作者(Collaborator)和竞争者(Competitor)。
通过对5C的分析,可帮助企业分析整个经营形势中的机遇和潜在威胁。
2.营销战略理论(STP)市场细分(Market Segmentation)的概念是美国营销学家温德尔?史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦?科特勒进一步发展和完善了温德尔?史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论,g卩:市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。
它是营销战略的核心内容,其根本要义在于选择确定目标消费者或客户,或称市场定位理论。
STP理论是企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
运用STP理论对市场和客户进行研究,可以使企业在市场不断增长的情况下正确地进行决策,准确的定位市场,即使在市场不断变化的情况下,也可以及时作出反应,最终获得市场回报。
营销战读后感20xx字篇一：《营销战》读后感读《营销战》有感营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团。
营销需要激情、创意和永远年轻的心。
营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好营销这是十分重要的。
近日看了《营销战》这本书，让我受益匪浅,也对营销有了更深的理解。
《营销战》这本书阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。
书中这样写到：“营销即战争”、“敌人就是竞争者”、“阵地就是顾客的头脑”、“武器就是语音、图像、声音！”。
的确，战争和营销极为相似，比如两者都有伤亡，都充满了灵活性、胜利通常属于更强大的一方等等。
“营销即战争”是这本书的核心思想。
主流的营销观念认为，要获得别人的响应，必须识别对方的需求，并提供对方认为有价值的东西进行交换，因而营销的对象是产品和价值。
营销战略中的4P是指产品、价格、渠道和促销。
营销的四大支柱是目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。
值得注意的是，在主流的营销概念中，更多被提及的是“顾客”和“产品”。
而在这本书中，作者也创造性地提出“营销即战争”的观点，他认为：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
”在那个尚缺乏竞争的年代，作者这一观点的提出无疑是对“顾客为上帝”思想的否定，让人们对主流的市场营销理论产生质疑，促使市场营销的发展。
书中有几大原则也是值得我们学习的：防御战原则、防御优势原则、兵力原则、进攻战原则、侧翼战原则、游击战原则等等，这些原则观点对我们日后的营销都有一定的重要性。
《营销战》这本书，的确给了我许多启示，引起我很多思考。
通过这本书，我对于市场营销有了初步的认识，同时也深刻的了解了营销战的激烈与残酷，和如何更好的当好营销人。
希望以后阅读更多的营销书籍，做一名好得营销员。
军事理论是最佳的营销战略!如果你听到上司说“我们得加倍努力了”，你就知道你听到的是失败的言论。
IBM公司获胜，靠的是巧思，而非久思在当今的报纸上，最血腥的言论并非出现在国际版面上，而是出现在商业版面上。
“我们要绞杀他们。
”“要么杀人，要么被杀。
”“这是一场你死我活的较量。
”这些并不是左翼分子或者右翼独裁者所说的话，而是出自几位商界领袖讨论面临的商战的情景，并且非常典型。
“军事”营销时代营销中的语言一直从军事术语中转借。
我们说把人“提升”到更高的“职位”，我们把人编入“部门”、“公司”、“小组”，我们汇报“收益”和“亏损”，有时候我们还分发“制服”。
我们时不时地到“基层”去“视察”和“验收”我们的“员工”的进度，还有人“发号施令”。
长期以来，营销只是根据经验而行，缺乏理论，而军事理论恰能弥补这一缺憾。
商战便是企图把军事思想用于解决营销难题。
随着竞争越来越激烈，营销口号已经变成“把生意从别人那儿夺走”。
各家公司都在尝试用各种方法增加销售额，他们同时也在越来越多地运用军事战略了。
如果你经常阅读《商业周刊》、《福布斯》、《财富》等报纸杂志，就会积累越来越多的军事术语。
“啤酒战”、“可乐战”和“汉堡包战”都是新近出现的报刊军事术语。
但单纯的进攻并不是优秀军事战略的标志，尤其是那种管理层以“更多”为口号的情况。
最近的一份《纽约时报》上出现一个大标题为“施乐公司进军办公自动化”，副标题为“试图在办公自动化中取得领先地位”的文章。
