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探讨白酒批发业务中的销售渠道和促销策略白酒批发业务是中国白酒行业的重要组成部分，销售渠道和促销策略在白酒批发业务中起着至关重要的作用。
销售渠道和促销策略的选择和执行对于提高销售额和市场份额具有重要的影响。
本文将探讨白酒批发业务中的销售渠道和促销策略，并为此提供一些建议。
首先，销售渠道在白酒批发业务中的作用至关重要。
白酒批发业务主要通过两种渠道进行销售：一是通过批发商和经销商渠道，二是通过电商和线上渠道。
批发商和经销商渠道是传统的销售渠道，在白酒批发业务中发挥着重要的作用。
通过与批发商和经销商建立合作关系，白酒生产商可以将产品销售给更多的终端客户，提高产品的曝光度和市场占有率。
然而，传统销售渠道存在着中间环节多、效率低、成本高等问题。
因此，白酒批发业务应该积极拥抱电商和线上渠道的发展机会。
通过开展线上销售，可以降低中间环节，提高销售效率和降低销售成本。
此外，电商平台的广泛普及也使得线上渠道成为用户获取产品信息和购买产品的重要渠道。
因此，白酒批发业务在销售渠道选择上应该注重平衡传统渠道和线上渠道的发展，做好渠道的整合和管理，扩大销售市场。
其次，促销策略在白酒批发业务中也是不可或缺的一环。
白酒批发业务面临着激烈的竞争，因此，如何通过有效的促销策略吸引客户、提高销售额是一个关键问题。
白酒批发业务的促销策略主要包括价格策略、广告策略和促销活动策略。
首先，价格策略是白酒批发业务中常用的促销手段。
白酒产品的价格对于消费者来说是一个非常重要的决策因素。
因此，白酒批发商可以通过制定差异化的价格策略来吸引客户。
例如，可以根据白酒品牌、规格、批发数量等因素制定不同的价格档次，给客户提供多样化选择。
此外，还可以通过限时促销、打折或赠品等方式激发客户的购买欲望，提高销售额。
其次，广告策略也是白酒批发业务中常用的促销手段。
通过广告宣传可以提高白酒产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
在选择广告媒体时，白酒批发商应根据目标客户群体和预算的大小进行合理选择。
提升酒水销售的渠道策略计划
1. 目标市场分析
在进行渠道策略计划前，我们需要对目标市场进行深入的了解。
我们需要明确目标市场的消费者需求、购买习惯以及偏好，以便我
们能够制定出更具针对性的销售策略。
2. 产品定位
根据目标市场的分析结果，我们需要对酒水产品进行明确的定位。
比如，我们的酒水产品是高端大气，还是亲民实惠，还是具有
特定的功能，如助眠、养生等。
3. 渠道选择
根据产品定位，我们需要选择适合的销售渠道。
如高端大气的
产品，我们可以选择在高档餐厅、酒店、会所等地方进行销售；如
果是亲民实惠的产品，我们可以选择在超市、便利店等地方进行销售。
4. 渠道拓展
在选择了适合的销售渠道后，我们需要对这些渠道进行拓展，以增加我们的销售量。
如我们可以与餐厅、酒店等地方进行合作，提供一些优惠活动，吸引更多的消费者购买我们的产品。
5. 渠道管理
我们需要对已选择的销售渠道进行有效的管理，以保证我们的产品能够顺利的销售出去。
如我们需要定期对渠道进行巡查，保证产品的摆放位置、价格等符合我们的要求。
6. 促销活动
为了提升酒水销售，我们还需要定期进行促销活动。
如我们可以进行打折促销、买一赠一等活动，吸引消费者的购买欲望。
7. 售后服务
我们还需要提供良好的售后服务，以提升消费者的购买体验。
如我们需要提供退换货服务、解答消费者的疑问等服务。
以上就是提升酒水销售的渠道策略计划的主要内容，我们需要根据实际情况，灵活运用，以提升我们的销售量。
烟酒店白酒促销方案烟酒店白酒促销方案【篇一：烟酒店促销如何】烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。
所以，传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。
那么，在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？*选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。
比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。
对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。
通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果。
在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。
譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。
还有就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒。
