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快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短； ②进入市场的通路短而宽； ③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品行业分析
快速消费品（FMCG）行业是指产品周转速度快、购买频率高、消费金额较低的行业。
该行业所涉及的产品种类繁多，包括食品、饮料、个人护理、家居清洁用品等。
以下为快速消费品行业的分析：
首先，快速消费品行业具有较高的需求稳定性和较高的市场发展潜力。
由于消费者对食品和日常所需品的需求不受经济波动的影响，快消品行业因此在经济下行时也能保持相对较稳定的需求，这使得该行业的发展前景较为乐观。
其次，快速消费品行业的竞争激烈，品牌效应明显。
由于市场上竞争对手众多，快消品企业需要通过品牌建设和质量保证等手段来获取竞争优势。
一旦树立起较高的品牌知名度和信誉度，消费者更倾向于选择熟悉的品牌，以保证产品的质量和口碑，这为大型企业带来了较高的市场占有率和盈利能力。
第三，快速消费品行业的供应链管理关系到企业的成本和效益。
为了能够减少库存成本和配送成本，快消品企业需要更加精细地控制供应链的各个环节。
通过优化供应链和与供应商的合作，实现供应链的高效运作，可以提高企业的竞争能力和利润率。
此外，快速消费品行业的市场前景与人口结构和消费习惯密切相关。
在人口快速城镇化、消费升级以及消费者对健康养生的追求下，快消品行业的产品结构将不断调整和优化。
互联网技术的发展也带来了电商渠道的兴起，更加便捷的购物方式对该行业的发展带来了新的机遇和挑战。
综上所述，快速消费品行业具有较高的需求稳定性、品牌竞争激烈、供应链管理的重要性和市场前景与人口结构的关联性等特点。
了解这些特点对该行业的企业战略制定和市场营销具有重要意义。
快速消费品行业的特点一、快速消费品行业本身的特点在对企业进行分类时，我们可以按照购买者的不同把制造业分为两大类：工业品行业和消费品行业。
工业品的购买和使用者是企业，机关团体和各类单位等等。
例如：车床等生产资料，矿石等生产原料，零配件，办公用具，等等。
消费品的购买和使用者是个人或家庭消费者等，例如：家用电器，日化产品，食品，服装等等。
其中消费品又可以根据产品的使用方式分为耐用消费品（如家具，电器）和快速消费品（如小食品，纸巾，洗化产品）。
本文研究的对象就是典型的快速消费品行业。
总的来说，快速消费品除了消耗速度快之外，还具有以下特点：（1）单件金额较小，其消费额只占总消费中的较小比例。
即使对于中国这样的发展中国家，居民生活的大部分支出也是用在了耐用消费品和其他投资性的支出上，在发达国家中这种情况更是普遍。
消费者很少会花费太多心思考虑快速消费品给自己生活带来的经济负担。
（2）品牌的影响力强，但是不同品牌的差异度并不大。
许多快速消费品的科技含量低，市场进入壁垒很小，所以在市场上一般会有大量的竞争者。
由于大家都采用类似的生产设备或原料，所以不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小。
为了抓住消费者，巩固和提高市场占有率，厂商们纷纷把品牌作为竞争的法宝。
基本上全球最大的广告买主都是诸如P&G, Coca-Cola之类的快速消费品巨头。
（3）购买行为上以冲动型购买为主，较少谨慎的专家型购买。
正是由于以上两个特点造成了消费者在购买时的行为比较随意。
在购买前往往没有计划，到了售点才决定要买什么。
某些日用必需品即使非买不可，也可能在售点临时决定所购买的品牌和规格。
所以和工业品/耐用消费品比起来，用户的忠诚度和依赖度要低得多。
作为生产商为了适应这种特点，不得不尽量扩大铺货的范围，增加零售点的总数量。
（4）生产方式上多以大批量生产为主。
这是因为购买者是广大的老百姓，因此很难作到少量定制，而且由于消费者对此类产品的关注或挑剔的程度较低，也没有必要突出个性化的特点。
快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短； ②进入市场的通路短而宽； ③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