在办公自动化中领先?施乐公司的办公自动化产品的年销售额还不到20亿美元，怎么能对抗年销售额多达400亿美元的IBM公司呢?报刊中常常出现这样没有考虑战略因素的文字硝烟。
施乐公司要在办公自动化市场中领先的决定是毫无意义的，相比之下，更好的策略应该是速度，而不是力量。
应该用飞快的、闪电般的速度打击对方(德国人称之为“闪电战”)。
这并不是说力量或者兵力原则不重要了。
但是，除非你的进攻方案正确，否则你就会把战斗变成一场消耗战，从而丧失你的优势地位。
关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。
以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。
这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。
2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。
根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。
3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。
这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。
4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。
这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。
产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。
5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。
这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。
这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。
在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。
营销策略理论
营销策略理论是指商业实体制定的有效经营及发展行为策略，包括确定市场目标、制
定产品和服务计划、定价、包装、广告推广、渠道等各种营销策略的总和，旨在更有效地
服务实体的客户、实现最终的目标，包括利润最大化以及其他量化指标。
首先，营销策略需要明确公司的长期目标。
长期目标必须与公司的使命和愿景相一致，完全考虑到公司的资源及技术，以及当前市场环境，采取完整的市场营销策略来保持竞争
优势。
其次，营销策略实施必须以客户为中心。
标准的营销策略理论提出，在定期分析消
费者行为的基础上，以消费者的需求为基础，对产品、品牌形象、价格等进行分析和判断，形成有效的营销策略，以满足消费者的实际需求。
同时，营销策略必须考虑市场竞争策略。
竞争策略包括竞争对手的分析，了解商业活
动的目的，识别竞争对手的产品及竞争优势、竞争劣势，探讨竞争对手的发展策略，以及
采用何种方式来抵御竞争对手。
最后，营销策略实施必须注意绩效评估，即在制定市场营销策略的同时，需要实施绩
效评估确保应实现的目标及策略的有效性。
即定期测量指标，以及收集客户意见和反馈，
以确定执行市场营销策略的成败。
综上所述，营销策略理论使企业制定和实行有效的市场营销策略，以实现更高的商业
效益，其实施过程中包括明确企业长期目标、以消费者为中心、考虑竞争市场及绩效评估
等一系列内容。
只有坚持不懈地实施，才能更好地把握市场竞争，从而实现企业的目标。
营销就是战争 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-营销就是战争“战争属于商业竞争的一部分，同时，也是人类利益和活动的冲突”。
这是早在1832年普鲁士退役将军卡尔.冯.克劳塞维茨在《战争论》一书中提出的观点。
伟大的战略哲学家因此名垂千古！据相关资料统计，世界上至少有近100名伟人因受其影响而杰出，包括阿道夫.希特勒、波拿马.拿破仑、巴顿、毛泽东等。
230年以来，《战争论》一直被美国西点、英国陆军以及法国圣.西尔等世界一流军校广泛地应用于教学。
记得美国西北大学菲利普.科特勒教授提出：营销就是人类交换过程来满足需要与需求的活动；美国营销协会给营销下的定义：以引导商品和服务从生产者到消费者流动的商业行为；目前，国内外MBA或各类营销书籍汗牛充栋，不离巢曰。
