2014年市场规划

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2014年度光能品牌营销营运规划及操作纲要2014年1月1日—2015年6月30日
(规划草案)
光能品牌市场部
2014年光能品牌(重庆)年度规划
一、现状分析
二、14年核心竞争力发展目标
(一)、品牌战略目标
(二)、市场目标
(三)、团队建设目标
(四)、人力资源、财政管理能力
三、14年核心竞争力发展策略与措施
四、结果性目标
(一)整体营运目标
(二)业务目标(成熟型渠道、发展型渠道、新兴型渠道)(三)客户满意度目标
五、14年营运管理策略与措施
六、14年度费用预算
一、现状分析
(一)市场分布
1、市场分布:以重庆为中心,向成都、昆明发展,辐射到西南乃至全国
2、渠道分布:
①传统分销渠道;
②现代商超KA;
③加油站、洗车场等特殊渠道;
3、人群分布:
中高端人群(政府人员、企事业公司老总、白领、社会精英主流人群)(二)光能品牌优劣势分析
品牌环境分析
S:(STRENGTH)品牌的优势(内部)
W:(WEAKNESS)品牌的劣势(内部)
O:(OPPORTUNITY)品牌的机遇(外部)
T:(THREAT)品牌的威胁(外部)
1、品牌的优势:
(1)总策划人的洞察力;
(2)重庆整个苏打水市场的带动;
(3)在重庆市场有一定的基础和经验;
(4)有较强稳定的团队;
(5)有稳定的经销商的配合;
(6)光能自身品牌的提升;
2、品牌的劣势:
(1)强势渠道不够统一,不够强势,没有发挥最佳的作用;
(2)各渠道不够完善,中间层断层;
(3)整合营销能力有待加强;
(4)团队人员管理缺乏,中层骨干较少;
3、品牌的机遇
(1)消费者对苏打水逐步认可,苏打水市场份额的增加;
(2)碳酸饮料等传统饮料市场的缩水;
(3)光能品牌定位及操作方向明确,坚持中高端健康品牌建设路线;(4)光能品牌进入一个过渡阶段(传奇——现象)
4、品牌的威胁
(1)本土品牌竞品跟进较多(宜简、冰点),以低价低成本切入;(2)外来品牌进入重庆市场;
(3)竞品的推广力度加强;
二、2014年核心竞争力发展目标(营销)
(一)品牌目标
1、进一步明确品牌发展方向及定位;
2、深入打造品牌特性;
2、深入并实现品牌对消费者依赖度
依赖度
忠诚度
美誉度
可信度
知名度
光能品牌在重庆苏打饮料市场品牌历程已实现较高的知名度、可信度、美誉度和忠诚度,已逐步向品牌的依赖度方向发展,2014年进一步深化品牌的知名度、可信度……力争实现
光能品牌消费者对品牌的依赖性;
3、完成光能品牌系统工程的建设
品牌价值延伸性
质量是品牌的生命
标新立异,个性化经营
细分市场,找准定位
迎合消费者主观愿望
深刻领悟所处行业特征
4、树立正确的品牌观:正确的品牌观应该是“客户第一”,以市场为导向进行经营,根
据消费者需求进行生产。

5、深度发掘品牌的核心价值
6、规划品牌识别系统的建设(视觉识别系统、感官识别系统、行为识别系统)
7、逐步实现品牌的诊断分析、市场检测工作
8、实现品牌质量管理体系建设
9、加强售后服务
(二)市场目标
1、光能苏打水——重庆苏打水品品牌第一品牌(渠道等)
2、光能苏打水——服务品质同行业前3名
(三)团队建设目标
(四)人力资源、财务管理目标
三、14年核心竞争力发展策略与措施
(一)品牌及市场具体实施策略与措施
重庆在2014年进入现象期,为打造视觉识别系统、感官识别系统、行为识别系统,根据公司条件进行美誉度、品牌保护、广告力度、促销力度、公关力度采取的相应举措;(1)传统媒体的大量投入,进入重庆推广年
2014年重庆在电视,媒体、报子、广告的大量投入,能够进步一扩散重庆的的市场,让光能深入到重庆的每一个角落。

(2)强势媒体的集中及整合
(3)加强商超系统公关,打造形象统一的商超形象;
(4)走进高端场所,建立高端场所业务公关组,加强品牌在目标群体的影响力如进入重庆比较高端社区、休闲购物娱乐场所进行光能的产品展示和促销,不仅能够打到宣传的效果,还能给公司带来一定的收益。

(5)新媒体的介入
新媒体主要是指的网络这块,我们通过微信。

微博、论坛、博客、百度知道能方式进行线上进行事件营销、口碑营销、知识营销等,使光能能在更多人心中加深印象,。

(6)影子渠道的开展
所谓的影子渠道就是弱势渠道,比如酒吧、健身房、理发店等公共区域,我们要通过促销售卖等方式。

进入这些渠道。

(7)形象体验店的建立
形象展示店,是对一个高端产品更好的诠释,如果在资金允许的情况,,这是非常有必要的,因为现在客户都喜欢追求高端的产品,我们的形象店就是迎合这类的消费人群。

让光能能够深入各类人群中.
(8)加强重庆周边区域活动推广,寻找最适合公司品牌的推广方式,如通过组织校园学生,整合该地区资源进行营销推广活动!。