经典故事与销售管理

15个经典营销激励小故事来源：黄崇杰的日志营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用.１.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。

他已经给牙医卖过一支牙刷。

给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。

”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。

”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。

“你真是发疯了！”他的朋友说。

“不然。

我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。

”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。

”“这正是我想的。

”推销员说着便卖给了驼鹿一个。

“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。

“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。

”“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。

“防毒面具。

”推销员简洁地回答。

２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。

”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。

等下班的时候，我会来看一下。

”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。

老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。

销售励志小故事大道理简短关于销售励志小故事大道理简短1、面对“谢绝推销”这还是那位成功人士不太成功时发生的事。

那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就决定过去见识一下。

车行大厅门上的“谢绝推销”四个字赫然入目。

他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。

但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，难道你没长眼睛，没看到门上的字吗？”“我正是帮您改字来了，你应该写成‘谢谢推销’或者是‘谢绝客户’”。

经理勃然大怒，高呼保安送客。

这时车行的老总闻声赶了过来。

宋先生恭恭敬敬地对车行老总说了三句话。

第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗？第二，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么暗示？第三，请问每天来车行推销的人有多少？2、50人都不止！“就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。

这些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。

但这些遭受冷漠拒绝的人会来你这里买车吗？他们的亲友同事会来你们这里买车吗？这些人的言语势必影响传播到数万人，而这庞大的群体都会为咱们车行打负面广告呀！倘若能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊聊天，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣传员啊！”车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。

后来这家车行给了他18.9万元的生意。

宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。

3、听懂下属的话美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。

关于成功销售的故事10个想知道成功销售的的方法吗?看一些关于成功销售的故事学习主人翁成功销售的秘诀，希望此文能对销售人员有所帮助!关于成功销售的故事1：乔吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。

乔吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

”乔吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。

他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。

于是大家欢呼，那时乔吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。

2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。

其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。

车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。

小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。

他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。

后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。

“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。

“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。

那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的!”“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。

帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。

销售案例小故事小明是一家大型电子公司的销售经理，他有一个销售案例小故事，让他在公司中声名鹊起。

有一次，公司推出了一款全新的智能手机，小明负责这款手机的销售工作。

这款手机拥有先进的技术和时尚的外观，是市场上备受瞩目的产品之一。

然而，市场竞争激烈，小明面临着巨大的挑战。

小明首先对市场进行了深入的调研，了解了目标客户群体的需求和偏好。

他发现，年轻人对这款手机的兴趣很大，而且他们更注重手机的外观和性能。

于是，小明决定以年轻人为主要销售对象，制定了一系列的销售策略。

首先，小明在一些知名的商场和购物中心租下了展示柜台，展示了这款手机的各种颜色和功能。

他还邀请了一些时尚博主和网红来到现场，为这款手机做宣传。

这样一来，吸引了很多年轻人的目光，增加了产品的曝光度。

其次，小明还在社交媒体上开展了一系列的营销活动，包括抽奖活动、短视频宣传等。

他利用年轻人喜欢的方式，将产品信息传播出去，吸引了更多的潜在客户。

在销售过程中，小明非常注重客户的体验和反馈。

他培训了一批热情周到的销售人员，他们不仅能够全面了解产品的特点和优势，还能够根据客户的需求进行个性化的推荐。

客户购买后，小明还建立了完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够得到及时的帮助和支持。

通过这些努力，这款智能手机在市场上取得了巨大的成功。

销售量迅速攀升，公司的业绩也得到了显著的提升。

小明也因此成为了公司中的销售之星，受到了公司领导和同事们的一致好评。

这个销售案例小故事告诉我们，要想在市场上取得成功，关键在于深入了解客户需求，制定合适的销售策略，并且注重产品的质量和客户体验。

只有这样，才能赢得客户的信任和支持，实现销售业绩的快速增长。

经典销售励志小故事大道理励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。

下面是小编为大家带来的经典销售励志小故事大道理五篇，希望大家能够喜欢!销售励志小故事大道理1有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。

于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具" 驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。

当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢" 驼鹿好奇的问"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。

【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~!销售励志小故事大道理2在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。

