ERP手工沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

CEO个人总结

从我接手公司的那天起到目前为止，已经经过了六年的时间。在这六年里，我从对公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收获，有成功、有失败、有开心、有沮丧，而这些心情，最终都化为了欣喜。虽然我们公司并未获得更多的资产，也未能给股东取得更多的权益，但我还是十分感谢我的团队，也包括我在这六年里的付出。

一、公司总体情况

下面我来总结一下这六年以来公司总体的经营成果，在分别分析各年运用的结果。总的来说，我们公司在六年的经营活动结束后主要取得了以下的经营成果：

1.在市场开拓方面，我们公司共计开拓本地、区域、国内三个市场。在产品研发方面，我们公司主打研发P1、P2、P3这三种产品，以希望在这三个产品市场上取得更高的地位。

2.在ISO认证方面，我们公司只取得了ISO9000的资格认证，并未进行ISO14000资格的认证。

3.在生产线方面，经过六年的投资生产后最终留有一条手工生产线生产P3产品，三条全自动生产线分别生产P2产品和P3产品，并由于资金不足，未能全方位改善生产线的投资建成，使得公司内还保留了一条半自动生产线，用来生产P3产品。

4.在广告投入方面，我们公司总共投入41M的广告费，分别在第2年占领了本地市场的市场老大地位，在第3年和第4年占领了国内市场的市场老大地位。

5.在采购方面，具体参照表1。 ERP沙盘模拟CEO个人总结

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 总计

R1 3 7 8 8 4 1 31

R2 2 4 5 8 8 7 40

R3 3 2 5

总计 5 11 13 16 15 10 76

6.在生产成品方面，具体参照表2。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 总计

P1 6 5 2 2 2 4 21

P2 2 4 6 5 5 22

P3 1 1

总计 6 7 6 8 8 9 44

7.在财务方面，我们公司在这六年里总共的销售额为325M，所有者权益分别为52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我们公司排名第七位。

ERP沙盘模拟实训总结

所在组 第三组 担任职务 CEO助理 学号 0918040208 姓名 刘新山

我认为我们组的经营决策是不错的。

但也有不足之处：

1、.由于我和CEO的失误，长期贷款偏少，而且贷款并没有合理的利用。

2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。导致后期产能更不上，不敢多拿订单，销售收入减少。

3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费既投中又不浪费。

4、我们团队由于部分关键人物临时有事，导致决策不完善甚至失误。比如出现了2次生产线停产，4次贴现，贴现金额达几千万。

5、由于听说只做5年，产品研发上我们一直认为不需要研发时间长久的P3产品，以致在最后一年没有拿到价格高昂的P3订单。

前期我的职责不够明确，协助CEO参与了很多的工作，后来我负责按书上的流程演练再在电脑实际操作的提示工作，在书上做好记录，并及时发现问题。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。

总的来说，做财务的冉莉和刘金磊谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录，但贷款过于谨慎，导致；做营销的杨晓辉对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错，只出现了一次失误导致紧急采购。做生产的柏伟在起初就计算一年的生产能力和原料需求。做采购的按生产计划按时采购，总共失误了2次，导致生产线停产2次。

这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识。如企业如何运作，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.

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ERP沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

ERP沙盘模拟CEO个人总结

四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个学工科的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结：

第一年：在刚开始的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了短期贷款。在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。通过预测，我们决定先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为第二年的生产做准备。

第二年：在年初的规划会议中，我们讨论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过讨论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且计划在今年需要扩建生产线。于是我们决定年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3，P4两个产品。其他方面大致与第一年相同。第三，第四年：在总结第二年六个组的经营状况是，我们发现第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会 2 / 6

议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们打算在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严重的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟悉拿订单的规则，于是在本地市场中浪费很多现金，而且订单质量也不是特别好。其次是货款的提取时间没有弄清楚，以致贴了大量现金而流失了很多利润，导致所有者权益也很低。最后是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在第五年里没有接到P4的订单，这也流失一部分销售收入。

ERP沙盘模拟CEO实训总结

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

ERP沙盘模拟CEO实训总结

为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO，主要决策公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根据现金流量协助CFO做出财务预算。

记得上学期跟着大三学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实现。通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白老师着重强调的财务预算是多麽的重要，并且能够熟练的运用。用实践证明了做好财务预算是不破产的保证。

第一轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产才会让我以后的经营谨慎小心。第二轮通过我们不懈的努力以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧急采购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补这个过错。第三轮时前四年经营还算平稳，在第五年决定胜负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余。因此输给了U02组。

经过三轮的经营我总结出以下几点不足之处，第一：没有合理安排好每个小组成员的任务。第二：没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查。分析自己的竞争对手。第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老大。第四：生产线的建设，虽

然每次建成十条生产线但我感觉在时间上还能提前。第五：虽然财务预算做到位了，但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时监督好。

担任U01组的CEO，给我带来了莫大的压力，有我个人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导致账目频繁缺错。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。