…….显然，传统意义上的营销观念认为：营销必须满足消费者的需要和需求。
而对于“需要和需求”最完整的阐述是1973年哥伦比亚大学的约翰.霍华德教授的解释：a、发现顾客的需求；b、根据企业的生产能力使需求概念化；c、将此概念同企业的适应能力相联系；d、根据顾客的需求，使随后的生产概念化；e、将此概念与顾客联系起来。
以上5步曲能使营销成功吗？难道通过发现、概念化和联系就能使可口可乐公司与百事可乐、皇冠可乐、七喜相抗衡？更别提IBM对阵斯佩里.兰德、DEC等了。
难道这样就能诠释营销的全部内涵吗？营销的成功只属于市场调研做的更好一方？不！当今市场营销的本质已经不再光是为顾客服务了，因为所有的公司都在遵循这种准则，一切以客户为中心的CS理论大家都很容易明白、做到。
你看，美国汽车公司并不理会顾客的需求，比以前做的更好！百威啤酒如此，麦当劳也如此……，“顾客是上帝”第二次世界大战以来一直统治着世界营销史，但如今这看似至高无上的营销理念似乎将要崩溃了。
我想，接下去该是“战争论”一统天下了。
营销就是战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。
营销战略的“5P论”“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
一、“战略”渊源“战略”一词本源于军事，“战略”的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”。
长久以来，战略一直作为军事领域中的一个概念被人们熟知。
《辞海》对“战略”一词的解释是：“泛指重大的、带有全局性和决定全局的计谋”。
《战争论》的作者劳克塞维茨认为：“战略是为了达到战争目的而使用战斗的艺术”。
利德尔·哈特对“战略”一词的见解是：“战略是一种分配和应用军事工具以达到政治目的的艺术”。
在《孙子兵法》中，则将战略视为对战争最高层次的决策和把握，崇尚“上兵伐谋”，推崇“运筹帷幄，决胜千里”。
长松咨询《长松组织系统》工具包——建设、优化人力资源系统的第一帮手战略作为军事家对战争全局的规划，在制定过程中，需要综合分析敌我双方各方面的因素，包括确定战争目标和使命，了解和分析战争环境，制定战争方针政策，调拨战争资源，以及实施具体战术等。
由此，军事家们才可能从全局上赢得战争的胜利。
在人类利益对抗的活动中，战争只是最极端的手段。
随着生产力的不断发展，尤其是工业革命之后，人类进入了以企业为基础的商业时代。
各个企业为了自身的生存发展和利益最大化，不断上演一出出激烈争夺客户、极力占领市场的商业大竞争，虽不见硝烟，但其白热化程度丝毫不亚于战场。
上世纪60年年代，外部环境发生了显著变化，科学技术飞跃式发展，生产内涵不断丰富，生产方式日趋复杂，消费需求日益多元、多样和多变。
企业的经营管理者发现，唯有采取一种全新的管理模式，更为系统化地经营企业，才能缓解并适应竞争压力。
至此，“战略”开始正式运用于企业的经营管理之中，并被提升至理论的高度，一系列的研究也随之展开。
一般认为，最早将“战略”引入企业经营管理领域的学术著作，当属菲利浦·塞兹尼克（PhilipSelznick）和钱德勒（Chandler）在1957出版的《经营中的领导能力》一书。
营销战争论第一章营销即是战争1.主题：市场营销的本质，并非为「客户服务」。
而是在和竞争对手的对抗中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
简言之，营销即是战争，在这场战争中，敌人即是竞争对手，而客户，就是要占领的阵地。
2.市场营销的最佳书籍，克劳塞维茨的「战争论」。
3.传统的营销定义：a.认识客户的需求。
b.根据企业的生产能力，使客户的需求概念化。
c.将此概念，与客户相联系。
4.按照以上的步骤来做，企业就会成功吗？例如：美国汽车公司﹙AMC﹚，根据所认识、所了解的客户需求，制定了一种产品，结果发现，制造出和通用﹙GM﹚汽车公司相同的产品，AMC会成功吗？当AMC不理会客户的需求，开发出吉普车时，公司取得了成功。
请记住：确认客户的需求，不能帮助落后者，与领先者相抗衡。
5.第二次世界大战以来，「客户是上帝」这一观念，至高无上，已经统制了世界营销业。
20年代的商业，是面对生产的。
Ford告诉客户：「你可以拥有你想要的任何颜色，只要它是黑色的。
」而现在，每一个公司都是面对客户的。
假如：十几家公司，都在同样努力满足客户的需求，那么，我们要取得胜利，问题并不在于客户，而是在于与竞争对手的竞争。
6.现在，一个公司想要成功，必须面向竞争对手。
我们必须寻找对手的弱点，并且，针对这些弱点，发动营销攻势。