产品的四种通用类别
产品通常可以分为四种通用类别，消费品、工业品、原材料和服务。
消费品是指最终由个人或家庭消费的产品，如食品、衣物、电子产品等。
工业品是指用于生产其他产品或提供服务的产品，例如机械设备、工业原料等。
原材料是指用于制造其他产品的基本材料，如金属、塑料、木材等。
服务是指通过提供劳务或专业技能来满足客户需求的产品，例如餐饮服务、医疗服务、咨询服务等。
这四种类别涵盖了大部分产品的范畴，每种类别都有其独特的特点和市场需求。
从这些角度来看，我们可以更好地理解和分类不同类型的产品。
耐用消费品简介耐用消费品是指具有较长使用寿命的商品，通常用于满足消费者的日常生活需要。
这些产品是相对于快速消费品而言的，快速消费品是指消费者经常购买，使用寿命相对较短的商品，如食品和化妆品等。
耐用消费品的种类繁多，包括家电、家具、汽车、电子设备等。
这些产品通常需要较高的投资，并且消费者在购买前会进行详细的比较和选择。
耐用消费品的特点1.长寿命：耐用消费品的设计和制造都追求较长的使用寿命，以便消费者能够长时间地使用和享受这些产品。
比如，一台家电产品通常能够使用超过五年以上，而一台汽车的使用寿命可能达到十年以上。
2.高价值：耐用消费品通常具有较高的价格，这是由于其耐用性和较长的使用寿命所决定的。
消费者在购买耐用消费品时会考虑到产品的性能、质量和品牌等因素，而不仅仅考虑价格。
3.需求稳定：耐用消费品的需求相对较稳定，不像快速消费品那样容易受到季节、时尚潮流等因素的影响。
人们通常在需要替换旧有产品或提升生活品质时购买耐用消费品。
耐用消费品的分类1.家电类：包括电视、冰箱、洗衣机、空调等。
这些产品在人们的日常生活中扮演着重要的角色，帮助人们提升生活便利性和舒适度。
2.家具类：包括床、沙发、桌椅、柜子等。
家具是装饰家居和提供舒适环境的重要组成部分，人们通常会购买一套合适的家具来布置自己的家。
3.汽车类：汽车是一种大型耐用消费品，拥有自己的独立分类。
从经济型车到豪华车，消费者可以根据个人需求和预算来选择适合自己的汽车。
4.电子设备类：包括手机、电脑、相机等。
随着科技的不断发展，人们对电子设备的需求也越来越大，这些产品在人们的日常工作和娱乐中起到了重要的作用。
耐用消费品的购买因素购买耐用消费品时，消费者通常会考虑以下因素：1.产品质量：消费者关注产品的质量，希望购买到耐用可靠的产品。
他们会参考产品的口碑和用户评价等信息来评估产品的质量。
2.价格：价格是购买耐用消费品时的重要考虑因素。
不同品牌和型号的产品价格各不相同，消费者会根据自己的经济状况和预算来做出选择。
《工业品营销七重攻略》读后感工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，因此决定了工业品的营销和销售模式与快速消费品不同。
快速消费品以广告促销为主，而工业品更多的是以人员销售、关系营销、技术营销、参观考察等方面为主。
在市场拓展方面，快速消费品以渠道为主，而工业品以市场的直销为主，渠道为辅。
快速消费品行业几乎不强调售后服务，只要不会产生太多投诉就可以，而工业品很注重售后服务，甚至成为公司项目招标的核心竞争力。
虽然，在实践中还未正真接触这些具体形影技巧与方法，但是，在读过《输赢》及大概阅览《工业品营销七重攻略》之后，对工业品的整个营销过程有了很大程度上的理解与深思。
关于从营销员到营销顾问，作为一个好的工业品营销人员，不仅仅是一为营销人员，要把自己放在一个营销顾问的角度，从客户的角度出发，具有专业产品知识、问、听、说的技能、良好信任感的态度，把顾客当朋友，充分得到顾客的信任，和顾客建立长期的顾问关系，通过营销人员的专业知识，提出良好的建议，为客户提供增值服务，从而达到目标、签订合同、获得相应的利润。
《输赢》中林佳玲就捷科产品向中信银行崔国瑞做介绍的时候，将营销顾问的角色发挥的淋漓尽致。
在四度理论中有一度是关系营销，那幺工业品营销模式的成功只有客户关系！所以评估指标固然重要，但是不要忘了所有的指标都是人来定的。
而且也是人来评估的，所以，人的因素就起了非常大的作用，这就是关系，俗称“关系营销”真正的关系营销就是信任营销，只有信任，营销才能继续，项目才能拿下，合同才能签定。
