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雪花啤酒展示活动方案策划一、活动背景和目标1.1 活动背景雪花啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的消费群体和品牌影响力。
为进一步提升品牌形象，增加消费者对雪花啤酒的认可度和忠诚度，策划一系列展示活动是必要的。
1.2 活动目标（1）提升品牌形象：通过展示活动，展示雪花啤酒的优质产品、先进的生产工艺和丰富的品牌文化内容，提升消费者对雪花啤酒品牌的好感度和认可度，形成良好的品牌形象；（2）增加市场份额：通过展示活动，创造与消费者近距离互动的机会，提高消费者购买欲望和购买频率，增加雪花啤酒的市场份额；（3）提升消费者忠诚度：通过展示活动，深入了解消费者需求，建立起与消费者的良好沟通和互动机制，提高消费者对雪花啤酒的忠诚度，使其成为忠实的品牌粉丝和品牌推广者。
二、活动内容和形式2.1 活动内容（1）产品展示：展示雪花啤酒品牌的主打产品和新品，展示其品质优良、口感独特的特点，向消费者传达雪花啤酒的品质保证和良好的饮品体验；（2）生产工艺展示：通过现场展示雪花啤酒的生产工艺，向消费者展示雪花啤酒精细的酿造工艺和严格的质量控制，建立消费者对产品的信任感；（3）品牌文化展示：通过多种形式展示雪花啤酒的品牌文化，如品牌历史、品牌理念等，增加消费者对品牌的认同感和好感度；（4）互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身参与制作啤酒的过程，增加他们对雪花啤酒的体验和参与感；（5）品鉴活动：举办品鉴活动，邀请专业人士对雪花啤酒进行品鉴，并邀请消费者参与，增加品鉴活动的趣味性和互动性。
2.2 活动形式（1）展览会形式：选择一家商业中心或展览中心作为活动场地，精心设计展位，展示雪花啤酒的产品、生产工艺和品牌文化内容；（2）主题嘉年华：将展示活动与嘉年华形式相结合，增加活动的趣味性和吸引力。
设置表演舞台、娱乐游戏区、美食摊位等，吸引消费者参与；（3）线上线下结合：将展示活动与线上互动相结合，在线上进行宣传和预热，通过线上直播、分发电子券等方式吸引消费者线下参与；（4）定制活动：根据不同城市和观众群体的特点，定制不同形式的展示活动，如音乐节、文化艺术活动等，增加活动的个性化和趣味性。
雪花啤酒促销策划书3篇篇一《雪花啤酒促销策划书》一、活动主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、活动目的提高雪花啤酒的知名度和销售量，增加市场份额，同时增强消费者对雪花啤酒的品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对[目标消费群体]六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，购买雪花啤酒可享受[X]折优惠。
2. 买赠活动购买指定数量的雪花啤酒，即可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖消费满[X]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如啤酒知识问答、啤酒品鉴等，参与者有机会获得小礼品。
5. 主题表演邀请乐队或艺人进行现场表演，营造热烈的氛围。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
（2）与当地知名的美食博主、生活博主合作，进行推广宣传。
（3）在电商平台上设置活动专属页面，进行线上销售和推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边张贴宣传海报、悬挂横幅等。
（2）向周边商家、社区居民发放传单，提高活动知名度。
（3）在当地的酒吧、餐厅等场所进行合作推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、市场份额等，对活动效果进行评估。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 活动现场要确保安全，设置合理的人流通道和安全警示标识。
2. 活动期间要保证啤酒的供应充足，避免出现断货情况。
3. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动的宣传和推广效果，及时调整宣传策略。
篇二《雪花啤酒促销策划书》一、促销主题“雪花啤酒，畅饮一夏”二、促销目的1. 增加雪花啤酒的销量，提高市场占有率。
2. 提高雪花啤酒的品牌知名度和美誉度。
雪花啤酒活动策划方案一、活动背景随着夏季的来临，人们渴望一种轻松愉快的方式来度过炎热的夏天。
作为一款冷饮，啤酒备受人们的喜爱，尤其是在夏季。
为了进一步推广雪花啤酒品牌，增加品牌的影响力和市场份额，同时提供消费者一个欢乐、有趣的夏日活动，公司决定举办“雪花啤酒夏日狂欢”活动。
二、活动目标1. 提升雪花啤酒品牌知名度和市场份额。
