房地产全程营销策划案例解析02营销与推广01-89p-PPT精选文档90页

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房地产项目营销推广策划方案PPT

单击此处添加标题将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。

地产营销推广方案分析(ppt 49张)

外地客户
交通畅达
城市核心或稀缺地段
合理价格
他们的城市居住理想
高品质的居住氛围
优秀的建筑品质
优秀的物业服务
完善配套
各区域客户推广策略指引
主力客户
外围客户
远距客户
精耕细作
前期重点消化崇州城区客户，为项目后续推广搭建核心客户平台
内拉外推
资源借助
依靠区域影响力和外围借中铁等大品牌开发商销源与品牌战略以及区域影乡镇推广拉力带动等进行综合带动
如何整合
重要节点
产品推售顺序
方案A
整体宣传
方案B 整体宣传
推售住宅
商业招商
商业销售
酒店销
推售住宅及商业
局部商业招商
酒店销售
如何整合
重要节点
1、五大推广手段
1. 2. 3. 4. 5.
户外广告投放：以崇州城区户外大牌及道旗为主公关及活动策划：定期举办小型参与性强的公关活动现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等主流纸媒体：在重要时间节点是投放商报或华西都市报 DM或其它特殊传播手段
嘉泰·月光尚品东海岸，自然中的现代新城市
崇州核心区，复合型城市生活空间繁华之上，360°立体生活
区位关键词
PART C 整合执行篇
如何整合重要节点阶段执行
如何整合
重要节点
策略一：快速操作控制风险提升价值
本项目虽然地段稀缺，但是规模小，同时面临较大的竞争风险和政策不利因素;根据目前市场的竞争态势，既面临产品带来的风险，又面临政策因素带来的风险,也面临突破价格瓶颈带来的风险。借力地段，合理寻找市场机会，快速操作，确保安全性的同时提升产品价值将是本项目需要确立的第一原则。

房地产案例分析 ppt课件

中午，售楼部进来一男一女两个客户，经过简单的沟通了解到客户在附近住，想购买办公楼自己用。做了大概的介绍之后带客户到工地参观，但由于现在所剩房源较少，没有什么可以挑选的余地，客户感觉不太满意。在看的过程中了解到客户以前在我们这边排过号，但是后来由于当时没有下定决心就放弃了。证明该客户今天过来肯定是有着非常强的意向，于是马上向其介绍了我们的其他的楼栋，并提出带其到楼上看样板间。
ppt课件
11
案例启示
案例启示： 1、在购房行为中，我没有弄清楚郝先生对决策的影响力有多大； 2、在几次回访中，给客户传达的信息没有真正发挥作用，向客户施加的压力不够； 3、客户对房子只有8分满意，没有弄清楚她的不满在哪里，因此，涨价和取消优惠对客户
没能形成影响。
ppt课件
12
案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源
2、我们要守信，同时也要要求客户守信，合同、定单是我们和客户行为的基础，在客户出现违约的情况下，我们要有理、有据地提出我们的要求，避免造成我们的损失和被动。
ppt课件
6
案例二：什么是物超所值
3月15日的下午，32岁左右的一位男士走进售楼处，看穿着是比较讲究的，进来只是说想了解了解，我就给他进行了全面的讲解。沟通的过程中知道他是平顶山农行的，今天来项目附近办点事，顺便想了解了解，具体也没什么想法。我们就比较轻松地聊房地产行情，郑州这边的市场，还聊其他楼盘，整个过程没有太多的功利性质，走时我给了他一份资料，当他翻看时一不小心纸张把手指给滑破了，我一看流血了突然想到我的钱夹里放了一个创可帖，于是我马上给客户拿出来，客户当时就表示很感谢我。走时我一直送到门口，客户说了句我回家考虑考虑。
问胜于猜不能全依赖经验29但出忽意料的是他在第二天清晨来了还带来了两女一男是他的家人和亲戚也就是他的合伙购买者在看样板间的时候他们对打通的户型表现的很感兴趣在整个接待过程中最先来访的肖先生象向导一样给他们做了详细的介绍仿佛对产品进行了很详细的研究似的讲得津津有味当后来的客户对房子提出什么问题时他总是能说出一个解决的方案是一个标准的配合型客户

房地产全程策划营销案(PPT内含案例说明)