同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店，只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面，且每月能达到一定进货量的，都可以成为公司的会员店。
然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户。
为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围，配合活动，我们还推出陈列促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖。
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理市场营销是企业实现销售目标的关键环节，而白酒行业作为中国的传统酒类行业之一，渠道拓展和销售管理对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒行业的渠道拓展和销售管理策略，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
一、渠道拓展1. 渠道选择白酒企业需要根据产品定位和目标市场来选择合适的渠道。
对于高端白酒，可以选择高档酒店、豪华餐厅等渠道进行销售，借助这些场所的高品质形象提升产品价值。
对于中低端白酒，可以选择超市、便利店等零售渠道，提供更加便捷的购买方式。
2. 渠道合作白酒企业可以与渠道商进行合作，共同推进产品的销售。
通过与渠道商的互利合作，可以实现资源共享，提高市场覆盖率。
此外，渠道商对于市场的了解也能为白酒企业带来更多的市场机会。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道对于白酒行业的渠道拓展起着至关重要的作用。
白酒企业可以通过搭建自己的网上销售平台，或者与知名电商平台合作开展销售。
这可以极大地提高销售效率，扩大销售规模。
二、销售管理1. 销售目标设定白酒企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
设定合适的销售目标可以为企业提供明确的方向，激励团队的积极性。
2. 销售团队建设白酒企业需要建立高效的销售团队，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
企业可以通过培训、激励措施等方式来加强销售团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售渠道管理白酒企业需要对销售渠道进行管理，包括与渠道商的协调合作、销售政策的制定等。
企业需要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的有效运作，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
4. 促销策略白酒企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销策略可以包括特价促销、满赠活动、赞助体育赛事等多种形式。
企业需要根据市场情况和目标消费者的需求来选择合适的促销策略，并进行有效的宣传推广。
5. 客户关系管理白酒企业需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
名酒的销售渠道与市场分析名酒是一种高端酒类产品，其销售渠道和市场分析对于名酒品牌的发展至关重要。
本文将就名酒的销售渠道和市场分析进行探讨。
一、名酒销售渠道名酒的销售渠道是指名酒生产商将产品销售给最终消费者的路径。
对于名酒品牌来说，选择适合的销售渠道非常重要，可以直接影响到品牌的知名度和销量。
1. 专卖店与零售店专卖店和零售店是名酒销售渠道中最常见的一种方式。
这些店铺通常位于商业中心或者高端购物区，通过优秀的陈列和销售团队来吸引顾客。
专卖店多与名酒品牌合作，代理其产品，而零售店则有可能同时销售多个不同品牌的名酒。
2. 酒吧与餐厅酒吧与餐厅是名酒销售另一重要渠道。
很多消费者在享受美食和社交的同时，希望能够品尝到高品质的名酒。
因此，很多高端餐厅和酒吧会选择与名酒品牌合作，提供种类齐全的名酒供消费者选择。
3. 电商平台随着互联网的迅猛发展，电商平台已成为名酒销售的重要渠道之一。
通过电商平台，消费者可以方便地浏览和购买名酒，同时还能够享受到更低廉的价格和便捷的配送服务。
很多名酒品牌也积极参与到电商平台的销售中，以扩大销售范围和提高品牌知名度。
二、名酒市场分析名酒市场分析是对名酒市场需求、竞争状况以及发展趋势等进行综合研究和评估，以及制定相应的市场策略。
1. 市场需求名酒的市场需求主要来自于中高端消费者群体。
这部分消费者对于名酒的品质和口感有更高的要求，并且愿意为其支付更高的价格。
因此，名酒品牌应该注重产品质量，不断提升口感和品牌形象，以满足市场需求。