2. 增加品牌与消费者的互动和忠诚度。
3. 创造一个放松、愉快和欢乐的夏日活动。
三、活动内容1. 雪花啤酒品牌推广- 展示活动主题：活动现场搭建一个以雪花啤酒为主题的展示区域，展示雪花啤酒的特点、历史和生产工艺等，以增加消费者对品牌的了解和认知。
- 产品陈列：在现场展示各种雪花啤酒产品，并提供试饮体验，以吸引消费者参与，并促使其购买。
2. 互动游戏和竞赛- 啤酒品鉴比赛：组织一场啤酒品鉴比赛，邀请专业评委和参赛者，通过品尝不同种类的雪花啤酒，并评判其口感和品质。
同时，邀请观众参与投票，选出最受欢迎的啤酒品种。
- 桌游竞赛：设置桌游竞赛区域，邀请参观者参与各种经典桌游比赛，以增加互动和参与度。
3. 音乐演出和表演- 音乐演出：邀请知名乐队或音乐人举办现场演出，创造欢乐和活力的氛围。
- 表演节目：邀请各种具有特色的表演团队，如杂技、魔术、舞蹈等，为现场观众带来精彩的表演。
4. 小吃摊位和美食节- 小吃摊位：安排各种小吃摊位，提供夏季热门小吃，如烤串、冰淇淋、水果沙拉等，丰富观众的饮食选择。
- 美食节：邀请当地知名餐厅或美食摊贩参与美食节，提供各种特色美食，如烧烤、海鲜、炸鸡等，满足不同人群的口味需求。
5. 夜间篝火晚会- 搭建篝火区域：在活动现场搭建一个篝火区域，供观众休憩和聚会。
- 晚会表演：安排各种夜间表演，如烟火秀、舞台剧表演等，为观众带来独特的夜晚娱乐。
四、活动宣传1. 媒体广告：通过电视、广播、报纸等主流媒体平台发布活动宣传广告，提高活动的知名度和吸引力。
2. 社交媒体：在各大社交媒体平台发布活动信息，并结合线上活动互动，如抽奖、答题等，吸引更多的参与和关注。
雪花啤酒营销方案1. 引言啤酒市场一直是一个竞争激烈的行业，众多品牌争相推出各种创意和营销策略来脱颖而出。
作为一家知名的啤酒品牌，雪花啤酒需要不断创新和精准的营销方案来提高品牌知名度和市场份额。
本文将提出一系列针对雪花啤酒的营销方案，旨在帮助该品牌进一步巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
2. 品牌定位和目标雪花啤酒是一款知名度较高的啤酒品牌，其定位为高品质的大众化啤酒。
品牌的目标是成为中国市场的首选啤酒品牌，并与消费者建立深厚的情感链接。
3. 推广活动为了增加品牌知名度、吸引更多的消费者以及提高销售额，雪花啤酒可以采取以下推广活动：3.1 赞助体育赛事体育赛事一直是啤酒品牌非常有效的推广渠道，通过赞助体育赛事可以将品牌曝光度提高到一个新的高度。
雪花啤酒可以选择合适的体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，并与赛事组织方达成赞助合作，以品牌名称命名比赛，并在现场广告位上进行品牌宣传。
3.2 社交媒体合作社交媒体是现代营销中不可或缺的一环，雪花啤酒可以与知名社交媒体平台合作，与其用户共享品牌内容和活动。
通过社交媒体合作，雪花啤酒可以增加品牌曝光度，吸引更多的年轻消费者。
3.3 举办品鉴活动雪花啤酒可以举办品鉴活动，在一些主要城市的酒吧或啤酒展会上组织消费者品尝和了解雪花啤酒的独特之处。
同时，为了激励消费者参与活动，可以设置抽奖或优惠券等促销活动。
3.4 私人定制活动私人定制活动是一种将品牌体验与消费者个性化融合的营销方式。
雪花啤酒可以在特定场所设置私人定制服务，为消费者提供个性化的啤酒采购和服务，增加消费者参与度和黏性。
4. 产品创新和改进为了面对激烈的市场竞争，雪花啤酒还需要持续进行产品创新和改进。
以下是几个可以考虑的方面：4.1 新口味和新品种推出新口味和新品种的啤酒可以吸引消费者的注意并激发他们的购买欲望。
雪花啤酒可以尝试推出一些创新口味，如水果啤酒、糖醋口味啤酒等，并根据市场反馈进行不断改进。
4.2 环保包装设计环保已经成为时下的热门话题之一，雪花啤酒可以考虑设计环保包装，如可回收的玻璃瓶或可降解的纸箱，以吸引环保意识较高的消费者。
雪花啤酒广告策划案篇一：雪花啤酒广告策划前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20XX年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20XX年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。
我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。
全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一、市场分析（1）营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20XX年将超过1800亿.有潜力至20XX年人均啤酒将达至26%到20XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
雪花啤酒全传播计划为了全面推广雪花啤酒，我们制定了以下全传播计划：品牌推广：1.建立品牌形象：通过全面改版logo，强化雪花啤酒独特的品牌形象。