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。ຫໍສະໝຸດ 一、项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图
.七通一平现状 .土地规划使用性质
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物 .自然景观 .环境污染状况
2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建
设
九开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要求 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 .上市时间要求
核心内容
项目投资策划营销项目规划设计策划营销项目质量工期策划营销
项目形象策划营销项目营销推广策划项目顾问、销售、代理的策划营销项目服务策划营销项目二次策划营销
第一章项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
.历史人文区位影响
二区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
国内生产总值：第一产业数量、第二产业数量、第三产业数量、房地产所占比例及数量、房地产开发景气指数
国家宏观金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策

房地产项目推广策略PPT教学讲解课件

团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%

房产全程营销策划报告-PPT文档资料41页

苹果乐园，苹果社区
A派 SUPER STAR
在这里——苹果乐园，苹果社区这就是——A派生活
——时刻与时尚派对 ——成为聚会话题的Super Star ——您，就是奇迹 ——您，就是Super Star
12
项目核心价值升华——区域价值概论园艺板块价值越来越凸显——有提升的空间。
A派 SUPER STAR
STAR”导入，将提升
项目预期的价值空间。
完全的差异化。
与竞争者完全差异化制造更多的投资置业机会唤醒居住品质的租赁市场掀起预设的目标客群外的市场关注与购买
14
项目核心价值升华——价值提升的项目包装
1、售楼部智能化展示平板电脑展示 2、职业顾问工作时人手一台iPad 3、小区苹果手机可Wi-Fi接入 4、样板间展示……
A派生活，Super Star! ——您，就是奇迹！
A派生活，苹果派! ——您，就是奇迹！
25
项目推广策略——渠道深度思索
A派
SUPER STAR
项目策略点一由“iPod—iPhone—iPad”,可否思考我们的i渠道。
项目策略点二
由“朋友-情人-恋人-夫妻”，人类繁衍生息，我们能做些什么。
26
16
主力客户群体描述——客户群体定位
A派是什么群体 ——他们以80后为主 ——他们独立特行 ——张扬个性 ——购房后盾是父母 ——他们时尚的，他们对生活的诠释 ——就是…
A派 SUPER STAR
只能承受35-40万的总价，即首付10万，月供1500元左右没有家庭生活自主决策购房特定消费者人群很清晰他们几乎是本案最核心的消费群这里吸引他们的磁场，他们亦是这里的未来
A派 SUPER STAR

房地产营销活动方案ppt课件

万科金域华府——“冰·影盛宴”欢乐上映 • 时间：2010年7月24日 • 活动内容：除了清凉爽口的芒果冰沙、甜糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝冰外，更有港式冰品全新上市。水果味双皮奶，不但有芒果、木瓜等口味，更有奇异果、葡萄干等特色搭配。此外，还有精彩的暑期大片等着你，加入万客会，即有机会参与抽奖，获取万达电影票一张。 • 活动奖品：哈根达斯冰品券、万达电影票
香花畦——大型新年业主联谊会
• 活动目的：宣传项目形象 • 目标客户群：业主 • 活动内容：冬日恋曲一幸运 :8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。冬日恋曲二惊喜：六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。冬日恋曲三真情：员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。冬日恋曲四梦想：Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。冬日恋曲五经典：舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。冬日恋曲六尊崇：签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。
济南·齐鲁·涧桥—感恩联谊会暨官方论坛开启仪式
• 活动目的：宣传项目，促进销售 • 目标客户群：业主 • 活动内容活动安排一：整个晚会持续近3个小时，穿插了包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。近200位业主嘉宾与开发商、活动策划组参加了晚会。活动安排四：齐鲁·涧桥业主网上家园——搜狐网、焦点济南房地产网齐鲁·涧桥业主论坛也于当日开通，焦点济南房地产网主编寻珊珊现场就业主论坛的使用作了详细的讲解。

成都某房地产公司营销推广案例分析.pptx

广告目标：配合销售节奏，进行推广阶段划分，明确各阶段推广要点，差异化诉求，分而功之，各个击破。最终圆满完成销售任务。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
推广方式：报纸广告现场活动样板示范万客会
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
5月城市花园的正式开盘，将销售推向了一个高潮。进入6月，我们却面临着一个非常尴尬的问题：一方面项目已经过了树立形象的阶段，另一方面工程进度上却没有实质性的突破，没有预售证，导致开盘后出现了没有房子可卖的“真空”阶段。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
创新期：从第四期开始，我们引进了主题策划的概念，将会刊的主题同营销的进程挂上钩，使得整本会刊有了一条清晰的主线，让形式（平面设计）和内容更加整合。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成熟期：在接下来的时间里，万客会逐渐成熟。我们又增加了会刊的理性成分，增强它的专业性和权威性；设置一些会员（消费者）可以更多参与的栏目，增强会刊的互动性。并逐渐成为销售最有力的武器。
案例分析
2001年5月19日正式开盘前一天广告咨询电话多达1000多个，当天进线600多个，首批推出的400多套房，两天时间内即被认购321套。
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
三、寻求差异，各个击破产品促销阶段（2001.5—12）
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案
案例分析
成都万科城市花园一期全程推广案