关于吃喝的灰色营销，在显示生活中的确很常见，但是有时会适得其反，不仅增加销售成本和费用，而且会给客户建立产品质量不好的条件反射，关系营销是要和客户建立友好关系，但并不是贿赂顾客，《输赢》中惠康和捷科就是很好的对比，惠康的灰色营销最终导致失败，触犯法律，捷科好的产品加好的顾客关系最终成功。
想要“攻敌攻心，化敌为友”首先要了解客户，与客户建立关系。
市场营销的分类市场营销是指企业通过研究市场需求和消费者行为，制定并实施相应的市场策略，以达到提高销售额和市场份额的目的的一种管理活动。
根据市场营销的不同特点和目的，可以将其分为多个分类。
本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面来详细介绍市场营销的分类。
一、产品分类：产品是市场营销的核心，不同的产品有不同的市场策略。
根据产品的特点和消费者的需求，可以将产品分为以下几类：1.消费品市场营销：消费品市场营销是指企业将产品直接面向个人消费者的市场活动。
消费品市场营销可以进一步分为快速消费品市场营销、耐用消费品市场营销和奢侈品市场营销等。
2.工业品市场营销：工业品市场营销是指企业将产品面向其他企业或机构的市场活动。
工业品市场营销注重与买方的合作和长期关系，需要针对买方的特定需求进行定制化的市场策略。
3.服务市场营销：服务市场营销是指企业将服务作为主要产品进行市场活动。
服务市场营销强调与消费者的互动和满意度，需要注重品质控制和品牌形象的建立。
二、价格分类：价格是市场营销中的重要因素之一，不同的价格策略可以影响消费者的购买决策。
根据价格的差异和策略的目的，可以将价格分类如下：1.市场定价：市场定价是指企业根据市场供求关系、竞争对手价格等因素来确定产品的价格。
市场定价策略可以分为高价策略、低价策略和中等价位策略等。
2.差异化定价：差异化定价是指企业针对不同的消费者群体或产品特点，制定不同的价格策略。
差异化定价可以采取折扣定价、套餐定价、区域定价等方式。
3.心理定价：心理定价是指企业通过操控价格的数字和形式，影响消费者对产品的认知和购买意愿。
心理定价可以采用价格下滑法、奇偶价格法、价格包装法等手段。
三、渠道分类：渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，不同的渠道选择会对市场营销产生不同的影响。
根据渠道的特点和组织形式，可以将渠道分类如下：1.直销渠道：直销渠道是指企业通过自有的销售团队或线上平台直接面向消费者进行销售。
快速消费品行业快速消费品行业（Fast-moving consumer goods, FMCG）是指销售快速、价格相对低廉、短期内消耗的日用品。
这个行业涵盖了食品、饮料、个人护理品、家庭清洁用品等广泛的产品。
在当今快节奏的生活中，快速消费品行业的地位越发重要，同时也带来了许多机遇和挑战。
一、行业概述快速消费品行业是指那些常见于人们日常生活，消耗速度较快的商品。
这个行业主要面向大众市场，其产品特点是便宜、消耗频繁，同时具有较短的生命周期。
快速消费品行业以其日益增长的销售额，成为全球最具活力的行业之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快速消费品行业呈现出蓬勃发展的趋势。
二、快速消费品行业的特点1. 快速更新：由于消费者需求的多样化和快速变化，快消品行业需要不断创新和调整产品线，以满足市场需求。
2. 价格竞争激烈：快消品行业的竞争非常激烈，价格战常常是各大品牌之间的竞争手段之一。
3. 渠道广泛：快消品行业的产品通过各种销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，覆盖了大多数消费者。
4. 品牌营销：由于市场竞争激烈，品牌的建设和营销对于快消品行业至关重要。
消费者更倾向于选择知名、可靠的品牌产品。
三、快速消费品行业的挑战1. 消费升级：随着人们收入水平的提高和生活质量的改善，消费者对产品品质、健康环保等方面的要求越来越高，这对快消品行业提出了新的挑战。
2. 新兴渠道的崛起：电商的兴起给传统的实体零售带来了竞争压力，快消品行业需要灵活应对新兴渠道的挑战，与时俱进。
3. 品牌溢价：快消品行业中，品牌对产品的影响力和溢价是非常重要的，如何打造和维护品牌形象是行业中的一大挑战。