2.品牌合作：与国内知名电视节目、体育赛事等达成合作，进行品牌曝光，提高品牌知名度。
3.社交媒体营销：建立雪花啤酒官方账号，通过发布内容吸引粉丝，增加品牌曝光。
广告宣传：1.电视广告：制作创意、高质量的电视广告，通过播放在各大电视台上向全国推广。
2.户外广告：在繁华地段的商业街、地铁站、机场等地设置户外广告牌，增加品牌曝光。
3.网络广告：在知名网站上放置雪花啤酒广告，投放定向广告以确保广告的精准度。
赛事赞助：1.体育赛事：选择热门的体育赛事进行赞助活动，在比赛现场设置雪花啤酒展示台，提供雪花啤酒给参赛队伍和观众。
2.音乐节：在知名大型音乐节上进行赞助活动，通过音乐节的热门度提高品牌曝光。
产品包装营销：1.创意包装设计：设计新颖独特的产品包装，吸引消费者的注意。
2.节日特别版：针对特定节日推出特别版产品包装，增加消费者购买的欲望。
线下推广：1.超市促销：与各大超市合作，进行雪花啤酒的促销活动，提供特价、赠品等优惠，吸引消费者购买。
2.品鉴活动：组织雪花啤酒的品鉴活动，在酒吧或专门的品鉴场所举行，让消费者亲自体验雪花啤酒的口感和特点。
3.雪花啤酒主题酒吧：开设雪花啤酒主题酒吧，提供多种口味的雪花啤酒，吸引年轻人和啤酒爱好者前来消费。
这些全传播计划将全面覆盖多个渠道，提高雪花啤酒的知名度和销量，并逐步建立品牌忠诚度。
在雪花啤酒全面传播计划的基础上，我们将进一步扩大品牌影响力，提高市场份额，达到更广泛的用户群体。
以下是具体的相关内容：1.社交媒体整合营销：建立雪花啤酒官方社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，通过发布有趣的内容，与用户互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
与此同时，我们将与一些大V和有影响力的潮流人物合作，推出雪花啤酒合作限定版，并通过他们的社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻用户。
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
雪花啤酒促销方案【篇一：雪花啤酒促销方案】雪花啤酒合肥 2013促销方案目录一、行业背景分析................................................ - 3 -二、整体分析.................................................... - 3 -三、活动目的.................................................... - 5 -四、活动目标.................................................... - 5 -五、活动主题.................................................... - 5 -六、活动时间.................................................... - 5 -七、活动准备.................................................... - 5 -（一）前期宣传................................................ - 6 -（二）前期准备................................................ - 6 -八、活动流程.................................................... - 7 -(一)活动内容................................................. - 7 -（二）活动规则：.............................................. - 8 -九、广告宣传................................................. - 8 -十、费用预算................................................... - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。
雪花啤酒广告策划雪花啤酒，作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感，清新的味道和悠久的历史赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，雪花啤酒需要通过广告策划来巩固其市场地位并继续保持品牌形象的传承。
一、品牌分析1.1 品牌历史与传承雪花啤酒成立于1903年，至今已有百年历史。
作为中国最古老的啤酒品牌之一，雪花啤酒一直以来都将品质和口感放在首位，不断追求卓越。
其一贯坚持使用天然原料酿造，保持产品的纯正和新鲜。