房产销售营销策划课件.PPTx

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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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目Hale Waihona Puke 录03 在此添加标题
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房地产项目推广策略演示实用PPT解析课件

媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
20XX/X/XX
目录
CONTENTS
1 项目概况
2 招商准备工作
3 租赁策略
4 品牌策略
团队组织架构
租金策略
洽谈构想
团队组建及计划花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
谈判策略
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
租赁方案
现场
展板布置等展示活动主题、介绍伊赛
用户画像分析
常用用户特征
年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。

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例：深圳向东看
如何提高广告的品质感
有品质、有品位的广告
不要试图把版面塞满
标题很重要
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告
案例：天津假日风景广告赏析
万科第一篇广告：高炮或立柱，形象主题画面、主题语什么样的广告吸引人？有人、或者有动物。使用人物，如何避免人们记住人物而未记住楼盘
形象主题画面、主题语
画面一定要有人，或动物使用人物，尤其美女，一定注意不能喧宾夺主万科金域蓝湾万科东海岸：幽默广告，持续阶段悬念广告“深圳向东看”“30亿跟你眼睛有关”“50亿跟你脚有关” 广告差异化策略利益诉求
简单易懂的广告主题语更具传播力
案例：
麦氏和雀巢两大咖啡品牌的广告语
麦氏：滴滴香浓，意犹未尽；
雀巢：味道好极了！
结果老百姓选择了简单易记的。雀巢咖啡走进了寻常百姓家。其实简单的背后，都是不简单的过程，即所谓 “深深的需求，简单的得到”。
广告
艳尸博览
广告的差异化策略
案例：
房地产全程营销策划（2）
——产品的包装传播与推广
万科集团建筑研究中心副总策划师高剑
房地产营销的第二个步骤：产品信息的传递
将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。
规定动作和自选动作
项目包装
一个好的广告会让糟糕的产品死得更快
命名
• 万科早期的景字系列命名：天景、万景、荔景、福景 • **广场、**中心、**花园； • 国外的地名命名：蔚蓝海岸、黄金海岸、优诗美地、波特菲诺等（水印长滩）； • 海边项目：听涛雅苑、柏丽湾、金域蓝湾、蓝湾半岛、海怡豪园、贝沙湾等； • 山边、山上项目：比天高、半山海景 • 超高住宅：擎天半岛 • 豪宅：礼顿山、何文田一号、浅水湾道127号、创世纪； • 体现规模：太古城、新都城、四季花城等； • 公司名作前缀：黄埔雅苑、星河国际 • 字母和数字组合：SY21 （SOUTH YARRA 21 CENTRARY） • 同声：新家（加）坡、美树（术）馆； • 推广用名：阳光带。海滨城；虹桥金岸
案例：
低预算广告
案例：国泰航空广告
案例：国泰航空广告
案例：国泰航空广告
案例：国泰航空广告
• 广告的多中心就是没中心
• 广告形式如何差异化
• 在严格的推广计划下，对过多的卖点进行逐一宣传所带来的问题
案例：深圳东海岸广告
案例：深圳东海岸广告
对外怎么说？Biblioteka ——在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
名字本身代表项目属性。名字不仅要求普通话无民俗禁忌发音，方言也需要无禁忌。注册用名和推广用名可以不同
项目的形象定位及VI系统
现场包装
路旗
推广目的：1、把客户吸引来；2、把房子销售给客户；广告：发现潜在客户；销售：把潜在客户变成成交客户
有效的广告策略扩大来访
案例：天津假日风景广告赏析
品牌广告同项目广告的结合
案例：天津假日风景广告赏析
案例：天津假日风景广告赏析
突破市场观望的香港广告案例
电视广告的制作
如何同广告公司进行有效的沟通
• 说什么 • 怎么说
谢谢你的阅读
知识就是财富丰富你的人生