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招生话术、促单的技巧引言概述：招生是每个学校、机构或企业的重要环节，而招生话术和促单技巧的运用则是提高招生效果的关键。
本文将从五个方面详细阐述招生话术和促单的技巧，帮助读者更好地了解和运用这些技巧。
一、了解目标群体1.1 研究市场需求：了解目标群体的需求和兴趣，从而提供符合他们需求的课程或服务。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和话术，找出差异化的优势，从而吸引目标群体。
1.3 调查潜在学员：通过问卷调查或市场调研，了解潜在学员的意愿和需求，为招生话术的制定提供依据。
二、打造个性化话术2.1 强调独特卖点：根据目标群体的需求，突出课程或服务的独特卖点，吸引学员的注意力。
2.2 制定明确目标：在招生话术中，明确传达学员能够获得的具体收益和成果，增加其参与的动力。
2.3 使用亲切语言：运用亲切、易懂的语言，与学员建立良好的沟通和信任关系，增加招生成功的机会。
三、运用积极心理暗示3.1 利用社会认同心理：通过引用成功学员的案例或分享成功经验，激发潜在学员的认同感和参与欲望。
3.2 强调稀缺性：适当强调课程或服务的稀缺性，增加学员的紧迫感和购买决策的速度。
3.3 创造紧密关联：与学员建立紧密的关联，例如提供免费试听课程或个性化咨询服务，增加学员的参与度和信任感。
四、提供差异化服务4.1 个性化咨询：针对学员的需求，提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问和顾虑，增加他们的信心。
4.2 提供增值服务：除了基本课程外，提供额外的增值服务，例如学习资料、学习社群或学员活动，增加学员的满意度和忠诚度。
4.3 灵活的付款方式：提供多样化的付款方式，满足学员的不同需求，降低购买障碍，促进招生。
五、建立良好口碑5.1 提供优质服务：确保课程或服务的质量，超越学员的期望，让学员成为品牌的忠实推广者。
5.2 建立学员社群：通过线上或线下的学员社群，促进学员之间的交流和互动，增加学员的归属感和满意度。
5.3 激励推荐行为：通过奖励机制或推荐活动，鼓励学员推荐新生，扩大招生渠道。
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言概述：招生工作是学校重要的一环，如何吸引优秀的学生报名成为学校的一员是每个学校都需要思考和努力的问题。
以下将介绍十大招生技巧，帮助学校提升招生效率和质量。
一、明确目标和定位1.1 确定招生对象：明确学校的定位和目标群体，制定招生策略。
1.2 确定招生规模：根据学校实际情况和资源，确定每年的招生规模。
1.3 制定招生计划：制定详细的招生计划，包括招生时间、方式、宣传策略等。
二、优化招生宣传2.1 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，如校园宣传、社交媒体、广告等。
2.2 制作宣传资料：制作精美的宣传资料，包括宣传册、视频等，吸引学生和家长的关注。
2.3 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、招生咨询会等，与学生和家长面对面交流。
三、提升招生效率3.1 利用信息化手段：建立招生信息系统，方便管理和跟踪招生进程。
3.2 培训招生人员：提升招生人员的专业素养和服务意识，提高招生效率。
3.3 定期跟进：定期跟进招生进展，及时解决问题和调整策略。
四、建立招生评估机制4.1 设立评估指标：建立科学的招生评估指标，评估招生工作的效果和质量。
4.2 定期评估：定期对招生工作进行评估，总结经验和不足，及时调整招生策略。
4.3 持续改进：根据评估结果，持续改进招生工作，提升招生效果。
五、加强与学生家长沟通5.1 建立沟通渠道：建立学校与学生家长的沟通渠道，及时反馈信息和解答疑问。
5.2 提供个性化服务：根据学生家长的需求，提供个性化的服务和建议。
5.3 关注学生家长反馈：重视学生家长的反馈意见，及时调整招生策略，提升服务质量。
结语：以上是关于十大招生技巧的介绍，希望对学校的招生工作有所帮助。
通过明确目标和定位、优化招生宣传、提升招生效率、建立招生评估机制和加强与学生家长沟通等方面的努力，可以提升学校的招生质量和效率，吸引更多优秀学生加入学校。
祝愿各学校在招生工作中取得成功！。
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言概述：招生是每一个学校都需要面对的重要任务，如何吸引优秀的学生成为该校的一员，是每一个招生团队都需要思量的问题。
本文将介绍十大招生技巧，匡助学校在招生过程中取得更好的效果。
一、明确目标群体1.1 研究市场需求：了解当地及全国的招生市场需求，包括学生的专业兴趣和未来就业方向。
1.2 定位目标学生：根据学校的特色和定位，确定目标学生的特征和需求，以便有针对性地开展招生工作。