同时，雪花啤酒也一直以与消费者的情感联系为目标，积极参与社会公益事业，塑造其可信赖度。
1.2 目标受众与市场定位雪花啤酒的目标受众主要是年轻一代，他们充满活力、乐观向上，注重个人品味和生活品质。
同时，雪花啤酒在市场上定位为高品质啤酒，注重与消费者的情感共鸣和情感传递。
二、广告策略2.1 主题定位广告的主题定位是决定广告表现形式和传播效果的核心，对于雪花啤酒来说，广告主题应该突显其品质、纯正和传统价值观，与目标受众形成情感共鸣。
2.2 广告媒体选择针对年轻人受众群体，应优先选择网络、社交媒体和电视等主要媒体进行广告投放。
利用微博、微信等社交媒体平台，结合明星代言和互动营销策略，提高广告的传播效果和品牌知名度。
2.3 广告内容创意广告创意是吸引消费者注意力和激发购买欲望的核心。
在雪花啤酒广告中，可以通过展现啤酒的色泽、泡沫、口感，以及消费者享受生活的场景，表达品牌的核心价值和情感共鸣。
2.4 广告语言和音乐选择广告语言应简洁明了，表达出雪花啤酒的品质和鲜爽口感。
同时，选取适宜的音乐背景，通过音乐的力量加强广告的情感共鸣，提升消费者对广告的记忆度和品牌形象的认知度。
三、广告执行计划3.1 广告制作首先，确定广告制作的内容和形式，包括拍摄场景、演员选取等。
其次，根据广告创意和定位，确保广告制作过程中的每一个细节都能够准确传达雪花啤酒的品质和价值观。
3.2 广告投放广告投放是广告执行计划中的关键步骤之一。
雪花啤酒畅饮活动策划方案一、活动背景雪花啤酒是中国主要的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品。
为了推广雪花啤酒品牌，增加品牌知名度和市场份额，我们计划策划一场雪花啤酒畅饮活动。
通过这个活动，我们希望能够提升消费者对雪花啤酒的认识，增加用户粘性，增加销售额。
二、活动目标1. 提升雪花啤酒品牌知名度和曝光率。
2. 增加雪花啤酒的市场份额和销售额。
3. 增加用户对雪花啤酒的好感度和忠诚度。
三、活动时间与地点1. 时间：活动计划选择在夏季进行，可以选择在适宜的天气条件下进行户外活动。
2. 地点：选择在城市的公园或广场举行，可以吸引更多的人群参与。
四、活动内容1. 啤酒品鉴活动：组织专业品鉴师现场教授品酒技巧，并讲解雪花啤酒的特点和制作工艺。
2. 啤酒DIY工坊：为参与者提供啤酒DIY的机会，让他们亲自参与啤酒制作过程，增加对雪花啤酒的体验和认识。
3. 啤酒比赛：组织啤酒比赛，分为速饮比赛和啤酒杯叠罗汉比赛。
通过比赛增加活动的趣味性和互动性。
4. 主题演讲：邀请知名人士或专业人士进行雪花啤酒文化和市场发展趋势的演讲，增加活动的知识性和吸引力。
5. 其他娱乐活动：设置现场音乐表演、舞蹈表演、游戏互动等活动，增加活动的娱乐性和吸引力。
五、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台（微博、微信、抖音、快手等）发布活动信息，吸引用户关注和分享。
可以进行线上抽奖活动，提高用户参与度。
2. 线下宣传：在相关商场、超市、餐饮店等地方进行宣传布置，设置展示牌、展架等，吸引目标用户的注意。
3. 合作推广：与相关媒体、电视台、广播台等合作，进行专题报道、广告播放等宣传活动。
与当地高校、机构等合作，进行合作推广活动。
4. 免费试饮：在活动现场设置试饮区域，提供免费的雪花啤酒供参与者品尝，让更多人亲身体验雪花啤酒的好品质。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、设备租赁费用、人员费用、物料费用、宣传费用等。
预算应细化到每一项费用，并且根据实际情况进行合理调整。
雪花啤酒广告策划书前言：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。
20XX年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。
20XX年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位本策划案的目的是为长春地区的广告推广活动精心策划。
第一部分市场分析一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1）供大于求的局面方市场的格形成了买局。
2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3）地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌。
2、影响市场营销的微观因素1）啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2）许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
3、市场概况自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
雪花啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。