四、快速消费品行业的发展趋势1. 健康与环保：消费者对于食品安全和环境保护的关注度日益提高，快消品行业需要推出更多健康、环保的产品，满足消费者需求。
2. 数字化转型：快消品行业需要加强对大数据、人工智能等技术的应用，提升供应链管理和营销效率，提供更好的消费体验。
民用产品的分类标准有很多种，以下是一些常见的分类标准：
1.按用途分类：民用产品可以按照用途分为消费品和工业品。
消费
品是指用于个人和家庭消费的产品，如食品、服装、家居用品等；
工业品是指用于工业生产和商业服务的产品，如机器设备、原材料、办公用品等。
2.按行业分类：民用产品可以按照行业分为农业、工业、服务业等。
其中，农业产品包括粮食、蔬菜、水果等；工业产品包括机器设备、原材料、化工产品等；服务业产品包括金融、物流、咨询等。
3.按性质分类：民用产品可以按照性质分为实物产品和服务产品。
实物产品是指具有物理形态的产品，如汽车、电视机、家具等；
服务产品是指提供的无形服务，如教育、医疗、旅游等。
4.按生命周期分类：民用产品可以按照生命周期分为导入期、成长
期、成熟期和衰退期。
导入期是指新产品刚刚推出市场的阶段；
成长期是指产品逐渐被市场接受的阶段；成熟期是指产品市场份额稳定的阶段；衰退期是指产品市场份额逐渐下降的阶段。
快消品、服务和耐用品行业的品牌战略差异
本文旨在对比分析三个行业的品牌建设战略，分别是快速消费品、服务和耐用品行业。
基于对以往文献的研究，本文列出了一个更为全面的的品牌战略清单，在快速消费品、服务和耐用品行业分别随机抽取200个品牌，一共抽取了600个品牌。
然后，将列入清单的品牌战略运用于这些品牌，进行理论测试，以便观察在不同的行业品牌建设战略有哪些差异。
调研结果表明，在不同的行业，品牌建设战略有着明显的差异。
企业单一品牌战略主要用于耐用品行业和信任度比较高的服务行业。
而对于快速消费品行业和体验服务领域，多品牌战略最常被用到的。
因此，随着企业品牌建设在不同的行业受到重视，多品牌战略将是一种发展趋势。
此外，就耐用品和信任度比较高的服务领域而言，单一品牌战略很少被使用。
而对于快速消费品品牌和体验服务品牌而言，企业正在尝试通过两个或两个以上的品牌战略提升品牌资产。
关于产品或服务品牌建设战略，本文认为，当面临较高的购买风险时，品牌经理有可能依赖于多品牌战略，耐用品行业和信任度比较高的服务行业就是这样的情况。
然而，当商业风险比较低时，品牌管理者更倾向于采用单一品牌战略。
当然，这三个行业而言，就品牌建设战略选择，其实是
由这三个行业内部独特的结构所决定的。
快消品有哪些快速消费品是指日常使用频繁、消费周期较短、市场需求量大、价格低廉的商品，包括食品饮料、日用品、家居用品、个人护理品、纸品、家电等。
以下将为您介绍一些常见的快速消费品。
1. 食品饮料类：在快消品中，食品饮料类商品的销售量通常最大。
其中包括各种食品如方便面、泡面、零食、饼干、巧克力、果汁、碳酸饮料等。
这些产品可满足人们日常的饮食需求，为人们提供能量和口感享受。
2. 日用品类：日用品类商品是人们日常生活中必不可少的商品，包括洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷、洗衣液、洗洁精、纸巾等。
这些商品的消耗量较大，市场需求量也相对较高。
人们经常购买这些商品是为了保持个人卫生和家居清洁。
3. 家居用品类：家居用品类商品包括床品、毛巾、厨具、清洁用具、家具等。
这些商品可以提高居住环境的舒适度和品质，并能满足人们家居装修和日常使用的需求。
例如，床品可以提供舒适的睡眠体验，厨具可以用于烹饪食物，清洁用具可保持家居清洁。
4. 个人护理品类：个人护理品类商品包括洗面奶、面霜、护发素、护肤霜、口红、香水等。
这些商品主要用于保护和改善人们的外貌和形象，提供个人护理的需要。
例如，洗面奶可以清洁皮肤，护发素可以保护头发的健康，护肤霜可以滋润肌肤。
5. 纸品类：纸品类商品主要包括卫生纸、面巾纸、厨房纸、餐巾纸等。
这些商品具有很强的消耗性，人们每天都需要使用。
纸品的市场需求量大、价格低廉，因此常被纳入到快速消费品的范畴。
6. 家电类：家电类商品在近年来逐渐成为快速消费品的一部分，包括电视、洗衣机、冰箱、微波炉等。