1.3 制定招生策略：根据目标学生的特点，制定相应的招生策略，包括宣传手段、招生渠道等。
二、加强宣传推广2.1 建立品牌形象：通过打造学校独特的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多学生关注。
2.2 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，包括校园宣传、社交媒体、广告等，扩大宣传的覆盖面。
2.3 制作宣传材料：制作精美的宣传册、视频等材料，突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的注意。
三、提供奖学金和优惠政策3.1 设立奖学金：设立各类奖学金，吸引优秀学生报考，提高学校的招生竞争力。
3.2 提供优惠政策：制定灵便的招生政策，包括减免学费、提供住宿等优惠，吸引更多学生选择该校。
3.3 加强宣传：将奖学金和优惠政策作为宣传重点，积极宣传吸引学生的关注和申请。
四、加强招生团队建设4.1 培训招生人员：定期组织招生人员的培训，提升他们的专业素质和招生技巧，以更好地开展招生工作。
4.2 建立招生团队：建立高效的招生团队，明确各成员的职责和分工，确保招生工作的顺利进行。
4.3 招募校友资源：充分利用校友资源，邀请校友参预招生工作，通过他们的亲身经历和成功案例，吸引更多学生报考。
五、加强与中学合作5.1 校企合作：与企业合作，开展校企合作项目，提供实践机会和就业保障，吸引中学生和家长的关注。
5.2 举办招生活动：定期举办招生活动，包括校园开放日、专业讲座等，让中学生和家长更好地了解学校和专业。
5.3 提供咨询服务：设立咨询热线或者在线咨询平台，为中学生和家长提供专业的招生咨询服务，解答他们的疑问。
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要工作之一，如何吸引优质学生报名成为学校的学生，是每个招生人员都需要面对的挑战。
为了帮助招生人员提高招生效果，我将为您提供十大招生技巧，以帮助您吸引更多的学生报名。
1. 建立学校品牌形象：通过学校的宣传材料、校园环境、教师团队等方面，树立学校的品牌形象，让学生和家长对学校有良好的印象。
2. 制定明确的招生目标：在制定招生计划时，要明确招生目标，包括招收的学生数量、学生的特点和要求等，以便有针对性地开展招生工作。
3. 提供多样化的课程和教学方式：学生和家长对于课程和教学方式的多样性有着不同的需求，因此，学校应提供多样化的课程和教学方式，以满足不同学生的需求。
4. 举办招生活动：通过举办校园开放日、招生宣讲会、学校展示活动等形式的招生活动，吸引学生和家长前来参观和了解学校，增加他们对学校的兴趣和信任。
5. 建立良好的校企合作关系：与企业合作，为学生提供实习和就业机会，增加学生和家长对学校的认可度，提高招生效果。
6. 制定奖学金和助学金政策：学生和家长对于奖学金和助学金有着很大的关注度，学校可以制定相应的政策，吸引优秀学生报名，并帮助有经济困难的学生获得教育机会。
7. 加强社会宣传：学校可以通过媒体、社交平台等渠道，积极宣传学校的教育理念、教学成果和学生的优秀表现，提高学校的知名度和声誉。
8. 建立良好的师生关系：学校应加强师生之间的沟通和交流，建立良好的师生关系，让学生和家长感受到学校的温暖和关怀。
9. 提供优质的教育资源：学校应提供优质的教育资源，包括教师团队、教学设备和教材等，以吸引学生和家长选择学校。
10. 建立校友网络：学校可以建立校友网络，与校友保持联系，通过校友的口碑宣传，吸引更多学生和家长选择学校。
以上是十大招生技巧，希望对您的招生工作有所帮助。
通过合理运用这些技巧，相信您能够吸引更多的学生报名，并提高招生效果。
祝您招生工作顺利！。
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要工作之一，通过合理的招生技巧可以吸引更多的学生报名并提高录取率。
以下是十大招生技巧，帮助您更好地进行招生工作。
1. 制定明确的招生目标：在开始招生前，确定您的目标学生群体以及招生人数。
这有助于您制定相应的招生策略和计划。
2. 确定独特的卖点：了解您的学校或机构的特色和优势，并将其作为招生的卖点。
例如，您可以强调学校的优质教育资源、师资力量或者特色课程等。
3. 优化宣传渠道：选择适合目标学生群体的宣传渠道，如社交媒体、学校网站、校园海报等。
确保您的宣传信息能够准确传达学校的特点和优势。
4. 制作精美的宣传资料：设计专业、精美的宣传资料，包括学校介绍、课程设置、教学成果等。
这些资料可以在招生活动中发放，给予潜在学生和家长更直观的了解。
5. 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、校园参观、学术讲座等。
这些活动可以让潜在学生和家长更深入地了解学校，并与教师、学生互动交流。
6. 提供奖学金和优惠政策：制定一定的奖学金和优惠政策，吸引优秀的学生报名。
这些政策可以是学术成绩优异者、特长生或者社会贡献者等的奖励。