2. 竞争状况名酒市场竞争激烈，一方面有来自国内外的知名品牌的竞争，另一方面也有众多的中低端酒品牌的竞争。
名酒品牌要在竞争中脱颖而出，需要具备独特的品牌文化和产品特色，不断进行市场调研和分析，了解竞争对手的动向。
3. 发展趋势目前，名酒市场正呈现出一些新的发展趋势。
首先，消费者对于名酒的追求从单一的品牌到品牌背后的文化和故事转变。
其次，消费者对于名酒的渠道需求也在不断改变，电商平台和线下零售店的结合将成为未来的发展趋势。
一、方案背景随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，酒类消费市场逐渐扩大。
为满足市场需求，提升企业竞争力，特制定本酒类销售方案。
二、目标市场1. 地域市场：以我国一、二线城市为主，辐射周边地区。
2. 消费群体：主要针对中高端消费群体，包括商务人士、成功人士、文艺青年等。
3. 产品类型：主要销售国产名酒、进口名酒、特色酒类等。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质产品：严格筛选具有良好口碑、品质优良、具有市场竞争力的酒类产品。
（2）丰富产品线：根据市场需求，定期推出新品，满足消费者多样化需求。
（3）特色产品推广：针对特色酒类，制定专门的推广方案，提高产品知名度。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品品质、品牌知名度等因素，制定合理的价格区间。
（2）开展促销活动：定期举办节假日促销、买赠活动等，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展线上销售，扩大销售范围。
（2）线下渠道：与各大商超、酒店、餐厅等合作，设立专柜或展示区，提高产品曝光度。
（3）直销渠道：成立直销团队，针对企业、政府机关等大型客户进行直销。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
（2）渠道推广：与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品在渠道中的销量。
（3）口碑营销：鼓励消费者在社交媒体、论坛等平台分享购买体验，形成良好口碑。
四、销售团队建设1. 选拔优秀人才：招聘具有丰富酒类销售经验、熟悉市场动态的专业人才。
2. 培训与提升：定期组织销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 薪酬激励：设立合理的薪酬体系，激发员工积极性，提高团队凝聚力。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配、时间节点等。
2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒销售渠道建设方案,中高端白酒的销售渠道有哪些？一、中高端白酒的销售渠道有哪些？①1、餐饮渠道餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。
2、商超、KA商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。
3、烟酒专卖店此渠道的费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。
电商渠道B2B、B2C将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。
新渠道1、团购团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。
2、定制酒按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。
一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。
3、品鉴会品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。
邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。
4、宴席一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。
在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。
5、品牌专卖店对于五粮液生态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。
那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。
②中高端白酒的销售渠道主要是酒店，饭店，KTV，大型超市商场。
二、白酒营销模式和营销策略？1、总代模式。
也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。
2、区域代理模式。