随着科技的进步，家电产品更新换代的速度越来越快，人们对家电的需求也不断增长，因此家电类商品成为了快速消费品市场的重要组成部分。
以上介绍了一些常见的快速消费品，这些商品在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
它们满足了人们的基本需求，提高了生活质量，因此在市场中具有很强的竞争力。
随着消费升级和人们对生活品质要求的提高，快速消费品市场也在不断发展壮大。
工业品与消费品营销的“五大差异”一、工业品营销五大特征说到制造业，它分为两种营销模式：一种是B-TO-B，另一种是B-TO-C。
对应着B-TO-B的就是我们经常说的工业品行业，而B-TO-C就是平时在我们日常生活当中能够马上可以个人消费的，比如可口可乐、矿泉水等等。
工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。
在工业产品的营销中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是营销的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。
资料：工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。
实践中发现工业产品营销一般具有以下五个特征：１、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重工业品价值一般比较大，尤其是一个项目成交的金额很大，客户在选择供应商的时候非常慎重，对供应商的考察、比价、选择一般有一套相对系统完善的评价指标体系。
2、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题从搜寻客户，到建立信任，再到项目的成交，以及后来服务和管理，这些都需要销售人员和客户进行多次沟通才能解决问题。
3、客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等这些与购买决策有关系的人，一般情况下是不一致的。
因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
4、非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求非常高。
5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要信任是工业品营销的灵魂。
而双方信任关系的建立是由销售人员和客户的沟通来完成的。
在同类的产品和相似价格下，客户就会选择他信任的供应商，这就是所谓的“先做朋友，再做生意”的道理。
二、快速消费品行业和工业品行业的差异案例：生活中的油盐酱醋快速消费品最典型的就是油盐酱醋，这是属于快速消费品里面的消费品。
快速、耐用消费品分类快速消费品：一、个人护理品由口腔护理品（牙刷/电动牙刷、牙膏、漱口水）、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等组成二、家庭护理品由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品、以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等组成；三、食品饮料类由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等组成；四、烟酒类五、医药类中药部分：内科用药、外科用药、肿瘤用药、妇科用药、眼科用药、耳鼻喉科用药、骨伤科用药、皮肤科用药、民族药化学药部分：抗微生物药物、抗寄生虫病药、解热镇痛及非甾体抗炎类、镇痛药、麻醉用药物、维生素及矿物质缺乏症用药物、营养治疗药、激素及调节内分泌功能药、调节免疫功能药、抗肿瘤药物、抗变态反应药物、神经系统用药物、治疗精神障碍药、呼吸系统药物、消化系统药物、循环系统药物、泌尿系统药物、血液系统药物、调节水、电解质及酸碱平衡药物、专科用药、解毒药。
保健药品部分耐用消费品：一、家用电器①制冷电器。
包括家用冰箱、冷饮机等。
②空调器。
包括房间空调器、电扇、换气扇、冷热风器、空气去湿器等。
③清洁电器。
