关于2012年市市场的规划
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关于2012年市市场的规划
一、市场操作方案
第一阶段：2月15日---3月31日重点终端的产品陈列（旺季前准备季）1目的：强占市场60%的销量（40万任务目标）
（1)主要终端：A、B类投入费用占80%（连锁店、大型商超、校内店、及配送员建议的一些销量大的商超）小袋系列、棒奶系列、老酸奶系列必须有货，小袋成件陈列、或者成面陈列（在次月增加一家该类终端正激励10元），有堆头的超市除外；pet瓶、瓶酸由配送报现上货的终端，以此作为依据维护、拓展市场，做正负激励，丢一家负激励，增一家正激励（5天时间没货定为丢一家负激励3元，连续20天有货定为增一家正激励5元）；以上两项考核正负200元封顶。
（2）其它C类商店，以品相铺市率做正负激励；小袋系列须大于95%，小于95%负激励30元（不与公司合作的终端须在此制度执行起15日内配送员上报公司，并说明事由）；棒奶、老酸奶抽查各片区铺市率，以街道为准，抽查不得低于20家终端后计算的出（公式：无货数/抽查数*100%），以上俩产品铺市率第一名正激励50元、第二名正激励30元、最后一名负激励10元。
注：因公司断货，以出入库时间5天为基准考核
93）计划做200家终端（每片区50家，上报明细），每家每月1件棒饮作为费用。
（200家*24*2=9600元）
费用：200家*24*2=9600元（陈列费用）
4*200*2+80*2=1760元（激励费用）
共计费用：11360元
其它费用根据市场竞品情况随时申请（促销政策方面)
（3）此方案执行起本年度公司推广新产品或因处理库存而押给市区配送的产品，由公司承担退换货。
第二阶段：4月1日----9月31日终端做坎级返利（旺季）
目的:提升销量，完成公司任务（此间断完成250万----300万任务）1各品相砍级方案
（1）小袋酸
等级月销量小袋酸激励/月费用
3级≥10件果味小袋（1*50）1件 3.8%
2级≥15件棒饮（1*30）1件4%
1级≥20件原味小袋（1*100）1件5%
配送员每天填公司统一制表，次日早晨交回公司统计得出，次月10日前将激励返给终端。
2）瓶酸
等级月销量瓶酸激励/月费用
4级≥60瓶10元等值产品 4.2%
3级≥100瓶20元等值产品5%
2级≥120瓶30元等值产品 6.3%
1级≥150瓶50元等值产品8.3%
注：退货不计入
配送员每天填公司统一制表，次日早晨交回公司统计得出，次月10
日前将激励返给终端。
其它品相可复制以上方案。
（3）其他费用根据竞品信息及届时市场销量情况核算申请。
第三阶段：10月1日----12月31产品陈列
目的：市场、客情维护，控制销量大的终端；为新年礼盒活动做好基础。
（50万任务目标）
(1)主要陈列品相定为小袋酸和棒饮、瓶酸。
(2)A、小袋酸、棒饮:200----300家终端要求：小袋酸、棒饮每家店必须有，陈列合格激励店家果味小袋（1*50）的一件；费用300*15=4500元B、PET瓶:100家终端（依据各片区终端情况筛选）,陈列合格激励棒饮一件。
费用：100*24=2400元
C、大型商超费用、销量核算，做出取舍。
(3)费用合计:(4500+2400)*2=13800元
二、配送员业绩的提成
以上各配送当月业绩超去年同期10000元以上（含10000），超出部分在现有提成基础上，增加3%的提成（原为提成为10%，超出部分按13%计算）。
三、方案中市区主管工作的内容
市区主管按时间段执行以上方案，落实以上各项指标；依据方案考核细则，做好正负激励;提醒、监督完成公司任务。
四、备注：方案有不足或异议的地方，经各环节协商修订。