7. 与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展校际交流活动。
这不仅可以增加学校的知名度，还能吸引更多的学生通过中小学的推荐报名。
8. 建立良好的口碑：通过学生和家长的口碑传播，增加学校的知名度和声誉。
您可以邀请满意的学生和家长撰写推荐信或者参与宣传活动。
9. 招聘优秀的教师：教师是学校的核心资源之一，招聘优秀的教师可以提高教学质量和学校的声誉。
您可以通过校园招聘会、网络招聘等方式吸引优秀的教师加入您的团队。
10. 关注学生需求：了解学生和家长的需求，例如关注学生的兴趣爱好、学习需求等，根据需求调整学校的教学内容和课程设置，提供更贴合学生需求的教育服务。
以上是十大招生技巧，通过合理运用这些技巧，您可以提高学校的招生效果，吸引更多的学生报名。
记住，招生工作需要持续的努力和创新，与时俱进才能取得更好的成果。
十大招生技巧招生是每个学校都面临的重要任务之一，为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，我们整理了以下十大招生技巧，希望能对您的招生工作有所帮助。
1. 制定招生目标：在开始招生之前，制定明确的招生目标非常重要。
考虑学校的特点和定位，确定招生的规模和质量目标，以便有针对性地制定招生策略。
2. 定位目标群体：了解目标群体的需求和兴趣，根据学校的特色和优势，确定适合的招生群体。
可以通过市场调研、学生问卷调查等方式获取相关数据，以便更好地了解目标学生的特点和需求。
3. 精心设计宣传材料：宣传材料是招生过程中的重要工具，要注重设计和内容的质量。
材料应包括学校的特色、优势、师资力量、教学设施等信息，同时突出学校的品牌形象，吸引目标学生的注意。
4. 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，扩大招生的影响力。
可以通过学校官方网站、社交媒体、电视广告、校园宣传等方式进行宣传，确保信息能够传达到目标学生和家长。
5. 举办招生活动：举办各类招生活动是吸引目标学生的重要方式。
可以组织开放日、校园游览、学科竞赛等活动，让学生和家长亲身体验学校的优势和特色，增加他们的对学校的了解和兴趣。
6. 培训招生人员：招生人员是学校招生工作的重要组成部分，他们的专业素质和服务意识直接影响招生效果。
要定期进行招生培训，提高招生人员的专业水平和沟通能力，确保他们能够有效地与目标学生和家长沟通。
7. 提供奖学金和优惠政策：学生和家长对于奖学金和优惠政策非常关注，这也是他们选择学校的重要因素之一。
根据学校的实际情况，制定相应的奖学金和优惠政策，吸引更多的优秀学生申请。
8. 建立校友网络：校友网络是学校的重要资源之一，通过与校友的联系和合作，可以提高学校的知名度和影响力。
建立校友网络，开展校友活动，吸引校友和他们的子女选择学校，同时也可以借助校友资源推广学校。
9. 加强与中小学的合作：与中小学的合作关系密切，可以为学校招生提供更多的机会和渠道。
可以与中小学建立合作项目、开展校际交流等活动，吸引目标学生和家长的关注和认可。
小升初招生话术技巧在小升初招生过程中，话术技巧是非常重要的。
通过巧妙的沟通方式和技巧，可以有效地吸引家长和学生的注意力，提高招生成功率。
以下是一些小升初招生话术技巧，帮助您在招生过程中取得更好的效果。
1. 了解家长需求：在与家长交流时，首先要了解他们的需求和期望。
询问他们对学校的期望、对孩子的教育要求以及他们对小升初的期待。
通过了解家长的需求，可以针对性地介绍学校的特点和优势，以及如何满足他们的期望。
2. 强调学校优势：在介绍学校时，要突出学校的优势和特点。
例如，学校的师资力量、教学资源、教学方法、课程设置等。
通过详细介绍学校的优势，让家长对学校产生兴趣，并认为学校是他们孩子的最佳选择。
3. 个性化定制方案：针对每个学生的不同需求和特点，提供个性化的定制方案。
例如，对于学习成绩优秀的学生，可以介绍学校的升学指导和课外拓展活动；对于学习困难的学生，可以介绍学校的辅导措施和特殊教育资源。
通过个性化的定制方案，让家长觉得学校能够满足他们孩子的需求。
4. 成功案例分享：分享一些学校的成功案例，例如学生在小升初考试中取得的优异成绩、获得的奖项和荣誉等。
这些成功案例可以增加家长对学校的信任和认可，让他们相信学校能够培养出优秀的学生。
5. 提供校园参观机会：邀请家长和学生参观学校的校园，让他们亲身感受学校的环境和氛围。
在校园参观中，可以介绍学校的教学设施、活动场所、图书馆等，让家长和学生对学校有更直观的了解。
6. 解答疑问：在与家长交流中，积极解答他们的疑问和担忧。
例如，学校的教学质量、师生比例、课外活动安排等。
通过解答疑问，消除家长的顾虑，增加他们对学校的信心。
7. 合理引导：在与家长交流中，合理引导他们的决策。
例如，可以提醒家长考虑孩子的兴趣和特长，以及学校对于培养学生综合素质的重视。
通过合理引导，帮助家长做出最适合孩子的选择。
8. 跟进和回访：在与家长交流结束后，及时跟进并回访。