包括洗衣机、干衣机、电熨斗、吸尘器、地板打蜡机等。
④厨房电器。
包括电灶，微波炉、电磁灶、电烤箱、电饭锅、洗碟机、电热水器、食物加工机等。
⑤电暖器具。
包括电热毯、电热被、水热毯、电热服、空间加热器。
⑥整容保健电器。
包括电动剃须刀、电吹风、整发器、超声波洗面器、电动按摩器、空气负离子发生器等。
⑦声像电器。
包括微型投影仪、电视机、收音机、录音机、录像机、摄像机、组合音响等。
⑧其他电器.如烟火报警器、电铃等。
二、房产①、居住用地；②、工业用地；③、商业服务用地；④、仓储用地；⑤、市政、交通用地；⑥、科教文卫设施用地；⑦、绿化用地；⑧、其他用地等三、交通工具汽车：公共汽车、双层公共汽车、大客车、计程汽车, 出租汽车、电车：无轨电车、电车、有轨电车、火车：地铁、空中轨道列车、火车、船：邮轮, 客轮、帆船游船飞机：喷气机、客机、中程飞机、远程飞机、螺旋桨飞机、涡轮风扇飞机、涡轮螺旋桨飞机、涡轮喷气飞机、热气球四、建筑材料分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
谈工业品与快消品销售的区别第一篇：谈工业品与快消品销售的区别工业品与快消品销售之间有很大区别。
它们从定义、采购渠道、对象等方面都有很大差异。
一、工业品和快消品定义什么是工业品?诸强华认为，工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。
什么是快消品?快速消费品(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
二、工业品与快消品在销售上区别诸强华认为，工业品与快消品在销售上存在六大区别：1.采购金额不同快消品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定;然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。
2.采购对象不同快消品采购时一个人基本可以做主;工商企业采购时有许多人参与采购，往往有专业的采购部门或采购委员会负责，更有详细的采购标准和专业水准的采购谈判。
3.客户采购决定的内容不同客户在采购快消品时，往往仅仅满足在产品的基本属性、功能，同时比较在乎价格或促销;而在采购工业类产品时，往往考虑的因素比较多，例如：产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做得怎样，产品的性价比是否合适?产品对我公司的好处或利益究竟在哪里?我们与他、公司之间的关系如何?4.产品销售渠道不同快消品的推广模式是以渠道为主;渠道越广，越宽，则越好，市场区域则会越大;常用广告宣传+店面销售。
然而，工业类的大额产品销售的模式基本是以直销为主，渠道为辅;通常会由专业团队上门做出针对性解决方案，这些也是工业产品本身的特性所决定的。
5.售后服务要求不同快消品能保证正常使用即可;工业品行业对供应商的售后服务要求比快消品更高，要求供应商能够提供及时、周到、全面的售后服务。
快速消费品FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，代表快速消费品。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
相关有些时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(Packaged Consumer Goods)，顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售。
商家更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
所以快速消费品行业会有"三个月规律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。
快速消费品、耐用消费品都是属于“消费品”范畴，在这个范畴之外，还包括工业品(industrial products)、服务行业等等。
独特的属性：①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。
