南通网络营销方案

民营医院网络营销方案

医疗市场竞争异常激烈，在拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那是不是民营医院就意味着没有市场呢？当然不！部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

民营医院的品牌塑造

众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：

生理需求，即能把疾病治好；

发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力；

享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。

由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。 被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.3%。可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！

实训项目三：设计博客营销方案

一、实训目的

1.掌握博客营销的相关知识点；

2.由每个小组选择自己的产品（具体的产品），为该产品设计博客营销方案；

3.理解博客在营销中的作用；

4.掌握利用博客群、名人博客等方式进行博客营销。

二、实训环境

1.功能完善的计算机实训室；

2.连网的电脑。

三、实训内容

实训内容：

1.在门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）或专业博客网站（）注册一个博客账号，并对博客进行设置（风格、版式等）；

2.利用博客群、博客首页推荐、名人博客等手段进行博客营销。

实训步骤：

1.注册一个博客账号

（1）注册申请成为博客会员；

（2）以管理者的身份对博客的风格进行设计；

（3）增加博客的内容，使其至少具备以下元素：文字（日志）、图片（如相片）、视频、音乐；

（4）利用BBS、QQ、MSN、邮件、搜索引擎等方式推广自己的博客，并记录下来（推广方式、推广内容）；

（5）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用。

2.名人博客营销

（1）在网上找一个具有影响力的博客（最好是企业博客，不一定是名人和明星），了解其博客等级、访问量、关注数量、发表的文章数量、博文的跟帖数量等基本数据。分析该博客上的文章都是关于哪一方面的？分析该博客的在该领域内的影响力如何？博客营销的效果如何？ 博客名称和网址

博客等级 总访问量

发表的文章数量 每篇博文的平均跟帖数量

该博客上的文章都是关于哪一方面的？

该博客的在该领域内的影响力如何？

博客营销效果如何？

（2）模仿名人博客制作一个博客，并进行推广 。

（3）在你的博客上发表至少2篇博文，内容要宣传温州名购网或旗下的产品，最好写成软文的形式（比如从一个热点问题谈起，引到名购网或某个产品上）。

（4）在博客上加更多的博客和博友为关注，至少加3个。

四、实训方法

以小组为单位，各个学生独立上机操作，然后进行小组比较分析。

五、实训考核

南通网络营销：如何有效的展开互动营销业务

大概去年这个时候，我写过一篇文章曾经被广泛关注——《“挟网民以攻对手”网络黑社会必将倒下》，第一次引入“网络黑社会”这个概念，之后被广泛关注，就 其主要原因，是将“网络打手”这个职业进行了升华。随后这个概念被各大媒体广泛采用。之所以提出这个概念，是在康师傅水源门事件爆发后，进行了深刻的反 思，曾经一度有过离开这个行业另谋职业的想法，去年国庆节过后，我写下了《网络营销被妖魔化——网络公关不会成为主流》，当然也遭到业内相当一部分人的反 击，现在看来确实有些偏颇之处。随后进入一家广告公司，离开了这个曾经很喜欢的行业——互动营销。也许我是个门外汉，对公关的理解，也正是从去年这个时候 才开始真正理解的，虽然之前一直喊着自己是从事网络公关业务的人。可能是出于对这个行业的喜欢，认识了圈内的很多朋友，对公关的理解越来越深刻。当时所在 的这家广告公司，业内名气也不少，但总是提不起精神来彻底的工作，也可能是自己真的不是一个做广告的人罢了。于是在去年年底，放弃收入不算少的这家广告公 司，重新进入公关公司，从客户经理重新开始做起……

对公关的正确认识，是从那会开始的。不得不花大量的时间，去弥补之前的欠缺，毕竟我没有接受过系统的公关基础培训，也许是之前有过网络公关业务的工作经 历，但毕竟是杯水车薪，之前那套玩意都是自己摸索来的，也没有谁来教你。其中另外一个主要原因是客户经理要担当起服务客户和整个项目管理的重任，学习便成 了这近一年来的主旋律了。各种财经报纸，各种杂志周刊，各种写作文体，必须要在短时间里迅速的提高，毕竟客户的钱不是我用来学习公关知识的培训经费。在此 期间，虽然客户曾多次发飙和抱怨我的专业能力，但随着不断的学习和加强这方面的能力，客户的夸赞总比发飙的次数多。由于之前的网络公关的经历，工作中在所 难免的依然要接触网络公关方面的业务。正是对传统公关的认识，半年来，我一直在反复思考如何针对企业的推广需求开展正确和有效的网络公关业务。在对传统公 关逐渐认识的基础上，我对网络公关有了新的思考，并逐渐认识到“人才、专业”对网络公关的巨大效应。针对以上两点，希望和同行们展开新的讨论。

南通网络营销：如何让所有人为SEO实施做出贡献？

让所有人为SEO实施做出贡献，这看上去像是一个不可能的事情。不过别急，通过阅读本文，你或许能找到一些解决方案。

为了带来的影响更显价值，除了搜索营销人员以外，SEO 应该被公司里各部门各职位的更多的人理解。这也是将 SEO 效力最大化的一个关键步骤，对于 SEO技术 我们有让百度快速收录的各种方法，但对于 SEO实施 我们得通过说服教育来解决：

给不同专业和不同部门的管理人员用量身定做的内容，针对他们所专门需要了解的内容和能够理解的层次进行讲解。

主要着眼在你能为他们做什么，你怎样能帮他们更出色完成工作，（要注意这个教育的角度，没有人喜欢被要求，但一般都乐于接受能对自己有利的帮助）以及你怎 样提高业务品牌的在线曝光率和收益。从一开始就要尽可能的让这个培训浅显易懂，让他们接受起来更加容易。这不是关于搜索引擎营销的培训，而是关于如何将搜 索引擎营销整合到营销的整体市场中，成为其中一个不可或缺的元素。

下文的选择了有网站的公司或者组织里有的一些标准角色，更为详细讲述了如何分别给他们解释 SEO 并获得支持。

角色：职位描述及其责任

如何说服: 给其描述SEO时，额外告诉他SEO可能带给他们/他们部门能带来的什么样的好处以便获得支持和配合

提出要求：列出了针对每一个角色你可以提出的特别请求，让 SEO能顺利进行

另外，你要记得给每一个利益相关的人反馈。有一些指标、数据或者图表能展示给他们你目前所做SEO项目带来的持续影响，如何给公司/组织带来效益，以及

SEO的成功对他们有什么益处。以此激励相关人员给予长期支持，让公司/组织里各部门的合作保持动力和愉快。

CEO

角色分析: 负责整个公司；对”大图景“（宏观情况）感兴趣，需要能对董事会和股东证明决定和成本花销的正确性

解释角度: SEO 让吸引访问者和消费者方面具有竞争优势。虽然需要努力的初始动力和持续资源，但此项工作能直观的看到出ROI，能用日常数据向股东们展示出SEO带来的利 润。