假如：我们把销售经理，安插到足球队中，让他把球门当作销售点，接着看吧，那位经理会摆好姿势，然后，直接带球上门。
即使，我们不是体育专家，也能看出球赛中，直接进攻的危险。
7.足球赛中，要以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
同样的，营销战中，要以智取胜、以巧取胜、以强取胜。
8.请记住：营销的本质，就是企业间的斗争，而不是满足客户的需要﹙Needs﹚和需求﹙Wants﹚。
9.民营企业，就是营销战。
如果，我们想加入这种民营企业的竞争中，首先，我们应当先学习一下：战争的相关战略。
第二章2500年来的战争，给了我们什么启发2.马拉松战役：公元前490年a. 1.5万的波斯人﹙现今的伊朗﹚，在雅典西北部的马拉松，面对1.1万的雅典人。
b.雅典人在人数上处于劣势，但是，他们拥有一个很大的优势，就是「步兵方阵」。
c.最后结果：d.给营销将军们的启示：红牛奶粉之例。
3.埃尔比勒战役：公元前331年a.双方兵力相当，也各有战法。
b.大流士王，以战象与战车为前阵，步兵随后。
c.亚历山大，以步兵为前阵，轻骑兵全部放置右翼。
d.最后结果：e.给营销将军们的启示：4.松江大战：a.努尔哈赤面对兵力绝对优势的明军。
b.最后结果：c.给营销将军们的启示：5.克勒西战役：公元1346年a.英军以5500名的人数，击败法国的20000军队。
其最主要胜利的关键，在于英国的「长弓」发明。
﹙长弓发射速度，是石弓的6倍。
射击距离，是石弓的4倍。
﹚b.这场战役，验证了步兵和弓兵的协同作战，是可以完全抗衡骑兵。
c.给营销将军们的启示：6.滑铁卢战役：公元1815年a.拿破仑兵力74000人，威灵顿将军67000人。
b.拿破仑处于进攻，他必须拿下滑铁卢。
威灵顿将军却可以等待。
c.最后结果：d.给营销将军们的启示：7.诺曼底登陆：8.史上最大的战争骗局：9.谁会打赢现代的营销战争？胜利将会属于从战争中，吸取经验最多的营销将军。
属于像亚历第三章市场占有率的科学1.主题：市场占有率的科学，就是要「抢夺第一」。
2.市场的型态。
3.枪、子弹、神射手。
4.「抢夺第一」的三个阶段与六个步骤。
第四章兵力原则1.主题：营销战争论的第一条战略原则，就是兵力原则。
大鱼吃小鱼，强大军队打败弱小军队，市场营销也是如此。
大公司击败小公司。
2.是否听人说过：「守住事业，远比创造事业更难」。
3.别听这些别有用心的人，在发神经病。
守住事业巅峰，远比达到事业巅峰，容易的多。
这是一个自然法则，所有原则中，最基本的原则，就是：兵力原则。
4.战争中的数学法则：a.盟军9人，德军6人，平均每3枚子弹，可以射杀1人。
b.第一轮交战后，优势变成7：3。
c.第二轮交战后，优势变成6：1。
d.最后，以6：0，结束战斗。
e.第二次世界大战中，盟军获胜，并无任何秘密可言。
在军事上，数字太重要了。
上帝偏爱力量更强的一方。
5.营销战争中的数学法则：a.如果，有一块处女市场，拥有更大销售力量的公司，会占有市场更大的份额。
b.如果，市场已经被分割，占有更大市场份额的公司，会继续从小公司那里，把生意夺走。
c.大公司能负担更多的广告预算、开发经费、市场调研、通路费用。
小公司的成功方式，请记住：「必须在决定性的地点，取得兵力优势。
」d.千万不要陷入「优秀员工」与「优质产品」的错误观念中。
6.「优秀员工」的错误：a.我们很容易说服员工，「优秀员工」即使在逆境中，也会获胜。
当然，质量和数量，都是营销战的一个因素。
但是，数量优势，却能压倒质量差异。
b.中国国家足球队，以11个人，出战巴西国家足球队2人。
我赌中国队30：0获胜，你呢？「我们的军队，都是由人渣组成」。
当然，在公司中，我们不可以这么说，我们应该告诉业务人员，他们是多么优秀。
但是，我们不能仅仅指望靠「优秀员工」来打胜仗。
d.任何学过统计学的人，都会明白，集结优秀份子，组成骨干力量，是可能的。
但是，随着公司扩大，大多数员工，能拥有平均水准，就已经偷笑了。
e.IBM公司员工数是469545人。
它正在使用艾森豪的战略，在打赢计算器战役。
对手有2人，IBM 就有4人。
7.「优质产品」的错误：a.另一个根深柢固的错误观念是，以「优质产品」来打赢销售战。
并且，告诉自己，消费者使用后，会用事实证明一切。
b.请别傻了！！什么是「事实」？事实就是消费者脑袋里的观念。
这不是我们自己的事实，但是，这是我们唯一要对付的「事实」。
c.要是我们的业务员，真的使消费者相信，我们质量非常好。
消费者很快有第二个想法：「要是你的计算器质量，真的比IBM还好，你怎么还没有第一？」「要是你的衣服质量，真的比Polo还好，你怎么卖这么便宜？」而且，这些被说服的消费者，很快又被未说服的消费者，动摇了他们的判断。