快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
因此，快速消费品有三个基本特点，即：①便利性：消费者可以习惯性的就近购买；②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。
但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。
从我们目前的统计资料上来看，在上海食品和洗护用品销售在连锁商业总销售额当中的大概比重为67%-70%，他们是在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务消费出去的，这些连锁商业未来会发生些什么变化，可能是大家非常要引起关注的问题。
快速消费品分类：一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、烟酒行业。
耐用消费品耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。
耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。
耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具等。
耐用消费品主要市场特征为：□产品周转周期长□长通路为主，同时辅以短通路；短通路一般为满足市场生动化□市场生动化组织形态——在卖场尽可能多地进行产品演示和展示，此通路由企业或一级批发商控制□销售组织特征——办事处制□物流状况——在大区域设库房，注意经销商备货情况□着重于对消费者的售后服务成熟市场上，耐用消费品的定位要注意的是消费人群永远是新的。
随着时代的变化，这些新的消费人群永远都喜欢最新款式及最新功能的产品。
所以，在同等品牌条件下，更新的款式、更新的产品内涵、更新的科技手段，总是可以轻易地抓到这些人群；如果在同等产品条件下，品牌所体现出来的优势就会更重要。
在成熟市场上，消费该类产品的消费者有第一次消费的，也会有重复消费的。
如果只为了追求产品的销量，可以定位在以往教育过的人群。
在产品款式基本符合需要的条件下，追求价格上的合理性。
如果为了吸引第一次消费该产品的人群，就要找出该人群中的个性人群，从产品的外观款式、功能特点上做出个性来，满足这些人的爱好和品位。
当然，这只是抢夺市场的一种定位，而这种定位的目标是为了增加市场份额。
电脑、彩电、冰箱等都属于耐用消费品，它们的产品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大众的、个性的、专业的、耐用的，还是价格实惠的，总之，需要找出自己的一个位置。
耐用消费品由于其使用寿命长，价格也相对昂贵，消费者的购买行为表现得较为理性。
其消费者消费购买习惯如下：□消费者购买时选择性大，购买决策相对复杂□消费者会仔细比较各种品牌的性能价格比，对产品品质、功效、售后服务质量，包括企业的商誉都有较高要求□消费者购买时并不就近购买，而是到规模较大产品较集中的商场进行购买行为，而且经常货比三家受国内消费结构升级、人口结构变化等因素的影响，以房产、汽车、家电等为主体的耐用消费品需求的释放，有望成为未来经济持续复苏的增长引擎。
基于耐用消费品的产业链，我们建议8月重点配置房地产、汽车及零部件、家电/家具、建材、工程机械、钢铁、化工（改性塑料、化纤、PVC等）等行业。
另外结合近期行业盈利预期上调幅度和相对估值，建议配置金融、石油、医药等行业。
产品的生命周期不是产品本身的使用寿命。
通常，新产品从市场上试销到被淘汰，如同任何生物一样，有一个发生、发展、成熟和衰亡的过程。
市场产品运动的发展变化轨迹可以用一条曲线来描述，这条曲线就称为产品生命周期曲线（又称成长曲线），它是指新产品研制成功后，从投入市场开始，发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程的全部时间。
一般来说，产品生命周期可划分为四个阶段：即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统，而各个阶段可称为它的子系统。