询问他们对学校的印象和意见，了解他们是否有其他疑问需要解答。
招生宣传技巧招生宣传是学校或者机构吸引学生报名的重要手段，它能够将学校的优势和特色传达给潜在的学生和家长。
下面将介绍一些招生宣传的技巧，匡助您制定出更加吸引人的宣传策略。
1. 确定目标受众：在进行招生宣传之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的学校或者机构可能面对不同的受众群体，比如小学生、中学生、大学生或者成人学员等。
针对不同的受众群体，需要制定相应的宣传策略。
2. 突出学校或者机构的特色：学校或者机构的特色是吸引学生的关键。
通过宣传，要突出学校或者机构的教学理念、师资力量、教学设施、教学成果等方面的优势。
可以通过文字、图片、视频等多种形式展示学校或者机构的特色。
3. 制作宣传资料：宣传资料是招生宣传的重要工具之一。
可以制作宣传册、宣传海报、宣传视频等。
宣传资料应该简洁明了，内容突出学校或者机构的特色，同时要注意设计的美观和吸引力。
4. 利用社交媒体：社交媒体是现代招生宣传的重要渠道之一。
可以通过创建学校或者机构的官方账号，发布招生信息、学校动态、师生风貌等内容，吸引潜在学生和家长的关注。
同时，可以利用社交媒体的广告功能进行有针对性的宣传。
5. 举办招生活动：举办招生活动是吸引学生和家长的有效方式。
可以组织开放日、招生说明会、校园参观等活动，让学生和家长亲身感受学校或者机构的氛围和教学环境。
同时，可以邀请优秀的学生或者校友分享他们的学习经验，增加宣传的说服力。
6. 与学校或者机构合作：可以与其他学校或者机构进行合作，共同进行招生宣传。
可以互相推荐学生，举办联合招生活动，共同制作宣传资料等。
通过合作，可以扩大宣传的影响力，吸引更多的学生报名。
7. 关注口碑和评价：学生和家长的口碑和评价对招生宣传有很大影响。
可以通过邀请学生和家长参预校园活动、提供优质的教学服务等方式，争取他们的好评和支持。
同时，要及时回应学生和家长的反馈，改进不足之处，提升宣传效果。
8. 定期跟进：招生宣传不仅仅是一次性的活动，要进行定期的跟进。
小升初招生话术技巧一、引导家长关注学校优势在招生话术中，我们可以通过引导家长关注学校的优势来增加他们对学校的兴趣和信任。
例如，我们可以介绍学校的师资力量、教学质量、教育理念、教学设施等方面的优势。
同时，我们要确保所介绍的优势是真实可信的，可以提供相关的数据和案例来支持我们的说法。
二、强调学校的教育特色每所学校都有自己的教育特色，我们可以通过强调学校的教育特色来吸引家长的关注。
例如，我们可以介绍学校的特色课程、教育模式、教学方法等方面的内容。
同时，我们要根据家长的需求和学生的特点来选择合适的教育特色进行介绍，以增加家长的认同感和兴趣。
三、提供学生成功案例家长最关心的是孩子能否在这所学校中取得好成绩，我们可以通过提供学生成功案例来增加家长对学校的信任和认可。
例如，我们可以介绍学校的优秀毕业生、参加竞赛获奖的学生、升学率等方面的内容。
同时，我们要确保所提供的案例是真实可信的，可以提供相关的证明材料来支持我们的说法。
四、了解家长的需求和关切在招生话术中，我们要主动了解家长的需求和关切，以便更好地满足他们的需求。
例如，我们可以询问家长对学校的期望、对孩子的教育要求、对教师的要求等方面的问题。
同时，我们要认真倾听家长的回答，根据他们的需求和关切来进行相应的回应和解答。
五、回答家长的疑问和担忧在招生话术中，家长可能会有一些疑问和担忧，我们要认真回答并解决他们的问题。
例如，家长可能会担心学校的师资力量、教学质量、学费等方面的问题，我们要提供详细的解答和说明，以消除他们的疑虑。
同时，我们要保持耐心和友好，让家长感受到我们的诚意和专业。
六、提供参观机会为了增加家长对学校的了解和信任，我们可以提供参观机会。
例如，我们可以邀请家长参观学校的教学设施、课堂教学、学生作品展示等。
同时，我们要安排专人陪同参观，为家长解答问题，让他们亲身感受学校的氛围和教育环境。
七、强调学校的社会声誉学校的社会声誉对家长来说是一个重要的参考指标，我们可以通过强调学校的社会声誉来增加家长对学校的信任和认可。
十大招生技巧招生是每个学校都面临的重要任务之一，为了吸引更多优秀的学生加入我们的学校，我们需要掌握一些招生技巧。
下面是十大招生技巧，帮助学校在招生过程中取得成功。
1. 定义目标群体：首先，学校需要明确自己的目标群体是什么。
是高中毕业生、国际学生还是成人学生？了解目标群体的需求和兴趣，有助于制定更有针对性的招生策略。
2. 建立品牌形象：学校的品牌形象对招生至关重要。
通过精心设计的标志、网站和宣传材料，展示学校的特色和优势，吸引潜在学生和家长的关注。
3. 提供多样化的课程：学生和家长希望有多样化的课程选择。
学校应该提供丰富的学科和课程，以满足不同学生的需求和兴趣。
4. 强调教学质量：学校的教学质量是吸引学生的重要因素之一。
提供高质量的教育和优秀的师资力量，可以增加学生和家长对学校的信任和兴趣。
5. 举办开放日活动：开放日活动是学校展示自身的好机会。