但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。
根据调查显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“雪花”和“喜力”，分别是８４％和７９％。
我国啤酒业目前存在的主要问题是，高档产品市场失控，品牌影响力还是不行。
啤酒品牌营销的一般规律是：全国性品牌抢占中国高档市场，地方性品牌占据低档市场。
目前，燕京、青岛珠江、蓝剑、惠泉等市场的占有率仅为8%，但在高档啤酒市场的占有率达90%以上。
国产品牌在中国啤酒中低档市场中占有绝对优势。
4、营销环境分析总结SWOT1）市场机会市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。
中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。
综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩。
惟有中国市场，呈现了飞速增长的态势。
世界啤酒企业在国内啤酒业出现“竞合”的趋势。
国外啤酒企业以资本为纽带，在品牌、技术、管理等企业诸要素上优势互补，实现资源共享、市场共拓、利益共沾。
2）市场威胁啤酒业的竞争。
在行业内掀起大规模的扩张狂潮，并有意开发国际市场，走上规模发展的快车道。
一些大型啤酒企业的竞争。
这些市场追随者虽然企业规模不如三家巨头，但公司架构及政策更为灵活，销售更为集中。
譬如说珠江啤酒，他的网络很聚焦，没有覆盖很广的区域，却能深耕南方几个市场。
走特色化经营道路的中小啤酒企业。
中小啤酒企业可以根据当地资源和消费者需求，开发特色产品如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等。
最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分。
外资又纷纷进入中国啤酒市场，使本来竞争激烈，生存艰难的中国啤酒企业，再次面临新一轮的洗牌大战。
3）企业在市场中优势雪花啤酒的年销量持续位列中国第一，说明广大消费者对其品牌的一种肯定，雪花企业有更加丰富的活动，在长春的夏天有雪花啤酒节，雪花知识大赛等，并且其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
雪花是一种主要以大麦为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
为了提高竞争力，雪花啤酒推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活个性。
雪花啤酒形象年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。
雪花啤酒已不单是国内销量排名第一的啤酒酿造公司，更重要的是它是国内最大的啤酒出口商，当之无愧的最具国际化的第一品牌。
通过当地生产/出口以及特约授权生产等多种作法的相互配合，雪花产品的销量遍布全球。
4)产品在市场中的劣势华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国市场28%的份额，旗下拥有30多个区域品牌，可以说在中国众多的市场中处于区域优势。
20XX年华润雪花啤酒的销售量达到了1000万千升，公司总产量再次超过其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
同时它的啤酒加盟代理业成了众多投资者的首选目标。
二、企业竞争分析1、青岛啤酒作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场上具有强大的影响力。
青岛啤酒勘称是“中国的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知识高档的超级市场中出现青岛啤酒的豪华包装，其价格上是绝对可以和雪花啤酒商媲美的。
而且在海外的青岛啤酒卖得比百威啤酒都要贵，所以在很多人眼中青岛啤酒绝对可以说的上是精品啤酒的。
（1）青岛啤酒的竞争优势:分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力。
根据啤酒行业规律，每家啤酒生产厂最好的覆盖面积是半径为150公里地方，再远将会提高运输成本和保鲜成本。
而蓝带啤酒只在肇庆有一家生产厂，远远不能发挥多家啤酒生产厂的最佳效益。
（2）青岛啤酒的竞争劣势：青啤虽然是国际品牌，但颇有“墙里开花墙外香”的味道，国人不大知道青啤在国际市场的行情，只当它是个国内名牌，这就比雪花在心理上低一个级别。
而且最近几年一直在为进入“世界啤酒”前五强进行生产规模扩张。
同时又想在低档市场上有所作为而开发低档酒，而在品牌建设上并无太大的建树。
国产名牌啤酒在消费者心目中的地位仍很巩固。
从市场占有率来看，青岛啤酒是我国啤酒行业第一（价值）品牌,考虑到国货青岛啤酒的价格，销售渠道目标消费群等方面情况，我们把青岛啤酒作为国内品牌中的主要竞争对象。