结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

成功销售案例小故事18个成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。

这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。

一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。

最后被人用绳子捆了起来。

【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。

我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。

他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。

接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。

驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。

许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

成功销售案例小故事篇3：巧妙的批评卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。

销售技巧小故事范文从前有个小镇上有一家家具店，店主非常努力地工作了很多年，但是销售额一直都不怎么好。

他非常苦恼，决定去请教一个销售专家。

销售专家是一个非常有声望的人，他有着丰富的销售经验和深刻的洞察力。

店主很快找到了他，并耐心地向他请教销售的技巧和方法。

销售专家告诉店主，销售最重要的不是产品本身，而是与顾客之间的关系。

他解释说，如果你能与顾客建立起真诚和信任的关系，顾客会更愿意购买你的产品。

店主思考了一会儿，然后问道：“那么，如何才能与顾客建立起真诚和信任的关系呢？”销售专家微笑着回答：“让我给你讲一个小故事吧。

有一次，我去一家五星级酒店吃饭，这是一家非常有名的酒店，服务非常到位。

我发现，无论是服务员、厨师还是清洁工，每个人都非常热情、友好。

我问服务员，你们为什么对每个顾客都这么亲切？他们告诉我，在这家酒店里，我们被教育要对待每个顾客像待自己的朋友一样。

我们没有顾客，只有朋友。

”店主听了非常受启发，感觉这个小故事很简单但又非常有道理。

他想，那么为什么我不能把我的顾客当成朋友呢？于是，店主决定改变自己的销售策略。

他开始与每个进店购买家具的顾客都建立亲切的、真诚的关系。

他主动与顾客聊天，询问他们的需要和喜好，用友好和耐心的态度解答问题，给予专业的建议，并真心地关心他们的家庭和生活。

不久之后，店主发现自己与顾客之间的关系变得非常密切，顾客也更加愿意购买他的产品。

他们会把购买的家具介绍给自己的朋友和亲戚，还会给予店主非常好的评价。

店主非常感谢销售专家的建议，他意识到，销售不仅仅是交换产品和金钱，更是一种关系的建立和维护。

只有真诚、友好、信任的关系，才能激发顾客对产品的兴趣和购买的愿望。

店主坚持着这种销售理念，多年后，他的家具店发展得非常出色，成为了小镇上最受欢迎的家具店之一、店主自己也成为了一个备受尊敬的商人。

通过这个小故事，我们可以看到销售中的关系和信任的重要性。

无论是什么产品，无论是什么行业，与顾客建立起真诚和信任的关系都是非常重要的。

10则企业经营励志小故事1. 德鲁克的机票彼得·德鲁克是一位著名的管理学家，也是现代管理学的奠基人之一。

有一天，德鲁克准备去参加一场重要的国际会议，他提前一个月预订了机票。

然而，就在起飞前一天，德鲁克接到了航空公司的电话，告知他由于航班取消他无法按原计划起飞。

德鲁克并没有恼怒或者发火，而是冷静地询问他们是否有任何解决方案。

航空公司表示他们只能为德鲁克安排下一天的航班，但这个时间对他来说已经太晚了。

于是，德鲁克要求与航空公司的高级经理通话，他想尽一切办法解决这个问题。

最后，德鲁克亲自与高级经理交谈，向他解释了他为什么必须在原定的日期去参加会议。

同时，他指出了航空公司的失误，并询问他们是否可以提供其他的解决方案。

经过几次电话交流，航空公司最终同意为德鲁克提供一架私人飞机，确保他按时参加会议。

德鲁克非常感激他们的帮助，并特意提到了这个故事，以强调解决问题的重要性。

这个小故事告诉我们，当遇到问题时，我们应该保持冷静，并主动寻找解决方案。

同时，善于沟通并表达自己的需求也是解决问题的一种有效方式。

2. 小林的奇迹在一个偏远的村庄里，有一家小小的家具店。

店主小林一直努力经营着这家店，但是因为地理位置的限制，生意并不如意。

然而，小林并没有放弃，他想了一个创新的宣传方式。

他决定在店里展示一些特别的家具，每个家具上都贴着一个标签，上面写着“感受奇迹”。

心怀好奇的村民们来到店里，看着这些标签，不禁好奇地问：“这家具到底有什么奇迹呢？”小林微笑着向他们解释，这些家具并没有什么特殊之处，但是购买这些家具的人都会感受到奇迹，因为它们代表了他们对美好生活的追求。

这个创意宣传立刻引起了村民们的兴趣和好奇心，他们纷纷进店浏览家具，并最终购买了一件或多件家具。

小林的生意逐渐好转起来，他的家具店变得繁忙起来。

通过创新的宣传方式和营销策略，小林成功吸引了更多的顾客，取得了令人惊讶的商业成功。

这个故事告诉我们，想要取得成功，创新和与众不同是非常重要的。

十个经典的销售技巧小故事1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。

别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下吧！2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。

3、理发师的的销售经典，有一位理发人只有三根头发让理发师打理出今年最流行的发型，理发师说没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉了一根，理发师说今年最流行的发型是中分；理着理着又掉了一根，理发师说今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。

4、有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。

老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋?第一位经理想了想，答道：先有鸡。

老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋?第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。

老板又叫来第三位经理，问：先有鸡还是先有蛋?第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。

老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

5、一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。

我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。

添加陈安之微信caz5277从此你的人生多一位成功教练，出于好奇，我决定亲自去了解了解。

我先来到右边的面馆。

一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。

服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。

面挺好吃的，服务我也很满意。

于是，我走到对面。

一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。

服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。

同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。

于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。

同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个？销售手法不一样。

第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。