每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。
3、“代理+直销”混合模式。
名烟名酒销售技巧
名烟名酒销售需要掌握一定的技巧和策略，以下是一些建议：
1. 了解产品：深入了解所销售的烟酒品牌、口感、特点等，能够解答客户关于产品的各种疑问。
2. 了解客户：根据客户的年龄、性别、口味和消费习惯，推荐适合他们的产品。
3. 良好的沟通技巧：使用礼貌、专业的语言与客户交流，注意聆听他们的需求，并提供有用的建议。
4. 建立信任：通过提供优质的服务和产品，建立客户对你的信任，从而提高他们的购买意愿。
5. 促销和优惠：进行促销和优惠活动，吸引更多客户购买。
例如，买一送一、打折等。
6. 展示产品：将产品摆放整齐、美观，让客户更容易看到和选择。
7. 提供售后服务：如果可能，提供良好的售后服务，让客户感到满意和放心。
8. 了解竞争对手：了解市场上的其他烟酒销售商，了解他们的价格、促销策略等，以便更好地制定自己的销售策略。
9. 不断学习和提高：不断学习新的销售技巧和烟酒知识，提高自己的专业水平。
总之，销售名烟名酒需要耐心、专业知识和良好的客户服务。
通过不断学习和实践，你可以成为一位成功的名烟名酒销售员。
名烟名酒渠道白酒销售策略在大规模的自带酒水热潮的影响下，名烟名酒零售终端将会出现蓬勃的规模发展，经销商的构成也将发生改变。
名烟名酒渠道的是一种新型的专业经营各种烟草和酒水的超市。
出现了以下典型的三类店面（以江苏南京为例）：第一类，名烟名酒连锁。
现有的苏糖和荣氏都有60家左右的店面。
网络覆盖面广，实行品牌化经营，内部管理规范统一，终端陈列的生动化和开放式，经营的品种齐全，终端具备较强的品牌展示功能。
第二类，店面+销售团队。
终端店面装潢精美品种齐全，产品品种齐全，部分店面拥有自己的代理的品牌。
拥有自己的销售团队（业务部、团购部）。
第三类，私人店面。
店面装潢精美，多位于机关事业单位周围，老板拥有一定的社会资源，具有一定的酒水消费能力。
依靠老板的私人关系维护，店主对于酒水的销售起着决定性作用。
该渠道具有以下特点：（一），终端数量多，分布广，单店覆盖范围小。
管理和维护难度大。
（二），销售的季节性和偶然性。
（三），经营者多为利益导向型，销售容易售卖的流通产品。
（四），每家店都有自己的特定分销范围。
（五），多开设在繁华街道、重要部门及其家属院、高档酒店附近。
（六），是与其他渠道配合的问题。
三是赊销的账款管理。
名烟名酒渠道前期准备工作（1）运营团队的组建。
（2）团队人员的培训（包括产品知识、相关的工作技巧、工作方法和运营思路），团队内人员的思想统一。
（3）目标区域的选定，区域划分。
3名烟名酒渠道运作市场调查工作（一）市场调查内容制定统一的市场终端统计表格，通常应该包括：1，店面基础资料（店名、联系人、电话、详细地址、经营性质、营业面积、现有本品及竞品状况、店面产品陈列面分布、经营权限）。
2，店面经营情况（店面年营业额、月营业额、销售量最大的酒品名称销量及价格、有无固定消费群体及相关消费情况、连锁店面包括核心营业员、酒水容量）。
3，店面信誉情况（有无出现假货、拖欠货款）。
4，经营者核心人员的性格爱好，嗜好等。
5，目前的合作情况（包括竞品合作情况【合同签订情况任务量返点等】竞品的利润及销售情况【进货价及供货商】竞品的市场支持情况）。
（二）市场调查方法及询问技巧调查方法一般采取扫街的方式：1，亮明身份直接询问法。
2，初次调研假扮顾客法（此方法只适合于初次而且是非常难以沟通的店面，一般不建议使用）。
3，旁敲侧击法（通过询问附近的常驻人员）。
4，多次回访法。
第一次不行，第二次。
5，通过赠送小礼品，这样一般会拉近距离，便于调研的开展。
注意：1，问题要简单明了，不要让客户帮你做计算，比如问客户的销量情况，客户可能不能马上准确的回答出，一般可以通过其平均日销量来计算周销量，最后推到年销售额。
同时，再找机会要客户验证。
2，客户不愿意回答的问题不要强问，学会察言观色，随机应变。
3，与客户交流要注意良好的形象和礼仪。
因为此时你代表的不仅是你本人，在客户的眼里你就是产品和品牌的代表。
4，上面罗列的调查项目店面基础资料和店面经营情况要求在规定的时间中完成，后面的关于竞品的合作等项目不是一次能够完成的，是要求业务人员在长期拜访的过程中完善的。
5，同时店面的具体情况随时在变化，因此业务要求人员勤于拜访终端，及时掌握最新情况。
（三）目标店面的识别这个阶段的重要目标是对于终端的分类，并且确定出目标店面。
一般说来，烟酒店终端分类方法有：方法一，根据年营业额与本品同等价位的竞品的容量进行分类；方法二，参照店面营业面积和店内装潢等硬件条件；方法三，根据店面客源情况，看是属于团购型客户还是零售型客户。
名烟名酒渠道新店开发工作(一)，谈判前的准备1，基于调研的资料，结合本品的区域市场战略制定相关的渠道政策（终端利润、价格、返点、结款方式、配送方式等）。
2，分类整理各门店负责采购人员的资料，并做好相应的分类，合理的计划谈判人员，根据对方的性别比如：对方如果是男性，我方则尽量派出女性代表与之谈判；对方如果是女性，同理我方派出男性代表与之谈判。