通过组织校园参观、教师互动和学生表演等活动，让潜在学生和家长亲身体验学校的氛围和教学环境。
6. 加强社交媒体宣传：社交媒体已经成为吸引学生的重要渠道。
学校可以通过建立专业的社交媒体账号，发布学校的最新动态、成功案例和校友故事，吸引更多的关注和参与。
7. 提供奖学金和奖助学金：经济因素是学生和家长选择学校的重要考虑因素之一。
学校可以设立奖学金和奖助学金计划，以吸引优秀学生和减轻家庭经济负担。
8. 建立校友网络：校友网络是学校招生的有力支持。
通过与校友保持联系，学校可以借助他们的资源和影响力，吸引更多的学生和家长关注学校。
9. 与社区合作：学校应该与当地社区建立良好的合作关系。
通过参与社区活动和提供社区服务，学校可以提高自身的知名度和声誉，吸引更多学生和家长的关注。
10. 提供优质的学生服务：学校应该提供优质的学生服务，包括学术辅导、就业指导和心理健康支持等。
这些服务可以提高学生的满意度和忠诚度，同时也会为学校的口碑和招生工作带来正面影响。
以上是十大招生技巧，帮助学校在招生过程中取得成功。
招生技巧中促成学生入学的二十个方法抓住时机，是做好促成入学的前提。
但促成方法得当，才是致胜的关键。
在此介绍几种促成方法，可以相应提高促成的成功率。
方法1、不确定促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个爸爸，有一次驾车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。
过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了12000元/年。
今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。
请问你如果打算明天报名，我马上就给你登记。
”方法4、直接促成法。
就是直接要求对方交报名费或交全学费。
“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
方法5、假设促成法。
我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
“这周五开新生班，你周二或周三来入学吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。
”方法6、二选一促成法。
提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。
“王朋同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？”通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。
“昨天我在网上看新闻，一个象您家孩子这么大的高中生，经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没钱上网偷了200块钱，被人家抓到打成骨折了。
为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早点把孩子送学校来，您就放心了。
”“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工，象这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防备您上当，我建议您还是来咱们学校上学吧！”“王朋，每年的七月份都是企业用人的黄金季节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好时候，如果你再晚入学的话，那就业就相对困难了！”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进度了”方法8、以退为进促成法。
在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。
“我可以答应分期付学费，你必须明天报名，跟这期新生班走，下期新生班不是由我负责的。
”方法9、替对方拿主意促成法。
针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。
“王朋，如果你感觉软件工程专业比较难学的话，我建议你我学网络专业，这个对你最适合不过了，这个专业很容易学、就业有优势，你明天能来报名吗？”“王朋，如果你担心学不会的话，你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全费也不迟，你说呢？”方法10、最后期限促成法。
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。
“王朋，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做决定了。
”方法11、手续简单促成法。