d.在营销战中，我们不能仅仅靠「事实」，来打胜仗。
e.当然，营销将军们，还有一个幻想：「从长远来看，优质产品终究会获胜」。
别忘了，历史是由胜者来写。
赢家都会宣称自己拥有「优质产品」。
﹙强权就是真理﹚第五章防御优势原则1.主题：营销战争论的第二条战略原则，就是防御优势原则。
有多少冲动的营销指挥官，在兵力不足的情况下，盲目的向已经占领制高点的竞争对手，发起「神风」攻击。
许多营销指挥官，在发动进攻时，其广告费、促销费、人员费，完全不充足，其结果，已经看见了。
2.战争防御中的数学法则：a.盟军9人，德军6人，盟军平均每9枚子弹，可以射杀1人。
德军平均每3枚子弹，可以射杀1人。
b.第一轮交战后，优势变成7：5。
c.第二轮交战后，优势变成5：4。
d.第三轮交战后，变成4：4，攻击方已经不再具有优势。
3.防御是战争中，一种强而有力的形式。
在朝鲜战争中，美军靠着在南部的防御战，才有今天的南4.从1923年起，对25个市场领先者，做了调查。
其中，20位领先者，至今仍然是领先者，4位现在处于第二名﹙IBM﹚，还有1位，现在处于第五名﹙康宝浓汤﹚。
5.营销主管常犯的错误之一，就是意识不到防御的力量。
因此，营销主管常常操起长矛，又冲向另外一个阵地。
﹙美国AT&T挑战IBM的计算器、海尔挑战摩托罗拉的手机、康师傅挑战旺旺仙贝﹚6.「英雄主义」的病症，在太多的企业中蔓延。
请记住：巴顿：「没有人能仅凭着为国牺牲，就能打胜仗。
想要打胜仗，一定要让敌人，为他的国家牺牲」。
7.防御的力量之所以强大，是因为发动进攻需要时间。
军事战争中的困难，在于集结兵力的交通问题。
而营销战争中的困难，在于产品信息的传递。
让上百万或更多的人知道产品信息，要花几个月、甚至于几年的时间。
第六章竞争新时代1.主题：市场营销的语言，都是从军事术语中，转借出来的。
现在，已经到了把军事战略原则，运用到营销活动中的时候。
2.作为一个学科，营销学的历史，还不到100年。
长期以来，营销将军们，都是按照自己的经验办事。
3.报章媒体报导：「格兰仕进军空调市场」。
媒体一片赞扬之声，该公司发言人，也信誓旦旦表示，一定会取得成功。
请问，如果，有一天报章媒体报导：「丹麦进军德国，同时，墨西哥军队，源源不断的杀往美国」。
我们会有什么想法？4.Xerox代表着复印机、柯达代表着胶卷、微软代表着软件，Xerox杀入计算机市场，如何对抗年销售额已达680亿美元的IBM公司？我们即使不是军事天才，也能看出，这种不自量力的进攻，是不会太成功的。
5.60年代的营销，就像是周末野餐会一样，轻轻松松。
现在，各家公司，尝试用各种办法来增加销售额。
管理阶层们，要求有更多的产品，更多的销售人员，更多的广告经费，以及，更辛勤的工作。
6.历史也证明，一心想要靠努力来获胜，通常，都是以失败告终。
﹙斯大林格勒战役、淮海战役﹚相比之下，更好的策略，应该是速度，也就是「闪电战」。
﹙康师傅﹚7.不管什么时候，我们听到上司说：「我们得加倍努力了。
」这时，我们已经出现了失败的讯号。
营销战的获胜，靠得是方法和巧思。
第七章了解战场1.主题：市场营销战的阵地，不在杂货店和超市。
而是在客户的头脑里。
这个战场充满玄机、变化2.侦查阵地的方式是调研。
但是，这不是要我们用传统的方式，去询问客户想要什么，这种方式已经过时。
我们应该做的是，探测竞争者的形式，要找出他们在那里，占据了制高点。
3.有一类的产品，在人脑的阵地中，是没有位置的。
例如：拖鞋和珠宝盒。
也有一些山头，已经被其它品牌所占领。
4.分割策略，形成割据的局面：在面对一个试图瓜分市场的对手时，最初占领者，通常只有一种选择；要么增兵、要么撤兵。
增兵就是进入细分市场，撤兵就是固守好自己的基地。
贪欲常使品牌领先者，增加兵力，以期控制整个阵地。
而结果常常是，整个阵地全部丧失。
「企图守住一切的人，什么也守不住」。
第八章战略形式1.主题：营销战并非只有一种作战方式。
我们首先要了解我们的战略位置，然后，才能决定作战方式。
2.美国汽车制造业，市场占有率：a.通用汽车﹙GM﹚：51%。
b.福特汽车﹙Ford﹚：27%。
c.克莱斯勒﹙Chrysler﹚：17%。
d.美国汽车﹙AMC﹚：2%。
e.其它：3%。
f.我们即使不是军事天才，也能看出，谁会取得最后的胜利。
3.对福特来说，提高市场占有率，代表着胜利。
对克莱斯勒来说，公司只要能获利，就可以说是胜利。
对美国汽车来说，，能生存下去，就是胜利。
因此，为了达到不同的胜利目标，而采用不同的策略，也就不足为奇了。
4.通用汽车的战略：防御战，即是保卫公司的市场占有率。
5.福特汽车的战略：攻击战，攻击通用所占有的市场。
「我抢银行，因为那里有钱。