当然也要合理的视情况而定，不能够照搬。
3，参与谈判人员的培训。
包括整体市场运作概况和渠道运作思路以及渠道政策的熟悉。
（二），谈判工作注意事项：1，要严格执行公司的既定渠道政策。
向客户传递公司坚定做消费市场的决心和坚决处理串货和乱价行为。
2，谈判过程要不断向客户灌输本品的运作思路，不断的给客户积极市场信息，让其认可我方产品，认可我方的市场操作思路。
3，尽量在谈判合同签订中解决产品后期进店动销事宜。
比如：专柜陈列、终端宣传物料的放置展示。
4，在谈判中尽量展示自己对于市场专业的一面，让客户信任你，同时尽量与客户建立并保持良好的关系。
5，让客户尽量接受我方已经拟定的合同条款。
双方共同商定的协议以附件的形式呈现（不过越少费用条款越好）。
（三），合同的签订签合同的目的是为了保护合作双方的利益，同时明确双方责任，同时合同中设定销量任务就是在客户资源容量内尽量的多销售本品，将终端客户的积极性调动起来使其成为我品的市场推广人员。
终端门店日常维护工作（一），终端拜访制度1，合理划分区域设计拜访路线，店面拜访应该常规范标准化，拜访频率的设计遵循80：20法则，拜访频率如下表2，终端拜访的内容：（1），及时了解本品竞品的销售情况，终端核心消费者信息收集。
（2），了解终端库存和竞品的库存情况，及时催促终端补货。
（3），终端本品陈列情况的维护。
主要包括产品陈列面的增加、产品产列品种的增加、陈列位置的调整（一般来说进入店面第一眼看到的货架部分为店面中较好的陈列位置，但不是硬套根据店面实际情况决定）、本品促销和宣传物料的陈列等。
总之，本品陈列越好，陈列位置越多，那么相应的竞品陈列的空间自然就少了啊，这样有利于对于竞品实现终端拦截。
（4），发掘店方核心销售人员并与之建立良好的客情关系。
深入了解老板的有关本品及类似产品消费的社会关系。
分别建立店方老板以及店内核心销售人员个人档案，并制定相应的客情公关计划。
（5），了解竞品的政策、竞品利润、竞品促销活动、竞品对于终端的维护情况（及时建议合理化本品终端维护情况）、竞品消费者情况（设想方案将其转换成本品的消费者）。
（二），量化管理和目标过程管理针对每个业务人员所管辖终端的具体情况（一般结合本品上一个月的销量和竞品每月的销量）制定相应的销售量化指标，并要求业务人员将任务目标分解到每周。
具体事项任务分解到每天。
要求每次终端拜访要有明确的目的，每周的晚会及时了解当天的目标达成情况。
终端拜访实行目标过程管理。
要求终端拜访人员以标准化表格的形式及时反馈当天工作的情况，。
每天除了常规拜访内容的执行以外，终端拜访人员还应该及时反映终端发生的其他情况，并提出自己的解决方案。
（三），终端物流和价格的管控从订单开始对每个店面建立起物流管理档案，每一次订单所进入的货物及时录入补充。
发生了实际销量及时核销物流资料。
加强对店方的教育，抑制店方捣货思想和窜货思想。
严格执行公司统一的调价政策，及时关注终端异常情况的发生（销量反常的增加及时）。
其实跟踪产品去向。
（四），终端动销1，对于有资源的私人店面：为了开发消费市场，可以一定额度的承担市场开发费用，实行方案制（比如：适当举办一些品鉴活动），并严格方案执行的过程监控。
2，对于终端核心消费人员（连锁店面）的动销激励：合理的本品动销提成，提成方案制定时候，坚持梯度执行，比如：某一个店面一直没有实现动销，那么我们可以设计一个动销奖励对于卖出第一瓶的给予基准提成2倍甚至更高的奖励。
同时为了使其持续推销我品，在售卖该店的第10瓶或者20瓶的时候也给予高于基准提成3倍或者更高的奖励。
总之一句话，就是将平均分配到每一瓶上的费用打乱，分配打某一个重要的节点。
3，对于消费者的促销：结合区域实际，推出一些有特色的促销活动。
同时，活动设计的过程中尽量让消费者长期消费本品。
（五），终端库存管理安全库存的比例一般为周期销售量的1.5倍。
发生动销后及时催促终端补货，以免终端缺货影响本品销售。
（六），客户信用管理根据客户的信用情况制定客户的信用档案，设定相应的催款日期和信用额度。
但是对于国窖产品尽量要求实行先款后货或者现款现货。
（七），名烟名酒渠道客情关系的维护与管理从市场调查那一刻起，贯穿这个业务工作的展开，公司和个人与店方的客情关系也随之发展。
并且随着合作的深入客情也要求升级。
客情公关技巧同餐饮部分，总体来讲名烟名酒渠道的客情关系比餐饮渠道简单。
但是名烟名酒渠道也有其特殊性，首先，客情人员数量小于餐饮渠道；其次，名烟名酒渠道客情很关键，每一个人都是重点（特别是私人店面店员都是老板的亲戚或者亲属）；第三，名烟名酒的老板多为利益驱动型，客情把握难度较大。
客情关系处理建议：（1），重视店内每一个人有，明确店内人员与老板关系，并建立相应的个人档案；（2），帮助老板解决问题，成为客户的朋友，为店方的经营顾问；（3），要做到“勤”。
适当的时候多做一些小工作。
比如：清理本品货柜等。
总之，名烟名酒渠道因其特殊的地位在未来销售中占有重要地位。
但同时名烟名酒渠道又具有一些暂时未解决的问题。
比如：物流和价格的管控，终端实际实际销量的核实等等。