2、燕京啤酒（1）燕京啤酒的竞争优势：燕京啤酒以品质优、价位低的市场战略，销量扩充到全国第一。
燕京啤酒连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。
虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。
但是由于燕京啤酒的价格、销售渠道等方面与雪花啤酒不针对同一目标人群，所以我们暂时不把燕京啤酒作为我们的主要竞争对手。
（2）燕京啤酒的竞争劣势：燕京啤酒营销只停留在销售加广告阶段而且品牌影响力有很强的地域性，虽然雪花啤酒在国内的势力范围暂时无法和燕京和青岛啤酒抗衡，但是我们的目标受众是25-35岁之间的年轻人，消费能力较强，有自己热衷的品牌，偏爱洋啤酒。
在这一点上似乎在国内品牌上体现的不是很明显。
国内品牌很难说拥有自己鲜明的品牌特色。
三、消费者分析1、消费者心理分析影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。
对于啤酒生产企业来说，其发展的关键是企业的内在因素决定的。
目前，在我国价格仍在很大程度地影响着消费者的购买力，但这已不是最主要因素，口味已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素，占被访者的59．6％，而广告及促销、他人的影响等对消费者的影响较小，从此可以看出消费者消费心理较为成熟。
2、消费趋势由于消费观念的改变，使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端、火锅涮锅类餐饮终端。
由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。
3、消费者特征（1）、目标顾客以年青人为主要的广告对象目标消费群，先是确定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常不喝啤酒以外的烈酒，热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
1）消费者认为最好的品牌青岛 20% ；燕京18%2）雪花在饮用啤酒人群众中的位置25～35岁年龄段（目标消费群）最经常喝的啤酒品牌前三位：青岛，哈啤，雪花4、消费者购买和饮用啤酒的场所购买场所：①酒吧，KTV，夜总会②火锅店，大排档③商场，超市，便利店。
饮用的场合：调查显示，平时吃饭、聚会是消费者最常饮用啤酒的场合，比例分别为55．4％、55．7％，而在酒吧、外出（或旅游）时饮用啤酒的比例较少，分别为6．8％和3．6％，这说明目前我国啤酒消费的层次仍较低，消费仍为大众化消费，中高档啤酒市场有着较大的市场发展空间。
5、媒体接触偏好随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一些变化，随着互联网时代的到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为年轻人。
而雪花啤酒的目标顾客群正是20－35岁的消费者，喜力企业需考虑加大网络宣传的力度。
四、产品分析雪花啤酒的原料全部都是筛选国内外合格的供应商统一采购，优质欧洲大麦、新疆天山酒花和东北绿色生态谷物，各个工厂按照统一的验收标准进行验收，对于达不到标准的原材料一律退货，华润雪花啤酒对于原材料的统一采购，即确保了原材料的质量的稳定性，也保证了成品酒在口味上的一致性。
雪花啤酒还统一配备了国际领先的酿造、灌装及检测设备，统一采用世界先进的酿造技术。
1、产品的性能风味奇特、天然、营养、清纯、包装柔和等等。
2、产品的质量——品质独特产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。
风靡全国各地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点，深受长春消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。
3、产品包装分析对于啤酒这一类消费品而言，产品不只包括酒的本身，包装的差异化也是一种推销产品的方法。
雪花的啤酒瓶包装形状独特，质感均匀，晶莹剔透，观感远较目前大部分啤酒瓶好，整个产品系列采用独有的近似划绿色的基调，给人以清新感。
这使得雪花很容易在超市的货架上被区分出来，给人以良好的第一印象，尤其是小巧的330ml玻璃瓶装，很适合酒吧中的情调。
约有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时约有1/5略强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒。
约有1/7的消费者比较偏好听装啤酒。
5、品牌形象和产品附加值一个优秀的品牌不仅是有良好的品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的宣传与推广中形成自己的特色，使竞争能力大大加强。
