南通网络营销方案

民营医院网络营销方案

医疗市场竞争异常激烈，在拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那是不是民营医院就意味着没有市场呢？当然不！部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。

民营医院的品牌塑造

众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：

生理需求，即能把疾病治好；

发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力；

享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。

由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。 被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.3%。可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！

实训项目三：设计博客营销方案

一、实训目的

1.掌握博客营销的相关知识点；

2.由每个小组选择自己的产品（具体的产品），为该产品设计博客营销方案；

3.理解博客在营销中的作用；

4.掌握利用博客群、名人博客等方式进行博客营销。

二、实训环境

1.功能完善的计算机实训室；

2.连网的电脑。

三、实训内容

实训内容：

1.在门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）或专业博客网站（）注册一个博客账号，并对博客进行设置（风格、版式等）；

2.利用博客群、博客首页推荐、名人博客等手段进行博客营销。

实训步骤：

1.注册一个博客账号

（1）注册申请成为博客会员；

（2）以管理者的身份对博客的风格进行设计；

（3）增加博客的内容，使其至少具备以下元素：文字（日志）、图片（如相片）、视频、音乐；

（4）利用BBS、QQ、MSN、邮件、搜索引擎等方式推广自己的博客，并记录下来（推广方式、推广内容）；

（5）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用。

2.名人博客营销

（1）在网上找一个具有影响力的博客（最好是企业博客，不一定是名人和明星），了解其博客等级、访问量、关注数量、发表的文章数量、博文的跟帖数量等基本数据。分析该博客上的文章都是关于哪一方面的？分析该博客的在该领域内的影响力如何？博客营销的效果如何？ 博客名称和网址

博客等级 总访问量

发表的文章数量 每篇博文的平均跟帖数量

该博客上的文章都是关于哪一方面的？

该博客的在该领域内的影响力如何？

博客营销效果如何？

（2）模仿名人博客制作一个博客，并进行推广 。

（3）在你的博客上发表至少2篇博文，内容要宣传温州名购网或旗下的产品，最好写成软文的形式（比如从一个热点问题谈起，引到名购网或某个产品上）。

（4）在博客上加更多的博客和博友为关注，至少加3个。

四、实训方法

以小组为单位，各个学生独立上机操作，然后进行小组比较分析。

五、实训考核

文化传媒计划书

文化传媒计划书篇一：文化传媒计划书

组建南通xx文化传媒计划书

一、公司描述

（一）公司名称：XX文化传媒

（二）公司性质：

集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。

（三）公司宗旨：

以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。

（五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等

（六）创业理念

XX文化传播目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。

二、市场调查

对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司 ，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。

固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些也许只是转向经营了，然

而，对于那些仍想在媒体圈里混的大多数传媒公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了“大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得那些挣扎求生者借鉴一二的。

3G触摸酒店系统

摘要：3G的成败取决于数据业务，数据业务的发展依赖于终端。在终端产业链中，包括应用软件平

台、操作系统以及中间件等关键环节。本文主要分析典型的终端软件平台技术-基于3G的酒店点菜服务系统。并从政府的角度展望了本系统的应用方向和价值。

引言:

2009年1月，在千呼万唤之后，我国的3G牌照终于发放。面对国外3G不容乐观的运营现实，面对独具特色的中国电信市场，学者们从不同角度对3G运营展开了观点各异的讨论，不约而同的是，大家几乎都认为数据业务是决定3G成败的关键，面向数据业务的智能终端就承担起非同寻常的历史使命。

为了实时响应市场，终端产业链的上游主体环节(操作系统厂商、中间件厂商等)纷纷搭建应用平台，以应用平台为核心的终端软件在产业中占据越来越重要的地位。目前，我国电信运营商虽然拥有网络平台，但距离市场不如产业链中的终端厂商和内容提供商近，导致缺乏对终端中的应用平台、应用提供商尤其是那些非签约SP、渠道商的管理(应用整合)和控制。而终端制造商为了便于自己开发、加载各种应用，积极扩大产品差异化，介入应用软件平台领域，和运营商在应用平台标准的控制权上展开了争夺。

面对3G及移动数据业务发展的未来，终端应用平台无疑将成为市场竞争的核心资源。本文介绍一种基于移动3G的酒店点菜服务系统, 并从电信运营商、政府角度展望了终端软件平台技术的发展趋势。

为了实时响应市场，终端产业链的上游主体环节(操作系统厂商、中间件厂商等)纷纷搭建应用平台，以应用平台为核心的终端软件在产业中占据越来越重要的地位[2]。目前，我国电信运营商虽然拥有网络平台，但距离市场不如产业链中的终端厂商和内容提供商近，导致缺乏对终端中的应用平台、应用提供商尤其是那些非签约SP、渠道商的管理(应用整合)和控制。而终端制造商为了便于自己开发、加载各种应用，积极扩大产品差异化，介入应用软件平台领域，和运营商在应用平台标准的控制权上展开了争夺。