投入期的主要特征是生产成本高、投入流动资金多、广告费用大，同时产品销售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。
产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长、利润额迅速上升，竞争者纷纷涌入，同时生产成本得到降低，生产效率和市场占有率均显著提高。
第三阶段成熟期是产品在市场上基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本区域稳定，利润开始减少。
最后，由于成本回升、需求减少、竞争者减少和其他因素的影响，导致产品销售量减少，利润额也明显下降，产品普及率迅速降低。
服务行业查《现代汉语词典》：“为人服务，使人生活上得到方便的行业，如饮食业、旅馆业、理发业、修理生活日用品的行业等。
”根据世界贸易组织统计和信息系统局（SISD）的国际服务贸易分类表，国际服务贸易分为11大类142个服务项目，这个分类表基本上包括了服务业的主要范围：1、商业服务，指在商业活动中涉及的服务交换活动，包括专业服务、计算机及其有关服务、研究与开发服务、房地产服务、无经纪人介入的租赁服务及其他的商业服务，如广告服务等。
2、通信服务，包括邮政服务、快件服务、电讯服务、视听服务。
3、建筑及有关工程服务，包括建筑物的一般建筑工作、安装与装配工作、建筑物的完善与装饰工作等。
4、销售服务，包括代理机构的服务、批发贸易服务、零售服务、特约代理服务及其他销售服务。
5、教育服务，包括初等教育服务、中等教育服务、高等教育服务、成人教育服务及其他教育服务。
6、环境服务，包括污水处理服务、废物处理服务、卫生及其相关服务、其他的环境服务。
7、金融服务，包括保险及与保险有关的服务、银行及其他金融服务（保险除外）。
8、健康与社会服务，包括医院服务、其他人类健康服务、社会服务及其他健康与社会服务。
9、与旅游有关的服务，包括宾馆与饭店、旅行社及旅游经纪人服务社、导游服务等。
10、娱乐、文化与体育服务，包括娱乐服务、新闻机构的服务、图书馆、档案馆、博物馆及其他文化服务、体育及其他娱乐服务。
11、运输服务，包括海运服务、内河航运服务、空运服务、空间运输、铁路运输服务、公路运输服务、管道运输服务及所有运输方式的辅助性服务。
中国的服务行业及现状中国虽然已经是世界贸易大国，但中国的服务行业现在还处在一个刚刚起步的阶段，和发达的国家相比，中国的服务行业的各种规章制度还不够完善，体系还不够健全，有很大的发展空间。
中国的服务行业在发展的同时，可以借国外成功的经验，并结合自身情况，发展成为有中国特色的服务行业。
工业品工业品（Industrial goods）是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品，包括商品和服务。
从生产目的的角度，工业品可以分为两大类：第一类工业中间品，也可工业品基本分类以称为中间型工业品(如原辅材料、零部件等)，如柴油机、杜邦莱卡、AMD 处理器等，服务于下游工业品企业，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品，其中消费品可能是耐用消费品也可能是快速消费品；第二类是最终工业品，主要服务于工业或工程，但亦有可能是民用产品。
根据参与生产过程的程度和价值大小角度也可划分为材料和部件、资本项目、供应品和服务三大类：(1)材料和部件（Material and parts）。
材料和部件指完全参与生产过程，其价值全部转移到最终产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。
(2)资本项目（Capital items）。
资本项目指辅助生产进行，其实体不形成最终产品，价值通过折旧、摊销的方式部分转移到最终产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。
(3)供应品和服务（Supplies and services）。
供应品和服务指不行成最终产品，价值较低、消耗较快那类物品。
相关指标工业品出厂价格工业品出厂价格指数（PPI）指数是通过调查收集部分代表企业的代表产品的价格变动资料加权计算的相对数，以反映工业品价格变动趋势和变动程度。