直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。
“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。
”“报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载报名表，填好相关内容后，直接发邮件或传真给我们就可以了，到时候我会给你保留名额。
”方法12、展望未来促成法。
先假设学生已经签定入学协议，接着展望学生的发展。
“如果你现在交报名费，明天你就和他们一样坐在宽敞明亮的大教室里上课了，你还犹豫什么呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再也不用担心他整天泡网吧了，你说对吗？”“如果你现在就入学，明年这个时候你就毕业了，在北京找一份好的工作，你也成为白领了，一个月赚三千多元，多好啊！”方法13、试学促成法。
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。
“王朋，我知道你是第一次听说这个专业，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”方法14、坦诚促成法。
从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢的专业，我们就放弃促成。
“王朋，你好！我们已经在电话里沟通过好几次了，你对该专业也有了一定的了解。
从这几次同你的交谈来看，我认为该专业不太适合你，我们学校新开设一个专业，我觉得这个专业很有发展前景，也比较适合你学，如果你有时间，我再给你介绍一下新专业，你在两个专业之间对比选择一下。
”“关于学费方面，我们学校的学费确实比有的学校高了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类学校的教学环境和教学质量等，刚才您说的少交学费的确是我们办不到的，我们这是统一规定的学费，任何入学的学生都没少交过。
如果您实在接受不了，可以选择一下我们学校的其它专业。
”方法15、3F促成法。
3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。
先表示理解学生和家长的感觉。
然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们入学之后发觉非常值得。
“王朋，我了解你的感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简单，你还有什么顾虑吗？”方法16、“最后一个问题”促成法。
认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。
“王朋，如果就业没有问题的话，你是不是决定马上入学？”“王朋，其实你不用担心学不会的问题，学不会可以免费再学的，你还顾虑什么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题是多余的，教学设备我们是一流的，没有其它问题你先填个报名表吧。
”方法17、强化信心促成法。
通过向学生列举就业案例、相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。
方法18、绝地反击促成法。
电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。
“王朋，今天非常感谢你的宝贵时间。
最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或专业当然也或许是我本人一定存在令你不满意的地方。
所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。
”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进。
”方法19、试探促成法。
此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以采用试探性的促成办法。
促成即好，如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。
而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。
“王朋，你对这个专业很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你对我们学校或专业还有哪些不清楚的地方，如果没什么问题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”方法20、欲擒故纵促成法。
有些准学生或家长天生忧柔寡断，他虽然对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
